抖音小店商品價(jià)格怎么定價(jià)？有什么設(shè)置技巧？

現(xiàn)在大家在抖音開店的小伙伴們是很多的，畢竟抖音是一個(gè)短視頻平臺，抖音平臺的流量是非常多的，因此大家只要在抖音開店也是比較容易做起來，抖音小店產(chǎn)品如何定價(jià)呢?

抖音小店產(chǎn)品如何定價(jià)?

1、我們給商品定價(jià)的時(shí)候，首先要做好商品的定位，是收益款還是引流款，引流商品的定價(jià)都是9.9，19.9這種，引流商品以吸引達(dá)人帶貨，吸引顧客，以出單為目的，但是收益比較低。

收益款的話，我們的收入就會高一點(diǎn)，可以達(dá)到80%。

2、我們設(shè)置價(jià)格的時(shí)候還要考慮一下自己的潛在成本：

說白了就是平臺的技術(shù)服務(wù)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，不同類目的服務(wù)費(fèi)是不一樣的，低的有百分之零點(diǎn)幾的，高的有百分之十的，我們計(jì)算成本也要加上這個(gè)。

然后就是商品如果有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，也要看一下運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)是多少錢，也是要算在內(nèi)的。

3、那接下來就要說一下達(dá)人帶貨怎么設(shè)置傭金了：

找達(dá)人直播帶貨，一般引流款的產(chǎn)品傭金比例在1%-10%，收益款傭金在10%-20%。

例如：我們這個(gè)商品的售價(jià)是9.9，按照一個(gè)商品的代發(fā)價(jià)是6.5，達(dá)人傭金10%。

我們用售價(jià)減去1%的服務(wù)費(fèi)，再減去30%的傭金，再減去我們的成本，就是我們的盈利。

我們的收益高了，那達(dá)人的傭金肯定就低了，或者售價(jià)就高了，那就會導(dǎo)致我們的商品在達(dá)人或者在客戶那里比較沒有競爭力。

所以我們做收益款還是引流款一定要定位好，定價(jià)的時(shí)候多用一些9.8.6這類的數(shù)字。

抖音小店產(chǎn)品的定價(jià)技巧是比較簡單的，大家只用考慮好自己的成本，同時(shí)商品的定位一定要準(zhǔn)確，因?yàn)槎ㄎ挥绊懙酱蠹业亩▋r(jià)，同時(shí)也要考慮潛在成本，例如服務(wù)費(fèi)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等等。

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