老嚴(yán):抖音帶貨,做什么賺錢?做什么虧錢?
2022-12-30|15:31|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:54
你好,我是老嚴(yán),最近賊有激情寫(xiě)文章了。以前聽(tīng)劉墉說(shuō)過(guò)這么一段話:當(dāng)你站在一座山頭,發(fā)現(xiàn)另一座山頭更高更美時(shí),你首先要做的就是走下這個(gè)山頭。以前覺(jué)得這句話帥爆了,可等到自己去干,才知道自己下山的速度有多慢,內(nèi)心有多不情愿。現(xiàn)在我的自媒體業(yè)務(wù)增加了抖音版塊,首先就要淡化自己以前的強(qiáng)標(biāo)簽“淘客”,于是用了3年的公眾號(hào)名字,“淘客干貨”改為“老嚴(yán)干貨”,頭像也跟著一起換:以后會(huì)同時(shí)輸出 抖音帶貨 和 淘客 的干貨,這步棋走的比較艱難,如果三年后回頭來(lái)看這個(gè)事,肯定覺(jué)得非常值得。有些朋友知道,我最近搞了一個(gè)抖音帶貨交流群,還在試運(yùn)營(yíng)階段,因此接觸了很多抖音帶貨各領(lǐng)域的老板:工廠、品牌供應(yīng)鏈、小店、直播、代播、短視頻帶貨、工具商、招商團(tuán)長(zhǎng)、相關(guān)服務(wù)商…….
聊的人多了,尤其是原來(lái)在淘客圈現(xiàn)在去做抖音帶貨的老板,總結(jié)了這個(gè)一個(gè)虧錢賺錢小模型:
淘客圈的人去做抖音帶貨的生意,虧錢賺錢的比例大概這樣:
1、短視頻直播類項(xiàng)目:80%以上虧錢,少部分人賺錢
2、招商團(tuán)長(zhǎng)類項(xiàng)目:70%以上小虧或不虧不賺,少部分人賺錢
3、小店類項(xiàng)目:60%以上能賺到錢,但賺的有多有少
不知道和你的信息有多大差異,我挨個(gè)聊一下我自己的認(rèn)知:
1、短視頻直播類項(xiàng)目
做好這類事情,需要?jiǎng)?chuàng)作內(nèi)容的能力,需要大量資本、需要投放計(jì)算ROI的能力、需要供應(yīng)鏈能力……這明顯和淘客的能力不匹配嘛。
就拿直播來(lái)說(shuō),首先肯定要招主播,工資比以前淘客客服高多了,很多城市是沒(méi)有足夠數(shù)量的成熟主播,需要自己招人培訓(xùn)。
招到主播以后,接下來(lái)就要考慮流量了,如果是專門自然流量,大部分人的玩法就是玩各種套路來(lái)卡直播廣場(chǎng),這類操作,帶來(lái)的流量不穩(wěn)定。
流量不穩(wěn)定以后,好的主播留不住,如果要穩(wěn)定,這時(shí)候就要轉(zhuǎn)到付費(fèi)流量,本來(lái)主播就比較花錢了,這里又要燒。
好不容易招到主播,開(kāi)始燒錢投流,沒(méi)單就慢慢虧,如果爆單了,這時(shí)候供應(yīng)鏈又可能掉鏈子,因?yàn)橄揠姷汝P(guān)系,工廠可能抬價(jià),也可能庫(kù)存不夠,經(jīng)過(guò)一系列騷操作,虧個(gè)幾十萬(wàn)幾百萬(wàn),最后搞的心力憔悴。
所以淘客的人轉(zhuǎn)行來(lái)干這個(gè)領(lǐng)域的,十有八九是在虧錢,極少部分賺到錢的,都是有特殊能力的,就不展開(kāi)了。
我認(rèn)識(shí)的幾位在抖音直播短視頻賺到錢的,首先,他們一般都是 all in抖音,其它項(xiàng)目都砍掉;其次,剛才說(shuō)的幾點(diǎn)能力資源他們一般都湊齊了;最后,很多人還有一些特殊的能力。
例如武漢的虎哥,本身是學(xué)美術(shù)的,對(duì)內(nèi)容能不能爆,對(duì)主播適不適合,有非常強(qiáng)的判斷力,很敏感;廈門的林恩典,本身是學(xué)計(jì)算機(jī)的,精通算法,明白抖音算法背后的一套邏輯,知道什么樣的行為更契合抖音算法的邏輯;蘇州的耀哥,先all in抖音,然后一天到晚抖音不離身,對(duì)短視頻能否爆有非常敏感的嗅覺(jué)。
2、招商團(tuán)長(zhǎng)類項(xiàng)目
招商團(tuán)長(zhǎng)在抖音帶貨體系里,是一個(gè)中間撮合角色,也就是俗稱的中間商,左手對(duì)接小店商家,右手對(duì)接達(dá)人,然后走量賺服務(wù)費(fèi)。這個(gè)業(yè)務(wù)有個(gè)很大的坑,你推廣的單子,找的達(dá)人,商家在后臺(tái)看得一清二楚,也就是說(shuō),理論上,商家隨時(shí)可以拋開(kāi)你直接聯(lián)系達(dá)人,去掉你這個(gè)中間商。原來(lái)淘系沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題,是因?yàn)樘韵蹈鱾€(gè)環(huán)節(jié)的信息是沒(méi)法打通的,常常會(huì)有這樣的信息鏈路:品牌商家-代運(yùn)營(yíng)-招商公司-跑單渠道-淘客-淘客下面的代理-用戶你看這一層一層的,而且每一層都找不到下一層,于是每一層都可以賺到自己該賺的錢,這就是信息壁壘帶來(lái)的收益,大家一起分。但是抖音就太殘忍了,一桿子打到底,數(shù)據(jù)和信息都透明,這也正是抖音的厲害之處。所以現(xiàn)在很多頭部抖音團(tuán)長(zhǎng)怎么操作呢,簽訂框架協(xié)議,你如果想找我推,那你這個(gè)店或者這個(gè)品在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)只能交給我推,所有單量的服務(wù)費(fèi)我都要收。但是商家也不是吃素的,尤其是品牌商家,如果團(tuán)長(zhǎng)實(shí)力不夠,是不可能簽這類協(xié)議的。大部分的團(tuán)長(zhǎng)沒(méi)有這個(gè)實(shí)力,哪怕在淘系top20這樣的級(jí)別,在抖音這邊可能就是一個(gè)小團(tuán)隊(duì),也只能正常對(duì)接,頂多給你生成一個(gè)專門的鏈接,讓你去推。抖音的招商團(tuán)長(zhǎng)還有一個(gè)很大的坑,這個(gè)領(lǐng)域只能靠硬實(shí)力,接到一個(gè)單子,要硬跑,沒(méi)法像淘系團(tuán)長(zhǎng)那樣躺賺。這導(dǎo)致一個(gè)后果:抖音團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)業(yè)務(wù)沒(méi)有足夠多的利潤(rùn)給各個(gè)利益方去分配。團(tuán)長(zhǎng)不怎么掙錢、銷售沒(méi)有提成不掙錢、商家的運(yùn)營(yíng)拿不到茶水費(fèi)也賺不到錢……很多公司就是3~10個(gè)人的團(tuán)隊(duì),左手對(duì)接小店,右手批量找達(dá)人,寄樣品,催視頻,跟進(jìn)達(dá)人,最后算下來(lái),每天推出去的單子,幾百一千單,剛好養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。但是這個(gè)業(yè)務(wù)要虧錢也比較難,因?yàn)闆](méi)有重資本投入,主要是人力投入。這類項(xiàng)目的玩法也比較多,我下面說(shuō)的內(nèi)容,前提是“淘客轉(zhuǎn)型抖音”,通常他們?cè)揪筒皇巧碳遥敲匆词羌兊耆恨丁安履阆矚g”的流量,要么是單店扎扎實(shí)實(shí)弄幾個(gè)品聯(lián)系達(dá)人搞爆款。第一種,你說(shuō)虧吧,真的太難,很多1~3個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)在做這塊,每天幾十幾百單,批量上拼多多的商品鏈接,用戶下單以后再一單一單跑去拼多多下單。第二種,這個(gè)有點(diǎn)像團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)了,需要大量對(duì)接達(dá)人,給達(dá)人開(kāi)傭金,然后寄樣合作。這個(gè)事情要賺到錢,首先至少要有幾十萬(wàn)資金壓在里面作為貨款流轉(zhuǎn),其次,要懂得如果做單量,而且做單量的人群標(biāo)簽和你賣的貨的人群標(biāo)簽要高度相似,這樣系統(tǒng)給你推薦流量的時(shí)候才精準(zhǔn),然后才會(huì)有下一波流量。本質(zhì)上,都是搬磚類項(xiàng)目,所以虧錢的比較很少,假如不想做了,壓的保證金和貨款都會(huì)回到手里。所以這個(gè)項(xiàng)目目前幾乎是抖音領(lǐng)域培訓(xùn)最多的,因?yàn)槌晒β时绕渌I(lǐng)域高,相對(duì)而言比較容易落地執(zhí)行,而且適合搬磚的小團(tuán)隊(duì)。淘客群體中很多兄弟是做過(guò)店群的,所以同樣的邏輯拿過(guò)來(lái)可以復(fù)用。說(shuō)了這么多,那肯定有人會(huì)想,如果小店的成功率這么高,豈不是都去做小店類了,那也不是這樣,上面我只分析了是否賺錢這一個(gè)方面,但好多維度我并沒(méi)有分析,例如:很簡(jiǎn)單,3個(gè)不同的項(xiàng)目,如果月凈利潤(rùn)一樣,你認(rèn)為哪個(gè)項(xiàng)目能拿到資本融資,哪個(gè)項(xiàng)目的估值最高?估值相差多少倍?包括團(tuán)隊(duì)的積累、能力的積累、人脈資源的積累等等。小店類項(xiàng)目雖然成功率高,但是積累少,尤其是做店群的,玩的時(shí)候系統(tǒng)的漏洞或者規(guī)則,一旦系統(tǒng)規(guī)則更改,可能一朝回到解放前,半年的積累化為灰燼。
團(tuán)長(zhǎng)類項(xiàng)目是有點(diǎn)苦,但是滾雪球效應(yīng)比較明顯,越是能做出案例,越是能對(duì)接到更多商家,甚至很多品牌商家,而商家的需求是多種多樣的,搞不好因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)和某個(gè)商家關(guān)系搞好,還能接別的業(yè)務(wù)。直播業(yè)務(wù)能沉淀一批 投手+主播,未來(lái)幾年 直播電商越來(lái)越猛,你說(shuō)有這么一支團(tuán)隊(duì),是不是就心里很踏實(shí)很多。還有更多維度就不挨個(gè)分析,以上數(shù)據(jù)僅代表我個(gè)人的數(shù)據(jù)總結(jié)。希望你在留言處說(shuō)一說(shuō)你在的那個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,真正賺錢的比例能有多少?或者虧錢的比例能有多少?原文始發(fā)于微信公眾號(hào)(老嚴(yán)干貨):老嚴(yán):抖音帶貨,做什么賺錢?做什么虧錢?
抖音新手怎樣增加播放量?如何提升自己的視頻質(zhì)量?
陳歐是在2010年3月5日加入新浪微博的,2010年ll月23日發(fā)布了第一條新浪微博,如今已經(jīng)獲得了3000多萬(wàn)粉絲,數(shù)十萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論。
陳歐通過(guò)視頻、微電影等方式,不僅成為網(wǎng)絡(luò)一大紅人,更為聚美優(yōu)品帶來(lái)了無(wú)限的經(jīng)濟(jì)效益。
隨著互聯(lián)網(wǎng)帶寬的發(fā)展,視頻逐漸成為主流。視頻內(nèi)容豐富多彩,表現(xiàn)形式多樣,而且可以直接表達(dá)情緒和想法,易于讓人在短時(shí)間內(nèi)接受。所以,越來(lái)越多的人都是通過(guò)短視頻而成為網(wǎng)紅的,比如后舍男孩、萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到。
未來(lái)我國(guó)的短視頻市場(chǎng)將迎來(lái)大爆發(fā)。短視頻雖短,但要做出“質(zhì)感”
富含“價(jià)值”,就要清楚網(wǎng)友需要哪些信息,怎樣把這些信息在短時(shí)間內(nèi)融合到你的視頻中。人們之所以喜歡看短視頻,主要就因?yàn)樗r(shí)間,可以在最短的時(shí)間內(nèi)集中獲取最有價(jià)值的信息,所以只要在短短的一分鐘之內(nèi)成功抓住網(wǎng)友的注意力,提供令他們滿意的內(nèi)容,就可以順利吸粉。
另外,短視頻低成本的特點(diǎn)也是它“橫行”網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是美拍、秒拍,還是唱吧,都附帶了修圖、特效、拼接等功能,只要有一個(gè)好創(chuàng)意,不需要太復(fù)雜的專業(yè)技術(shù),誰(shuí)都能制作出一個(gè)優(yōu)秀的短視頻。
一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)紅,怎么沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的短視頻作品呢?但是,隨著網(wǎng)友對(duì)視頻質(zhì)量和內(nèi)容要求的提高,要做出令很多人滿意的短視頻,不再那么簡(jiǎn)單。雖然難度大,但機(jī)會(huì)同樣大,只要我們先掌握一些基本的制作技巧。通常,如果是非專業(yè)攝影師,在拍攝視頻的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到諸如畫(huà)面抖動(dòng)、構(gòu)圖錯(cuò)誤、不會(huì)調(diào)動(dòng)鏡頭運(yùn)動(dòng)等問(wèn)題,這些硬技術(shù)不能解決,是拍不好視頻的。
抖音新手怎樣增加播放量呢?
第一點(diǎn):取長(zhǎng)補(bǔ)短
我們作為賬號(hào)的運(yùn)營(yíng),在觀察視頻數(shù)據(jù)的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn),明明視頻內(nèi)容沒(méi)什么問(wèn)題,但是它的播放量就是提不上去,這是為什么呢,其實(shí)問(wèn)題還是出在你的標(biāo)題上面,你們可以觀察其他播放量比較高的視頻,他們的標(biāo)題都是怎么取的,你們可以照著這個(gè)方式嘗試一下。
第二點(diǎn):進(jìn)行數(shù)據(jù)分析
運(yùn)營(yíng)視頻自媒體需要分析的點(diǎn)其實(shí)挺多的,你們可以通過(guò)視頻的推薦量,評(píng)論數(shù),收藏,播放量等等數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析,其中最快速的方法就是進(jìn)行對(duì)比,比如同一個(gè)系列的內(nèi)容,你們換了標(biāo)題,播放量會(huì)不會(huì)有什么差異等等。
第三點(diǎn):觀察平臺(tái)的規(guī)則
每個(gè)平臺(tái)都有自己的受眾群體,比如頭條西瓜視頻,它受眾的群體比較大,各行各業(yè)的都有,這個(gè)平臺(tái)社會(huì)領(lǐng)域的內(nèi)容就會(huì)比較受大眾的喜歡,而b站,這個(gè)平臺(tái)的年輕人比較多,而且是個(gè)動(dòng)漫網(wǎng)站,所以游戲、動(dòng)漫、科技和鬼畜的視頻更有特色
如何提升自己的視頻質(zhì)量?
1.保證攝像機(jī)穩(wěn)定
無(wú)論是手機(jī)、攝像機(jī),如果條件允許,三腳架是能夠更好固定鏡頭的方法。如果條件實(shí)在是不允許,可以雙手同時(shí)持機(jī),如果只能是單手,最好找一個(gè)支撐,保證手臂不會(huì)來(lái)回晃動(dòng)。只要給攝像設(shè)備三個(gè)支點(diǎn),就能讓鏡頭比較穩(wěn)固。
2.學(xué)會(huì)構(gòu)圖
攝影構(gòu)圖和照相構(gòu)圖差不多,市面上有很多這類書(shū)籍,也可以從網(wǎng)上直接搜索教程。一般只要懂得區(qū)分和運(yùn)用景別(包括近景、中景、遠(yuǎn)景、特寫(xiě)等),學(xué)會(huì)調(diào)整拍攝角度(仰角、俯角、平行角),選擇合適的拍攝方向(正面、背面、側(cè)面),然后把這三者綜合運(yùn)用起來(lái)進(jìn)行構(gòu)圖,就能取得一個(gè)比較好的效果。
3.要學(xué)會(huì)運(yùn)動(dòng)鏡頭
視頻的最大特點(diǎn)就是會(huì)動(dòng),不僅是畫(huà)面內(nèi)的內(nèi)容可以動(dòng),鏡頭也要會(huì)動(dòng),才能拍出效果好的視頻。變焦是經(jīng)常會(huì)用到的鏡頭運(yùn)動(dòng)方法之一,可以通過(guò)調(diào)節(jié)分段式變焦桿,一般情況下,輕輕撥動(dòng)變焦桿,使畫(huà)面自然變焦,才是拍出好視頻的訣竅。切記變焦不要太快,因?yàn)橐曨l記錄的是一個(gè)連續(xù)性影像,變焦過(guò)快會(huì)給人看不清楚的感覺(jué)。
另外,在搖鏡頭時(shí),如果你在室外進(jìn)行拍攝作業(yè),就一定要給攝像機(jī)設(shè)置三腳架。無(wú)論是左右搖還是上下?lián)u,都要使設(shè)備和你的雙腳保持穩(wěn)定,或平行或按一定軌跡進(jìn)行鏡頭移動(dòng),需要走動(dòng)時(shí)也必須平穩(wěn)緩慢,避免鏡頭中斷或搖動(dòng)。這樣拍出來(lái)的效果才流暢。
特別要注意的是,在鏡頭運(yùn)動(dòng)開(kāi)始和結(jié)束時(shí),都要有相對(duì)明顯的停頓。
4.學(xué)會(huì)利用光線
通常情況下,我們拍攝短視頻不需要非常藝術(shù),所以保證正常的自然光影最佳,切忌逆光拍攝。(如果你是專業(yè)攝影師,當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。)鏡頭前的光線被物體擋住,即所謂的“逆光”,會(huì)使被拍攝物體高光部分過(guò)曝,而陰影部分十分灰暗,難以展現(xiàn)物體細(xì)節(jié),只能看見(jiàn)黑乎乎的一片,看不出美感。
5.直接下載小咖秀
作為一名非專業(yè)的人士,要想拍出高質(zhì)量的視頻,還可以在手機(jī)上下載小咖秀。小咖秀是一款自帶搞笑功能的視頻拍攝應(yīng)用,配合小咖秀提供的音頻字幕,就可以像唱KTV一樣創(chuàng)作出搞怪視頻。
為了讓錄制出的視頻沒(méi)有違和感,小咖秀為用戶提供了人性的字幕功能,用戶更容易跟上節(jié)奏。除此外,小咖秀還內(nèi)置了很多經(jīng)典音樂(lè)和影視橋段,拍攝者可以直接使用;為了滿足不同用戶的需求,還為用戶提供了在線音頻庫(kù),有大量精選音頻可以下載使用。
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