怎么高效優(yōu)化淘寶直通車 提升店鋪銷量

現(xiàn)在，直通車非常普遍。

基本上所有的淘寶賣家都是為了引流而開的，但是肯定有好的也有不好的。

好事是滿載而歸，壞事是一無所獲。

為什么別人開的那么好！而且你真的是在無回報(bào)的燒錢。

為什么？首先問問自己是否真的了解直通車。

不瞎開車嗎？學(xué)別人怎么做，開始和停止。

本來銷量不錯，結(jié)果一塌糊涂。

那我就告訴你這是不對的。

失去的時(shí)間和燒掉的錢是你自己的損失。

專業(yè)的東西還是需要專業(yè)的人或者自己的專業(yè)去研究，才能給自己帶來最大的收益。

淘寶店鋪推廣優(yōu)化，才能有好的進(jìn)店流量，店鋪才能賣貨。

尤其是現(xiàn)在，我們都在通過直通車做洗手流量。

找一個(gè)好的切入點(diǎn)，流量就會爆炸。

當(dāng)然，想運(yùn)營直通車的引流也不是那么容易的，需要多方面的細(xì)化和調(diào)整。

主要是直通車通過付費(fèi)點(diǎn)擊為賣家提供精準(zhǔn)推廣。

然后最重要的是直通車關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞選擇，然后說到關(guān)鍵詞。

肯定影響質(zhì)量分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)影響你的競價(jià)排名，影響你的費(fèi)用。

分?jǐn)?shù)越高，你的ppc就越低，你自己的開銷就越小。

只有賬號有了穩(wěn)定的質(zhì)量評分，才能低價(jià)引流，撬動更多流量，這一點(diǎn)不容忽視。

有了好的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，你就有了開啟免費(fèi)流量的第一把鑰匙。

操作的時(shí)候需要細(xì)化調(diào)整。

質(zhì)量評分的因素應(yīng)以營養(yǎng)素和滋養(yǎng)詞為主。

一開始盡量選擇20個(gè)左右的詞，以長尾詞為主。

你要隨時(shí)觀察，替換或刪除一些不良詞匯，避免降低賬號權(quán)重。

具體怎么優(yōu)化呢？跟你聊聊，拓展一下思路:質(zhì)量分?jǐn)?shù)很重要，關(guān)系到你寶寶的發(fā)揮。

質(zhì)量分低可能會導(dǎo)致買家翻了七八個(gè)或者十幾個(gè)文章才能看到你的寶貝。

但是質(zhì)量分高的直接排在前幾篇，肯定比前幾篇帶來更多的流量。

一

、點(diǎn)擊率說到點(diǎn)擊率，影響的因素有很多

。首先，圖片

。大多數(shù)購買者的眼睛會被促銷圖片所吸引

。這是買家對寶貝的第一印象

。就說我們自己吧

?？吹较旅鎯蓮垐D，你會點(diǎn)哪個(gè)？既然是連衣裙，肯定想看看試穿效果

。真人和模特是兩種效果，真人對比的話會更有吸引力

。當(dāng)然，為了優(yōu)化點(diǎn)擊，不僅僅從圖片來分析，還需要更多的細(xì)節(jié)來調(diào)整

。因?yàn)橥茝V不是單方面的操作，而是全面的優(yōu)化

。1.關(guān)鍵詞:不用的沒有現(xiàn)金或者現(xiàn)金太低的詞需要替換，前面沒有現(xiàn)金或者點(diǎn)擊的詞也要替換

。好的關(guān)鍵詞流量低

。如果是因?yàn)榕琶?，就要適當(dāng)提價(jià)

。2.價(jià)格是買家最重要的因素之一

。買家在淘寶上購物主要是因?yàn)槟苷业接趾糜直阋说臇|西，所以在價(jià)格上一定要合理

。要知道競爭對手的價(jià)格，心里要有一個(gè)準(zhǔn)確的定位

。如果不是品牌，價(jià)格盡量和同行持平

。當(dāng)然，如果價(jià)格有優(yōu)勢就更好了

。3.選錢的風(fēng)格很重要

。因?yàn)樗鼪Q定了產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)中是否能有競爭力，是否有季節(jié)性，是否受歡迎，是否是買家喜歡的，是否盈利，是否引流

。4.標(biāo)題標(biāo)題的相關(guān)性和吸引力可以帶來更多的點(diǎn)擊

。推廣標(biāo)題要設(shè)置好，盡量簡潔，可以根據(jù)不同的思路來考慮

。如描述性的，把寶貝的品牌、材質(zhì)等信息都充分體現(xiàn)出來

。5.促銷活動

。促銷活動可以放在促銷標(biāo)題或價(jià)格中

。單獨(dú)放出來，可見其對點(diǎn)擊率的影響也是重要的

。各種促銷活動是刺激買家的最好催化劑，有了* *才會有點(diǎn)擊

。所以盡量給寶寶做推廣，哪怕是最簡單的包郵，限時(shí)優(yōu)惠

。6.大部分銷售買家都是發(fā)自內(nèi)心的

。100個(gè)銷量和10000個(gè)銷量的影響是不一樣的

。正常的方式是慢慢積累

。前期也可以做一些打折促銷

?，F(xiàn)在淘客也可以有權(quán)重，也有可能和淘客合作推廣baby

。但是不要總是依賴淘，長期使用淘會影響人群標(biāo)簽

。7.品牌？很多賣家都想在淘寶上建立自己的品牌，但是大部分真的能成功！如果你是一個(gè)品牌，最好在推廣頁眉和標(biāo)題中表現(xiàn)出來

。店鋪發(fā)展到后面，就要走品牌路線，除非你一直只想做個(gè)中小賣家

。

二、轉(zhuǎn)化率有了轉(zhuǎn)化率，我們只能靠賣來賺

錢。轉(zhuǎn)化率是多少？它在瀏覽過商店和交易的人群

中。如果對店鋪感興趣，直接去店鋪首頁查看其他商品，通過一個(gè)寶貝帶來更多的銷

量。好的轉(zhuǎn)化，好的點(diǎn)擊，好的成本控制，才能產(chǎn)生好的產(chǎn)出，推廣效果出來，流量才能爆

發(fā)。操作的時(shí)候要從細(xì)節(jié)入手，需要注意這幾點(diǎn):

1。詳情頁描述，要充分展示自己的賣點(diǎn)，詳細(xì)的圖片和資料，但是圖片不能太大，如果加載圖片需要時(shí)間，只會影響買家對店鋪的好印

象。網(wǎng)購靠圖片和配套文字描

述。2.寶寶的評價(jià)寶寶的評價(jià)對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化也有直接影

響。因?yàn)樵谫徺I產(chǎn)品的時(shí)候，買家會通過評價(jià)更加了解產(chǎn)品的質(zhì)

量。因?yàn)橘I家總是擔(dān)心產(chǎn)品可能出現(xiàn)的問

題。評價(jià)會幫助買家解決這些問

題。所以要有評價(jià)，要做好產(chǎn)品和服務(wù)，這樣才能維護(hù)好客戶關(guān)系，獲得好的評

價(jià)。3.價(jià)格客戶會根據(jù)自己想買的東西來搜索，出來的產(chǎn)品不會只有你一

個(gè)。首先他們會看到寶貝的價(jià)格，然后點(diǎn)進(jìn)去看看價(jià)格高不

高。你在比較同一款，所以你的價(jià)格必須合

理。不要盲目定

價(jià)。4.銷量的重要

性。賣家應(yīng)該都知道，我們買東西，總是第一時(shí)間看銷

量。如果沒有一單或幾單，就沒人敢買

了。5.客

服。我們買東西的時(shí)候，經(jīng)常會向客服咨詢產(chǎn)品質(zhì)量和推薦尺

寸。既然問了，肯定是有購買* *，就看客服的服務(wù)態(tài)度，以及如何和客戶溝通讓他下

單。進(jìn)店之前，你賣圖片，賣價(jià)

格。進(jìn)店后，你賣的是產(chǎn)品和服

務(wù)。第三，買家的購物體

驗(yàn)。買家在店內(nèi)購買產(chǎn)品后，會隨產(chǎn)品贈送一些小禮品，或者店內(nèi)的新品、樣品等，可以提升買家的購買體驗(yàn)，給買家?guī)砗?/p>

感。他對店里的寶貝滿意了會再次在店里下單，也會推薦給身邊的

人。他們推薦的肯定是精準(zhǔn)客戶，所以這方面也很重

要。第四，賬號權(quán)重也會影響直通車的投放和引流:權(quán)重越高，同一關(guān)鍵詞相同競價(jià)，排名越高，卡頂價(jià)格越低，關(guān)鍵詞質(zhì)量越高，分值一般在10分以上，分值越低在8分以

下。你的ppc越低，權(quán)重越高，花錢越快，獲取流量的能力越強(qiáng)，你的銷量也會相應(yīng)增

加

。五、增加銷

售量。搜索人群的

設(shè)置。根據(jù)積累的數(shù)據(jù)，區(qū)分搜索人群的

放置。效果好的倉位可以增加保費(fèi)，效果不理想的倉位可以適當(dāng)

調(diào)整。2.交貨時(shí)間的

優(yōu)化。配送時(shí)間的優(yōu)化要參考店鋪的人流量高峰和交易高峰來

設(shè)置。3.在設(shè)置和優(yōu)化投放區(qū)域時(shí)，應(yīng)根據(jù)直通車的單品分析或該區(qū)域的成交情況進(jìn)行

優(yōu)化。4.關(guān)注店家對寶貝數(shù)據(jù)反饋的

選擇。只有你的質(zhì)量分上來了，你才能獲得更多的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，花最少的錢，獲得最多的

流量。開車的作用是什么？當(dāng)然是為了帶來更多的

流量。有效流量上來了，銷量自然就上

來了。以上是我個(gè)人的看法和直通車的

想法。要想做好直通車，就必須知道它的用途，知道每一個(gè)數(shù)據(jù)意味著什么，這樣才能發(fā)現(xiàn)自己的問題，分析和改變自己的

問題。一句話:分了質(zhì)量，點(diǎn)擊率上去了，賬號權(quán)重上去了，流量也有了，就怕沒

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