為什么要做淘寶分銷？如果你有100個(gè)淘寶分銷商，一個(gè)分銷商1天只要能幫你賣1單，理論上說你一天就有100單是從淘寶分銷渠道來的，何樂而不為呢？那淘寶分銷怎么做？有什么方法？

淘寶分銷怎么做？

（1）如何找淘寶分銷商？

第一，用”商品雷達(dá)“能幫助你搜索分銷商，幫你你輕松看到某個(gè)店鋪的銷量、類目占比等，衡量招募價(jià)值！

第二，制定分銷政策：按店鋪等級(jí)（金冠、皇冠、鉆），按類目（同類目、互補(bǔ)類目、近似類目）；

（2）淘寶天貓分銷遵循的原則

引用淘寶分銷第一人、觸電會(huì)成員陳柱子在觸電會(huì)分享的觀點(diǎn)，淘寶天貓分銷需要遵循一條電商鐵三角的原理，即“分銷效果=產(chǎn)品*渠道*運(yùn)營（注意這里是乘法）“。企業(yè)的產(chǎn)品是帶有勢能的蓄水池，渠道是水管，而官方旗艦店只是自營水管之一，運(yùn)營就是不同馬力的水泵。產(chǎn)品越好賣，蓄水池的勢能也就越高。渠道越多就是運(yùn)送水的水管越多。產(chǎn)品分銷運(yùn)營越給力，那么就是送水的水泵壓力就越大。網(wǎng)絡(luò)分銷就是圍繞著這三塊內(nèi)容來展開的。這三者結(jié)合在一起就是電商分銷的三個(gè)核心指標(biāo)。

（3）淘寶天貓的分銷運(yùn)營有六大要素

第一要素，市場特性：產(chǎn)品的生命周期、競爭對(duì)手的現(xiàn)狀、市場份額占比情況、產(chǎn)品的利潤空間。

第二要素，產(chǎn)品是否具備競爭力：品牌知名度如何、線下覆蓋的狀況是怎樣的、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品有哪些特色？是否切中了剛性需求？性價(jià)比如何？消費(fèi)者是否容易買到它？

第三要素，單店運(yùn)營：品牌商自己對(duì)于品牌熟悉程度如何、產(chǎn)品描述是否能夠吸引消費(fèi)者？物流發(fā)貨速度如何、客服水平如何？售后服務(wù)如何？推廣技術(shù)是否成熟？供應(yīng)鏈的控制是否完善？

第四要素，分銷招募：渠道策略應(yīng)該如何定位、賣家如何篩選、需要怎樣的精準(zhǔn)度、活躍度如何？需要多大的覆蓋面？招募書如何撰寫？等等。

第五要素，分銷運(yùn)營：這一塊屬于招募到分銷商之后如何去管理他們的范疇，包括了分銷政策的制定、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場補(bǔ)貼、活動(dòng)組織、價(jià)格管控、賽馬機(jī)制、活躍度維護(hù)、產(chǎn)品多樣化供應(yīng)等幾大方面。

第六要素，大客戶合作：在整一個(gè)分銷商管理體系中，需要把更多的資源投入到大客戶合作的管理之中，這里包括以下幾個(gè)方面：客戶關(guān)系的深度維護(hù)、客戶背后資源的挖掘、重點(diǎn)扶持有潛力的大客戶、建立單獨(dú)的圈子深化關(guān)系、制定較為個(gè)性化的合作方案、與大客戶進(jìn)行深度的利益捆綁等。

理解以上六大要素，并且按照每一個(gè)分項(xiàng)去挖掘執(zhí)行，淘寶天貓的分銷運(yùn)營工作也就變得順利得多了。

在淘寶天貓上分銷產(chǎn)品，其關(guān)鍵在于產(chǎn)品描述的流動(dòng)性，即產(chǎn)品描述與產(chǎn)品是有區(qū)別的，產(chǎn)品描述與產(chǎn)品是分開的！怎么理解這一點(diǎn)呢？以前消費(fèi)者購買東西一般都是在線下實(shí)體店購買，產(chǎn)品實(shí)物由于可接觸，能夠直接影響消費(fèi)者的購買決策，而如今消費(fèi)者都在網(wǎng)上購物，直接影響消費(fèi)者首次購買決策的是產(chǎn)品描述，而不是產(chǎn)品本身了。所以針對(duì)這一點(diǎn)，品牌商應(yīng)該根據(jù)不同分銷商店鋪的消費(fèi)場景，為同一個(gè)產(chǎn)品制定消費(fèi)場景下的產(chǎn)品描述方案。也就是同一種產(chǎn)品對(duì)應(yīng)n種消費(fèi)場景、n種消費(fèi)人群、n種消費(fèi)渠道。舉個(gè)例子，同樣是電高壓鍋，可以在專門的電器類店鋪售賣，也可以在家居類小用品淘寶專賣店售賣，甚至可以在母嬰系列店鋪中按照嬰兒媽媽的購買場景去設(shè)計(jì)產(chǎn)品描述，這樣做的好處就是在產(chǎn)品端不用涉及到很大的改動(dòng)，但是又能夠通過分場景的產(chǎn)品描述覆蓋到不同的消費(fèi)人群。

為了更充分地利用好淘寶天貓平臺(tái)的巨大流量，較大型的傳統(tǒng)企業(yè)在天貓開店應(yīng)該運(yùn)用1+N+n的策略，1指的是在天貓上建立一個(gè)官方旗艦店，該旗艦店以樹立品牌形象為主要目的，而不是以賣貨為主要目的。店鋪的整體定位是產(chǎn)品價(jià)格堅(jiān)挺，并作為線上訂單的流轉(zhuǎn)中心。N指的是在天貓商城中設(shè)立三種類型的專營店鋪，第一種類型是專門處理品牌庫存的店鋪；第二種類型是專門銷售線上、線下同步產(chǎn)品或者是線上網(wǎng)絡(luò)專供品牌產(chǎn)品的店鋪；第三種類型作為品牌新品試銷店鋪。n是指在淘寶集市發(fā)展數(shù)量眾多的經(jīng)銷店鋪。通過以上1個(gè)旗艦店+群狼店鋪的模式，不僅能夠在主流電商平臺(tái)上樹立品牌形象，還最大化地利用了平臺(tái)內(nèi)的流量資源。

不過現(xiàn)在天貓店政策縮緊，天貓入駐的大門基本關(guān)閉，以上的開店策略只能合適大型傳統(tǒng)知名品牌企業(yè)了。

以上內(nèi)容就是小編為大家分享的關(guān)于淘寶分享的相關(guān)知識(shí)了，希望能夠幫到你們。

2020天貓購物狂歡節(jié)雙十一報(bào)名入口在哪？雙十一如何參加活動(dòng)

現(xiàn)在越來越多的人知道雙十一了，眼看著雙十一的記錄一年又一年的被打破，也反映出了雙十一的影響力正在擴(kuò)大。2022年雙11購物節(jié)活動(dòng)報(bào)名即將開始，有小伙伴問2022年雙11報(bào)名時(shí)間和入口是否出來。那么2020天貓購物狂歡節(jié)雙十一報(bào)名入口在哪？雙十一如何參加活動(dòng)，下面就來和大家介紹一下。

掐指一算從2009年第一屆天貓雙十一購物狂歡節(jié)開端，持續(xù)到2022年曾經(jīng)有11個(gè)年頭了，小編只能感慨歲月匆匆一去不復(fù)還了，從曾今的帥小伙到而立之年了，2022年天貓雙十一來襲。

天貓雙十一越做越大，網(wǎng)購狂歡的激情從中國市場蔓延到全球。從2022年的雙十一招商政策看，五折狂歡依然是一大亮點(diǎn)。全場活動(dòng)商品由商家以專柜價(jià)半價(jià)的方式與消費(fèi)者停止商品結(jié)算。

8月17日上午10點(diǎn)，天貓召開了2場發(fā)布會(huì)，一場是本次服飾招商報(bào)名規(guī)則說明、另一場是雙11狂歡夜晚會(huì)發(fā)布會(huì)。官方正式公布2022年天貓雙十一全球狂歡節(jié)招商規(guī)則以及活動(dòng)流程。第八個(gè)雙11正式進(jìn)入報(bào)名角逐階段?，F(xiàn)整理相關(guān)信息如下：

活動(dòng)節(jié)奏

一、商家報(bào)名：

2022年8月18日10:00:00-2022年8月24日22:00:00

二、查看商家報(bào)名審核結(jié)果，設(shè)置“雙十一購物券”、簽署運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)及其他2022年天貓雙十一活動(dòng)相關(guān)法律文本：2022年8月25日14:00:00-2022年9月1日23:59:59

三、 商品報(bào)名:

1.預(yù)售商品：2022年9月20日10:00:00-2022年9月29日23:59:59

2.正式商品：2022年10月13日14:00:00-2022年10月27日23:59:59

四、活動(dòng)預(yù)熱：

2022年11月1日00:00:00-2022年11月10日23:59:59

五、正式活動(dòng)：

2022年11月11日00:00:00-2022年11月11日23:59:59

利益點(diǎn)：商品折扣，紅包，購物券滿減等。

以上就是關(guān)于2020天貓購物狂歡節(jié)雙十一報(bào)名入口在哪？雙十一如何參加活動(dòng)的詳細(xì)介紹了，商家朋友們可以關(guān)注一下以上的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，然后報(bào)名參加雙十一的活動(dòng)！每年雙十一活動(dòng)淘寶流量還是非常大的，大家一定要好好把握這次機(jī)會(huì)，不然下次就只能等到618年中活動(dòng)了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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