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    拼多多性價(jià)比比拼,想甩同行幾條街的你看過來!

    2022-12-30|15:44|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:50

    在眾人眼中,低價(jià)似乎成了拼多多的代名詞。讓利、打折、優(yōu)惠、低廉,同行之間似乎只有更低沒有最低。這也讓每一個(gè)想發(fā)財(cái)致富的商家們發(fā)現(xiàn)在拼多多做生意毫無利潤(rùn)可言。但是,隨著一個(gè)個(gè)靠著拼多多賺的盆滿缽盈的商家浮現(xiàn), “90后農(nóng)村女孩年銷售額1.3個(gè)億”,“95后創(chuàng)業(yè)新手小試牛刀月銷8000單”,“雙11瘋狂大賣” ,更多人發(fā)現(xiàn)或許發(fā)財(cái)致富迎娶白富美走上人生巔峰不再僅僅是一個(gè)夢(mèng)想,自己也能分得一杯羹。

    餅餅小課堂開講啦!跟餅餅一起來看看,為什么這么低的價(jià)格還能造就那么多人致富呢?

    拼多多性價(jià)比比拼,想甩同行幾條街的你看過來!

    細(xì)心的你會(huì)發(fā)現(xiàn),在拼多多,商品之間比的就是性價(jià)比。

    一、了解性價(jià)比 直擊買家需求

    所謂性價(jià)比,就是性能價(jià)格比,在價(jià)格的基礎(chǔ)上性能滿足需求,在性能需求稍次的情況下價(jià)格便宜,讓消費(fèi)者感覺買的劃算,占到便宜 。

    1、商品價(jià)格

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    拼多多用戶消費(fèi)能力分布

       不管是高收入階層還是低收入階層,他們的消費(fèi)需求都需要得到滿足,并且在拼多多,其中等及以下消費(fèi)者占比合計(jì)超過67%。這充分說明拼多多的大部分用戶在購物方面不會(huì)花費(fèi)多的費(fèi)用,滿足需求即可。

    2、商品性能

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    拼多多用戶分布城市等級(jí)

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    拼多多用戶性別比例

    拼多多的主流用戶集中在三四線城市,且女性用戶占比達(dá)到70.1%,年齡都相對(duì)比較大,以30-50歲之間的用戶為主,這個(gè)年齡段的女性用戶面臨上有老下有小的局面對(duì)于商品的價(jià)格是最為敏感的,但是對(duì)于家人使用的商品質(zhì)量反而是最在意的。

    不難發(fā)現(xiàn),不管是哪一類人群在購物的時(shí)候都是在滿足自身正常使用的情況下尋找價(jià)格和質(zhì)量的平衡點(diǎn),價(jià)格越低質(zhì)量越高的商品性價(jià)比越高,越受歡迎。而且在需求方面,商品能正常使用,安全性高性能穩(wěn)定才是核心要求。

    總之,低價(jià)不是核心競(jìng)爭(zhēng)力,令人滿意的購物體驗(yàn)才會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者粘性和店鋪可持續(xù)性。

    二、提高性價(jià)比 提升內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)力

    性價(jià)比,其實(shí)不是一個(gè)絕對(duì)值而是一個(gè)相對(duì)值。舉個(gè)例子,一件衣服影響買家購物決策的性能包括材質(zhì)、裁剪、版型、是否縮水褪色變形等,在兩家商品性能相同的店鋪,誰家的價(jià)格便宜誰的性價(jià)比就高,買家就傾向哪家。

    不僅如此,在買家關(guān)注點(diǎn)上的性價(jià)比才是關(guān)鍵因素。比如手機(jī)像素高、內(nèi)存大、運(yùn)行速度快、電池容量打和續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)等等,沒有一款手機(jī)能在各個(gè)方面滿足所有人的需求,那么就要區(qū)分使用人群,哪些人群對(duì)拍照要求高,哪些人群對(duì)續(xù)航時(shí)間有要求。如果用戶喜歡拍照, 那么他關(guān)注的就是攝像頭像素,與其花高價(jià)買個(gè)iPhone X,不如兩三千買個(gè)滿足自己需求的拍照手機(jī),這也是為什么OPPO那么受歡迎。

    1、提升性價(jià)比之選款

          我們一直提倡商家要有自己的定位,店鋪定位、人群定位、商品定位等等,有了清晰的自我定位,才能根據(jù)你的人群定位和商品定位選出合適的款。

          商品如果能面面俱到且價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)那么無可厚非性價(jià)比極高,但是商家有沒有利潤(rùn)可言就不得而知了,所以面面俱到不切實(shí)際,我們要做的就是在買家關(guān)注的前三點(diǎn)下足功夫。而性價(jià)比就是在滿足部分需求的情況下,犧牲其它方面的東西,去滿足這些需求的完成。

    如何選款  以抽紙為例

    (1)市場(chǎng)調(diào)研

    市場(chǎng)調(diào)研的目的是了解買家的需求,找出當(dāng)前三線城市及以下消費(fèi)者對(duì)抽紙的要求。

    首先,要明確調(diào)研的對(duì)象,這可以根據(jù)拼多多的客戶群體分布來決定;

    其次,可以在百度、知乎、微信等各大平臺(tái)進(jìn)行調(diào)研,也可以多看其他人分享的市場(chǎng)分析;

    最后,根據(jù)調(diào)研結(jié)果,排序出買家需求。

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    (2)競(jìng)品分析

    找出自己的出頭之路離不開競(jìng)品分析,了解對(duì)手,自己才能出奇制勝。

    調(diào)查哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
          ①類目top1到top30的店鋪(根據(jù)類目的競(jìng)爭(zhēng)做決定)
          ②類目top1到top50的單品(剔除廣告產(chǎn)品)

    調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪些狀況?

    ①商品價(jià)格分布  ②商品性能  ③商品詳情頁  ④銷量情況  ⑤售后情況  ⑥評(píng)價(jià)情況

    (3)選款

    了解了買家需求和競(jìng)品,相信商家心中已經(jīng)有備選商品了,選擇的商品有沒有錯(cuò),就要看測(cè)試結(jié)果了。

    2、提升性價(jià)比之定價(jià)

    提起商品售價(jià),除去商品成本、物流成本、人力成本、推廣費(fèi)用……啪,底價(jià)出來了,那么要想利潤(rùn)最高,價(jià)格最高能訂多少呢?

    產(chǎn)品定價(jià)是一門學(xué)問,不僅關(guān)系到利潤(rùn),還關(guān)系到銷量,價(jià)格的高低決定這商品的性價(jià)比是高還是低,是相對(duì)競(jìng)品而言。所以,選擇一個(gè)合適的價(jià)格進(jìn)行測(cè)款,最終找到總利潤(rùn)最高的那個(gè)價(jià)格平衡點(diǎn)。

    如何定價(jià)參考課程《產(chǎn)品價(jià)格定位》

    三、展示性價(jià)比 酒香也怕巷子深

          酒香也怕巷子深,商品的性價(jià)比再高,如果不展示給大家看,買家不知道,也不可能去買。

    1、展示性價(jià)比之圖片

    網(wǎng)購不同于實(shí)體店,網(wǎng)店購物只能看圖片介紹,只能通過商家介紹和買家評(píng)價(jià)來判定這個(gè)商品的實(shí)際體驗(yàn),買家是通過圖片來想象商品的體驗(yàn)效果。

    (1)商品性能突出展示、對(duì)比展示

           商品性能需要根據(jù)買家對(duì)產(chǎn)品的需求排序進(jìn)行凸顯。比如一款品牌口紅,品牌的知名度能確保產(chǎn)品品質(zhì),買家關(guān)注的就是是否正品,是否原裝進(jìn)口,可選顏色等。

    主圖:①凸顯商品,與商品無關(guān)的額圖片不要出現(xiàn);②突出展示買家關(guān)注點(diǎn);③文字一定要清晰放大,內(nèi)容不要過多。

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    上圖是銷量排名第一位和第二位的同款mac口紅,同樣都是正品且排位相鄰但是價(jià)格高的銷量高于價(jià)格低點(diǎn)的商品銷量且銷量相差接近一倍。

    從消費(fèi)者角度來看:

    ①兩者主圖有明顯差異,左圖凸顯商品簡(jiǎn)單粗暴,右圖凸顯頭像不夠直接;

    ②左圖突出展示買家關(guān)注點(diǎn)(正品、多色),右圖并沒有g(shù)et到買家需求;

    ③左圖字跡清晰,右圖字跡模糊;

    ④左邊貴了約10%但可以接受,經(jīng)過對(duì)比更傾向價(jià)格稍高但有正品保證的左圖。

    詳情圖:①功能特性描述;②資質(zhì)證明或資格證書;③實(shí)拍優(yōu)勢(shì)展示;④內(nèi)容需與買家有關(guān)聯(lián)。

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    從消費(fèi)者角度來看:

    ①左圖可量化的數(shù)字“200度”較右圖“耐高溫”更場(chǎng)景化,有說服力;

    ②左圖鋼化玻璃特點(diǎn)教右圖清晰明了,閱讀性強(qiáng);

    ③左側(cè)將鋼化玻璃跟消費(fèi)者日常生活結(jié)合,突出玻璃給消費(fèi)者帶來的影響,而右圖跟消費(fèi)者沒有任何聯(lián)系,很明顯走入了不動(dòng)心的坑。

    2、展示性價(jià)比之文字 

           文字有圖片不可替代的魅力。

    (1)獨(dú)特賣點(diǎn)

    獨(dú)有賣點(diǎn)是商品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,人無我有,人有我優(yōu)。

    比如**柔紙巾的賣點(diǎn)“超柔軟,不掉粉,適合嬰幼兒和敏感緊膚”,相對(duì)于市場(chǎng)上大部分同等價(jià)位的紙巾,賣點(diǎn)很吸引人。

    (2)數(shù)字理由

    用強(qiáng)有沖擊性的數(shù)字來說明為什么要購買產(chǎn)品和產(chǎn)品特性是最能撩到消費(fèi)者的。那么多人都買了商品肯定有保證,自己也要買,這就是從眾心理。

            ①描述產(chǎn)品特性:快速充電和“30分鐘充滿”;

            ②描述暢銷: “839293 位女性的已經(jīng)購買”、“連續(xù) 11 年銷量領(lǐng)導(dǎo)者”、“銷售突破 100 萬瓶”、“賣斷貨”、“遭轟搶”、“百年老牌”、“出街必備”、“銷量冠軍”;

            ③描述效果:30天狂甩15斤。

    (3)對(duì)比說明

    對(duì)比說明是商家常用的一種手段。有相似產(chǎn)品就有對(duì)比,有時(shí)候自己一味的描述說著自己的商品有多好的同時(shí),往往忽略了跟買家是否有聯(lián)系,說的再多買家沒有任何感受也白搭,所以對(duì)比要和消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系,指出好處,這才是對(duì)比的前提。

    ①利益性對(duì)比:把功能對(duì)比轉(zhuǎn)換成利益對(duì)比,拉近消費(fèi)者距離,讓消費(fèi)者情緒產(chǎn)生波動(dòng)。利益性對(duì)比說明重點(diǎn)是要講利益跟消費(fèi)者聯(lián)系起來,而不是單純的陳述產(chǎn)品。

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    使用效果對(duì)比:這是最直接的產(chǎn)品對(duì)比突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),喚醒消費(fèi)者的感知。

    求心理對(duì)比:通過一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)你可以達(dá)到或者縮短期待生活的距離。

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    ④失去心理對(duì)比:在大談焦慮感的今天,大家都在積極追求更好,如果維持現(xiàn)狀,都將是一種退步。失去心理對(duì)比的關(guān)鍵是喚醒他們重復(fù)體驗(yàn)?zāi)欠N不爽的感覺。

    舉個(gè)例子:職場(chǎng)女性都知道久坐很容易發(fā)胖,即使每天節(jié)食仍然擺脫不了橫向發(fā)展的局面,三十歲的你還在保持使用二十歲的減肥方法結(jié)果就是一胖不可收拾,而燃脂丸的出現(xiàn)就是挽救這種失去心理。

    (4)用實(shí)質(zhì)性描述代替“最、好、棒、多”

    商品的優(yōu)勢(shì)不是一個(gè)“好、棒、多”能概括的,消費(fèi)者也不會(huì)光聽商家的片面之詞。所以商家要學(xué)會(huì)擺事實(shí),用細(xì)節(jié)描述去證明自己的商品賣點(diǎn)。

    比如手機(jī)的拍照功能,都是一個(gè)按鍵幾個(gè)功能,但是內(nèi)部細(xì)節(jié)卻不一樣,有的像素高,有的對(duì)焦快,有的光圈大,正是這些細(xì)節(jié),讓產(chǎn)品出現(xiàn)了差異。這樣的細(xì)節(jié)描述沒有一句是夸贊自己商品的,但是消費(fèi)者看完之后無不感嘆這款手機(jī)性能方面每個(gè)細(xì)節(jié)都做的很好,拍照功能很強(qiáng)大。

    這就是用事實(shí)來闡述產(chǎn)品,我不用去迎合奉承消費(fèi)者,只是將產(chǎn)品的細(xì)節(jié)事實(shí)告訴你我們做的很用心,產(chǎn)品的評(píng)論結(jié)果就仁者見仁了,這也符合當(dāng)前理性消費(fèi)的特點(diǎn)。

    今天的分享就到這里啦,希望對(duì)大家有所幫助,餅餅會(huì)每天更新運(yùn)營(yíng)小知識(shí),如果有小白或者想轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)的,可以給餅餅留言哦,知無不言言無不盡!

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    拼多多互刷是什么意思?拼多多互刷有什么好處?


    對(duì)于新手賣家們來說,自己的店鋪是完全沒有銷量信譽(yù)的,所以很多的賣家們都會(huì)采取 的方式去提高店鋪的人氣,下面為大家說明拼多多提升銷量 平臺(tái)互刷怎么做。

    一、拼多多互刷是什么意思?
    拼多多互刷,其實(shí)也是 的其中一種形式!大概就是拼多多商家通過網(wǎng)上尋找一些平臺(tái)或者軟件去幫助自己將銷量、流量、評(píng)價(jià)給刷出來!總的還是為了店鋪的一個(gè)初期發(fā)展以及想要打造爆款引流進(jìn)店鋪帶動(dòng)其他的商品!

    拼多多互刷是什么意思

    二、拼多多互刷有什么好處?
    簡(jiǎn)單歸納了一下,刷流量還可以會(huì)帶來一些好處的,分別如下:

    1.首先就是帶了一定的人氣和活躍度,雖然說刷的流量都不是“真實(shí)”流量,因?yàn)椴粫?huì)有成交,但是只要是真實(shí)的流量,也就是說都是人工點(diǎn)擊進(jìn)來的流量,那么對(duì)產(chǎn)品的都是會(huì)有一定幫助的

    2.其次,就是增加一個(gè)產(chǎn)品的粘性,比如拼多多,當(dāng)真正的商家進(jìn)行瀏覽的時(shí)候會(huì)看到某某某正在瀏覽,那么成交率就會(huì)高一些了。

    3.又或者看到這款產(chǎn)品有這么多的關(guān)注和收藏,也會(huì)增加轉(zhuǎn)化率

    拼多多互刷好處

    4.還有一點(diǎn)就是提高活動(dòng)中的排名,這點(diǎn)怎么說呢?往往我們?cè)趫?bào)名一個(gè)活動(dòng)的時(shí)候真實(shí)的流量不夠,那么這個(gè)時(shí)候通過在拼多多互刷去刷一些流量來進(jìn)行補(bǔ)充,這樣就能夠提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率,這樣產(chǎn)品在活動(dòng)中的排名就能上去了。

    5.最后就是有了一定基礎(chǔ)的流量、銷量、評(píng)價(jià),就能夠帶動(dòng)店鋪的整體發(fā)展,往往有很多的買家在看見你店鋪的這個(gè)產(chǎn)品銷量評(píng)價(jià)還不錯(cuò),就會(huì)進(jìn)去購買,并且購買之后也有很大的可能會(huì)去瀏覽其他產(chǎn)品,增加其他產(chǎn)品的出售機(jī)會(huì)!

    拼多多互刷,總而言之還是有一定的好處的。雖說不是正規(guī)的方法,但是也確實(shí)能夠幫助到拼多多商家。不過建議拼多多商家對(duì)于 這一塊的方法能不用就不用,要用就要好好去做好!好了,今天的“拼多多互刷是什么意思?拼多多互刷有什么好處?”就分享到這嘞!



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