我們通過(guò)觀察一些店鋪的數(shù)據(jù)變化時(shí)，發(fā)現(xiàn)店鋪的關(guān)注量和銷售額是成正比的，也就是說(shuō)當(dāng)?shù)赇伔劢z增加的時(shí)候，銷售額也會(huì)隨之增長(zhǎng)。

所以粉絲對(duì)于店鋪的重要性是不言而喻的，而平臺(tái)也及時(shí)為商家們推出一個(gè)新頁(yè)面，方便店鋪為粉絲定向輸出內(nèi)容，有利用吸引更多新粉絲以及維護(hù)老粉絲關(guān)系，增強(qiáng)粉絲的粘性！

店鋪運(yùn)營(yíng)新的突破口

小編不許還有商家不知道這個(gè)新的風(fēng)向標(biāo)     

快來(lái)了解一下

一，關(guān)注頁(yè)在哪里？

打開(kāi)拼多多APP首頁(yè)，在下方導(dǎo)航欄中點(diǎn)擊“關(guān)注”即可進(jìn)入。關(guān)注頁(yè)面擁有獨(dú)立的入口界面，便于消費(fèi)者直接迅速的找到自己關(guān)注的店鋪，并了解其動(dòng)態(tài)信息。

想讓店鋪的粉絲釋放能量，對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)帶來(lái)正面的影響，一方面要想辦法讓更多的人關(guān)注店鋪，增加粉絲的基數(shù)。另一方面需要產(chǎn)出好的內(nèi)容或產(chǎn)品留住粉絲并與其保持良好的互動(dòng)關(guān)系。當(dāng)然這兩方面是相輔相成的，都是商家運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。

二，如何增加店鋪的關(guān)注量？

① 設(shè)置店鋪關(guān)注券，拉人關(guān)注券

優(yōu)惠券設(shè)置后都會(huì)展示在店鋪首頁(yè)，較為顯眼，可提醒到訪店鋪的消費(fèi)者關(guān)注店鋪獲取優(yōu)惠。

具體詳情可戳：https://mms.pinduoduo.com/other/help/detail/195/2744

②    投放短信進(jìn)行吸粉

對(duì)于之前買(mǎi)過(guò)店鋪商品，或到訪過(guò)店鋪但未關(guān)注的人群發(fā)送短信，提醒關(guān)注店鋪并適當(dāng)增加一些利益點(diǎn)加以刺激，比如關(guān)注后可優(yōu)先發(fā)貨，上新商品搶先看等等。

③    直播吸粉

直播也是快速吸粉的重要渠道，商家們尤其要做好主播人設(shè)的建立，直播內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)，直播間的互動(dòng)這三大關(guān)鍵因素。

看看優(yōu)秀商家是如何做的: https://mms.pinduoduo.com/other/help/detail/195/2760

④    在店鋪裝修或商詳頁(yè)面的圖片素材中，引導(dǎo)用戶關(guān)注店鋪

⑤   店鋪風(fēng)格清晰

我們?cè)诜治鲫P(guān)注量比較高的店鋪時(shí)發(fā)現(xiàn)，這類店鋪的相同特征就是風(fēng)格定位清晰，明確的抓住了某部分消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者粘性高，而且轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)率都會(huì)比一般店鋪要高得多。

⑥    客服引導(dǎo)

對(duì)于老客戶或者給過(guò)好評(píng)的客戶，可以適當(dāng)問(wèn)候，并加以引導(dǎo)關(guān)注店鋪。

三，如何利用關(guān)注頁(yè)維護(hù)粉絲？

消費(fèi)者點(diǎn)擊關(guān)注店鋪就意味著對(duì)店鋪有興趣，有購(gòu)買(mǎi)或持續(xù)關(guān)注的意愿，但如果不加以維護(hù)，可能之后也會(huì)變成僵尸粉。所以商家們一定要抓住已關(guān)注店鋪的人群，不斷去建立聯(lián)系，讓其加深對(duì)店鋪的印象，使其成為店鋪真正的粉絲，為店鋪產(chǎn)生持續(xù)的經(jīng)濟(jì)效益。

而關(guān)注頁(yè)就是一個(gè)為店鋪粉絲定向輸出內(nèi)容的集合地，目前在關(guān)注頁(yè)面的店鋪動(dòng)態(tài)中，只要商家做了以下任意動(dòng)作，就會(huì)有新的動(dòng)態(tài)信息。

①    上新商品

有規(guī)律的上架新的商品有利于消費(fèi)者養(yǎng)成定期查看店鋪新動(dòng)態(tài)的習(xí)慣。另外新品上架必須搭配的一款營(yíng)銷利器就是限時(shí)限量購(gòu)。

因?yàn)橄迺r(shí)限量購(gòu)一方面以低價(jià)促銷展示，可以通過(guò)流量的輸入來(lái)檢測(cè)新品的潛力，幫助商家判斷后續(xù)是否需要加大推廣力度。另一方面可以增加曝光，提高商品的轉(zhuǎn)化率，并且該活動(dòng)的時(shí)間，優(yōu)惠力度都是商家可以自主掌控的，較為靈活，可根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況隨時(shí)調(diào)整。

設(shè)置路徑：商家后臺(tái)-營(yíng)銷工具-限時(shí)限量購(gòu)

②    直播

直播是目前電商的大趨勢(shì)，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣從看圖文轉(zhuǎn)變成看直播購(gòu)物，所以商家們也要跟上紅利風(fēng)口，利用直播間全方位的展示自己的商品，拉近與店鋪粉絲的關(guān)系。另外建議商家們?cè)谥辈ラg適當(dāng)配置優(yōu)惠券，一方面會(huì)在動(dòng)態(tài)信息展示的時(shí)候吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊觀看直播，另一方面也可讓用戶持續(xù)關(guān)注并停留在直播間，刺激觀眾及時(shí)下單，提高商品的轉(zhuǎn)化率。

③    上傳短視頻

短視頻的內(nèi)容無(wú)太多限制，可由商家自由創(chuàng)造，可以是趣味的，搞笑的，或者菜譜研發(fā)，時(shí)尚穿搭等，而且短視頻可設(shè)置與某個(gè)商品關(guān)聯(lián)，在視頻播放的頁(yè)面提供商品鏈接引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，直接便捷的路徑減少消費(fèi)者的決策時(shí)長(zhǎng)，增加商品的轉(zhuǎn)化率。

建議商家在短視頻內(nèi)容可以更多地圍繞商品賣點(diǎn)來(lái)展開(kāi)。賣點(diǎn)可以從詳情頁(yè)中提煉，與競(jìng)品的對(duì)比等，而且需注意不要單純將賣點(diǎn)講述出來(lái)，而是要展示給觀看者。比如要展示體重秤超強(qiáng)的承重能力，可以讓很多人站到秤上，比如展示廚房工具的好用，可以真實(shí)拍攝使用情況等等。

④    引導(dǎo)消費(fèi)者曬圖評(píng)價(jià)

當(dāng)消費(fèi)者收到商品進(jìn)行曬圖評(píng)價(jià)時(shí)，該條評(píng)價(jià)會(huì)同步進(jìn)入關(guān)注頁(yè)面的曬圖動(dòng)態(tài)，由消費(fèi)者發(fā)出的實(shí)物圖片會(huì)比商家的圖片更具有說(shuō)服力，可大大增強(qiáng)粉絲的信任感，從而提高商品的轉(zhuǎn)化。

引導(dǎo)曬圖評(píng)價(jià)的方法有很多，比如及時(shí)關(guān)注包裹物流信息，在提醒消費(fèi)者簽收，檢查商品時(shí)，引導(dǎo)分享圖片進(jìn)行評(píng)價(jià)或隨商品送一些精美的小禮物，讓買(mǎi)家感受到心意，從而產(chǎn)生好評(píng)。

拼多多打造爆款的玩法竟是這樣？揭秘新手商家容易犯的六大誤區(qū)！

很多拼多多新手商家可能在開(kāi)店的初期，上了新品之后不懂得如何去操作，或者是盲目的砸錢(qián)開(kāi)直通車。這樣做了的效果很可能是錢(qián)砸進(jìn)去了，獲得的轉(zhuǎn)化率很低。

今天給大家來(lái)分享一個(gè)在拼多多上能夠輕松打造爆款的方法，這個(gè)方法是現(xiàn)在很多拼多多主流商家都在用的一個(gè)玩法，學(xué)會(huì)了的商家們朋友們一定要馬上去實(shí)踐一下。

那么我們?cè)谄炊喽嗌霞芰诵缕分螅撊ピ趺床僮髂?？以下告訴大家新品打造爆款的玩法思路！

在我們商品上架之后的7到10天里，我們首先要把評(píng)價(jià)做好，評(píng)價(jià)我建議大家做50條左右的帶圖評(píng)價(jià)。這些評(píng)價(jià)我們可以通過(guò)身邊的朋友去做，因?yàn)槲覀兺ㄟ^(guò)一些大量的人工補(bǔ)單是很難出評(píng)價(jià)的。

另一方面呢，我們通過(guò)多多進(jìn)寶去把我們的坑產(chǎn)做起來(lái)，根據(jù)我們的資金量以及計(jì)劃，在新品上架的7-10天之內(nèi)，做一個(gè)遞增向上的坑產(chǎn)。

這樣我們?yōu)槿蘸蟊畲蛟斓幕A(chǔ)就做好了。那么很多新手商家容易在產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)中犯一些誤區(qū)，這些也是你日后打造爆款運(yùn)營(yíng)商品時(shí)所要避免的。

誤區(qū)一：

很多商家，上來(lái)直接就 ，認(rèn)為 是見(jiàn)效最快的方法，但這是大錯(cuò)特錯(cuò)的，首先 成本并不低；其次， 后的人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)，評(píng)價(jià)被過(guò)濾導(dǎo)致后期做推廣的時(shí)候有訂單，沒(méi)有自然流量和成交的情況。

誤區(qū)二：不開(kāi)車

覺(jué)得花費(fèi)多、沒(méi)成交或成交少、虧損，便不做付費(fèi)推廣。實(shí)際上的情況是沒(méi)有制定合理的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，只是為推廣而推廣；沒(méi)有后續(xù)的營(yíng)銷方案。所以導(dǎo)致現(xiàn)象級(jí)虧損，而并非真正意義上的虧損。

誤區(qū)三：忽視多多進(jìn)寶

有很多商家寧可 也不做多多進(jìn)寶，實(shí)際測(cè)算下來(lái)，多多進(jìn)寶的推廣費(fèi)或許更劃算，而且多多進(jìn)寶屬于官方通道，絕對(duì)安全。

誤區(qū)四：抄標(biāo)題抄圖

很多商家做標(biāo)題時(shí)，直接拿同行同類產(chǎn)品的爆款標(biāo)題來(lái)用，用爆款產(chǎn)品同樣的圖片。新店新品在沒(méi)有權(quán)重沒(méi)有銷量評(píng)論的支持下，這樣做根本無(wú)法與同類競(jìng)爭(zhēng)。標(biāo)題圖片一定要按照我常說(shuō)的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去做。

誤區(qū)五：選品不慎（重點(diǎn)）

產(chǎn)品是一個(gè)店鋪的核心，選品是重中之重。很多中小賣家選品一味追求當(dāng)下爆款、追求低價(jià)，這是不行的。當(dāng)下的爆款，你沒(méi)有基礎(chǔ)的店鋪很難競(jìng)爭(zhēng)，除非是常年供不應(yīng)求的爆款。一味追求低價(jià)忽視品質(zhì)，更是難以長(zhǎng)久。

誤區(qū)六：熟悉平臺(tái)規(guī)則

這一條是最容易被大家忽視的。很多賣家甚至開(kāi)店幾個(gè)月了。對(duì)于平臺(tái)規(guī)則都不清楚，收到了違規(guī)通知，還不知道怎么回事。鄭重勸告各位店主，請(qǐng)一定要先把平臺(tái)規(guī)則摸透，這樣才能避免違規(guī)；影響店鋪運(yùn)營(yíng)發(fā)展。

把新品的基礎(chǔ)做好，運(yùn)營(yíng)時(shí)避免誤區(qū)，在積累一定的真實(shí)銷量后，商品就能獲得更大的流量，成為拼多多爆款。我們做了多年的電商了，也深深的明白學(xué)習(xí)的重要性，電商行業(yè)也是一個(gè)不學(xué)習(xí)不接觸新玩法就會(huì)退步的行業(yè)，所以我可以分享很多我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的拼多多學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)資料給大家學(xué)習(xí)。

以上就是為各位介紹的拼多多打造爆款的玩法。大家在操作的過(guò)程中如果還有什么問(wèn)題，可以加我的微信：3099389 咨詢我免費(fèi)解答。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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