線上開(kāi)店的四種價(jià)格定位技巧
2023-12-16|23:27|發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:35
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網(wǎng)上賣(mài)東西與網(wǎng)下有所區(qū)別,咱們要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,但大多數(shù)東西是共通的。
所以,網(wǎng)上生意猶如網(wǎng)下經(jīng)營(yíng),一切經(jīng)營(yíng)之道都只需靠自己悉心探索總結(jié)。
1、同價(jià)出售術(shù) 英國(guó)有一家小店,起先生意蕭條很不景氣。
一天,店?yáng)|靈機(jī)一動(dòng),想出一招:只需顧客出1個(gè)英鎊,便可在店內(nèi)任選一件產(chǎn)品(店內(nèi)產(chǎn)品都是同一價(jià)格的)。
這可謂抓住了人們的好奇心思。
雖然一些產(chǎn)品的價(jià)格略高于市價(jià),但仍招徠了大批顧客,出售額比鄰近幾家百貨公司都高。
在國(guó)外,比較盛行的同價(jià)出售術(shù)還有分柜同價(jià)出售,比如,有的小商鋪開(kāi)設(shè)1分錢(qián)產(chǎn)品專(zhuān)柜,1元錢(qián)產(chǎn)品專(zhuān)柜,而一些大商鋪則開(kāi)設(shè)了10元,50元,100元產(chǎn)品專(zhuān)柜。
2、分割法 沒(méi)有什么東西能比顧客對(duì)價(jià)格更靈敏的了,因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢(qián),要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。
中國(guó)網(wǎng)商學(xué)院以為:價(jià)格分割是一種心思戰(zhàn)略。
賣(mài)方定價(jià)時(shí),采用這種技巧,能造成買(mǎi)方心思上的價(jià)格便宜感。
價(jià)格分割包括下面兩種方式: (1)用較小的單位報(bào)價(jià)。
例如,茶葉每公斤10元報(bào)成每50克0.5元,大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等。
巴黎地鐵的廣告是:“只需付30法郎,就有200萬(wàn)旅客能看到您的廣告。
” (2)用較小單位產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行比較。
例如,“每天少抽一支煙,每日就可訂一份報(bào)紙。
”“運(yùn)用這種電冰箱均勻每天0.2元電費(fèi),只夠吃一根冰棍!”記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位更容易讓顧客承受。
3、非整數(shù)法 差之毫廈,失之千里。
這種把產(chǎn)品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法,出售專(zhuān)家們稱(chēng)之為“非整數(shù)價(jià)格”。
這是一種極能激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的價(jià)格。
這種戰(zhàn)略的起點(diǎn)是以為顧客在心思上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺(jué)。
有一年夏天,一家日用雜品店進(jìn)了一批貨,以每件1元的價(jià)格出售,可購(gòu)買(mǎi)者并不積極。
無(wú)法商鋪只好決定降價(jià),但考慮到進(jìn)貨成本,只降了2分錢(qián),價(jià)格變成9角8分。
想不到就是這2分錢(qián)之差競(jìng)使局勢(shì)陡變,買(mǎi)者川流不息,貨品很快出售一空。
售貨員欣喜之余,感嘆一聲,只差2分錢(qián)呀。
實(shí)踐證明,“非整數(shù)價(jià)格法“的確能夠激發(fā)出顧客良好的心思呼應(yīng),取得顯著的經(jīng)營(yíng)效果。
因?yàn)榉钦麛?shù)價(jià)格雖與整數(shù)價(jià)格附近,但它給予顧客的心思信息是不一樣的。
4、弧形數(shù)字法 據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),在生意興隆的商場(chǎng),超級(jí)市場(chǎng)中產(chǎn)品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字,按其運(yùn)用的頻率排序,先后依次是5,8,0,3,6,9,2,4,7,1。
這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的,究其根源是顧客消費(fèi)心思的效果。
帶有弧形線條的數(shù)字,如5,8,0,3,6等好像不帶有刺激感,易為顧客承受;而不帶有弧形線條的數(shù)字,如l,7,4等比較而言就不大受歡迎。
所以,在商場(chǎng),超級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品出售價(jià)格中,8,5等數(shù)字最常出現(xiàn),而1,4,7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。
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