關鍵詞：直通車，直通車優(yōu)化，直通車引流
適用行業(yè)：所有類目
適用賣家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

各位好，我是鬼劍，今天繼續(xù)和各位聊聊店鋪操作的事情。
收拾好各種狀態(tài)，情緒，新年新布局，和店鋪一起成長。如果說過去店鋪做的不好，沒有好好規(guī)劃，現在這個時間，告訴自己，可以繼續(xù)努力了。
每個階段，都要做好操作規(guī)劃。就現在來說，我主要的關注點是放在了店鋪引流上。因為春節(jié)基本過完，快遞，各方面的需求都開始了，所以要跟著市場大盤的變動，及時調整。

現在就我操作的店鋪來說，已經是有明顯的回升了，一天可以有三四萬的銷售額。所以如果你在做店鋪，要抓緊布局了。早出發(fā)，早獲得流量權重。
店鋪想著有好的成長，就要更多的去獲取流量。找到適合自己的方法才行，因為對于淘寶店鋪來說，因為搜索規(guī)則的影響，關鍵詞，人群，店鋪層級，都會影響流量的獲取。
比較多的操作方式，就是通過直通車去獲取流量。因為這個是你可以自主把控的，和你的投放優(yōu)化有直接關系，調整好，流量就多，轉化就好，可以低價去引流。反之，問題就會出來。

可以看整體的春節(jié)期間這個階段，對于店鋪來說，并沒有放松優(yōu)化引流，春節(jié)的需求是集中的查漏補缺性的購買，借助合理的引流，這個階段的流量沒有太多下滑。這樣穩(wěn)定的流量勢頭，對于后續(xù)的布局會有幫助的。
所以想著要流量，還是要做好推廣才行。針對日常操作直通車時，遇到的一些讓人頭疼的問題，今天和各位聊一下。因為平時和店主聊天時，也會談到一些相關內容?？偨Y下我的思路想法，希望可以幫到你。沒提及到的，操作時有疑惑，歡迎交流。
1、關于點擊率的優(yōu)化
想著要好的點擊，就要從操作的基礎去調整，尤其是創(chuàng)意這塊，不能忽視。不要單純的認為創(chuàng)意就是一張圖片，圖片很多，如何能夠吸引到買家的關注，是美工設計人員要考慮到的。
在實操過程中，不同的產品類目，對創(chuàng)意圖的要求有差異，以及自身的類目特性。其實核心的問題，是賣點的呈現，怎么讓賣點清晰直接的傳遞出來是重點。通過模特，通過文案，通過色彩搭配，通過背景變化，你都可以通過前期的測試，篩選高點擊的創(chuàng)意圖。
另外就是投放的問題，重點還是無線端，但是要注意人群這塊的投放優(yōu)化。因為現在淘寶是人群為主導的流量分配，所以好的人群維度才能有更好的點擊。
針對人群這塊來說，系統人群，自定義人群都要去投放。但是自定義人群，要做核心人群，不要過于寬泛。
2、關于轉化率的優(yōu)化
對于轉化來說，更多的要考慮的問題是，流量的精準性，以及產品的綜合競爭情況。因為現在賣的產品，只要不是獨家專利款，基本是一些通貨類型的產品，A商家在賣，B商家也在賣，那么如何讓買家能夠買你的產品。
轉化方面，更深層面的就是買家心理，以及消費選擇的問題。在操作層面，就需要你針對這些做出回應。
對于流量精準性來說，需要你做好，產品標題，主圖文案，推廣關鍵詞引流的相關性。匹配好買家搜索，至少產品是買家想要的，初步的競爭篩選要有。
再者就是人群這塊的優(yōu)化，精準的人群投放，對于提高寶貝的收藏加購直接轉化有直接幫助。
剛才所說的文案，是和前邊的賣點相匹配的。簡單一句話，賣什么吆喝什么。不要一直停留在，想著通過單純的低價獲取流量。因為在不同的產品上，買家都有自我認知的一個價格范圍（買家預期價格，價格帶重疊越高，轉化越好）
3、關于優(yōu)化誤區(qū)
在投放的時候，能不能有效引流，尤其是低價引流，是優(yōu)化的一個重點。因為很多時候，店鋪因為引流成本高，商家就不想開直通車，而去做其他投放，比如超級推薦。
需要明白的是，直通車是精準的關鍵詞搜索流量，已經對流量的精準性進行了約束。而超推是根據產品詞，以及產品需求去獲得廣泛的曝光。

現在優(yōu)化的直通車，點擊成本已經優(yōu)化到了1毛多。低效的在引流，調整了多方面的操作，才有了今天的變化。
有問題，不怕，重點要清楚怎么解決?？戳撕芏嗟曛鞯耐茝V計劃，因為計劃權重，關鍵詞選取等問題，總是在高價引流，有流量，但是成本高。再者就是扣費高，但是拿不到流量，還有成本不高，但沒流量。
這樣的情況，基本是推廣時造成的，總結下操作誤區(qū)：
①計劃出價高，想著通過高價拿流量，但是計劃的限額少，計劃沒有達到有效曝光，限額沒了，影響投放
②計劃投放時間短，也是一個曝光問題。沒有充分展示，隨機性的曝光，計劃燒不起來
③另外就是人群操作局限，容易掉入人群越細化越精準的操作，卡過細的人群，只會拉高花費
④關鍵詞出價低，以及選取的關鍵詞競爭力弱，拿不到流量，錢燒不掉
⑤關鍵詞堆疊，整體計劃權重低，關鍵詞質量分低
想著高效引流，就要避免錯誤性的操作。找準問題的所在才能突破?，F在市場回暖，各位要抓緊優(yōu)化店鋪問題。

產品，引流，布局，新的階段，及時跟上爆款的操作節(jié)奏。關于店鋪操作的內容，今天就聊這么多了。
有問題的，可以找我交流相關操作。

喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問題。

如何做微信社群，混社群不要只想搞錢?！

在自己的付費社群，偶爾總是看到群友發(fā)軟文廣告鏈接，對于群主而言，多少有點尷尬的。

群規(guī)有明文規(guī)定，不允許發(fā)任何形式的軟文廣告鏈接，特別是同行賣課，或者做社群拉人頭類的，明知故犯，這不是明擺著挑釁群主嗎?

發(fā)完廣告鏈接后，還要發(fā)一個紅包感謝大家，再感謝群主，怎么不感謝cctv和你爸媽呢?

好吧，就事論事，不是針對某個人，您千萬別對號入座，做生意就是搞錢，搞錢就是搞流量，搞流量就是各種群發(fā)私發(fā)跪求轉發(fā)，這在摸爬滾打的初期，誰都有缺流量從社群下手的經歷，包括我自己。

大部分時間，我是睜著眼閉只眼的，覺得大家都不容易，只想搞錢，大概是因為太焦慮了吧!也就偶爾囑咐助理發(fā)下群規(guī)。

群里的老大哥龍咖也曾勸我，遇到這樣渾水摸魚的人，你就直接踢出去吧!不遵守規(guī)則的人，就是在挑釁權威，是不尊重群主和其他群友，長此以往，群主也會失去震懾力的。任何流量變現的前提是付出，除了幾毛錢紅包和一句謝謝，他們付出了什么?

說真的，做付費社群三年，我只踢出去兩個人，還是因為他們背后偷偷加人，勾搭別人投資還是合作，結果對方人財兩空，他們找我投訴，整個過程我并沒有參與，也沒有為任何人做信任背書，愛莫能助，只好說：報警吧!

付費加人了一個高質量的圈子，要成為大家都喜歡的人，當然也是有技巧的。

現在大部分的培訓課程，都有這方面的技巧，各種轉化術和套路，我個人不是很喜歡聽這些東西，因為了解越多，你會覺得自己做的事情，可能會離自己的初衷，越來越遠，甚至偏離，變現的目的性太強，潛心做內容的心思就會越弱。

三年寫，我經常寫一句話：做新媒體，誠意大于技巧，真誠才是營銷的王道。

術和器層面的東西真的太多了，很多人往往忽視“道”。

混社群圈子，不是你加了對方微信，發(fā)了精心設計的朋友圈，p好各種蠱惑人心的付款截圖，用了所謂的話術，就可以讓對方付費的，付費了不滿意，人家一句話就能毀掉你多年積累的口碑。

如果沒有系統的產品和服務，不能給對方帶來實在的價值，最終都是壞了自己的“場”，做不長久。

人都是社會性物種，在群體中會有社交壓力，在乎自己的表現，很多人表現的太急了，急于秀肌肉，急于想變現，急于亮底牌，急于表明目的，另一方面，每個人都希望自己融入圈子，被其他人接受和喜愛，而這些，需要時間和積累，需要你時刻幫助別人，需要你持續(xù)貢獻自己的價值。

每個人都有一個社交貨幣賬戶，信任你的人越多，你的賬戶就越富裕，你做什么事也更容易得到別人的幫助，資源也更多，這個賬戶的貨幣累積，就和寫文字一樣，日積月累，日供一卒。

慢慢來，比較快。

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有圈子。

一個圈子的人，聚集在一起，往往比我們想象中的要復雜。

也有一種人表面很受歡迎，他一出現就備受追捧，掌聲，鮮花，紅包，美女都來了，這個時候，其實大家說的未必都是真話。

別忘了，有種死法叫做“捧殺”，捧的越高，死的越快。

很危險，如果一個人在一個圈子里，聽到的都是好話，那說明已經沒人和他說真話了，他也就沒有了成長的空間，有個童話叫做“皇帝的新裝”，好聽的假話，這是“毒殺”一個人的溫床。

大家為什么都默契的說假說?為什么一起默契的捧他?因為在群體社交壓力下，大家會傾向模仿環(huán)境里大部分人的行為模式，讓自己看起來和其他人一樣，如果自己這個時候說實話了，那就會被視為異類。

我時常也在警惕和反省，不能讓自己陷入這種境地。所以我經常對009說，要珍惜對你說真話的人。

《烏合之眾》這本書真的寫的太好了，建議在做社群的人都去看看，人是可以變成被環(huán)境洗腦的機器。

當一個人在某個圈子里，只聽到贊美和表揚的時候，真的應該反思自己了，要不斷成長的話，就需要迭代，換到一個更高階層的圈子，接受碾壓，去和比自己更厲害的人接觸，學習別人的語言和行為思維模式，調整自己，擴大格局，也就是我們所說的逃離舒適圈。

進入高能量的圈子，很大的一個特點是，大部分的人都是身心陽光，付出型的人，懂得尊重對方的時間和專業(yè)，更不會輕易占便宜，蹭流量，認知和財富是匹配的，如果經濟和格局跟不上更高階的圈子，去了也沒用，因為跟不上。

越往上走，圈子越小，越考驗一個人的綜合能力和人品，你人不錯，大家才愿意跟你玩，人不行，大家都遠離你，進不了核心圈。

玩，就是對等交換。混圈子就是交換價值。《教父》里面有句話，一切都是生意。生意就是對等價值的交換。

在一個社群，你也可以成長為大家接受和喜歡的koc，聚焦在你擅長的領域，占據一個標簽，為這個圈子的人輸出你的內容，有優(yōu)質的內容輸出，有對等的價值交換，有穩(wěn)定持續(xù)的服務，多去幫助別人，為這個社群的生態(tài)帶來新的可能。

很多人做社群，也是為了圈流量，在目前副業(yè)剛需盛行的情況下，越接地氣的項目越受歡迎，項目變現都需要流量，還需要很好的培訓體系，其實，過段時間回頭看，大部分項目都是曇花一現，不值得去透支信任。

最近我也在思考，什么樣的項目可以持續(xù)的做，不傷流量，不傷口碑，最好是邊邊角角，不受注意，競爭小的，高復購的，具有對等價值，或者貨超所值的，具有累積性的小生意。

有個在互聯網活躍二十年的老網紅大v跟我說，做內容的人就專心做內容吧，純粹一點，專注一點，也活的久一點!

每一個踏踏實實做內容的人，都值得足夠的尊重!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關注幕 思 城。