做過電商的人都知道，選品很重要。無貨源抖音小店電商也一樣。

選品選的好，爆單爆的早。

今天我們來說一說抖音小店選品軟件以及一些選品建議。

抖音小店選品軟件及方法

1、抖音小店選品軟件

我們之前說過，抖音小店選品的渠道有很多，可以直接在頭部達(dá)人直播間選，也可以在優(yōu)質(zhì)達(dá)人的櫥窗選，還可以借助工具選。

抖音小店選品工具主要包括蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)、新榜、抖查查等都是比較熱門的抖音數(shù)據(jù)分析工具，其中就包括選品。

可以根據(jù)抖音小店銷量榜，產(chǎn)品榜等各種榜單，選擇有潛力的爆款商品，上架到自己的抖音小店。

需要注意的是，蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)、抖查查等這些工具都是需要付費才能查看大量信息的，如果你的預(yù)算不夠，可以結(jié)合其他的選品方式選品。

下面我們分享幾個比較實用的抖音小店選品方法。

2、抖音小店選品方法

根據(jù)人群選品：例如你的抖音小店目標(biāo)消費人群是20-35歲的女性，就根據(jù)這部分人群的日常消費需求選品，包括化妝品、服裝等。

了解目標(biāo)人群最感興趣的商品，靠核心單品吸引用戶停留和促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

選剛需且回購率高的商品：剛需產(chǎn)品的需求量大，且受眾范圍廣。有很多剛需產(chǎn)品性價比高，轉(zhuǎn)化比較容易。

例如紙巾，除了大牌紙巾之外，有很多小品牌的抽紙也可以上，價格便宜，量大優(yōu)惠，很好賣。

另外，剛需類商品有很多復(fù)購率也高，兩個特點加在一起，抖音小店爆單也更容易。

根據(jù)節(jié)氣、假日等特定性時間選品：例如，十一之后很多地方降溫，可以準(zhǔn)備一些秋冬款商品，包括圍巾、手套、帽子等。盡量提前布局。

根據(jù)同行熱賣的節(jié)奏選品：新手如果不知道選什么產(chǎn)品，就跟著同行選，看優(yōu)質(zhì)同行選的商品哪一款賣的好，你就上架到自己的小店。

照著選品工具上的熱門產(chǎn)品選：蟬媽媽、飛瓜等數(shù)據(jù)工具，都會有每天的熱銷商品排行榜，選擇榜單上適合你的產(chǎn)品上架。

這些都只是抖音小店選品中的一些小建議小技巧，還有很多細(xì)節(jié)需要搞清楚。

例如，選品后怎么定價；設(shè)置多少傭金能夠吸引達(dá)人；產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品規(guī)格等有沒有講究等等。

全面地掌握的抖音小店選品及商品上架的所有細(xì)節(jié)內(nèi)容，你的抖音小店想不出單都難。

抖音小店選品軟件及選品技巧都是運營中非常重要的部分，除此之外，還有很多重要的內(nèi)容，包括流量獲取、達(dá)人、貨源、發(fā)貨、售后、評分等。

這些都是運營一個能賺錢的、高質(zhì)量的抖音小店必備的核心內(nèi)容。

抖音roi是什么意思？如何計算？

ROI 是Return on Investment 的縮寫，意思是投資回報率。投資回報率(ROI)=產(chǎn)出(銷售收入)/ 投入(成本)，反映投入和產(chǎn)出的關(guān)系，衡量我這個投資(花了多少錢)值不值得，能給到我多少價值的東西。是衡量一個企業(yè)經(jīng)營效果和效率的一項綜合性的指標(biāo)。

對于大平臺來說，需要重視那些自身 ROI 小于 1，但社會 ROI 大于 1 的事情。

最近，一個投資人朋友過來交流，他問我「最常使用的手機 APP 是什么？頻次先后排序又是怎么樣」？我說「是微信、飛書、抖音」。對方很吃驚，其他幾個都可以理解，他沒想到抖音居然是 top3。他的表情也讓我自問：我是不是刷抖音太多了？

于是我認(rèn)真地梳理了我在抖音上的關(guān)注，也回顧了我在抖音時間線上的內(nèi)容。我發(fā)現(xiàn)，總體上自己還是努力上進(jìn)的。因為除了一些貓貓狗狗的減壓內(nèi)容，以及免不了分發(fā)給我的「興趣電商」的內(nèi)容，我已經(jīng)基本「養(yǎng)」了一條新聞、科普、歷史和人文內(nèi)容為主的時間線。

有意思的是，最近我還刷到了一些有點稀奇古怪、極具個人化色彩的藝術(shù)創(chuàng)作者，比如舞蹈、繪畫、書法、詩歌等等。

這塊內(nèi)容，肯定是小眾的，我不是很理解為什么有這樣的內(nèi)容，還明顯做了加權(quán)的推送。

一般來說，非主流受眾的內(nèi)容，算法推薦的內(nèi)容平臺很難給到足夠的資源支持。這其中很大的原因便在于，算法推薦真正做到精準(zhǔn)識別每個人的愛好，千人千面沒有那么簡單。但做到識別哪個內(nèi)容能火，然后不斷推給更多人，是更容易高效率地實現(xiàn)的。所以平臺對于小眾和專業(yè)等內(nèi)容的加權(quán)推送，投入產(chǎn)出往往不成正比，ROI（投資回報率）大部分情況下都是低于 1 的。

「社會系統(tǒng)產(chǎn)品」，ROI該如何計算？

數(shù)學(xué)意義上的 ROI 的計算公式，其實挺簡單：收益/投資。但不同事物的 ROI 計算是不同的，就像你不能拿一個商業(yè)組織的 ROI，來去計算公益組織。這核心的差別在于分子「收益」的這個維度，前者看重財務(wù)收益回報，后者注重社會效益。

抖音當(dāng)然是個商業(yè)組織而不是個公益組織，但這個產(chǎn)品已經(jīng)成為國內(nèi)最大的短視頻平臺、變成國民級應(yīng)用后，其性質(zhì)必然會發(fā)生細(xì)微的變化。因為不管它主觀上愿不愿意，這個產(chǎn)品每一個看似簡單的變化都可能對于人們的日常生活產(chǎn)生一定的作用力。

在這樣的背景情況下，抖音客觀上已經(jīng)不僅僅是一個簡單內(nèi)容消費工具產(chǎn)品，更成為一個社會系統(tǒng)的子系統(tǒng)。對于所有這樣的平臺公司，「能力越大，責(zé)任越大」是繞不開的，這甚至不能被看作是「價值觀」的選擇，更是一種「方法論」上的必然。

小公司發(fā)展階段更看重用戶和組織的「雙邊關(guān)系」，這樣的關(guān)系是穩(wěn)定正向的，業(yè)務(wù)就能發(fā)展，公司就能生存。但是，巨大體量的平臺公司，就需要加強對于社會里更多主體、甚至整個價值鏈上的「多邊關(guān)系」的思考。說白了，對于更多人甚至整個社會環(huán)境，有沒有因為你的存在而變得更好，這是一個平臺級別的公司能夠持續(xù)發(fā)展的重要前提。

這樣的產(chǎn)品在設(shè)計和運營中，天然就需要去考慮，自身決策的「外部性」——對更多方關(guān)系的影響。

比如抖音推藝術(shù)這件事，實際上就出現(xiàn)了兩個 ROI，一個是站在平臺利益最大化的 ROI，比如時長、商業(yè)收益是否正向，這個估計是低于 1 的。

另一個則是社會生態(tài)的 ROI，比如過去雖然美好，但接觸成本高的藝術(shù)內(nèi)容，是否在被用戶的內(nèi)容消費中得到提升；以及更廣泛的藝術(shù)家群體是否因此獲得增益等等。這部分的 ROI 計算需要跳脫自我，從「高處看」，考慮大系統(tǒng)內(nèi)的多邊關(guān)系，從而來計算整體 ROI 是否大于 1。我覺得抖音推藝術(shù)這件事，可能就是個自身 ROI 小于 1，但社會生態(tài) ROI 大于 1 的事情。

很多時候我們說企業(yè)的社會責(zé)任，傾向于定義為價值觀，但其實很多時候，這是個世界觀的問題。

一個企業(yè)的本質(zhì)，永遠(yuǎn)是解決問題，然后才能創(chuàng)造價值。很多時候都是因為你承擔(dān)了責(zé)任，才能有資格變得更大、更強。

這個時代，算大賬，很重要。

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