拼多多店鋪關聯(lián)營銷怎么做?關聯(lián)營銷步驟
2022-12-30 | 16:56 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀:63
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如何讓消費者在店內買得更多,有效提升客單價,是商家永遠關注的話題。商家的流量很難吸引,但是沒有辦法保證每個買家都進入每個商品詳情頁面。可以產(chǎn)生購買行為。買家看到自己想要的東西,會直接影響轉化和購買,而且很難再進入同一個店鋪。這時候我們就需要有效利用店鋪流量,引導他去瀏覽首頁或者其他有趣的商品詳情頁,產(chǎn)生購買,而不是浪費流量??傊P聯(lián)銷售不僅可以有效提高客單價,吸引客流進店提高轉化率留住客流。買家增加了商店訪客的平均停留時間。畢竟買家在您的商店停留的時間越長,下訂單的機會就越大。
大家首先要了解這兩個概念。一是關聯(lián)商品,二是關聯(lián)銷售。 所謂相關產(chǎn)品,是指可以與主產(chǎn)品一起購買和消費的產(chǎn)品。這些相關產(chǎn)品迎合了消費者的便利。
看以下幾點:
第一、設置同類商品關聯(lián)
確保主產(chǎn)品和相關產(chǎn)品具有相同的風格。如果買家進店是因為看中了主打產(chǎn)品的韓式風格,并在店內推薦的位置看到了一系列歐美風格的產(chǎn)品,那么你認為這筆交易的可能性有多大?建議將功能相似的產(chǎn)品放在一起。如果你的主打產(chǎn)品是女性牛仔?那么你可以使用類似的產(chǎn)品,比如闊腿褲和打底褲作為相關產(chǎn)品。此外,還可以提出適當?shù)漠a(chǎn)品推薦。買家清楚了解多個同類產(chǎn)品的區(qū)別,從而做出購買決定
第二、設置不同類商品的關聯(lián)
什么情況下需要建立不同類型的產(chǎn)品關聯(lián)?例如,買方對此類產(chǎn)品的要求應與主要產(chǎn)品相輔相成。買家進店是因為一件T恤,但是因為你在店鋪的推薦位置推薦了裙子和鞋子,那么就會促使買家購買一套商品設置。購買場景對于相關銷售來說非常重要,因為只有在某些場景下,搭配才最容易激發(fā)購買欲望。這里有一點需要注意,不同類型的產(chǎn)品是相關的。關鍵是要知道如何很好地匹配它們。買家將一次購買一套產(chǎn)品。如果你沒有很好地匹配它們,很可能沒有任何產(chǎn)品會被出售。
第三、設置同等消費層級商品關聯(lián)
您需要將相關產(chǎn)品和主產(chǎn)品的價格控制在同一消費水平。如果買家因為你的低價產(chǎn)品進店,結果你連接了很多高價產(chǎn)品,這樣的相關銷售就沒有效果 , 它不會增加您的產(chǎn)品交易率。此外,還有一些提示。如果你銷售的產(chǎn)品賣得不好,商家應該推薦店內的店鋪,并將店內的熱銷產(chǎn)品設置為相關產(chǎn)品。如果是正確的熱銷產(chǎn)品與銷售相關,那么商店推薦應該放在與主產(chǎn)品相關的產(chǎn)品上。最后,大家一定要清楚,我們平臺的店鋪推薦位置在商品詳情頁的最上方。使用這個位置推薦相關產(chǎn)品,只是為了分享熱門產(chǎn)品帶來的流量,建議你放相關性強的類似推薦,或者促銷產(chǎn)品等??傊?,相關產(chǎn)品的選擇應該來自買家的 視角,分析購買者的心理需求是最重要的
以上就是拼多多店鋪關聯(lián)營銷的做法,希望可以幫助到你。
一個新店新款上架一定要報的活動有什么?很多的拼多多商家都在問這個問題,今天我們就來學習一下!
一、愛逛街活動是什么?
位于拼多多首頁的營銷活動,為用戶提供時尚、價美、有品質的流行百貨。
二、報名愛逛街有什么好處?
(1)新款的測試池
愛逛街目前是大服飾類目最大的商品池,以往的爆款基本都在這里。所以忠實該活動的的消費者對于新款的嗅覺非常敏銳,新品有沒有爆款潛力來愛逛街試試就知道!
(2)爆款的誕生地
愛逛街資源位是根據(jù)用戶的偏好進行個性化推薦,能夠實現(xiàn)精準的流量供給,從而帶動高效的轉化。
三、報名要求是什么?
1、店鋪要求
(1)店鋪近90天評價數(shù)量(含默認)50條以上
(2)被淘汰3次及以上的店鋪禁止頻道報名30天(自第3個商品被淘汰之日計算起)
2、商品要求
(1)商品一級類目僅限女裝、女鞋、箱包、男裝、男鞋、內衣褲襪、服飾配件、腕表眼鏡、美妝、運動,飾品珠寶,童裝童鞋
(3)報名商品在線庫存大于等于500
(4)報名商品累計成團訂單量最少30單
(5)活動商品圖片不允許有白底圖
四、報名流程是什么?
進入報名入口——選擇活動商品——填寫商品各sku活動價——填寫商品標題——同意勾選協(xié)議并提交報名
五、報名審核流程是什么?
系統(tǒng)篩選——運營審核——勝出商品進入愛逛街池——成功打標
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