抖音帶貨短視頻，為什么掛車就沒(méi)流量，不掛就有流量？

方寸社近期推出抖音電商交流群后，群里的小伙伴們，經(jīng)常會(huì)在群里，交流探討各種抖音電商的話題。

這段時(shí)間，老米我觀察下來(lái)，抖音群里交流的問(wèn)題，主要分為兩類：

一類是基礎(chǔ)常識(shí)類問(wèn)題。

一類是經(jīng)驗(yàn)性心得類問(wèn)題。

抖音電商基礎(chǔ)性的問(wèn)題，如下圖。

比如這位小伙伴提問(wèn)，抖音精選聯(lián)盟，一般多久才能結(jié)算提現(xiàn)。

這類問(wèn)題就屬于典型的基礎(chǔ)類問(wèn)題。

群里的這位小伙伴會(huì)提出這類問(wèn)題，說(shuō)明兩點(diǎn)：

一、是新手小白，剛涉入抖音電商。

二、這位小伙伴的自學(xué)能力有待提高。

不懂就問(wèn)，這種說(shuō)法呢，我覺(jué)得沒(méi)錯(cuò)。

不過(guò)很多基礎(chǔ)性的問(wèn)題，是自己可以非常容易找到標(biāo)準(zhǔn)答案的，不懂就問(wèn)，如果問(wèn)的是經(jīng)驗(yàn)類的問(wèn)題，更容易碰撞出火花，因?yàn)檫@種問(wèn)題，你是很難找到標(biāo)準(zhǔn)答案的。

即使別人真誠(chéng)地告訴你，他的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，你也不能照搬，只能作為參考，因?yàn)槊總€(gè)人的具體情況，會(huì)有所不同。

老米我近一個(gè)月都在重點(diǎn)實(shí)踐抖音電商，同樣會(huì)碰到各種問(wèn)題，那么我會(huì)先把問(wèn)題分類，我碰到的是基礎(chǔ)性問(wèn)題，還是經(jīng)驗(yàn)性問(wèn)題。

如果是基礎(chǔ)性的問(wèn)題，我知道應(yīng)該去哪里，找到標(biāo)準(zhǔn)答案。

基礎(chǔ)性問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)答案，在抖音官方的操作說(shuō)明里，一般都會(huì)有詳細(xì)講解，只要細(xì)心去閱讀這些操作說(shuō)明，以及相關(guān)注意事項(xiàng)，問(wèn)題自然迎刃而解。

在進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域時(shí)，詳細(xì)閱讀官方說(shuō)明文檔，以及相當(dāng)注意事項(xiàng)，非常重要。

一來(lái)，可以快速了解這個(gè)生態(tài)里的基礎(chǔ)知識(shí)。

二來(lái)，官方文檔說(shuō)明會(huì)告訴我們，存在著哪些坑，哪些操作是違規(guī)行為。

有時(shí)，你覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題很基礎(chǔ)，但在官方的說(shuō)明文檔里，卻找不到，怎么辦呢？

很簡(jiǎn)單！

打官方的客服電話，客服會(huì)告訴你答案。

如果，我們碰到的是經(jīng)驗(yàn)性的問(wèn)題，比如這個(gè)。

為什么差不多的帶貨短視頻，一掛車上線，流量就沒(méi)了，不掛車上線，就會(huì)獲得大幾千的播放量？

這是一個(gè)典型的經(jīng)驗(yàn)類問(wèn)題。

在官方文檔里，你是找不到標(biāo)準(zhǔn)答案的，客服也回答不了，用百度搜索，用抖音搜索，大概率也找不到確切答案。

遇到經(jīng)驗(yàn)性問(wèn)題，應(yīng)該如何尋求幫助呢？

這讓我想起我們小時(shí)候?qū)W習(xí)的課文，《小馬過(guò)河》，小馬過(guò)河遇到的，就是經(jīng)驗(yàn)性問(wèn)題。

要想獲得這類問(wèn)題的答案。

首先，你得加入一個(gè)靠譜的圈子，比如方寸社抖音電商交流群，哈哈。

其次，面對(duì)別人的熱心回答，你也要像小馬一樣，具體問(wèn)題具體分析，千萬(wàn)不能生搬硬套，別人的經(jīng)驗(yàn)未必適用你。

關(guān)于掛不掛車，流量區(qū)別很大的這個(gè)問(wèn)題，我們?nèi)豪锏牧硪晃粺嵝男』锇椋窒砹怂膶?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

答：因?yàn)檫@個(gè)帶貨視頻，不是從頭到尾都介紹產(chǎn)品，當(dāng)這類視頻掛車后，抖音系統(tǒng)認(rèn)為會(huì)影響完播率，所以一掛車就沒(méi)有流量了。

如果視頻是從頭到尾介紹產(chǎn)品，那么只要商品有轉(zhuǎn)化，就會(huì)帶來(lái)流量，掛車影響就不會(huì)這么大。

這位熱心的小伙伴，不僅給出一個(gè)高質(zhì)量的回答，短短幾句話，就把問(wèn)題剖析清楚。

更重要的是，他還給出他自己常用的解決方案：視頻播放量跑起來(lái)了，再掛車。

一個(gè)好的交流群，就需要多一些高質(zhì)量問(wèn)題，再加上高質(zhì)量的回答，才能形成良好的交流氣氛。

在方寸社抖音電商交流群里，我鼓勵(lì)群里的小伙伴們，多提出自己遇到的經(jīng)驗(yàn)性問(wèn)題，群里小伙伴之間，互助答疑，共同提高抖音電商的認(rèn)知。

我再舉一個(gè)非常有代表性的例子，也是方寸社抖音群里遇到的一個(gè)話題。

群里小伙伴A提問(wèn)：短視頻爆了，我要不要投流呢？

B回答：當(dāng)轉(zhuǎn)化率達(dá)到千分之一以上，可以無(wú)限投，如果轉(zhuǎn)化率能達(dá)到千分之四，那就賺嗨啦。

但投抖+，不要一次性投完，要分批次投。

所謂分批次投放，就是參考抖音流量池分層，利用抖+的加持，去爭(zhēng)取突破到更大的流量池。

聽到這，小伙伴A豁然開朗，正準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)。

猛然聽到，C大喊一聲，打住，這個(gè)時(shí)候，你千萬(wàn)千萬(wàn)不要隨便投，我就不相信，當(dāng)短視頻自然流量跑起來(lái)后，你們還敢大力去做投放，這樣很可能會(huì)把視頻投S的。

此時(shí)小伙伴A，凌亂了，作為一名抖音電商新人，我到底應(yīng)該怎么辦？

就如同小馬過(guò)馬一樣，遇到兩種截然相反的答案，小馬是應(yīng)該聽大象，還是聽猴子的呢？

小伙伴A，和小馬，遇到情況是一樣的。

首先我們要肯定的是，B和C這兩位小伙伴，分享的都是自己實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，絕對(duì)不是忽悠A。

那么為什么會(huì)得出兩個(gè)截然不同的答案呢。

老辦法，我們具體問(wèn)題具體分析。

先分析下熱心小伙伴B ，建議你投放的依據(jù)是什么？

B做的帶貨短視頻是護(hù)膚品，產(chǎn)品是一家大公司的，絕對(duì)正規(guī)，再加上B做帶貨短視頻已經(jīng)有兩三年，對(duì)抖音規(guī)則非常了解，所以他可以做到滿足一定轉(zhuǎn)化條件時(shí)，無(wú)限投放。

而熱心小伙伴C，他做的品類是瘦身用品，這個(gè)品類，抖音管控得非常嚴(yán)格，可能說(shuō)錯(cuò)一個(gè)字，這條爆了的短視頻，去做投放，因?yàn)橥斗艜?huì)涉及到更嚴(yán)格的審核，導(dǎo)致這條視頻，直接掛掉。

所以，對(duì)于A來(lái)說(shuō)。

首先，要分析自己做的品類，看這個(gè)品類做投放是否容易違規(guī)。

然后，再根據(jù)自己對(duì)抖音規(guī)則掌握的熟悉度。

量力而行。

否則我們學(xué)再多別人的經(jīng)驗(yàn)，也未必干得起來(lái)，因?yàn)槿魏谓?jīng)驗(yàn)都有其適用性。

正如芒格所說(shuō)，我們大腦要同時(shí)能夠容納兩種截然不同的想法，這樣，我們才可以把別人的經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕?lái)作為我們行動(dòng)的參考，避免生搬運(yùn)套。

如果你也在做抖音電商，或者想要學(xué)習(xí)抖音電商實(shí)操知識(shí)，歡迎加入方寸社抖音電商交流群，我們一起提升抖音電商的認(rèn)知。

最后給你留一個(gè)作業(yè)。

關(guān)于建聯(lián)達(dá)人矩陣，有人出了個(gè)招，達(dá)人直播的時(shí)候，去給主播刷點(diǎn)小禮物。

你覺(jué)得要不要刷呢？

你刷的理由是什么？

你不刷的理由又是什么？