直播間豪擲百億的霸道總裁，被董宇輝拉黑了！

                   互聯(lián)網(wǎng)的止境是直播間。

這句話現(xiàn)已被屢次應(yīng)驗(yàn)。失意企業(yè)家們紛繁在此找到了安慰。羅永浩在直播間還掉了5億債款，俞敏洪靠直播間救起懸崖邊的新東方。攜程的梁建章直播推酒店，格力的董明珠直播賣空調(diào)。搶公章的李國(guó)慶現(xiàn)已變身網(wǎng)紅“慶子”，快樂(lè)地表明：“自從開(kāi)了直播帶貨呀，我是腰不酸了，腿也不疼了，一口氣上六樓，不費(fèi)勁!”現(xiàn)在趣店創(chuàng)始人羅敏，打著“上市公司CEO正在直播”的標(biāo)語(yǔ)，揣著賬上82億現(xiàn)金，也要來(lái)直播間分一碗羹。

一、財(cái)大氣粗的羅老板“10萬(wàn)單酸菜魚(yú)，今天直播間送福利，只要1分錢(qián)!”羅老板的引流手段豪氣干云。錢(qián)帛動(dòng)人心總是直播間顛撲不破的真理。在趣店羅老板的直播間，最?yuàn)Z目的標(biāo)簽是“1分錢(qián)”的優(yōu)惠提示。還有“1塊9的小炒肉”、“4塊9元的啤酒鴨”和“9塊9的粉蒸肉”，誓要用價(jià)格降服直播間的觀眾。7月17日，售出了20萬(wàn)單產(chǎn)品，“刨去物流、刨去本錢(qián)”，不計(jì)虧損。根據(jù)羅敏的說(shuō)法，每售出一份產(chǎn)品，趣店就要虧掉十幾塊錢(qián)。直播間的經(jīng)典保留項(xiàng)目送iPhone，也在此玩到了極致。每5分鐘送5臺(tái)iPhone13，據(jù)稱備貨超越1500臺(tái)。除此之外，還有更多隱性支出，包含抖音、微博的開(kāi)屏廣告和接連多日的高位熱搜詞條，身價(jià)不菲的明星賈乃亮、傅首爾出場(chǎng)費(fèi)以及網(wǎng)傳超越1億元的投流費(fèi)用。羅敏把自己打造成了“資本”的化身，揮金如土，氣魄驚人?！懊總€(gè)菜只賺1塊錢(qián)”，要把預(yù)制菜的定價(jià)打到最低?！拔易约夯ú涣颂嗟腻X(qián)，連利息都花不完”，“我們不必憂慮我們虧多少錢(qián)”。最終當(dāng)日的直播數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)總計(jì)19小時(shí)21分鐘的直播大秀，累計(jì)銷售額2.51億元，累計(jì)銷量956萬(wàn)份，直播在線人數(shù)峰值達(dá)91.57萬(wàn)，最終觀看人次高達(dá)9587萬(wàn)，遠(yuǎn)超風(fēng)頭正勁的新東方直播間，接連15個(gè)小時(shí)在抖音直播間帶貨榜排名榜首，并幫助抖音賬號(hào)趣店羅老板單日漲粉397萬(wàn)人次日，7月18日，羅敏在廈門(mén)召開(kāi)了“趣店預(yù)制菜”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)并會(huì)上表明，現(xiàn)在已在廈門(mén)、武漢、深圳等15城樹(shù)立15家預(yù)制菜生產(chǎn)加工工廠。未來(lái)三年還將支撐10萬(wàn)用戶創(chuàng)業(yè)開(kāi)設(shè)線下門(mén)店。更兇猛的是，與常規(guī)的加盟方式不同，趣店預(yù)制菜將以不收取任何費(fèi)用的方式向用戶授權(quán)品牌。趣店將進(jìn)行供應(yīng)鏈端等方面的支撐。對(duì)于資金方面有困難的用戶，還將向其供給一年的免息借款。有媒體報(bào)道，按照趣店預(yù)制菜現(xiàn)在的規(guī)劃表，該品牌2022年將開(kāi)設(shè)10000家門(mén)店，2023年門(mén)店將達(dá)到50000家，2024年將擁有200000家門(mén)店。

二、金玉其外有人捧場(chǎng)，天然也有人質(zhì)疑。這套打法其實(shí)我們并不生疏。燒真金白銀，靠福利、補(bǔ)助引流，制作聲勢(shì)，一方面期待構(gòu)成用戶沉積，一方面在股市收割回報(bào)。瑞幸玩過(guò)，拼多多玩過(guò)，一度幾乎成為了中概股的途徑依靠。這位上市公司CEO打的也是同一塊算盤(pán)。直播當(dāng)天，趣店股價(jià)大漲超越70%，市值增加2億美元。雖然羅敏一直以上市公司CEO的身份自我宣傳，但為難的是，趣店此前現(xiàn)已徘徊在退市邊際。2023年10月18日，趣店在紐交所上市敲鐘，總市值一度高達(dá)120億美元。羅敏心情激蕩，放出豪言，要做下一個(gè)千億美元的巨頭。然后趣店開(kāi)端了“跌跌不休”的旅程。一個(gè)月后，互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治作業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室特急下發(fā)《關(guān)于立即暫停批設(shè)網(wǎng)絡(luò)小額借款公司的告訴》，告訴要求各級(jí)小額借款公司監(jiān)管部門(mén)一律不得新批設(shè)網(wǎng)絡(luò)(互聯(lián)網(wǎng))小額借款公司，禁止新增批設(shè)小額借款公司跨省(區(qū)、市)開(kāi)展小額借款事務(wù)。這正中了趣店命門(mén)。每股股價(jià)直接從30美元腰斬到了13美元。緊接著是后院起火。2023年年末，許多趣店的投資人聯(lián)合起來(lái)，向趣店創(chuàng)始人羅敏以及部分高管提起了團(tuán)體訴訟，狀告證券欺詐。原因是投資人信任趣店在IPO前未充分披露商業(yè)及監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，最終造成了他們的投資損失。這場(chǎng)官司打了4年，以寬和告終。寬和的條件是趣店方面支付了850萬(wàn)美元，約合5400萬(wàn)元人民幣的寬和金。一邊被投資人提告，另一邊是股價(jià)止不住的狂跌。本年7月15日，趣店股價(jià)跌至1.19美元，較高點(diǎn)縮水超越97%。更為難的是，早在2月份，紐交所就因?yàn)槿さ甑墓蓛r(jià)低迷，接連30個(gè)交易日低于1美元而發(fā)出了退市正告。在抖音上財(cái)大氣粗、揮金如土的羅敏，在真正的資本商場(chǎng)上狼狽不堪。

三、職業(yè)冥燈說(shuō)是二次創(chuàng)業(yè)，也不算精確。在趣店的金融信貸主業(yè)遭遇重創(chuàng)后，羅敏帶領(lǐng)趣店現(xiàn)已嘗試過(guò)許多風(fēng)口。據(jù)媒體的不完全統(tǒng)計(jì)，上市后趣店試水過(guò)11個(gè)不同賽道的項(xiàng)目。最先的是“轎車新零售事務(wù)”大白轎車。就在瓜子二手車、彈個(gè)車等項(xiàng)目大張旗鼓投放廣告、拓寬門(mén)店之際，羅敏的大白轎車也從廈門(mén)啟航。大白轎車在全國(guó)鋪開(kāi)了175家門(mén)店，瞄準(zhǔn)“年輕人的榜首輛車”需求。號(hào)稱低門(mén)檻、低首付、費(fèi)用全透明。以融資租賃的直租方式，為用戶供給3到4年的分期付款用車服務(wù)，期滿后車輛所有權(quán)轉(zhuǎn)至用戶名下。羅敏信任，大白轎車可以憑仗互聯(lián)網(wǎng)基因，成為全球最大的轎車零售渠道，為整個(gè)轎車零售商場(chǎng)帶來(lái)改變。而被他重點(diǎn)提到的互聯(lián)網(wǎng)基因，或許體現(xiàn)在趣店開(kāi)發(fā)的另一個(gè)配套項(xiàng)目——“百萬(wàn)達(dá)人”。這一答題直播事務(wù)，進(jìn)駐了大白轎車APP。據(jù)稱將以嵌入式的方式，與用戶達(dá)到在線問(wèn)答視頻互動(dòng)，以獲取最高效率最高黏性的互聯(lián)網(wǎng)用戶。至于兩項(xiàng)風(fēng)馬牛不相及的事務(wù)，為何可以完成互相賦能，大約無(wú)人知道答案。一年之后，趣店宣布停止大白轎車的新車銷售事務(wù)。羅敏則馬不停蹄地奔向了新的創(chuàng)業(yè)方向。奢侈品電商“萬(wàn)里目”是羅敏的第9次創(chuàng)業(yè)，他這次要打造“全球最大的奢侈品電商渠道”。工欲善其事，必先利其器。上市公司CEO羅敏為了布局奢侈品電商，首先就花了1億美金的價(jià)格認(rèn)購(gòu)奢侈品電商寺庫(kù)約28.9%的股份，成為其榜首大股東。在前期造勢(shì)這件事上，萬(wàn)里目也毫不含糊，一舉簽下了趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮5位代言人。并號(hào)稱要拿出百億補(bǔ)助吸引用戶。成果又不到一年，電商渠道萬(wàn)里目觸礁，開(kāi)端清倉(cāng)庫(kù)存。寺庫(kù)的投資也因?yàn)橥蝗缙鋪?lái)的私有化，而大半打了水漂。但“萬(wàn)里目”這個(gè)稱號(hào)，又殘喘了一陣。羅敏看中了新的風(fēng)口，指揮萬(wàn)里目轉(zhuǎn)型做素質(zhì)教育“萬(wàn)里目少兒”。不成想，“雙減”方針落地，教育賽道的寒冬忽至。羅敏又迎來(lái)了和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目說(shuō)告別的時(shí)刻。

四、結(jié)語(yǔ)最近大火的新東方直播間也迎來(lái)了羅敏的光臨。他連刷了10個(gè)嘉年華，總價(jià)高達(dá)30000元的抖音禮物。主播董宇輝則在直播時(shí)勸止，“這是買(mǎi)菜的直播間，大哥別刷了，刷禮物不如多買(mǎi)點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品給職工”，“別白手走，買(mǎi)點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品給職工做福利”。羅敏大約沒(méi)有理會(huì)董宇輝的請(qǐng)求。刷禮物引流量是直播職業(yè)稀松往常的漲粉方式。但俞敏洪的“東方甄選”，似乎并不愿意被這股粗獷撒錢(qián)的風(fēng)格感染?！爸辈ラg禮物收益會(huì)建立基金，支援受天災(zāi)的農(nóng)人?！钡诙?，羅敏發(fā)布視頻，稱自己現(xiàn)已被“東方甄選”直播間拉黑，表明很惋惜今后看不到董宇輝直播了。近日最熱烈的兩個(gè)直播間，時(shí)間短交匯了一夜，又涇渭分明地朝不同方向走去。                

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