抖音招商團(tuán)長怎么做？玩法詳解和新手入門教程

今年抖音大力發(fā)展電商，直播帶貨如火如荼，這一塊做得好的帶貨達(dá)人或商家，基本賺得盆滿缽滿。

如果普通人想從其中分一杯羹，不做帶貨達(dá)人不做商家也不開店，還是有辦法的，可以做“抖音招商團(tuán)長”。

抖音官方針對這塊推出的“抖音招商團(tuán)長”，目前叫精選聯(lián)盟服務(wù)商。

這個(gè)團(tuán)長，說白了，就是商家和達(dá)人之間的中間商，可以幫助商家找到帶貨達(dá)人，然后又幫帶貨達(dá)人找到合適的選品進(jìn)行帶貨，最終幫助商家提升商品銷售額，團(tuán)長賺的就是其中服務(wù)費(fèi)。

身邊認(rèn)識(shí)一圈友小打小鬧去做，一月至少賺了3萬多。

這種項(xiàng)目基本賺的就是信息差的錢，不用囤貨，不需要復(fù)雜運(yùn)營手段，操作簡單，風(fēng)險(xiǎn)低，而且這塊處于紅利階段，官方大力扶持，賺的都是實(shí)打?qū)嵉摹?/p>

今天給大家講講抖音招商團(tuán)長怎么運(yùn)作和賺錢模式，感興趣的朋友都可以看看~

一、抖音招商團(tuán)長到底有多好做?

這塊無非就是將賣家的產(chǎn)品推送到主播或達(dá)人面前，利用他們的帶貨能力與流量，為賣家推廣并賣出產(chǎn)品，最后主播獲得傭金收益，賣家獲取產(chǎn)品的盈利，而團(tuán)長從中賺取服務(wù)費(fèi)，基本屬于三方共贏的合作。

團(tuán)長好比于慧眼識(shí)高手，找到帶貨高手來賣產(chǎn)品，自己充當(dāng)中間人。

這種中間商的服務(wù)費(fèi)基本5-15%，幫賣家?guī)У漠a(chǎn)品越多，達(dá)人賣的越多，自然賺的也更多。要是能手握一些穩(wěn)定月賺幾十萬或上百萬的主播，團(tuán)長基本躺賺收益了，一旦爆單了，賺的也更多。

二、抖音招商團(tuán)長怎么做？

1、抖音招商團(tuán)長怎么申請

抖音招商團(tuán)長申請，目前暫不接受0經(jīng)驗(yàn)的人申請，只能是MCN機(jī)構(gòu)或者有企業(yè)，才能申請開通團(tuán)長權(quán)限，登陸“巨量百應(yīng)”平臺(tái)申請。

過，這個(gè)開通不難，具體如下：

1.MCN機(jī)構(gòu)/基地，綁定達(dá)人的小店交易額匯總≥100W。

2.相關(guān)團(tuán)長經(jīng)驗(yàn)，比如淘寶，京東，快手有一定的招商經(jīng)驗(yàn)，需要上傳截圖證明。

3.如果不滿足綁定達(dá)人小店GMV門檻，也沒有相關(guān)團(tuán)長經(jīng)驗(yàn)，則提供相關(guān)公司介紹，主營業(yè)務(wù)模式，相關(guān)達(dá)人和商家資源，成功案例等，注冊資本為≥50萬。

需要注意的是，駁回三次將無法申請入駐。

自己開通有困難的可以聯(lián)系專業(yè)機(jī)構(gòu)代開，下面這家，專業(yè)代開，不成功包退款！

當(dāng)然，如果達(dá)不到上述條件要求，但也有野心想做的，還是有辦法的，可以申請成為原始抖音招商團(tuán)長的二級(jí)團(tuán)長。

這種的話，可能就是幫團(tuán)長做事，得到服務(wù)費(fèi)可能相對沒那么多，非常適合小白去嘗試這個(gè)。

2、抖音招商團(tuán)長具體怎么對接商家&達(dá)人

① 哪里找商家

1、團(tuán)長招商廣場招募

抖音招商團(tuán)長擁有發(fā)起“招商團(tuán)長”活動(dòng)功能，發(fā)起活動(dòng)后，所有開精選聯(lián)盟的抖店商家都可以通過“商家后臺(tái)-營銷中心-精選聯(lián)盟”看到你的活動(dòng)詳情，并將自己符合要求的商品提報(bào)給你。

團(tuán)長可以自行挑選，然后把這些商品對接給匹配的達(dá)人進(jìn)行售賣，并從中收取到服務(wù)費(fèi)。

再者，通過抖音發(fā)布的一些活動(dòng)可以看到一些商家群的聯(lián)系方式，然后進(jìn)入群里面找合適的商家。

2、混商家圈子

如果本身做這行業(yè)相關(guān)，可以參與一些線下商家之間飯局或找朋友推薦商家資源，還有就是混一些高端的相關(guān)社群，付費(fèi)進(jìn)入認(rèn)識(shí)這類人脈進(jìn)行合作。

這種更適合在行業(yè)有人脈資源的人，不太適合小白去混圈子，畢竟，不懂門路容易踩坑。

3、跨平臺(tái)找商家或廠家

比如在快手，京東上面去找相關(guān)商家，或者專做快手主播做供應(yīng)鏈產(chǎn)品的廠家，通過查詢到他們公司找到聯(lián)系方式，進(jìn)行商討合作。

這類就是整合渠道差與信息差，有的商家和廠家不一定有精力做其他平臺(tái)，有人主動(dòng)牽手去整合這塊，自然是非常樂意的，主要看自己談判技術(shù)。

4、1688或公眾號(hào)等

一些大主播推的爆款產(chǎn)品，不少都能在1688上面找得到，而且價(jià)格更低廉，非常適合沒渠道資源的小白去上面找。

再者，在百度貼吧、58同城、公眾號(hào)等渠道，搜索招商團(tuán)長商家等相關(guān)關(guān)鍵詞，即可搜到相關(guān)招商團(tuán)長商家信息，一般信息上面都會(huì)有聯(lián)系方式，這種渠道大多數(shù)都是專做商家資源對接的中介商。

② 哪里找達(dá)人資源

1、團(tuán)長后臺(tái)找

在團(tuán)長后臺(tái)查找系統(tǒng)給你推薦的達(dá)人，或者參加一些抖音對接會(huì)，進(jìn)行找達(dá)人。

在抖音廣場，搜一些帶貨能力不錯(cuò)的帶貨達(dá)人，通過達(dá)人主頁的聯(lián)系方式或星圖聯(lián)系找他們，再者，看抖音直播間的帶貨榜單里面，找到帶貨能力不錯(cuò)的達(dá)人進(jìn)行聯(lián)系。

最后，就是用一些直播低價(jià)包郵產(chǎn)品（5-9.9元包郵）去吸引達(dá)人或找達(dá)人聯(lián)系，這種基本上達(dá)人很樂意主動(dòng)去加你的。

2、直播基地拜訪

可以去直播基地拜訪，每個(gè)直播基地都有自家或入駐主播，然后進(jìn)行商討詢問找合適的主播帶貨。

3、垂直社群找

通過一些自媒體或達(dá)人社群，主播垂直群，MCN機(jī)構(gòu)找一些合適達(dá)人。

比如嗨推這種專做這塊的社群，付費(fèi)進(jìn)群找合適的達(dá)人。再者，通過MCN機(jī)構(gòu)朋友找到合適達(dá)人，這兩種方式都是效率最快的。

4、第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)找

通過飛瓜，抖查查，蟬媽媽等第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)查找，這些平臺(tái)每天更新前一天的帶貨達(dá)人榜單，也能夠看到不同分類的實(shí)時(shí)爆品，也可以看到同行產(chǎn)品數(shù)據(jù)，分類明確，指標(biāo)都很細(xì)化，包括傭金比、銷量、轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)達(dá)人等。

③對接商家與達(dá)人注意事項(xiàng)與建議

1、本身開公司的，有人力團(tuán)隊(duì)資源等支撐的，可以當(dāng)做新項(xiàng)目試水。

比如分出三部分的人進(jìn)行對接：專門找商家的BD、找達(dá)人的BD和驗(yàn)貨商家產(chǎn)品與寄樣給達(dá)人的人。

以量取勝，假設(shè)找的達(dá)人一場直播帶貨賺了5000，如果50個(gè)達(dá)人都帶貨了，也就是賺了25萬，去掉該有的人工費(fèi)用，剩下賺的都是純利潤的錢。

2、有些帶貨數(shù)據(jù)不錯(cuò)的大主播，帶貨是需要收坑位費(fèi)的，這個(gè)需要提前與商家溝通好，是否愿意找收坑位費(fèi)的主播，以免出現(xiàn)糾紛。

3、一般團(tuán)長賺的是服務(wù)費(fèi)，對接一些廠家時(shí)候，要談好多少傭金給到達(dá)人及多少服務(wù)費(fèi)給帶自己，以免出現(xiàn)信息不對稱，比如團(tuán)長以為商家所說的25%全是傭金，但實(shí)際上，可能里面包含了服務(wù)費(fèi)。

4、一旦與達(dá)人達(dá)成合作，進(jìn)行直播帶貨時(shí)候，需要提前做好溝通與評(píng)估，比如達(dá)人帶的產(chǎn)品爆單了，是否能及時(shí)安排好多的庫存去承載直播間下單量。

5、抖音招商團(tuán)長申請成功后，有90天的考核期，若期間帶貨單量少于≤100單，就面臨被取消團(tuán)長權(quán)限資格。

在這一塊上，對接事情可能會(huì)出現(xiàn)林林總總的情況，都是需要提前思考與安排好的。

四、做抖音招商團(tuán)長能賺多少錢？

團(tuán)長發(fā)起的“招商活動(dòng)”，當(dāng)商家找到抖音招商團(tuán)長對接達(dá)人帶貨，商家給出的費(fèi)用是：達(dá)人的傭金費(fèi)+服務(wù)費(fèi)。

所以，在巨量百應(yīng)后臺(tái)，【精選聯(lián)盟】-【招商團(tuán)長】-【我的招商】，發(fā)起招商活動(dòng)時(shí)候，需要填寫以下信息：

傭金率（必填項(xiàng)）：傭金率要求范圍1%-50%（達(dá)人所賺傭金的部分，平臺(tái)照常抽取10%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)）

服務(wù)費(fèi)率（必填項(xiàng)）：服務(wù)費(fèi)率要求范圍0-40%（團(tuán)長的服務(wù)費(fèi)率達(dá)人是看不到的，團(tuán)長所賺的服務(wù)費(fèi)，平臺(tái)會(huì)抽取10%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)）

傭金率這塊，基本看商家能給出多少，可以看市面同類型產(chǎn)品的傭金率來挑選合適的商家。

再者，就是服務(wù)費(fèi)率這塊，畢竟填高了，商家不一定會(huì)選擇你，市面上，這塊服務(wù)費(fèi)率是5-15%，高了看自身本事，畢竟，高了就優(yōu)勢不太明顯了。

在這個(gè)招募過程，也需要填寫：

活動(dòng)標(biāo)題和活動(dòng)要求（必填項(xiàng)）：文案會(huì)對商家的展示，活動(dòng)要求可以寫詳細(xì)一些，比如要求的商家類目、商家的體量、庫存、DSR、是否是品牌等。

最后，就是達(dá)人通過我們團(tuán)長報(bào)名鏈接的產(chǎn)品推廣，每帶貨一單團(tuán)長就收取每一單的服務(wù)費(fèi)。

舉例：比如抖音上一款售價(jià)23.6元的護(hù)手霜，給到達(dá)人的傭金實(shí)際是30%，抖音招商團(tuán)長的服務(wù)費(fèi)是5%。

給到其中一個(gè)博主進(jìn)行直播帶貨，直播關(guān)聯(lián)場次是6次，帶貨訂單量是2669，即銷售額是62988.4元，團(tuán)長賺取的錢是：62988.4*5%服務(wù)費(fèi)=3149.42元。

抖音總帶貨訂單量是3988，即銷售額是94116.8元，團(tuán)長總賺取的錢是：94116.8*5%服務(wù)費(fèi)=4705.84元。

換言之，一款產(chǎn)品團(tuán)長賺取的服務(wù)費(fèi)為3000-5000元，假設(shè)按照抖音上最多可創(chuàng)建50個(gè)活動(dòng)，哪怕合作50款產(chǎn)品，按照活動(dòng)周期59天內(nèi)，按上述的服務(wù)費(fèi)率來算，團(tuán)長賺取的服務(wù)費(fèi)就高達(dá)50*5000=25萬。

最后，就是如果自身能力可以，可以找商家商討要利潤補(bǔ)貼，看自身本事與談判能力。

比如團(tuán)長給商家?guī)ж浀揭欢考?jí)，是否有額外的利潤補(bǔ)貼，假設(shè)每賣出200萬，商家補(bǔ)貼5%利潤，也就是團(tuán)長每賣出200萬*5%的利潤補(bǔ)貼，即多賺取10萬元。

五、總結(jié)

這一塊項(xiàng)目，更適合有MCN機(jī)構(gòu)合作經(jīng)驗(yàn)或者懂供應(yīng)鏈或者商家合作這塊的人。

當(dāng)前，抖音小店賣家有100萬，但活躍的團(tuán)長不足5000個(gè)，這一塊目前進(jìn)入做還是有紅利所在，這種項(xiàng)目的錢越往后越不好賺。

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