微商客源在哪找,客源引流有哪些方式?
2022-12-30|17:07|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:46
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微商的競爭很激烈。而對于這樣一塊肥肉,我們又該如何脫穎而出?如何找到更多的客源?
第1,微商從不主動加人,我們必須學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道去引流,讓用戶主動加你。
第2,引來的流量都是精準(zhǔn)粉,有購買需求的,而不是廣撒網(wǎng)什么人都引流。
第3,個人的力量終究有限,引流就要懂得利用別人的智慧,借鑒他人的長處。
第4,了解自己產(chǎn)品的相關(guān)知識,成為行業(yè)領(lǐng)袖,自然就能夠吸引粉絲。
第5,保持良好心態(tài),沒有什么東西可以一步登天的,尤其做引流這塊,需要一個沉淀的過程。
引流推廣具體有哪些方式?
1、社交群好友
利用一些社交群,通過分享有價值的內(nèi)容,幫助用戶的方式讓他們主動加你。這樣的粉絲質(zhì)量是很高的。而面膜的市場需求很大,加群的限制也比較小,只要是女性成員較多的基本都沒問題。
2、公眾號推廣
公眾號是近幾年流行的玩法之一,塑造個人品牌非常有效。只不過,做公眾號推廣的前提是你的內(nèi)容可以給用戶帶來實際價值,做軟文不可以明目張膽地宣傳自己的產(chǎn)品,而是要傳播價值。
3、自媒體推廣
自媒體和軟文的方式差不多,不過自媒體是自帶流量,更容易被用戶看到,也會被搜索引擎收錄。比如頭條、搜狐、網(wǎng)易等等平臺,可以和公眾號同步運營。其實就是全網(wǎng)宣傳你的個人形象,塑造權(quán)威性。但隨著平臺機制完善,檢測的機制越來越嚴(yán)格,推廣引流的難度較高,主要還是以提供價值為主。
4、博客、論壇、貼吧推廣
同樣是以軟文為主,比如分享一些護膚技巧,分享內(nèi)容的同時加上聯(lián)系方式。塑造形象的同時還可以讓用戶找到你,有較高的性價比,難度低,但是需要長期堅持才有效果,也需要一定的技巧。
5、視頻引流法
短視頻的火爆程度就不用我多說了,有條件也是可以通過短視頻平臺分享一些知識,技巧或者護膚相關(guān)的視頻。也可以通過,優(yōu)酷,愛奇藝等視頻平臺。把關(guān)鍵詞帶在視頻上,遵循平臺規(guī)則,巧妙留下聯(lián)系方式。
以上就是微商客源在哪找,客源引流有哪些方式的總結(jié)分享,歡迎評論區(qū)留言。
私域流量是什么?
1、“私域流量”的各種概念比較多,一般是指可以在任意時間、任意頻次,直接觸達(dá)到用戶的免費渠道,比如微信群、微信號、朋友圈、公眾號、企業(yè)微信、APP等。
2、 建立私域,流量私有化,就像你建立了自己的魚塘,你可以在魚塘里養(yǎng)魚;你的魚塘越大,收獲就越多。還可以讓魚生魚,持續(xù)不斷的增長。
3、 私域流量對于企業(yè)的價值:
1) 直接降低營銷成本,相較于過去可以直接觸達(dá)到自己的用戶;
2) 防止老用戶流失,更方便通過活動等滲透,跟客戶建立品牌情感關(guān)系;
3) 有助于塑造品牌,客戶近距離感受企業(yè)服務(wù),增強口碑對品牌認(rèn)知,形成疊加影響;
4、 公域流量是什么?在公共范圍內(nèi)每一個客戶都能通過公開渠道購買或?qū)荧@取的流量,現(xiàn)在基本上所有有來源入口的流量都是公域流量。比如淘寶、抖音、今日頭條等等,需要花錢才有更多的流量。
5、公域流量對于企業(yè)的價值:
1) 受眾面廣,可將品牌快速宣傳到各受眾人群,形成廣而告之的效應(yīng);
2) 持久化沖擊消費者記憶,有助于塑造品牌形象;
3) 保持品牌活躍度和競爭規(guī)模,提高品牌存活時間;
6、 大部分企業(yè)都需要從公域流量引流,做曝光,然后再到私域流量的運營,找到KOC用戶,深度服務(wù),做好服務(wù),才有裂變。
7、 什么產(chǎn)品適合私域流量?高毛利, 復(fù)購高,話題性,高客單價,復(fù)雜些的產(chǎn)品,需要服務(wù)的產(chǎn)品。比如理財,比如護膚美容,比如教育等等。
8、 做私域離不開朋友圈運營。朋友圈運營的重點一定是讓用戶看到?個真實的?,這樣更容易產(chǎn)生信任感。朋友圈三個重要的內(nèi)容:生活動態(tài)、價值干貨、互動福利。
9、私聊運營。私聊是觸達(dá)率最高的方式,方便傳播信息,和做轉(zhuǎn)化。和用戶聊天的時候一定要多?禮貌詞,?如:請,您好等;節(jié)?期間對客戶表達(dá)關(guān)懷。
10、關(guān)于社群,建議做2類
1)會員/VIP福利群, 目的:以福利為主提高會員粘性 方向:聯(lián)動店鋪活動或積分體系做活動 玩法:干貨分享,積分獎勵,直播活動福利
2)快閃群 目的:做活動轉(zhuǎn)化 方向:聯(lián)動運營節(jié)奏活動傳播,活動結(jié)束解散 玩法:拉新、拼團、優(yōu)惠券、曬單、秒殺
11、如何做精細(xì)化運營。可以為每一位用戶分類并打標(biāo)簽,完善每位用戶的個人信息,如姓名、年齡、職業(yè)、價格敏感度等基礎(chǔ)信息,購買意向、傾向產(chǎn)品類型、對產(chǎn)品的需求和滿意度等,精準(zhǔn)分流,以提?營銷精準(zhǔn)度。
12、 做私域流量用個人微信還是企業(yè)微信? 針對個人與個人品牌,私域流量最好的載體是【微信】,而針對企業(yè),私域流量最好的載體目前是【企業(yè)微信】。企業(yè)微信的功能越來越完善,如果你是做企業(yè),客戶數(shù)量多,推薦用企業(yè)微信。
13、 通過私域流量,提升用戶終身價值(LTV),用戶在未來可能為該服務(wù)帶來的收益總和。讓用戶買更多的東西,也就是提高復(fù)購率。
14、 私域流量本質(zhì)是做好用戶的精細(xì)化運營,雖然能節(jié)省流量成本,獲得穩(wěn)定客戶,但相應(yīng)的內(nèi)容、服務(wù)、用戶關(guān)系要做得更好更精細(xì);
15、品牌是最大的私域流量。一旦你通過廣告、營銷,長期建立了自己的知名度,讓消費者形成對你品牌的認(rèn)知度、好感度和信任度,那么你就形成了自己相對穩(wěn)固的私域流量。
16、提供個性化運營,驚喜化服務(wù),建立親密關(guān)系是私域流量運營的基礎(chǔ) 想建設(shè)好私域流量,就要懂得和用戶交朋友,獲取其信任,并使得我們這些用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生情感上的聯(lián)系,以避免流失。
17、私域流量運營不是企業(yè)中一個部門的事情,而且是需要多個部門配合,老板要高度重視。
18、 平臺規(guī)則將會越來越嚴(yán)格,越早入場越有利。
19、私域流量不是簡單割韭菜,而是培養(yǎng)長期關(guān)系。不做一錘子買賣,讓客戶重復(fù)消費。
20、 做私域流量運營,不能一開始就想著 “榨光用戶”,有付出才有回報,一定要重視運營的長期價值,短期利益只是臨門一腳。而長期價值才是你可以在朋友圈曝光,與他互動時,他不刪除你的理由。
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