很多人現在都在淘寶上開店，畢竟現在淘寶十分火熱，競爭也非常的激烈，要想在這么多同行中脫穎而出，那么必須要有自己店鋪的經營策略。下面就來給大家介紹一下淘寶經營策略有哪些？淘寶經營策略怎么用。大家也可以對比一下和自己的經營策略有什么區(qū)別。

　　一丶搜索“人氣分”原理

　　關于搜索排序吧，我們研究的方向和大多數人可能都不一樣，

　　曾經同時操作過超過30個單品同時在豆腐塊上，當然不是一家店鋪，

　　也曾研究過很多所謂的“技術”所以就有很多經驗，說幾個長姿勢的，當然不建議大家去做，不用質疑，這些都是真的，(從以往的經驗中明白其中的道理，然后深挖，技巧技術總有失效那一天)

　　A：去年5.25之前淘寶導航改版之前此方法有效，就是搜索綜合排名豆腐塊，與淘寶搜索人氣排名豆腐塊是一樣的，當時的玩法就是搜索某個關鍵詞，在人氣排名下，站外注入訪問量，三天即可卡上豆腐塊。得出結論，搜索人氣增長率，點擊率影響排名。

　　B：5.25之后的排名呢?也就是14年5月之后呢?發(fā)現人工操作“點擊率”會影響排名，控制單個寶貝，搜索該關鍵詞點擊率控制在百分之2-5即可，正常數據時多少呢我們來看一個日訪問量過萬的店鋪數據(落地：關注搜索數據搜索點擊率，生意參謀-商品分析)

　　我們發(fā)現點擊率確實很低，有些店鋪曾經上過豆腐塊，現在也還有排名的可以嘗試控制一下點擊率，還有提升排名的可能。

　　那么點擊率有多少種玩法呢?

　　V1.0，找淘寶客進行宣傳，每天幾十塊即可，三五十個點擊，效果看得見，

　　V2.0，老客戶資源，現在老客戶不用還在干什么，回饋老客戶，“搜索點擊”，“直通車尋寶”

　　V3.0，主圖點擊率測試，決定了你的寶貝流量獲取能力。

　　V4.0，殺手锏，體驗式營銷，讓你的買家通過做任務，(提升數據)獲取贈品

　　小結：不能在多講了，你們領悟一下，可落地的也講了，操作的也講了，業(yè)內操盤手用的方法也是根據上述的原理和道理操作的。工具肯定不局限于此，但是切記p2p真是流量，物理點擊才有用。

　　人氣分：對于搜索排名有權重加權，那么什么是怎么理解人氣分的計算呢

　　搜索點擊，成交轉化，+10分

　　直通車，成交轉化，+7分

　　站外淘客，答應活動，+0分

　　活動淘搶購有加分，也是目前已知的有加分的活動，所以你們懂的，上過搶購的產品可以進一步維護。還有需要重點維護什么，你們懂的，搜索要做，直通車也要做

　　二丶滯銷寶貝如何處理

　　滯銷寶貝，本年度店鋪考核指標內，對于店內寶貝整體銷售情況有所考核，這點大家都知道的，

　　滯銷寶貝選擇-店內所有寶貝，按照銷量排序，最低的按照流量排序，最低的

　　不能為店鋪帶來流量，銷量，也就沒價值的，應該如何處理，

　　答：首先下架到倉庫沒用，因為寶貝ID是具有唯一性的，也就是打開這個寶貝id：=什么什么的是不變的，下架也不變數據就不變。

　　so：滯銷寶貝要直接刪除，并且店內寶貝數量不宜過多建議不要超過三頁，部分類目除外

　　第一，滯銷寶貝下架到倉庫(直接刪除會忘記下架了什么產品)

　　第二，重新發(fā)布新寶貝，參照倉庫內的寶貝，更改關鍵詞屬性等重新上架發(fā)布

　　第三，注意，這類寶貝本身就什么都沒有，刪除也不會造成影響的，也許就激活了

　　三丶如何分辨店內寶貝權重，以及店如何布局

　　第一，(店內所有寶貝，按照綜合排序)方法對天貓店鋪有效，僅供參考

上圖所示，權重按順序排序，abcd區(qū)域劃分，A區(qū)主推寶貝做排名，B區(qū)利潤款C區(qū)官方活動，D區(qū)第三方活動寶貝

　　四丶DSR評分提升，本年度電商不應該存在dsr評分低。 此方法需要有掌聲，有紅包有打賞

　　看到了，這張圖，講個故事，

　　問題一：有個商家賣水果的，賣一箱蘋果，送倆獼猴桃，結果獼猴桃爛掉了，差評!~

　　你心里怎么想?我擦嘞，

　　問題二：好評返現太麻煩，見效慢，買家要贈品養(yǎng)成習慣了。怎么辦

　　玩法升級贈品掛價銷售，一拖三，買一個商品送三個不同鏈接需要拍下的贈品丶

　　一個客戶創(chuàng)造四個價值。顧客滿意，你也滿意丶(此處應該截圖拍照，鮮花和掌聲)

　　五丶最新買家購物路徑分析，以及落地優(yōu)化方案

　　買家購物路徑分析模型：搜索點擊-銷量，評價，好評，差評，曬圖，追評價

　　買家按照上述路徑去瀏覽寶貝，那問題來了我們需要定向去維護以上路徑，減少客戶流失!

　　一：搜集整理評價

　　二;店內營銷活動，鼓勵買家曬圖

　　三：人工維護評價，

　　四，整理素材，進行人為影響路徑數據，懂的人自然就懂了

　　升級版玩法：淘寶現在在做消費者標簽，需要整理老客戶資源進行標簽維護，特定一類人群進行回購，并且利用營銷方式，鼓勵老客戶進行購物路徑維護!

　　營銷的最高境界“感覺營銷”

　　自己夸自己的寶貝好，不如別人夸，別人夸不如，讓他自己感覺這個好。

　　六丶買家需求金字塔，現狀，需求，價值

　　買家需求金字塔模型

　　分析行業(yè)本質=實質上就是分析消費者需求

落地方法，方案，如何判斷消費者需求金字塔呢，明確了這個運營才會更有方向。

根據之前搜集的單品寶貝評價，進行數據采集，然后CTRL+F查看出現次數。進行參考丶

　　七丶“大道消息”目前電商運營環(huán)境，以及心得分享寫給懂的人看

　　吹個牛，目前電商發(fā)展趨勢，站在一個一線操盤手的角度來看，除了確實挺苦逼之外，會發(fā)現幾個道理

　　A：技術普及性越來越高，不會有太多逆天的招數，做好產品，和服務才是王道丶其他一切都是助力

　　B：物競天擇，包括我也一樣，不學習，不交流，我現在所會的知識不經營，不管理，我就一直都在貶值，掉價。明年這時候我在分享這些你們還會認為有用嗎?所以不要閉門造車。

　　c：隨著發(fā)展，在操盤手領域，電商的每個環(huán)節(jié)和部門都可以進行數據化管理監(jiān)督和執(zhí)行，甚至有些電商公司可以用財務來驅動運營。對于一個操盤手來講，一個店鋪能做多少，做成什么樣都可以用數據來衡量。

以上就是關于淘寶經營策略有哪些？淘寶經營策略怎么用的詳細介紹了，大家可以根據上文介紹的經營策略選擇合適自己店鋪的來調整自己的策略，這樣可以讓你的店鋪在激烈的類目競爭中脫穎而出。

淘寶怎么直播賣貨，淘寶直播注意事項

隨著直播帶貨的日漸走紅，現在做淘寶直播的店鋪越來越多，那么淘寶直播新手應該怎么做呢？

淘寶直播注意事項

第一：作為淘寶直播的主播你必須要有一定的親和力，要有一定的業(yè)務能力。新用戶進入直播間后主播要熱情主動打招呼，讓用戶覺得自己被重視，從而對你有一個第一好印象。

第二：新主播剛開始直播肯定會緊張，有時候還會出現冷場的情況，這時候主播可以邀請自己身邊的親朋好友來直播間捧場增加人氣，熟人之間容易找到共同話題，也能緩解緊張情緒。這時候在配合一些福利活動，提升直播間氛圍，如果參與活動的用戶不多，我們可以找一些靠譜的引流平臺，比如像流量補補啊，海淘流量啊，配合活動發(fā)布一些評論互動，比如“手慢了沒搶到，主播什么時候上新啊”等等，帶動直播間氛圍，讓用戶覺得這次活動很搶手，錯過就沒有機會了，從而刺激他們下單。

第三：在直播過程中，主播要積極跟用戶進行互動，盡量回復每位用戶提出的問題。我們做淘寶直播主要是為了賣貨，當用戶提出跟產品相關的問題時，主播要及時給與回復，盡量說的專業(yè)一點，增加用戶對你的信任度。如果你回答的驢唇不對馬嘴，那么用戶肯定覺得你不專業(yè)，以后也不會在進入你的直播間了。

第四：新主播剛開始直播盡量避開直播高峰期，建議大家先選擇一些冷門時間直播，競爭力小，曝光率大，一般是早晨7點-12點之間，下午2點-5點之間，直播時長最好控制在3小時左右。

第五：新主播剛剛加入這個行業(yè)，沒有經驗，前期粉絲比較少，這都是很正常的現象。這時候主播要認真像優(yōu)秀同行學習，看看自己有哪些不足需要改進。

第六：對于大多數用戶來說，主播其實還算是一個比較神秘的職業(yè)，所以不直播的時候，主播可以跟粉絲多分享一些生活趣事，拉近跟粉絲之間的距離。

關于新手怎么做直播帶貨的問題今天就給大家分享這么多，我們想要在淘寶直播這條路上走的長久，就要不斷學習提升自己的直播技巧。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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