隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的渠道也多種多樣，如何選擇合適的銷(xiāo)售渠道呢？
進(jìn)行渠道的規(guī)劃與管理，首先應(yīng)明白產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道有哪些；其次對(duì)比各種渠道的優(yōu)劣；最后再根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和資金情況選擇適合自己的渠道，不同渠道設(shè)置專(zhuān)員進(jìn)行管理。
知識(shí)窗：什么是渠道？
在商業(yè)運(yùn)作中，渠道是指廠(chǎng)家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣(mài)向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷(xiāo)售的目的路線(xiàn)。
電子商務(wù)的渠道規(guī)劃的重點(diǎn)即是電商平臺(tái)的選擇和規(guī)劃。

一、認(rèn)知電子商務(wù)平臺(tái)

企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)，可自建電子商務(wù)平臺(tái)，也可使用第三方平臺(tái)進(jìn)行交易。兩種方式各有優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。下面大家一起來(lái)了解吧！
第1步了解網(wǎng)絡(luò)中主流的電商平臺(tái)類(lèi)型。
第2步對(duì)以上網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行分類(lèi)
第3步自建B2C平臺(tái)和第三方交易平臺(tái)比較
一般企業(yè)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店可以選擇不同的平臺(tái)，有的就自建交易平臺(tái)，也有的使用第三方提供的交易平臺(tái)，表1.3.2列示了目前企業(yè)自建B2C平臺(tái)和使用第三方交易平臺(tái)的情況對(duì)比。

二、分析和選擇第三方交易平臺(tái)

目前，國(guó)內(nèi)主流的第三方交易平臺(tái)有很多，中小企業(yè)，應(yīng)如何選擇適合的電子商務(wù)平臺(tái)呢？大家一起來(lái)了解目前各類(lèi)電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)，幫助他們解決這個(gè)問(wèn)題吧！
第1步目前主流C2C（個(gè)人對(duì)消費(fèi)者）電子商務(wù)平臺(tái)分析，如表1.3.3所示。

第2步平臺(tái)選擇與注冊(cè)。
第3步開(kāi)店指南。
做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作，那么，接下來(lái)如何操作呢？其實(shí)淘寶平臺(tái)對(duì)于新手有全面的操作指南，只要認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)資料，按要求進(jìn)行操作就可以完成開(kāi)店的相關(guān)工作了。在登錄淘寶平臺(tái)后，選擇首頁(yè)的“賣(mài)家中心”一“免費(fèi)開(kāi)店”一“重要：開(kāi)店必知！快速成交！”，進(jìn)入淘寶平臺(tái)為新手店家制作的“新用戶(hù)開(kāi)店必備寶典”，按需求點(diǎn)擊相關(guān)內(nèi)容，了解有關(guān)的操作指導(dǎo)。

淘寶網(wǎng)店怎么推廣？答案:把握4A原則！

Arrive到達(dá)

要想買(mǎi)家找到自己的淘寶網(wǎng)店，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣是必須的，或是你還可以通過(guò)其他廣告形式去宣傳。但是宣傳是件很花錢(qián)的事情，如果不想花費(fèi)太多的錢(qián)，又想有好的效果，那就要進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。優(yōu)化搜索引擎不是作弊，而是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)性工作。

Accept接受

要讓買(mǎi)家接受一個(gè)網(wǎng)店，一是視覺(jué)方面，信息的視覺(jué)感受又分為顏色、形狀、大小、方位等因素;二是聽(tīng)覺(jué);三是信息內(nèi)容，也就是信息架構(gòu)，買(mǎi)家能夠很容易找到他想要的信息;四是要從操作上讓買(mǎi)家接受，也就是說(shuō)買(mǎi)家使用起來(lái)不會(huì)很吃力，不會(huì)迷失方向。而這些就是所謂的用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)，因此在推廣淘寶網(wǎng)店的時(shí)候，不妨以買(mǎi)家的身份訪(fǎng)問(wèn)一下自己的淘寶網(wǎng)店，看看是否看得舒服。

Appreciate欣賞

買(mǎi)家找到淘寶網(wǎng)店，并在網(wǎng)店里停留了片刻，發(fā)現(xiàn)了一些正是他想要的信息，同時(shí)還意外發(fā)現(xiàn)了其他更多他想要的信息。這時(shí)買(mǎi)家就會(huì)感覺(jué)到非常滿(mǎn)意，覺(jué)得賣(mài)家的網(wǎng)店確實(shí)為他提供了有價(jià)值的信息，而且還有很多其他想要的信息，才會(huì)把你的網(wǎng)店加入到收藏夾中，再把網(wǎng)店推薦給他的朋友。要做到這一點(diǎn)必須是網(wǎng)店的內(nèi)容非常豐富、有價(jià)值、獨(dú)特。

Attached眷戀

要是買(mǎi)家曾經(jīng)瀏覽過(guò)你的淘寶網(wǎng)店，并且那一次的瀏覽讓他覺(jué)得很滿(mǎn)意，那么如果在下一次需要同類(lèi)型的商品的時(shí)候，就會(huì)再次瀏覽你的網(wǎng)店。他就會(huì)發(fā)現(xiàn)信息又有了很多的更新，他會(huì)發(fā)現(xiàn)很多他上次沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的信息，會(huì)再次感到驚喜，就會(huì)繼續(xù)介紹他的朋友來(lái)訪(fǎng)問(wèn)你的淘寶網(wǎng)店。

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