2020年拼多多直播怎么做?(最全知識(shí)點(diǎn)羅列)
2022-12-30|17:06|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:62
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疫情宅在家的日子不好受吧?從未如此急迫地想上班,這種心情真的是難以言表。所以你們的秋楓叔叔也得出了個(gè)結(jié)論:不是工作需要我們,而是我們需要工作!PS.讓我扶墻哭一會(huì)…
好啦,說回正事!相信各位商家都有陸續(xù)直播,最近我們?nèi)?nèi)聊直播也是聊的最多的一塊,前兩天一操盤著上市公司的朋友就分享了他的水果店鋪直播心得,經(jīng)驗(yàn)滿滿,所以今天秋楓叔叔把直播相關(guān)的干貨一并整理出來(lái),各位同學(xué)可得跟著好好學(xué)習(xí)!
先給大家看一下我們水果店鋪的數(shù)據(jù),接近4個(gè)小時(shí),累積過萬(wàn)。
同比再看三家拼多多比較有名的店鋪直播情況:
上圖這個(gè)是我們做水果的同行店鋪,他們每天播12個(gè)小時(shí),然后他的營(yíng)業(yè)額直接上漲了20%。然后下圖這個(gè)是做食品的店鋪,在做秒殺做萬(wàn)人團(tuán)的時(shí)候,店鋪轉(zhuǎn)化率高達(dá)平時(shí)四倍的轉(zhuǎn)化率,一天就成交了100萬(wàn)!
然后是下圖這個(gè)叫咪咪小豬的。這個(gè)店鋪目前是120W+的粉絲,之前是70W+粉絲,漲得是非常非???。
所以不用懷疑,拼多多今年肯定是主打直播!換句話說,拼多多主推的新流量勢(shì)必會(huì)扎堆到直播這塊!
那接下來(lái)就為大家梳理知識(shí)點(diǎn):(喂喂,劃重點(diǎn)時(shí)間了!直接拉到底先點(diǎn)贊+收藏再說?。?/p>
1、拼多多做這個(gè)東西毋庸置疑是為了服務(wù)商家,幫助商家快速變現(xiàn)。
2、豐富商家的一些營(yíng)銷玩法,目前5G時(shí)代,直播勢(shì)在必行。
3、為了加大促進(jìn)私域流量的一個(gè)轉(zhuǎn)換。
4、無(wú)論是中小型還是頭部商家,都擁有了一個(gè)彎道超車的機(jī)會(huì)。
5、目前直播門檻較低,每一個(gè)商家都可以進(jìn)行,有利拼多多平臺(tái)生活等內(nèi)容的豐富多元。
1、官方首頁(yè)。Banner入口,這流量級(jí)別肯定是最高的。
2、多多果園。多多果園里的客戶都是屬于玩的比較多的高頻高粘性客戶,流量一樣聚集大。
3、搜索頁(yè)面。搜出來(lái)的店鋪,若有直播會(huì)有“直播中”的標(biāo)簽展示。
4、在你關(guān)注的店鋪中,會(huì)優(yōu)先置頂正在直播的店鋪,所以其實(shí)引流和轉(zhuǎn)化方面都會(huì)有個(gè)大的精準(zhǔn)拉升。
5、其它各式各樣的入口:場(chǎng)景里面的營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)、聚焦展位、紅包天天領(lǐng)現(xiàn)金等廣場(chǎng)都有展示…
1、直播前的準(zhǔn)備
首先得詳細(xì)了解當(dāng)天直播的商品,要一個(gè)個(gè)去看,能夠完整的了解這些產(chǎn)品的具體賣點(diǎn)等,最好是提前自己演示一番它的各種內(nèi)容情況(后面詳說)。一般情況播1小時(shí)的話,選品直播的商品數(shù)量大概整10個(gè)左右,不要太多。
其次就是衣著方面,化妝、談吐等基本禮儀得把關(guān)注意一下。再就是直播的取景,可以擺一些溫馨舒適的生活道具,燈光柔和適中,不昏暗不曝光,再配點(diǎn)輕聲的流行音樂,營(yíng)造出一個(gè)比較自然放松的環(huán)境。
產(chǎn)品活動(dòng)安排方面:一般是挑選幾個(gè)主打的鏈接,選擇其中一個(gè)鏈接做活動(dòng),比方說秒殺或者是一些優(yōu)惠券,然后再選擇幾個(gè)新上架的商品做一下推廣。
2、直播要注意的點(diǎn)
盡量選像素好的手機(jī),有專業(yè)的設(shè)備再好不過。然后保持一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)+手機(jī)電量確保充足!若斷播會(huì)很影響用戶體驗(yàn)!
活動(dòng)的策劃一定要注意做點(diǎn)直播頻道獨(dú)有的活動(dòng),比如說整點(diǎn)秒殺。像直播間的商品優(yōu)惠券可以多做一些,若比較好玩一點(diǎn)的可以“截屏抽獎(jiǎng)”。就是讓你的客戶扣1,然后主播截屏,手機(jī)屏幕內(nèi)的各客戶昵稱被選中的話,就可以做一些禮品贈(zèng)送。玩法不限,自己可以多想想。
這里就延伸說一下主播的等級(jí)了:
一般的主播就只會(huì)簡(jiǎn)單閑聊、拉關(guān)注,然后做一些簡(jiǎn)單的回復(fù)。厲害點(diǎn)的主播是可以在直播間做一些活動(dòng)的。那超級(jí)主播呢,是可以建立一些人設(shè)的,類似于網(wǎng)紅明星一樣,有很多粉絲,人氣很高還經(jīng)常有人去找TA聊天的這種。
3、直播間產(chǎn)品的介紹
在產(chǎn)品的介紹方面,最好一句話就能夠概括清楚。產(chǎn)品的快遞、產(chǎn)地、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等,這些東西主播一定要非常清楚。提前設(shè)置好話術(shù)模板,照讀就行。
產(chǎn)品一定要給買家利益點(diǎn),比如直播間內(nèi)3-5元的資格直播間優(yōu)惠券。另外與市場(chǎng)對(duì)比價(jià)格得有鮮明優(yōu)惠,比如我們店鋪的水果設(shè)置,在超市里面蘋果是6、7元一斤,那在店鋪里面賣是3、4元,還包郵,對(duì)買家來(lái)說就是很受用的實(shí)惠了。
另外直播間的這個(gè)人群需要進(jìn)行管理。除了讓客戶去成交之外,還要引導(dǎo)店鋪進(jìn)行收藏,也就是關(guān)注主播。最好配一個(gè)直播助理,當(dāng)直播間有客戶出現(xiàn)問題類似不滿意或者主播解答不上來(lái)等負(fù)面情況的時(shí)候,直播助理可以進(jìn)行刷屏救場(chǎng)。條件允許的話,配3到5個(gè)助理賬號(hào)都可以,這樣無(wú)論是開場(chǎng)或者做活動(dòng)的時(shí)候直播助理都可以插入,暖場(chǎng)及活躍氛圍。
大部分直播間的問題都會(huì)涉及什么時(shí)候發(fā)貨、什么快遞、有無(wú)優(yōu)惠等,像這些常見的問題,建議就直接寫到小黑板上,直接當(dāng)直播間的背景墻,一目了然,一看就懂了。
最后要注意延長(zhǎng)客戶在直播間停留的時(shí)間,盡可能提高每一個(gè)進(jìn)來(lái)流量的價(jià)值,多引導(dǎo)讓TA購(gòu)買其他產(chǎn)品,提高客單價(jià)這個(gè)運(yùn)營(yíng)就得要多去設(shè)計(jì)和想的東西。
四、如何為直播引流?
除上以上說的要對(duì)產(chǎn)品設(shè)置利益優(yōu)惠點(diǎn)。然后直播期間的紅包是一定要發(fā)的,因?yàn)檫@個(gè)是讓客戶發(fā)生裂變最快的方式。你自己試想一下,有朋友告訴你可以領(lǐng)現(xiàn)金紅包,你會(huì)不會(huì)進(jìn)去?答案是肯定的。
另外直播間內(nèi)的這個(gè)優(yōu)惠券,它是不計(jì)入歷史最低價(jià)的,所以不要擔(dān)心會(huì)影響報(bào)名九塊九、搜索池等大促活動(dòng)。然后直播間也有粉絲拉關(guān)注券,幾十上百塊錢一張的,這種高額的粉絲券可以偶爾發(fā)個(gè)一兩張,作為一個(gè)吸引客戶的點(diǎn),同樣不會(huì)計(jì)入歷史最低價(jià)。
我有做過測(cè)試,直播間做活動(dòng)時(shí)一定要有優(yōu)惠券,否則直播客戶一般都不會(huì)下單,因?yàn)槎紱]有利益點(diǎn),會(huì)覺得不夠?qū)嵒菹朐儆^望等等。
延伸解說一下拼多多直播的紅包規(guī)則:
目前拼多多的紅包大概是0.5元一個(gè),20元可發(fā)約40個(gè)紅包,私下有和小二溝通過,說后續(xù)只會(huì)越來(lái)越貴。拼多多對(duì)這塊是有一個(gè)流量的補(bǔ)貼,也就是說,你發(fā)多少個(gè)紅包,他給你補(bǔ)多少個(gè)流量。它的規(guī)則是,客戶必須分享你的這個(gè)直播然后必須關(guān)注才能領(lǐng)紅包,所以說這個(gè)紅包發(fā)出去必然是可得到1個(gè)收藏。然后相應(yīng)的它會(huì)再拉一個(gè)流量來(lái)到你的直播間,也就是一個(gè)紅包拉來(lái)了2個(gè)流量。這里特別說一下,有的人一天砸2萬(wàn)元紅包,在一個(gè)直播間里能快速裂變,一天漲個(gè)10萬(wàn)的粉絲也就不足為奇了。
五、關(guān)于直播的問題交流解答
1、直播有用嗎?
答:直播真的有用!現(xiàn)在淘寶那邊的數(shù)據(jù)是雙十二當(dāng)天的話,直播就占了整個(gè)的GMV的10%。拼多多今年開始搭建,后續(xù)權(quán)重只會(huì)越來(lái)越高。
2、不懂直播怎么辦?
答:所有人都會(huì)要經(jīng)過從0到1的一個(gè)過程,就像你一開始做電商也是說自己啥都不懂。其實(shí)直播靈活可執(zhí)行性又強(qiáng),上手操作就是了!
不要害怕失敗,要不斷的在學(xué)習(xí)中迭代和進(jìn)步,包括你們的秋楓叔叔一樣也在學(xué)習(xí)改進(jìn),后續(xù)我會(huì)再多多分享這塊的經(jīng)驗(yàn),所以加油了各位同學(xué)!
3、直播沒人看怎么辦?
答:大家一定要學(xué)會(huì)去做推廣以及保證日常的基礎(chǔ)銷量,先把自家產(chǎn)品的流量做起來(lái)。就像開頭說的我們自己的水果店鋪,本身一天四五萬(wàn)的訪客,所以直播間有個(gè)一兩萬(wàn)的人觀看也就很正常了。只要你的流量起來(lái)后,拼多多便會(huì)多個(gè)維度去給你直播流量入口。
4、拼多多這邊會(huì)給一些扶持政策嗎?
答:現(xiàn)在是有扶持的紅包,它是以1:1的比例進(jìn)行,就是你買十個(gè)就送十個(gè)流量。
看到最后的確定是真愛了,也恭喜你們有顆努力愛學(xué)習(xí)的心!
后續(xù)我將會(huì)多多分享實(shí)操經(jīng)驗(yàn),記得點(diǎn)贊+關(guān)注!!!
祝2020一切都好,秋楓叔叔愛你們,筆芯~
最近,很多賣家都在聊店鋪采集,今天小編就來(lái)給大家講一下。愛聽的聽,不愛聽的也得給我聽進(jìn)去,哈哈哈哈哈~
其實(shí)小編想給大家說的是,在拼多多平臺(tái)開店是不需要擔(dān)心貨源的,并且很多的拼多多商家都是無(wú)貨源商家,采用上貨工具來(lái)采集其它和拼多多平臺(tái)的商品,然后上傳到自己的店鋪。
按照現(xiàn)在的方式來(lái)說就是簡(jiǎn)單粗暴,比如很多新手都想開無(wú)貨源店鋪,那便可以直接開店,并且還不用擔(dān)心審核的問題,其實(shí)無(wú)貨源開店就是復(fù)制商品數(shù)據(jù)上傳,這屬于一件代發(fā)、代銷的方式。(小編想吧唧一句,這屬于方便了懶人模式開店。)
其實(shí),很多剛開始創(chuàng)業(yè)的賣家、學(xué)生黨、寶媽、上班族都會(huì)選擇這種方式開店,一來(lái)是資金投入少,二來(lái)是不用擔(dān)心囤貨,積壓貨的問題,只需要上傳商品,好好地維護(hù)店鋪,做好店鋪推廣,就能夠像其它的商家一樣經(jīng)營(yíng)店鋪,等客戶下單之后,直接去供應(yīng)商采購(gòu)、下單就行。
但要怎么一鍵復(fù)制淘寶、拼多多或其它平臺(tái)的商品到拼多多店鋪?要知道很多的拼多多無(wú)貨源商家時(shí)間都是非常寶貴的,沒有太多的時(shí)間在上傳商品方面,所以小編建議大家可以選擇甩手拼多多上貨助理,這也是大多數(shù)商家的選擇,它是一款針對(duì)拼多多商家量身定制的上貨工具,一件復(fù)制淘寶、拼多多店鋪商品數(shù)據(jù),整店采集,自動(dòng)修圖等,功能很強(qiáng)大的哦!
那么如何下載呢?教程如下:
1、首先,我們進(jìn)入將軍令找到甩手上貨助理,然后下載注冊(cè)并登錄;
2、抓取商品,將我們需要抓取商品的平臺(tái)進(jìn)行點(diǎn)擊,將商品地址輸入,可以同時(shí)輸入不同的商品地址;
3、選擇店鋪,將商品類目、價(jià)格、配送地區(qū)等輸入進(jìn)去,然后點(diǎn)擊確定;
4、查看已上傳到拼多多上貨助理中的商品,如需修改可以在編輯中修改商品;
5、將要上傳的商品進(jìn)行勾選,點(diǎn)擊“上傳商品”,也可以選擇不需要的商品,點(diǎn)擊“刪除商品”便可;
6、上傳成功后,我們可以在已上傳中找出自己已經(jīng)上傳的商品,也可以點(diǎn)擊刪;
好了,今天小編的分享就到此結(jié)束。下期再見~
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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