我們都知道活動(dòng)是我們?cè)诘赇佭\(yùn)營(yíng)中的一個(gè)工具，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)并不是時(shí)時(shí)需要，過(guò)多的活動(dòng)會(huì)影響用戶的粘性，過(guò)少的活動(dòng)也可能沒(méi)辦法促使店鋪盡快進(jìn)入下一個(gè)目標(biāo)階段。所以我們要清楚的知道店鋪什么時(shí)候需要這個(gè)工具，如何合理適時(shí)的利用這個(gè)工具才能幫助我們達(dá)成店鋪在某個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)或幫助我們的店鋪沖破瓶頸。

店鋪運(yùn)營(yíng)的核心在于產(chǎn)品，所以規(guī)劃活動(dòng)的周期要跟著產(chǎn)品的節(jié)奏來(lái)。在開(kāi)店之前，賣家都需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：

1.我店鋪定位是什么？

2.我店鋪的貨源來(lái)自哪里？

3.我的產(chǎn)品對(duì)比同款的優(yōu)勢(shì)在哪里？

這三點(diǎn)考慮清楚后再確定我們的選品，接下來(lái)根據(jù)選品看產(chǎn)品的推廣周期，進(jìn)而制定我們的活動(dòng)計(jì)劃。

一、產(chǎn)品推廣周期的把控

對(duì)于商品來(lái)說(shuō)，我們大致可分為兩類：季節(jié)性產(chǎn)品和非季節(jié)性產(chǎn)品。

季節(jié)性產(chǎn)品有明顯的淡旺季或一定的周期性，例如：服飾、鞋子、各種時(shí)令的水果等。

這類產(chǎn)品，會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從“測(cè)款、成長(zhǎng)、爆發(fā)一直到衰退”的階段。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，就是要想辦法提高選品和測(cè)款階段的效率，加速成長(zhǎng)的步伐，延長(zhǎng)成熟以及爆發(fā)的周期，減緩衰退的進(jìn)程。但是，要正確的判斷產(chǎn)品所處的周期，學(xué)會(huì)搭配營(yíng)銷活動(dòng)或營(yíng)銷工具來(lái)幫助促達(dá)目的。

非季節(jié)性產(chǎn)品是指一年四季都能正常進(jìn)行生產(chǎn)，不受自然因素的影響，沒(méi)有明顯的銷售淡旺季區(qū)別，例如：生活日常用品、數(shù)碼電器等。

非季節(jié)性的產(chǎn)品，對(duì)于商家最重要的是搶占市場(chǎng)的先機(jī)！

我們拿智能手機(jī)舉例子，用戶從功能手機(jī)到智能手機(jī)過(guò)渡的時(shí)候，這是一大波換機(jī)潮，獲取用戶的成本很低，后續(xù)智能手機(jī)款式越來(lái)越多，用戶的選擇變多了，要求自然也就變高了，對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，需要更大的吸引力來(lái)打動(dòng)用戶，尤其對(duì)于電商產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，越快的打開(kāi)市場(chǎng)，就比其他的競(jìng)品擁有更好的權(quán)重和用戶基礎(chǔ)，而如果沒(méi)有很好的把控產(chǎn)品的推廣時(shí)間點(diǎn)及時(shí)的切入市場(chǎng)，那后續(xù)獲取的流量的成本就會(huì)越來(lái)越高。

所以總而言之，準(zhǔn)確把控產(chǎn)品的生命周期，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行推廣是非常重要的。那如何知曉產(chǎn)品的生命周期呢？

有兩個(gè)小方法大家可以嘗試一下

① 我們可以通過(guò)一些第三方軟件得到市場(chǎng)大盤的數(shù)據(jù)，把不同月份以及不同類目的數(shù)據(jù)篩選下來(lái)，整理成文檔并且進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，

② 也可以用推廣工具去觀察過(guò)去一年的各類目的搜索熱詞的趨勢(shì)，綜合得出我們類目的產(chǎn)品生命周期表。

這樣我們就可以較有把握的對(duì)產(chǎn)品周期節(jié)點(diǎn)進(jìn)行把控，并且可以提前進(jìn)行產(chǎn)品的篩選和安排，有助于我們及時(shí)的搶占坑位，獲得更高效的推廣效果。

二、適時(shí)安排活動(dòng)

比如一款春季的長(zhǎng)袖衫，我們通過(guò)歷年市場(chǎng)大盤數(shù)據(jù)以及今年的天氣狀況，先規(guī)劃出了產(chǎn)品的生命周期

再通過(guò)產(chǎn)品的每個(gè)時(shí)期所需要達(dá)成的目標(biāo)，結(jié)合分析每個(gè)活動(dòng)的定位和特性適時(shí)的安排到不同的時(shí)期，并搭配利用其他的營(yíng)銷工具，從而高效快速的完成每個(gè)階段的目的。

三、 平臺(tái)各個(gè)活動(dòng)的節(jié)奏

對(duì)于產(chǎn)品的推廣，其中必不可少活動(dòng)的加持，所以清楚了解平臺(tái)各種活動(dòng)是非常重要的。我們不但需要知道活動(dòng)的的定位，還需要知道活動(dòng)的上新時(shí)間以及產(chǎn)品上了活動(dòng)后，在資源位上的時(shí)長(zhǎng)等，以便于我們合理的把活動(dòng)放到每個(gè)推廣的節(jié)點(diǎn)，讓活動(dòng)這個(gè)工具可以發(fā)揮最大的作用。

另外平臺(tái)的首頁(yè)資源位是不接受商家自主報(bào)名的，其商品都是從各個(gè)活動(dòng)資源位商品池中挑選出來(lái)的。所以商家們想要在商品的爆發(fā)期利用首頁(yè)資源位沖銷量的，也需要提前做好活動(dòng)鋪墊安排。

如何合理適時(shí)的為店鋪安排活動(dòng)，讓銷量更上一層樓，你明白了嗎？

拼多多店鋪如何獲取自然流量？

在拼多多開(kāi)店的商家們都知道，自然流量的重要性，權(quán)重是提高自然搜索流量的一個(gè)重要因素，權(quán)重越高獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)也就越多。但是我們的商品標(biāo)題與詳情頁(yè)并沒(méi)有這個(gè)關(guān)鍵詞，所以寶貝標(biāo)題如何設(shè)置對(duì)于自然流量來(lái)說(shuō)則是重中之重，買家在逛拼多多的時(shí)候基本都不會(huì)漫無(wú)目的，大部分買家都會(huì)根據(jù)自己的喜好在拼多多搜索里進(jìn)行搜索。

那如何提升店鋪流量呢？商家們可以根據(jù)自然流量、搜索流量和類目流量三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞分析。今天主要講自然流量。

自然流量

拼多多的自然流量指的就是不花錢的流量，比如活動(dòng)流量、搜索流量、收藏等等。

1-自然流量有哪些？

（1）搜索流量

（2）活動(dòng)（不用直接花錢買流量，但是活動(dòng)對(duì)商品有要求。）

（3）收藏

（4）首頁(yè)、類目頻道

2-如何提升自然流量？

自從千人千面后，商家發(fā)現(xiàn)商品的自然流量越來(lái)越少。作為中小商家，如何穩(wěn)定并提升自然流量呢？

1、推廣

推廣本身就能帶來(lái)流量，同時(shí)也能帶動(dòng)自然流量。

眾所周知，推廣的排名跟質(zhì)量分和出價(jià)有關(guān)，想要少出價(jià)提升排名，就要提高質(zhì)量分。影響自然排名的因素有：質(zhì)量分、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。

所以推廣就是通過(guò)付費(fèi)獲取流量，然后通過(guò)推廣提升自然排名，來(lái)獲取更多的自然搜索展現(xiàn)。

問(wèn)：如果一直這樣開(kāi)下去，自然流量會(huì)不會(huì)慢慢就沒(méi)有了，以后就不會(huì)有自然流量了？

答：當(dāng)然不會(huì)。推廣流量是收費(fèi)流量，初期靠推廣獲取流量，打開(kāi)銷量的同時(shí)，是為了積累權(quán)重，也就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，銷量和評(píng)分等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。質(zhì)量分高了，同樣的排名出價(jià)肯定降低，減少投入。

2、活動(dòng)

提升自然流量的第二個(gè)方法就是活動(dòng)。

很多人告訴過(guò)我們“活動(dòng)流量巨大無(wú)比”！但上活動(dòng)一定能帶來(lái)流量嗎？一定會(huì)帶來(lái)自然流量嗎？

每個(gè)頻道活動(dòng)的目標(biāo)之一就是GMV。所以如果你的商品潛力大，各方面都不錯(cuò)的話，同類商品你的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，那么你絕對(duì)是香餑餑，上活動(dòng)沒(méi)有任何問(wèn)題。

問(wèn)：為什么上了9塊9活動(dòng)卻沒(méi)給我流量？

答：首先，流量不是平臺(tái)給你的，而是買家自發(fā)點(diǎn)擊一次就會(huì)記錄一個(gè)PV。其次，不管是九塊九特賣還是其他活動(dòng)，每一次活動(dòng)期的商品都有幾萬(wàn)個(gè)，那么在APP端不可能全部曝光給消費(fèi)者，并且在每一屏都要排名，可以想象消費(fèi)者能看到并點(diǎn)擊你的商品的可能性有多大。

問(wèn)：不是說(shuō)千人千面嗎，那么多消費(fèi)者，總有人能看到我的商品并且點(diǎn)擊。

答：千人千面把流量分散并精細(xì)化，帶來(lái)的好處就是所有商家都有機(jī)會(huì)，但是你的商品在活動(dòng)中也會(huì)有競(jìng)品也會(huì)排名。所以上了活動(dòng)不代表一定會(huì)有流量，慎重挑選活動(dòng)，選擇活動(dòng)商品，不然你就成了陪跑的。

問(wèn)：為什么上了活動(dòng)之后，流量反而差了？

答：平臺(tái)每次活動(dòng)都是有目標(biāo)的，每個(gè)坑位要實(shí)現(xiàn)多少坑產(chǎn)，哪些商品預(yù)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，哪些產(chǎn)品活動(dòng)中表現(xiàn)良好可以給予更多的曝光實(shí)現(xiàn)更多的坑產(chǎn)，這都是官方要考慮的。如果活動(dòng)初期商品表現(xiàn)不好，按照展示邏輯排名只會(huì)越來(lái)越低。這就是為什么我們會(huì)感覺(jué)上了活動(dòng)之后，流量反而差了。所以，不要盲目的去上活動(dòng)，一不小心一次活動(dòng)就回到了解放前。

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