在拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)中，有一項(xiàng)重要的數(shù)據(jù)，就是商品的客單價(jià)。他決定了你產(chǎn)品的利潤(rùn)、轉(zhuǎn)化率、店鋪權(quán)重、坑產(chǎn)、GMV等。所以說客單價(jià)是一個(gè)牽一發(fā)而動(dòng)全身的存在。那么怎么去設(shè)定好客單價(jià)？怎么去設(shè)置一個(gè)合適的客單價(jià)？這都是很多商家朋友們所頭疼的問題。

首先，拼多多客單價(jià)對(duì)店鋪權(quán)重的影響大不大？那么這個(gè)影響是非常大的，在拼多多的角度來說，標(biāo)簽分為三種，人群、價(jià)格和商品標(biāo)簽。增加客單價(jià)過大的話，會(huì)影響產(chǎn)品的整體數(shù)據(jù)。權(quán)重是根據(jù)曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、相關(guān)度、GMV等等所影響。其中點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率占主要因素。所以我們?cè)谡{(diào)整客單價(jià)的時(shí)候，一定要觀察數(shù)據(jù)的變化，具體根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間去定制，這樣會(huì)比較合理。這里建議選擇該同類產(chǎn)品類目中，銷量前三的區(qū)間去定價(jià)，才是合理的。所以我們無論是測(cè)主圖、標(biāo)題、sku還是客單價(jià)，我們?cè)谠O(shè)置的時(shí)候，也要多用一點(diǎn)心思，這樣才不會(huì)被降權(quán)。

如果你的客單價(jià)高，轉(zhuǎn)化率比較差該怎么辦？對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，需要先搶占市場(chǎng)，然后做專做精。根據(jù)以下幾個(gè)步驟，就可以把客單價(jià)做起來。

1.引流開車

高客單價(jià)產(chǎn)品受眾人群少，自然流量肯定少，所以首先肯定要開車引流。這樣才能讓顧客點(diǎn)進(jìn)來，了解你的產(chǎn)品，在了解的過程中，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。這也就是為什么高客單價(jià)產(chǎn)品必須要開車引流的原因。

2.產(chǎn)品的定價(jià)和定位

如果你的產(chǎn)品大多是品牌商品，那就要準(zhǔn)確的填寫商品標(biāo)題和商品屬性。將詳情頁(yè)做得更品牌化，同時(shí)突出產(chǎn)品的性價(jià)比。這也是你能夠定高價(jià)的基礎(chǔ)，讓消費(fèi)者能夠相信該商品與定價(jià)相匹配。

3.高品質(zhì)的售前和售后保障

售前和售后服務(wù)作為銷售過程的一環(huán)，在高價(jià)位產(chǎn)品中也是必不可少的。因?yàn)楹玫氖矍昂褪酆蠓?wù)是一個(gè)成熟產(chǎn)品所應(yīng)有的，同時(shí)還能幫助你的產(chǎn)品提升與其他同類目產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于想要提升自己店鋪的，還是那句老話 想做好一門事業(yè)，一定要有一個(gè)良好的心態(tài)和互相交流學(xué)習(xí)的圈子，不管是獲取最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)，還是最新的操作方法，交流和學(xué)習(xí)都必不可少，所以我可以分享很多我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的拼多多學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)資料給大家學(xué)習(xí)。

拼多多有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)嗎，設(shè)置運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)有什么好處？

其實(shí)消費(fèi)者在拼多多平臺(tái)上面購(gòu)買商品，自然也會(huì)出現(xiàn)退貨的情形，面對(duì)這種情況，不少消費(fèi)者也存在一些疑惑，尤其是擔(dān)心拼多多退貨是否是跟淘寶一樣擁有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的，我馬上給各位解答拼多多有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)嗎，設(shè)置運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)有什么好處？這個(gè)問題。

拼多多有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)嗎？

拼多多里的商家有的設(shè)置了運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，賣家贈(zèng)送，有的沒有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，退換貨需要自己出費(fèi)。

拼多多的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，是以周為單位的，本周只能支付下一周的運(yùn)費(fèi)金額，當(dāng)支付的金額不足以用于本周訂單的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)支付時(shí)，官方會(huì)給予補(bǔ)助。運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)是一種運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)，分為退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)(買家)和退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)(賣家)兩個(gè)類別，交易成功后運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)將自動(dòng)失效。

設(shè)置運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)有什么好處?

1.減少運(yùn)費(fèi)爭(zhēng)議，介入率、糾紛率降低

退貨包運(yùn)費(fèi)最大的好處在為買賣雙方減少了運(yùn)費(fèi)爭(zhēng)議。無論是顧客不喜歡、效果不好申請(qǐng)的退貨，還是質(zhì)量問題申請(qǐng)的退貨，均可以享受退貨包運(yùn)費(fèi)服務(wù)，大大地減少了商家關(guān)于退貨運(yùn)費(fèi)問題產(chǎn)生的售后糾紛，一定程度上還將降低平臺(tái)介入率、糾紛率。

2.搜索權(quán)重增加

成功申請(qǐng)退貨包運(yùn)費(fèi)服務(wù)，您店鋪的商品將增加搜索權(quán)重，領(lǐng)跑全平臺(tái)商家!

3.獨(dú)有商品標(biāo)簽，增加轉(zhuǎn)化率

有些商家花很多心思在促進(jìn)銷售上，但其實(shí)做好售后服務(wù)也是增加轉(zhuǎn)化率的有效方法之一。有數(shù)據(jù)顯示，有79%的顧客網(wǎng)購(gòu)商品時(shí)想免費(fèi)退換貨;如果退貨過程容易，92%的顧客會(huì)再次購(gòu)買。

退貨運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼金額是由平臺(tái)根據(jù)訂單收貨地、店鋪退貨地址所在地等因素確定，在商家同意退貨并提供退貨地址后，系統(tǒng)即可計(jì)算出訂單退貨運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼金額，商家可在訂單信息頁(yè)面查看，具體請(qǐng)參見退貨包運(yùn)費(fèi)服務(wù)賠付標(biāo)準(zhǔn)。

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