薇婭作為一名專職的某寶帶貨主播，她的工作是在自己的直播間銷售商品。

近兩年可以說直播行業(yè)發(fā)展得非常的迅速，很多商家也逐漸在平臺上開直播銷售產(chǎn)品，在直播界中很多人們都認識薇婭，她是直播界的帶貨女王，每天的成交量驚人，那么薇婭直播間東西靠譜嗎？

薇婭直播間東西不是其他外面的商品，而是在淘寶平臺上正規(guī)的店鋪，都是一些旗艦店和官方店鋪的商品，所以是靠譜的可信任的，直播間的東西有一部分人反應并不是很好，其實每個人對商品都有不同的要求，人們可以根據(jù)自身的需求還有通過直播的介紹來決定是否購買商品。

1、薇婭靠什么賺錢？

薇婭又是作為某寶第一的帶貨主播，算是頭部中的頭部，因為熱度和銷售業(yè)績穩(wěn)居第一，所以商家們?yōu)榱税炎约旱纳唐匪偷睫眿I的直播間，其競爭的激烈情況可謂是門庭若市。

現(xiàn)行的帶貨直播間，主播和商家們最常見的商業(yè)合作，就是商品提成+坑位費。

2、為何直播帶貨利潤很高？

一件商品，在主播的直播間里進行銷售，需要向主播繳納一定的坑位費。各個直播間的坑位費一般在數(shù)萬到數(shù)十萬左右不等，依據(jù)主播的人氣和銷售業(yè)績來定，薇婭作為直播帶貨行業(yè)的天花板，她的坑位費自然是最高的了。

坑位費只是主播收益的很小一部分，更多的收益則是商品銷售額的提成。不同的商品，由于其商品性質(zhì)不同，出廠價不同，知名度不同等等諸多方面的影響，導致商品在直播間的提成也不同。

售價高的商品，或許提成會低一些，可能在20%-40%左右。售價低的商品，提成或許會高一下，甚至有可能會達到60%以上。

比如讓辛巴這位頭部主播聲名掃地的假燕窩，直播間售價40元，而商品的出廠價僅僅自由4元，每一碗“燕窩”辛巴就獲得了90%的利潤分成。

當然，提成越高的商品，往往說明商品的價格遠高于商品的真實價值，就像是假燕窩一樣，所以最合理的提成應該不會超過50%。

銷售提成給薇婭帶來的收入，簡直是高到了讓明星都眼紅的地步。如果說娛樂圈算是高薪職業(yè)，那網(wǎng)紅帶貨或許會比娛樂圈掙錢更快且更容易。這就不難怪，為什么會有大批的明星不顧“體面”，不顧“偶像包袱”，毅然決然的進入到了直播帶貨行業(yè)。

3、直播帶貨的巨大優(yōu)勢

如果說馬云改變了中國人的購物模式，把購物從線下搬到了線上，那么現(xiàn)在萌生的直播帶貨，就是在以往普通線上購物基礎 上，升級進化出來的新一種消費模式。

以往線上購物的優(yōu)點是輕松、便捷，這雖然解決了消費者去實體店購買商品，所花費的時間精力，但本質(zhì)上卻存在一個很大的缺點：消費者需要什么商品，才會去搜索購買，購買動力來源于消費者自身。

而直播帶貨的模式，直接解決了這一缺點，消費者或許根本想不到自己需要買一件商品A，但經(jīng)過主播的講解之后，發(fā)現(xiàn)商品物美價廉、經(jīng)濟實用，能夠改善自己的生活質(zhì)量，所以就會產(chǎn)生購買商品A的內(nèi)在動機。

不難發(fā)現(xiàn)，喜歡看直播帶貨的人，往往都是購物達人，這就是被主播帶動了購買欲所致。

除此之外，直播帶貨有一個巨大的優(yōu)勢在于，消費者需要購買一件商品時，往往不知道在琳瑯滿目的相似商品中如何挑選。選花眼，成為大多數(shù)購物者遇到的難題，這也使得越來越多的人成為了選擇恐懼癥患者。

有了主播幫你選，不僅自己節(jié)約了時間，還能夠心滿意足的買到最具性價比的商品，對于消費者而言，這又何樂而不為呢？

4、直播間的價格優(yōu)勢

商家的商品為了進入薇婭這種頭部主播的直播間，絕大多數(shù)時候都會進行降價促銷，因為只有「降價」，才是消費者能看到最直觀的點，限時、限量進行降價銷售，往往能夠激起消費的購買欲望。

直播間的商品往往都比店鋪的更低一些，商家為了短時間獲得巨大利益，會通過降價促銷的方式，利用直播間的巨大購買力，來獲取短時間的巨大利潤。

對于商家、主播和消費者這三家而言，都是共贏的局面，前提是主播往常的銷售額喜人，向薇婭這種排名第一的頭部主播，排著隊給薇婭送商品的商家，都已經(jīng)是數(shù)不勝數(shù)。商家們對薇婭直播間的向往程度，用成語“趨之若鶩”都毫不為過。

直播帶貨雖然是新產(chǎn)物，但這卻是年輕人都能夠普遍接受的模式，能夠抓住年輕人的市場，注定會在未來取得很好的發(fā)展。

直播帶貨實現(xiàn)了傳統(tǒng)門店購物和現(xiàn)今線上購物的優(yōu)勢互補，極大的解決了兩者長期以來的痛點。直播帶貨注定會成為未來發(fā)展的趨勢，那些像薇婭這樣，順應新時代潮流發(fā)展的帶貨主播們，注定會成為直播帶貨宏利下的最大既得利益者。

以上就是小編整理的相關(guān)內(nèi)容了，歡迎大家留言哦！

淘寶店如何做到日銷200單嗎，淘寶店鋪0銷量怎么辦？

隨著電商平臺的興起，越來越多的商家都想在網(wǎng)購平臺擁有更好的銷量，但是在每個電商平臺都活躍著眾多同行商家，競爭非常激烈，就拿淘寶平臺來說，新手商家要想做好淘寶店鋪的銷量就要熟悉平臺的規(guī)則，了解營銷技巧，這樣才不能違規(guī)從而逐步提升店鋪的銷量。下面就為大家分享一下提高淘寶店鋪銷量的技巧與轉(zhuǎn)化方式。

如何提升淘寶店鋪的銷量。

1. 熟悉淘寶規(guī)則。任何新開的淘寶店鋪前期運營都是需要推廣的，很多商家都想通過最少的成本獲取最大的銷量或流量，就需要利用好平臺的規(guī)則，關(guān)注淘寶主要關(guān)注哪些點，哪些要求調(diào)整了，即使抓住機會調(diào)整自己的方式，搶占流量，才能獲得平臺的免費流量。
2. 優(yōu)化寶貝的詳情頁。淘寶寶貝的詳情頁是關(guān)鍵，這能夠影響店鋪流量的轉(zhuǎn)化。因為消費者大多都是通過詳情來了解產(chǎn)品的，我們需要在寶貝的詳情頁部分做好商品的屬性與優(yōu)勢，突出自身產(chǎn)品的賣點，吸引消費者的注意。當然淘寶寶貝的標題也不容忽視，選詞也要與產(chǎn)品相關(guān)，不能盲目蹭熱度，利用好長尾關(guān)鍵詞，結(jié)合行業(yè)熱點詞匯，優(yōu)化好標題，獲得更多的展現(xiàn)機會。
3. 優(yōu)惠活動。我們都知道線下很多新開的店鋪，都會通過開業(yè)酬賓等活動來吸引客戶，線上淘寶也是這樣，可以利用優(yōu)惠活動來引流促進產(chǎn)品銷售。這對很多新手商家非常實用，通過前期的優(yōu)惠活動，吸引客戶購買還會促進二次銷售，對穩(wěn)定店鋪銷量非常有好處。

怎樣提高店鋪轉(zhuǎn)化？

1. 新賣點挖掘提煉，拍攝實拍圖。如果想要我們的寶貝擁有更好的銷量，就要打造爆款，我們需要對自身產(chǎn)品做好賣點提煉，優(yōu)化寶貝的詳情頁，做到與同行的與眾不同，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢來吸引客戶。懂得創(chuàng)新，利用行業(yè)的各方面相關(guān)信息優(yōu)勢，或者真實體驗來打消消費者的顧慮，實拍產(chǎn)品的真實效果，只有客戶對產(chǎn)品了解的更加細致，配合自身獨特的優(yōu)勢，就會提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
2. 整體視覺效果。多注重淘寶店鋪寶貝的頁面風格統(tǒng)一，從店鋪裝修到創(chuàng)意設計，全方面調(diào)整優(yōu)化整理，讓整個店鋪的風格趨于一致，能夠讓消費者對店鋪形成深刻印象，這樣就營造了品牌意識，增強品牌感受，從而為客戶樹立更好的印象。

以上就是為大家整理的淘寶店鋪銷量提升和提高轉(zhuǎn)化的相關(guān)信息，尤其是新手淘寶賣家，要利用好平臺的優(yōu)勢與規(guī)則，結(jié)合各種活動提升店鋪銷量。在日常經(jīng)營過程中還有很多提升店鋪技巧與轉(zhuǎn)化的方式，大家可以相互溝通交流！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。