拼多多的“搖現(xiàn)金”活動(dòng)你參加了嗎？曾經(jīng)創(chuàng)造出“幫砍一刀”活動(dòng)的拼多多，在活動(dòng)運(yùn)營上有他們獨(dú)特的玩法，并且都能取得不錯(cuò)的活動(dòng)效益。本文作者親身體驗(yàn)過后，對(duì)“搖現(xiàn)金”活動(dòng)展開分析，希望對(duì)你有幫助。

最近拼多多又推出了一個(gè)爆款活動(dòng) “搖現(xiàn)金”。

還在底部導(dǎo)航欄專門開了個(gè)口子給該活動(dòng)引流，優(yōu)先級(jí)非常高。

玩這個(gè)活動(dòng)的心情是這樣的：從一開始的“小激動(dòng)”到一步步被套路后“怒氣值不斷增加”最后感覺提現(xiàn)無望“氣到摔手機(jī)”。

整個(gè)過程是不是很熟悉？沒錯(cuò)，這就是拼多多一慣的“操作”。

接下來，將從以下幾個(gè)方面來分析“搖現(xiàn)金”活動(dòng)：

拼多多為什么要做這個(gè)活動(dòng)？

活動(dòng)背后都有哪些套路？

為什么客訴很多，活動(dòng)效果還這么好？

一、拼多多為什么要做這個(gè)活動(dòng)？

1. 刺激用戶規(guī)模持續(xù)增長

根據(jù)拼多多2022年第四季度財(cái)報(bào)顯示，截止2022年底，平臺(tái)年活躍買家數(shù)為7.884億。單季度新增5710萬，已超越阿里成為用戶規(guī)模數(shù)top1的電商平臺(tái)。

這好不容易拿了第一，還不得拼了命的把位置給保??？畢竟現(xiàn)在和阿里的7.79億差距很小。不努努力想點(diǎn)新花樣來刺激用戶規(guī)模持續(xù)增長，等下一季被阿里反超后臉往哪擱？

2. 提升DAU和活躍度

每天打開搖現(xiàn)金頁面，系統(tǒng)會(huì)贈(zèng)送一個(gè)現(xiàn)金紅包，立即到賬的那種，得來全不費(fèi)工夫。也就是說，如果用戶想要薅這個(gè)羊毛，每天至少要打開一次APP并前往活動(dòng)頁領(lǐng)取。

另外，單次搖現(xiàn)金活動(dòng)的有效期為12小時(shí)左右，滿100元時(shí)就能提現(xiàn)。如果我想要拿到這100元，我必須要在活動(dòng)有效期內(nèi)不斷的找人拼，同時(shí)隔幾個(gè)小時(shí)就要去領(lǐng)一下定時(shí)紅包才有可能提現(xiàn)成功。如果你沒有在有效期內(nèi)完成任務(wù)，不好意思，請(qǐng)重玩。

所以在這個(gè)過程中，用戶無形中幫助拼多多達(dá)到了提升DAU和活躍度的目的。

3. 賦能 “多多買菜”

多多買菜占據(jù)著活動(dòng)頁最大的導(dǎo)流位，其戰(zhàn)略地位不言而喻。

據(jù)報(bào)道，2020第四季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營收265.48億元，同比增長145.97%，這主要源于多多買菜業(yè)務(wù)帶來的商品銷售收入的貢獻(xiàn)。在今年2月份，多多買菜的日銷售量額為7500萬元，而2022年Q1的目標(biāo)是要做到日銷售額達(dá)到4億元，翻5倍！

在如此重的KPI下，拼多多肯定要想盡辦法為多多買菜導(dǎo)流，讓更多的人能去多多買菜上下單，推動(dòng)社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)整體營收的持續(xù)增長。

4. 沉淀社交關(guān)系鏈，助力“拼小圈”

所有和我拼過紅包的人，我都可以添加他們?yōu)楹糜选?/p>

當(dāng)我添加成功后，TA會(huì)出現(xiàn)在我“拼小圈”的好友列表中，以后我就能看到TA拼單的行為以及TA發(fā)表的商品評(píng)價(jià)動(dòng)態(tài)等。

之前由于隱私問題，“拼小圈”一直被詬病，玩的人也沒那么多。但拼多多想建立“真實(shí)的評(píng)價(jià)體系，解決信任問題”的方針不會(huì)變。這不，正好趁這次機(jī)會(huì)奶一下這個(gè)業(yè)務(wù)。

二、活動(dòng)背后都有哪些套路？

1. 大額金額誘惑你

拼多多深知人性是貪婪的、逐利的。利益越大，用戶參與的動(dòng)機(jī)就越強(qiáng)。

所以他每次都把金額設(shè)置的很大，誘惑你參加。

2. “壓榨你”之前先給你一點(diǎn)甜頭

拼多多想要用戶參與這個(gè)活動(dòng)并不斷投入，就需要先給用戶一點(diǎn)“甜頭”。

用戶初次參與活動(dòng)得到的第一個(gè)紅包就是真實(shí)的現(xiàn)金紅包（直接轉(zhuǎn)賬到微信，非?？欤?。

于是，用戶開心了，心想：居然有這么好的事？這么容易就能拿到紅包？那我多開幾個(gè)紅包豈不是賺翻了？太好了，繼續(xù)玩！

3. 利用“沉錨效應(yīng)”

當(dāng)人們?cè)谧鰶Q策時(shí)，思維往往會(huì)被得到的第一信息所左右，即先入為主。

因?yàn)槲业谝淮文玫搅藥酌X的紅包，所以我會(huì)以為，之后都能拿到幾毛錢的紅包；因?yàn)槲业谝淮文玫降募t包是直接轉(zhuǎn)賬到微信的，所以我會(huì)以為，之后拿到的紅包也都是直接轉(zhuǎn)賬到微信的。

可事實(shí)是，后面開得紅包最多只有幾分錢，有的甚至連幾分錢都沒有，只發(fā)個(gè)現(xiàn)金幣。

如果運(yùn)氣好拼到現(xiàn)金，也不是直接轉(zhuǎn)賬給你，而是計(jì)入到提現(xiàn)賬戶中，滿100元才能提。拼不滿100元，錢一分別想拿走。

4. 通過數(shù)值的對(duì)比，讓你覺得完成目標(biāo)很容易

我才開了幾個(gè)紅包就已經(jīng)獲得99.41了，現(xiàn)在離目標(biāo)只差0.59元了，那我再開幾個(gè)就能完成目標(biāo)了，沖啊?。。?/p>

于是你不斷的邀請(qǐng)好友來拼紅包，以為再拼到幾個(gè)紅包就能把100元提走了。但，拼多多才沒那么傻！他把能拼到現(xiàn)金紅包的概率調(diào)的很低，給你發(fā)一堆現(xiàn)金幣，就是不給你錢。氣不氣？

最后你才發(fā)現(xiàn)，世界上最遙遠(yuǎn)的距離，就是離100元還差0.59元！

5. 只讓你注意到對(duì)他有利的信息

人們會(huì)花極少的時(shí)間來閱讀大部分內(nèi)容，通常只是掃描一下（匆匆略過），尋找能引起我們注意力的文字或詞語。

為什么是掃描呢？因?yàn)樵诖蟛糠智闆r下，我們都是有任務(wù)在身的，通常想要盡快完成，所以會(huì)忽略大部分內(nèi)容。

那么拼多多是怎么基于這個(gè)事實(shí)來迷惑你的呢？我們來看下面這個(gè)彈窗。

乍一看，我邀請(qǐng)“殼殼”就能提現(xiàn)0.05元！由于在前面我已經(jīng)被一堆現(xiàn)金幣搞的心拔涼拔涼的，所以突然來一個(gè)現(xiàn)金紅包，我內(nèi)心還是很激動(dòng)的。二話不說，趕緊邀請(qǐng)殼殼去！

結(jié)果邀請(qǐng)成功后發(fā)現(xiàn)只有0.01元！

不是說好的0.05元嗎？？？怎么變成0.01元了？？

當(dāng)我回去重新仔細(xì)看那個(gè)彈窗（幸好截了圖），才發(fā)現(xiàn)是“有機(jī)會(huì)”拿0.05元！，雖然這個(gè)套路很常見，但是這提示的顏色還敢再淡點(diǎn)嗎？？？

6. 利用“損失厭惡”的心理

損失厭惡是指當(dāng)人們面對(duì)同樣數(shù)量的收益和損失時(shí)，認(rèn)為損失更加令他們難以忍受。同量的損失帶來的負(fù)效為同量收益的正效用的2.5倍。

也就是說，“我不想損失這辛辛苦苦拼出來的100塊”所帶給我的動(dòng)力是“我想要得到這100塊”的2.5倍！

因?yàn)槲乙呀?jīng)在這個(gè)活動(dòng)中投入了大量的時(shí)間、精力以及人脈。所以我不想放棄，我不想讓之前付出的努力都白費(fèi)，我得繼續(xù)拼！

于是我又掉入了拼多多的陷阱中。

三、為什么客訴很多，活動(dòng)效果還這么好？

經(jīng)常看到很多人吐槽拼多多的活動(dòng)，還有人去法院起訴拼多多詐騙的。那為什么客訴這么多，拼多多還要一直做，并且做了之后效果依然很好呢？我認(rèn)為主要有兩個(gè)原因：

1. 核心用戶群體積極性高

對(duì)拼多多活動(dòng)不滿的用戶主要來自一二線城市的用戶，這批人很”精明”，當(dāng)洞悉了拼多多的套路之后，心里一合算，發(fā)現(xiàn)要拿這100塊付出的成本太高。不僅要消耗很多時(shí)間精力，還要消耗很多人脈，不劃算，放棄！有這工夫不如好好修福報(bào)，早日實(shí)現(xiàn)升職加薪。

而積極性較高的用戶大部分來自三四線以下城市，也是拼多多核心的用戶群體。他們收入相對(duì)較低但自由的時(shí)間更多，對(duì)于他們來說，拿時(shí)間精力人脈去換這100塊是劃算的。他們即使有不滿，為了拿到錢也會(huì)繼續(xù)玩下去。

2. 到了拼多多這個(gè)體量，活動(dòng)效益比用戶體驗(yàn)更重要

為什么拼多多敢一直用同樣的套路，因?yàn)樗銐驈?qiáng)大，強(qiáng)大到你不會(huì)因?yàn)檫@次活動(dòng)體驗(yàn)不好，就真的卸載它。等哪天你想買的東西在拼多多更劃算時(shí)，你又真香了。

所以當(dāng)拼多多發(fā)現(xiàn)，犧牲一部分用戶體驗(yàn)?zāi)軒砀玫幕顒?dòng)效益，而且即使客訴多，用戶也沒有真的流失掉，那為什么不做？

四、寫在最后

拼多多的活動(dòng)在營銷界是封神級(jí)別的，從最開始的“砍價(jià)”到后來的“天天領(lǐng)現(xiàn)金” ，各平臺(tái)無不效仿。

而這些爆款背后，其實(shí)都是同樣的套路。只不過包裝成不同的形式讓你有新鮮感罷了。

小編建議大家在做活動(dòng)之前，還是要多思考背后的邏輯，不要因?yàn)椤北熬土⒖倘ァ俺薄６且鶕?jù)自身業(yè)務(wù)的情況去做取舍。如果你的平臺(tái)還不足以讓用戶對(duì)你“死心塌地”，那還是少點(diǎn)套路，多點(diǎn)真誠吧~

拼多多店鋪人氣很旺就是不出單子？開店如何吸引人氣？

現(xiàn)在的拼多多非往日的拼多多了，有越來越多的商家在拼多多上入駐開店，發(fā)展是越來越好！也正是因?yàn)槎嗌碳胰腭v，致使了平臺(tái)的競價(jià)壓力是十分的大的！大家都知道，拼多多開店，人氣是很重要的！如果沒有人氣，那么店鋪就會(huì)日漸蕭條！但是有商家就反應(yīng)說：拼多多店鋪人氣很旺就是不出單子?。?duì)于這樣的問題疑惑出現(xiàn)，小編就來詳細(xì)的為大家講解一下：拼多多店鋪人氣很旺就是不出單子？開店如何吸引人氣？

拼多多店鋪人氣很旺就是不出單子？

1、首先，就是質(zhì)量關(guān)！大家都知道，消費(fèi)者購買一件商品當(dāng)然是要看這個(gè)商品的質(zhì)量的，如果商品質(zhì)量很差的話，那么消費(fèi)者購買回來干什么？有誰會(huì)傻傻的花錢去購買一件劣質(zhì)產(chǎn)品回來？所以如果你店鋪有人氣，但是不出單，那么很大原因就是消費(fèi)者在看見你的商品質(zhì)量不行之后，都紛紛決定放棄購買下單！

2、其次，就是描述關(guān)！一件商品的描述其實(shí)是相當(dāng)重要的！因?yàn)橄M(fèi)者只能通過網(wǎng)上簡單的介紹來判定這件商品值不值得購買下單~但要是商家你的這件商品描述都沒幾個(gè)或者是夸大化描述的話，那么是很容易導(dǎo)致消費(fèi)者的反感而不愿意下單購買的！

3、接著，就是服務(wù)關(guān)！服務(wù)，是每一個(gè)網(wǎng)店都必要重視的！每一個(gè)消費(fèi)者都想在一件店鋪里面得到熱情積極的服務(wù)，都想要開開心心購買商品！但要是你的店鋪客服在接受到消費(fèi)者的問題消息遲遲不回復(fù)，那么很容易導(dǎo)致這部分的人氣流失！更嚴(yán)重的是如果你店鋪的服務(wù)態(tài)度是愛答不理、極其敷衍，甚至是惡言相對(duì)的話，那么很大的可能就會(huì)致使消費(fèi)者直接退出商品頁面！

4、還有，就是價(jià)格不符關(guān)！大家也都知道，拼多多一向是以低價(jià)為主打的！很多拼多多商家也正是因?yàn)檫@樣“薄利多銷”入駐拼多多，在運(yùn)營一件商品時(shí)就想著說在商品頁面外面標(biāo)注著很低很低的價(jià)格來吸引消費(fèi)者，但是等到消費(fèi)者點(diǎn)擊頁面進(jìn)去準(zhǔn)備下單時(shí)卻發(fā)現(xiàn)商品的價(jià)格根本不一樣，而商品外面很低的價(jià)格實(shí)際上是另一件很差勁的商品的價(jià)格，這就導(dǎo)致了消費(fèi)者感覺受到了欺騙而選擇放棄下單的原因！

開店如何吸引人氣？

1、保證寶貝沒有違規(guī)：如果商品寶貝違規(guī)的話，那么拼多多平臺(tái)就會(huì)將商品的排名、權(quán)重等等的給予處罰。一旦受到處罰，那么沒有展現(xiàn)沒有曝光就很難有人氣了！所以一定不要做違規(guī)的事情！

2、確保類目屬性正確：商品類目出現(xiàn)錯(cuò)誤，那么你的商品展現(xiàn)不對(duì)頭，抓不到精準(zhǔn)需求人群，自然不會(huì)有很好的人氣了！

3、優(yōu)化具體關(guān)鍵詞：

1、選擇有一定流量的關(guān)鍵詞，可以開通直通車賬戶，不一定要消耗費(fèi)用，里面有個(gè)關(guān)鍵詞推薦工具可以供選擇關(guān)鍵詞做參考；

2、搜索結(jié)果下拉框的功能，太熱門的關(guān)鍵詞競爭太激烈，可以先不要選，可以選擇這個(gè)功能推薦的關(guān)鍵詞來做；

3、關(guān)注搜索排行榜，里面有很多行業(yè)的搜索關(guān)鍵詞變化情況，一個(gè)寶貝最好能重點(diǎn)確定一兩個(gè)關(guān)鍵詞，然后看看關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果有哪些，這些結(jié)果就是你的競爭對(duì)手，每天多優(yōu)化和關(guān)注自己的排名。

4、不要分散人氣分：很多賣家為了增加曝光率，把同一個(gè)寶貝用不同的方式發(fā)布，這樣可能會(huì)被識(shí)別為重復(fù)發(fā)布寶貝，也容易分散寶貝的人氣分，人氣排序有很多大賣家在搶著，要有重點(diǎn)培養(yǎng)你的人氣寶貝。

5、提升轉(zhuǎn)化率：每天關(guān)注你重點(diǎn)培養(yǎng)的人氣寶貝，如果發(fā)現(xiàn)瀏覽量大但咨詢量少，可能是寶貝描述不夠吸引人，如果咨詢量有了，但成交量低，可以采用送小禮品，包郵等方式來加強(qiáng)轉(zhuǎn)化率，總之要想辦法提高轉(zhuǎn)化率，如果你的客戶轉(zhuǎn)化率不行，排名也會(huì)逐漸下降。

人氣，是一個(gè)店鋪是否能夠有銷量有流量的一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)！如果各位拼多多商家對(duì)于拼多多店鋪人氣不給予一定的重視的話，那么是很難帶動(dòng)店鋪商品的銷量發(fā)展的！好了，小編對(duì)于“拼多多店鋪人氣很旺就是不出單子？開店如何吸引人氣？”要說的也就這么多，希望各位拼多多商家能夠重視起來店鋪人氣，將店鋪人氣做到爆棚！

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