最近很多朋友問(wèn)我，拼多多低價(jià)沒(méi)有利潤(rùn)，虧本做店鋪。其實(shí)我的回答是，不做拼價(jià)格的拼多多，很多廠家比價(jià)格都是虧本，何況是代發(fā)？不做低價(jià)！這個(gè)回答是不是有點(diǎn)搞笑？確實(shí)，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)搞笑，但是對(duì)于我們自己去做代發(fā)呢 ？虧本？

拼多多有辦法不做低價(jià)嗎？有！ 今天我來(lái)告訴你們操作。

一、選品思路的改變

選擇可以差異化，有溢價(jià)空間的產(chǎn)品，盡量避免同質(zhì)化嚴(yán)重?zé)o法產(chǎn)生溢價(jià)空間的；

例如毛巾，紙巾，這種類(lèi)型的產(chǎn)品；

因?yàn)楹茈y做差異化，沒(méi)有差異化就沒(méi)有溢價(jià)空間，只能靠?jī)r(jià)格死磕獲取銷(xiāo)量。

二、走人少一點(diǎn)的路

大家做拼多多很喜歡追求量，量對(duì)工廠來(lái)說(shuō)確實(shí)有用，可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

但對(duì)于一般賣(mài)家而言，你要那么大的量干嘛？我們要的是利潤(rùn)！利潤(rùn)！難道量大比較好吹牛么？

所以對(duì)于服飾類(lèi)產(chǎn)品我們可以多做新款，保證自己可以獲得一定的利潤(rùn)率，服裝其實(shí)是最好做溢價(jià)的，我見(jiàn)過(guò)很多說(shuō)賣(mài)一件裙子掙2塊的，一天發(fā)2000票。真不知道你這樣累不累。

對(duì)于標(biāo)品其實(shí)也有很多新款，特別是小電器這塊，例如加濕器，完全可以挑一下工廠新開(kāi)的模作為主推款，干嘛非要和人死磕價(jià)格呢？

三、做細(xì)分類(lèi)市場(chǎng)，但是切記細(xì)分類(lèi)市場(chǎng)是符合拼多多客戶的人群氣質(zhì)的產(chǎn)品。

例如你做極簡(jiǎn)風(fēng)的家居飾品就明顯不符合拼多多的客戶氣質(zhì)，因?yàn)槠炊喽嗟目蛻舾拘蕾p不來(lái)，拼多多的客戶群以四五線城市甚至是城鄉(xiāng)接合結(jié)合接合部的人群居多。得益于中國(guó)城市化進(jìn)程的不斷加快，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民向城市遷移，他們沒(méi)有趕上第一波中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)浪潮，正好拼多多的崛起收割了這一類(lèi)用戶。他們的審美其實(shí)是比較土氣的。

那么細(xì)分市場(chǎng)我們?cè)撛趺醋霾拍芊掀炊喽嗟目蛻羧巳簹赓|(zhì)呢？

例如服裝：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各種產(chǎn)品，價(jià)格符合他們的心理預(yù)期又符合他們的審美。

例如標(biāo)品：廣場(chǎng)舞音響就很好，這類(lèi)客戶有大量的需求，并且愿意為這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格付費(fèi)。

例如食品保健品：減肥藥。瘦是每個(gè)女人所追求的，這種類(lèi)似的產(chǎn)品還有很多，只要你多觀察這類(lèi)人群你總能找到他們想要的東西。

四、和品牌合作，哪怕是小品牌

和品牌合作買(mǎi)一個(gè)品牌的授權(quán)，其實(shí)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，拼多多雖然小二砍價(jià)厲害，但對(duì)品牌卻會(huì)稍微照顧一下，因?yàn)樗麄冞@個(gè)平臺(tái)最缺的就是品牌！

很多大品牌是看不上這個(gè)平臺(tái)的，但是很多小品牌他們是給錢(qián)就授權(quán)。

例如：標(biāo)品的長(zhǎng)虹，容聲，志高這些。這些品牌是有一定的知名度，而且價(jià)格也還能接受，用這些品牌作為背書(shū)不僅可以提高轉(zhuǎn)化（拼多多上面都是些沒(méi)牌子的產(chǎn)品居多）而且小二也會(huì)給你幾分面子。

拼多多開(kāi)車(chē)是開(kāi)搜索還是開(kāi)場(chǎng)景？開(kāi)車(chē)一天多少錢(qián)？

拼多多開(kāi)車(chē)是眾多商家的選擇之一！開(kāi)車(chē)開(kāi)得好，效果真不少！很多商家都想要通過(guò)開(kāi)車(chē)將店鋪商品流量、銷(xiāo)量快速獲取，但是你知道嗎？拼多多開(kāi)車(chē)其實(shí)又分為搜索車(chē)和場(chǎng)景車(chē)！對(duì)于搜索車(chē)和場(chǎng)景車(chē)，很多商家就比較疑惑了，到底，開(kāi)搜索車(chē)好還是場(chǎng)景車(chē)好呢？而且開(kāi)車(chē)一天的花費(fèi)大概是多少呢？

拼多多開(kāi)車(chē)是開(kāi)搜索還是開(kāi)場(chǎng)景？

多多搜索車(chē)介紹：

1、展示位置：用戶搜索關(guān)鍵詞的展示頁(yè)面，第1,7,13,19……（1+6n）位即為廣告位；

2、計(jì)費(fèi)模式：按單次點(diǎn)擊付費(fèi)；

3、綜合排名：廣告出價(jià)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量…；

4、實(shí)際扣費(fèi)：下一位的質(zhì)量分*下一位的出價(jià)/自己的質(zhì)量分+0.01；

5、定向條件： 訪客重定向——老客維護(hù)、相似商品定向——競(jìng)品拉新。

商家使用搜索車(chē)的話，策略這樣做效果蠻不錯(cuò)：

階段一：以曝光積累為主，主要選用適合新商品的人群定向，建議溢價(jià)設(shè)置為10%；

階段二：針對(duì)階段一投放的人群進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)比單元整體效果數(shù)據(jù)，剔除點(diǎn)擊率和roi較低的人群，對(duì)效果較好的人群提升溢價(jià)比例；

階段三：添加商品潛力人群和訪客重定向人群，進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率和roi。同時(shí)根據(jù)商品自身屬性，選擇未添加過(guò)的人群，進(jìn)一步提升曝光/點(diǎn)擊；

階段四：重復(fù)階段二的操作，使得人群使用效果達(dá)到最優(yōu)。

多多場(chǎng)景車(chē)介紹：

場(chǎng)景是店主在使用直通車(chē)推時(shí)的，其中的1種方式，它和淘寶直通車(chē)一樣，都是根據(jù)千人千面的算法來(lái)展示的，在這里設(shè)推廣后，可獲得的展示的位置在類(lèi)目頁(yè)界面非常的方便。

而且場(chǎng)景對(duì)于參與也有要求的，那就是要求參與推廣的商品有500個(gè)以上的銷(xiāo)量才能得到曝光展現(xiàn)，所以賣(mài)家在使用這項(xiàng)功能設(shè)置之前，先需要看看銷(xiāo)量是否達(dá)標(biāo)?場(chǎng)景推廣扣費(fèi)規(guī)則是采用點(diǎn)擊付費(fèi)，展現(xiàn)不扣費(fèi)。對(duì)于大家來(lái)說(shuō)還是比較友好的。

區(qū)別：多多搜索和多多場(chǎng)景流量來(lái)源是不同的，多多搜索是通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索、點(diǎn)擊瀏覽的，也就是俗稱人找貨;而多多場(chǎng)景的話是根據(jù)不同的人群進(jìn)行商品的展現(xiàn)，是貨找人。而這兩個(gè)推廣方式都有著自己的優(yōu)勢(shì)存在。

多多搜索的流量類(lèi)型大部分是為新客戶，但場(chǎng)景的話多部分是瀏覽過(guò)且對(duì)商品進(jìn)行收藏過(guò)的，這類(lèi)型的用戶展現(xiàn)的力度會(huì)更強(qiáng)，多多場(chǎng)景可以稱之為：第二次展現(xiàn)收割轉(zhuǎn)化。

其實(shí) 對(duì)于多多搜索而言，流量的精準(zhǔn)度和關(guān)鍵詞的權(quán)重肯定會(huì)更高，如果商品前期主要核心為穩(wěn)定起步且追求轉(zhuǎn)化的話，那我們可以開(kāi)多多搜索的。但多多搜索的點(diǎn)擊花費(fèi)可能較高，而且人群的轉(zhuǎn)化也是根據(jù)對(duì)比后再進(jìn)行下單購(gòu)買(mǎi)的。

所以說(shuō)拼多多商家要開(kāi)直通車(chē)的話，在選擇搜索車(chē)還是場(chǎng)景車(chē)上，其實(shí)可以根據(jù)自己的推廣需求來(lái)出發(fā)！選擇任何一種推廣方式都是可以的！

開(kāi)車(chē)一天多少錢(qián)？

其實(shí)，拼多多開(kāi)車(chē)和其他的推廣方式不大一樣，開(kāi)車(chē)只要就是花錢(qián)做廣告！而花錢(qián)做廣告的話，也是需要各位拼多多商家將開(kāi)車(chē)的廣告計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞、地域、人群等等的設(shè)置好！如果設(shè)置不好，一天花費(fèi)大幾千不出效果也是常見(jiàn)！

如果開(kāi)車(chē)設(shè)置的好，那么一天花費(fèi)幾百都是可以的！

因?yàn)槊恳粋€(gè)商家推廣設(shè)置的方式不同，商品也不同，所以在開(kāi)車(chē)上的花費(fèi)其實(shí)也是不大相同的！主要看商家自己推廣過(guò)程的設(shè)置！

拼多多開(kāi)車(chē)對(duì)于現(xiàn)在的商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)很重要的商品提升途徑之一！如果會(huì)開(kāi)車(chē)，開(kāi)車(chē)開(kāi)的好，那么效果真的是很大的！花費(fèi)也會(huì)有回報(bào)！不過(guò)要是商家不會(huì)開(kāi)車(chē)，那么開(kāi)車(chē)就相當(dāng)于在燒錢(qián)！所以奉勸各位商家在開(kāi)車(chē)前一定要考慮好自己是否能夠承受開(kāi)車(chē)的壓力，是否能夠掌握開(kāi)車(chē)的技巧！是否開(kāi)車(chē)前做好各方面準(zhǔn)備！

最后，各位拼多多商家在開(kāi)車(chē)前千萬(wàn)千萬(wàn)要將商品的基礎(chǔ)打造起來(lái)先再去開(kāi)車(chē)！要不然虧錢(qián)虧本哦~開(kāi)車(chē)前基礎(chǔ)打造就去拼客圈，實(shí)力提升基礎(chǔ)銷(xiāo)量~

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