京東秒殺活動深受商家和客戶喜愛，這個活動消費者可以享有價優(yōu)物美，商家也能快速積累銷量。秒殺活動是考驗我們細節(jié)工作的活動，怎么在秒殺中玩得好？博士店長總結了以下幾條。

京東秒殺技巧詳細教程

1、注重日常的店鋪運營

找到流量、轉化率、客單價三者的最佳結合點，秒殺GMV=流量*轉化率*客單價，三個因素相互關聯(lián)，需在日常運營進行測試以尋找到三個因子的最佳結合點；

上線秒殺時，加大折扣力度（符合用戶訪問頻道訴求）以及熱門商品（用戶關注度高）提報活動，可獲得更大BI 展示機會；參與秒殺時銷售占比為全月銷售 30%以上的會加入秒殺黑名單，官方為了避免商家過于依賴秒殺而輕視日銷形成“死店鋪”。

2、設置提醒的重要性

目前設置提醒的數量將占比一定的排名，大約為25%的排序加權。

所以我們如果在上了秒殺之后，要想方設法的去做提醒這塊的優(yōu)化，這樣排名會靠前很多。而排名越靠前，流量就越多。

3、累積好評

包含了好評數和好評率的積累，店鋪的好評數和好評率是秒殺客戶群體的重要考察標準，對轉化率的提升有正向影響。

4、產品的選擇

當活動開始預熱時，第一時間檢查是否存在競品，如果發(fā)現(xiàn)自己產品存在明顯劣勢，進行活動改期。預熱時可以改，已經開始秒殺不能。

5、注重上線細節(jié)

上線單品秒殺時，商品圖片需清晰明了，品牌性商品添加品牌名稱；商品名稱需簡潔，提煉重點；運營語需強調賣點，突出促銷利益點；合理設置庫存；

上線品牌/品類秒殺時，活動名稱清晰，同時用強促銷利益點引流；入口圖美觀、吸睛、新穎。

6、促銷檢查

在做秒殺的時候很多都是會推廣爆款，而我們平時推廣爆款的時候，大多會有贈品，在秒殺活動期間，贈品也必須是要發(fā)貨的，不能因為是虧錢促銷就不發(fā)，這樣會被工商投訴，結果就是賠償客戶。所以在活動上線前，可以將贈品促銷刪除。

7、促銷設置

一定要限制ip/id，限制購買數量，并設置總庫存數量。為了防止有人惡意下單和將活動庫存進行惡意清空。

8、聯(lián)動站內外流量投放

建議商家在參加秒殺活動時，同步進行站外或京東站內推廣，如京東快車等，將秒殺的轉化價值最大程度的利用起來。

9、秒殺促銷設置后

當秒殺促銷已經設置好，我們就不能修改促銷、不能進行上下架、不能修改產品名稱和詳情頁了。只可以修改產品主圖、廣告詞和頁面介紹。不然后果很嚴重。

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發(fā)了15億紅包，但京東有點虧，春晚流量被別人搶走了？

自從2014年，微信上線了新春紅包，并與春晚合作，通過搖一搖，撬動10億多互動量，撬動用戶綁銀行卡，在一夜之間，奇襲了支付寶，完成了“支付寶花十年才做到的事情”后，互聯(lián)網紅包大戰(zhàn)，就正式開始了。

過去的這些年，互聯(lián)網大廠們，紛紛在過年時大發(fā)紅包，動動就是幾億，十幾億，甚至幾十億，而與春晚合作，更是成為了各大巨頭們的必爭項目。

而2022年春晚，京東贏了，成為了CCTV春晚唯一互動合作伙伴，為此，京東拿出了15億的紅包發(fā)給大家。但不得不說，京東這次拿出了15億，但效果相比于往年，下滑明顯。

據數據顯示，春晚期間，全球華為人參與京東APP紅包累計互動量達691 億次，看起來真的不少。

但2022年，快手發(fā)出10億紅包，互動量達639億次；2022年抖音接棒，春晚當晚發(fā)出12億元紅包，互動總數703億次。

明顯，京東花的錢最多，但互動量卻最少，相比于往年，確實是虧了，春晚流量沒有預期的高，被別人搶走了。

為什么會這樣？我認為這是因為現(xiàn)在的互聯(lián)網人，特別是一些90后、00后年輕人，對于春晚，熱度有所降低了，相對于守在電視前看春晚，他們還有更多的有興趣的，吸引人的活動在等著呢，畢竟今年抖音、快手、微信視頻號等平臺都在搶流量。

而根據媒體的數據，2022年的春晚，90后、00年的年輕人，真正在看春晚的，可能只有一半，更多的玩其它東西去了，比如刷刷短視頻平臺，玩玩游戲，看看其它的東西等等，而這些都分流了春晚紅包的注意力和流量。

事實上，互聯(lián)網大廠們，內卷春晚紅包已經8年了，到了2022年，確實也有一點卷不動了，所以今年春節(jié)的紅包總量相比于去年的180億，其實是減少了一半左右，今年只有80多億的樣子。

而在各種紅包的玩法上，大家也克制了很多，不再瘋狂撒錢，而玩的方式也相對簡單了一些，原因就是玩了8年，還套路太多，大家都不玩了。所以對于互聯(lián)網公司而言，未來想要再去搶春晚流量，真的需要多多春晚紅包之外的流量挖掘新方式，而不是只盯著春晚紅包了，否則就會虧。

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