拼多多營銷資源位基礎知識和價格來源介紹

一、什么是營銷資源位？（必看）

拼多多的營銷資源分為“資源位”和“促銷活動”，資源位的定位是“加權(quán)”，促銷活動的定位是“限時爆發(fā)”！（兩者都會加權(quán)，爆款的打造必不可少資源位的加權(quán)）。

（1）長期資源位活動：9塊9日常上新、領券中心、百億補貼、榜單、小編推薦、首頁”等。

活動特點：這類不限制時間、不限制庫存的活動稱為資源位，此類活動可以持續(xù)多個月、一年、兩年甚至更長時間。

價值和意義：在于給商品加權(quán)，提升商品在搜索、推薦、以及資源位池子內(nèi)的曝光，此類資源位是在拼多多平臺內(nèi)做銷售必不可少的，建議大家全店鋪的商品都在報入適合的資源位內(nèi)，一般低客單商品統(tǒng)一報名到9塊9池子，高客單商品報名至領券中心池子，知名品牌商品報入百億補貼。

（2）促銷資源位活動：秒殺、萬人團、推文”等

活動特點：這類僅持續(xù)1~2天且限時限量的活動我們統(tǒng)稱為促銷活動

價值和意義：此類活動的定位是單日爆發(fā)、快速售罄，比如秒殺要求24小時內(nèi)必須達成5萬元坑產(chǎn)或5000個銷量，萬人團要求24小時內(nèi)必須售罄30000個銷量或者達成50萬金額的產(chǎn)出！

此類活動需要大家定向和小二溝通，一般僅限爆款鏈接或規(guī)劃了較大營銷投入費用的商品參加！

平臺資源位的晉升流程：（大多數(shù)資源位直接可以相互疊加，資源位數(shù)量越多越好）9.9資源位/9.9的5折搶翻天/領券中心————秒殺品秒/漢諾塔等秒殺活動————秒殺單坑——個性化首頁————萬人團/首篇大推文。

二、首頁/個性化首頁解讀

是資源位，根據(jù)用戶行為進行個性化推薦，具有明顯的加權(quán)和流量傾斜，商品主要來源秒殺回價上首頁。（參加完秒殺單坑的活動即可收到回首頁的邀請）

三、關于推文資源位（平臺大爆款商品）

推文是平臺針對全站GMV表現(xiàn)優(yōu)異的商品提供免費資源位的活動，流量巨大，是爆款收割的資源位。

推文資源位展示位置：消費者只要關注了微信公眾號“拼多多”，每個月會收到四次該公眾號發(fā)出的推文。

四：各資源位價格來源介紹：

五、限時秒殺資源位玩法解讀

1、秒殺資源位展示在哪里？

秒殺資源位入口是app打開首頁第一個icon，點擊進去即是秒殺資源位。（如下圖）

2、秒殺活動的定位。

秒殺定位是爆款商品收割的一個資源位活動，是一個限時限量的促銷活動，且活動期間秒殺權(quán)重與其他長期資源位權(quán)重可疊加（例如9.9，領券中心，大促搜索池等）。

限時的含義：秒殺活動時間最長24小時（活動庫存提前賣完提前結(jié)束）

限量的含義：活動庫存是限量的，報名秒殺時填寫的活動庫存。庫存提前賣完提前結(jié)束活動，24小時內(nèi)未賣完活動庫存，商品也會結(jié)束秒殺活動恢復日常價格進行售賣。

秒殺報名活動的建議價來源：參考的是此商品近15天的做過的最低價格（包括商品券后價），且所有參加秒殺活動商品的秒殺價不會計入最低價。

特別注意：所有的秒殺活動禁止 （無關 金額多少），若系統(tǒng)檢測到 全店商品禁止報名秒殺任何活動（系統(tǒng)檢測準確率非常高）。

3、秒殺活動玩法

（1）秒殺品秒活動（活動時間24小時，一般是0-24點，秒殺中門檻最低的活動）

活動定位：潛力爆款快速提升，可通過此活動穩(wěn)步提高商品日銷，且沖刺晉升入秒殺單坑活動。

活動意義：有秒殺的標，在秒殺渠道有展示，且活動期間搜索有秒殺標權(quán)重加權(quán)，商品的流量、點擊和轉(zhuǎn)化率大幅度提升。

活動玩法：展示位置如下圖，是秒殺資源位中固定橫幅位置點擊進去的一個商品集合頁，可容納上百個商品。商品排序方式是個性化排序，非固定排序，流量大小依據(jù)是商品的基礎和降價幅度。

活動門檻：評分——商品和店鋪評分未飄紅。秒殺價格——全網(wǎng)最低價且比價通過。商品日銷——日銷達到5000元+，越高審核通過率越高。活動報名圖片——無牛皮癬/文字，白底圖或者場景圖皆可。報名鏈接關注小二群信息通知，后臺報名即可。

活動審核：只審核商品比價通過的商品，活動前一天統(tǒng)一審核。（越早報名越早看到比價結(jié)果，活動開始前一天0點之后報名的商品無比價結(jié)果，不審核）

活動晉升：活動表現(xiàn)效果好的商品，會收到系統(tǒng)返場邀請，可以同庫存同價格繼續(xù)在秒殺今日必搶位置最長展示3天，且搜索會有秒殺標加權(quán)。且表現(xiàn)優(yōu)異的商品，下次可以報名秒殺單坑位置的活動，獲得秒殺加權(quán)和流量扶持。

小二建議：小二每場品秒活動有推薦審核權(quán)，想上此活動商家建議沖刺日銷達到門檻3千元，小二優(yōu)先推薦，有特殊給力價格的商品接受私聊小二。

（2）秒殺單坑介紹（活動時間24小時，開始時間有不同的整點場次區(qū)分）

活動定位：行業(yè)爆款收割gmv活動，可通過此活動提高爆款商品日銷，累積商品鏈接權(quán)重，且有機會晉升至秒殺萬人團活動。

活動意義：有秒殺的標，在秒殺渠道有展示，且活動期間搜索有秒殺權(quán)重加權(quán)，商品流量、點擊和轉(zhuǎn)化率大幅度提升。

活動玩法：展示位置如下圖，是秒殺資源位單排排序的位置展示。商品排序方式是個性化排序，非固定排序，流量大小依據(jù)是商品本身日銷基礎和降價幅度。

限時秒殺

爆款報名

活動門檻：評分——商品和店鋪評分未飄紅。秒殺價格——全網(wǎng)最低價且比價通過。商品日銷——日銷達到8000元+，越高審核通過率越高?；顒訄竺麍D片——無牛皮癬/文字，白底圖或者場景圖皆可。

活動權(quán)益：

權(quán)益1（所有此活動商品）：秒殺單坑活動結(jié)束后，商品會收到系統(tǒng)邀請回價上個性化首頁資源位。（通俗地說，就是系統(tǒng)會收到一個邀請確認，以秒殺價的幾倍的價格（具體看商品回價的價格），獲得個性化首頁的資源位且長期售賣，獲得個性化首頁的流量和加權(quán)）。

權(quán)益2（部分商品）：活動表現(xiàn)效果好的商品，會收到系統(tǒng)返場邀請。

權(quán)益3（部分商品）：表現(xiàn)優(yōu)異的商品，可以繼續(xù)報名秒殺單坑或者晉升萬人團的活動。

活動考核要求：活動期間商品全部成交金額超過3萬元，且秒殺入口下單訂單金額超過1.7w元（達標技巧：可適當引導消費者去秒殺入口下單，且盡量商品活動庫存24小時內(nèi)售罄）

小二建議：小二每天單坑有5個打標推薦審核名額，想上此活動商家建議沖刺日銷達到門檻5千元，小二優(yōu)先推薦，有特殊給力價格的商品接受私聊小二。

（3）秒殺漢諾塔活動

活動定位：秒殺單坑的一種玩法，適合新品首發(fā)坑位，獲得商品的銷量和好評，以及流量扶持。

活動玩法：也是展示在秒殺單坑位置，排序：前10分鐘固定展示在秒殺單坑前10位，10分鐘后個性化展示（即前10分鐘是所有進入秒殺入口的用戶都可以看到此商品，10分鐘后個性化展示）

活動要求：日銷無門檻要求，要求商品為全網(wǎng)最低價的5折，價格給力審核通過率越高，且不計入最低價，首期快速售罄后，后期可提價報限時秒殺單坑，接受私聊溝通和催審

活動權(quán)益：

權(quán)益1（所有此活動商品）：此活動結(jié)束后，商品也會收到系統(tǒng)邀請回價上個性化首頁資源位。

權(quán)益2（部分商品）：活動表現(xiàn)效果好的商品，會收到系統(tǒng)返場邀請。

權(quán)益3（部分商品）：表現(xiàn)優(yōu)異的商品，可以繼續(xù)報名秒殺單坑或者晉升萬人團的活動。

活動考核：商品庫存半小時內(nèi)賣完售罄，越快賣完越好。

小二建議：商家報名完活動，可以私聊小二溝通和催審核。

備注：商品前期可以通過9.9資源位、領券中心、大促搜索池等長期資源位沖刺，達到秒殺日銷門檻再報名秒殺活動，秒殺活動期間也會疊加長期資源位權(quán)重。資源位活動沖刺得好，秒殺單坑從此不是夢。前期需要拼多多基礎推廣的商家就去拼客圈，可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據(jù)，拼客圈為您提供更高效的渠道和資源~

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