不少人明明沒有太多經(jīng)驗(yàn)或行業(yè)見解，卻往往憑感覺來選擇款式，忽略市場反饋的信息，最后做不下去了，怪平臺(tái)，怪運(yùn)營，怪命運(yùn)。記住，在電商圈混， 50%看款式、30%看價(jià)格、20%看運(yùn)營,不管什么產(chǎn)品，款式符合大眾口味才行！

以下為我多年混跡電商江湖的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，順便曬下我日銷千單的數(shù)據(jù)，大家且看且思考！

一、選款三種方式

1.其他平臺(tái)選款

其中要用到某第三方軟件，具體什么軟件我就不說啦，做電商應(yīng)該都知道吧，避免打廣告嫌疑，這里分享一下做好選款有兩個(gè)重點(diǎn)：

（1）同行選款：

某寶搜自己類目的關(guān)鍵詞，然后按照銷量排序，把跟自己店鋪風(fēng)格相似并且運(yùn)營得比較好的店鋪收藏起來，排除某貓的，只篩選出某寶的C店，觀察對方的新品趨勢，有爆款潛質(zhì)的提前布局！

（2）分析選款的步驟：

第一步：選擇

選擇時(shí)間維度7天，查看熱銷商品，再看按增長幅度，呈指數(shù)函數(shù)上升且轉(zhuǎn)化率大于1%就有戲，不要選早就爆了的款，市場已經(jīng)快被人家占完了你去干什么？

第二步：排除

1、用符合拼多多平臺(tái)的眼光去做排除法，比如大品牌，太高價(jià)格或者太過時(shí)尚的網(wǎng)紅店鋪等就要去掉了。

2、看流量來源分析，要選擇靠砸推廣車和自然搜索遞增上去的商品（排除直播、某淘首頁、某寶客、某劃算，某展，某金幣相關(guān)的活動(dòng)來源）；

3、拿標(biāo)題去拼多多上找是否已經(jīng)存在同款，若不存則可以，若存在則查一下競品存在多少，目前發(fā)展情況如何，想想能不能利用自己的優(yōu)勢突破，能突破就可以，不能就放棄；

第三步：暫定

預(yù)備好最少三個(gè)款，款式太多顏色過多會(huì)導(dǎo)致備貨特別多，庫存就會(huì)很有壓力，前期要控制機(jī)好倉庫，避免推不動(dòng)積壓庫存。

第四步：測款

點(diǎn)擊同款貨源，直接用某巴的同款貨源測款，和某寶的款式，直接上，先不要做貨，直接復(fù)制主圖和詳情搬回來，正常出單，我們走代發(fā)即可，最后選擇測款選數(shù)據(jù)最佳的加大力度推廣即可。

測款過程再判斷是否需要自己做貨！別問我為什么先測款在做貨！做電商最害怕的就是庫存，眼光、直覺不好的人就要注意了，否則你一定睡不著，就請按照步驟去做就好！

2、拼多多選款

選款前，我們首先自己要定位清晰，選擇的款式是來源于新店鋪還是有基礎(chǔ)銷量的老店鋪！新店鋪都是單爆款為主，老店鋪都是風(fēng)格店鋪，這里有區(qū)別的。

新店鋪而言，選主推款,把主推款作為突破口,讓店鋪有一個(gè)主推方向，帶動(dòng)店鋪持續(xù)發(fā)展！所以主推款會(huì)定位店鋪人群，一定要想好做什么人群。

對于有基礎(chǔ)銷量的老店鋪而言，選款要考察現(xiàn)在這個(gè)款生命力有多長時(shí)間，是否被市場淘汰，選擇老品進(jìn)入市場，風(fēng)險(xiǎn)是挺大的，也有可能會(huì)過時(shí)，所以要關(guān)注競品的變化，類目的變化！要樹立自己的定位，選擇適合自己的打法，是做爆款還是做利潤款。

3、站外流量平臺(tái)選款

站外流量平臺(tái)選款：關(guān)注某些娛樂購物平臺(tái)賣得比較火爆的商品，例如抖音、快手等等，這類產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)大，注意安全，因?yàn)檫@類產(chǎn)品里面的水分很多，也就是偽爆款會(huì)比較多！有點(diǎn)擊率沒轉(zhuǎn)化可能還比較正常，沒點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化才是最坑人的。

二、測款

測款是一門技術(shù)，可以讓我們快速的知道自己選擇的款式能不能大力推下去，也有很多商家因?yàn)椴粫?huì)測款，導(dǎo)致一個(gè)款式丟進(jìn)去幾萬塊都還起不來！

我們知道，測款需要流量，流量來源于關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞來源于標(biāo)題，一個(gè)好的標(biāo)題影響流量的大小，所以標(biāo)題很重要！

因?yàn)闃?biāo)題里面還涉及一個(gè)人群標(biāo)簽，每個(gè)關(guān)鍵詞背后都有固定的人群，怎么找準(zhǔn)符合產(chǎn)品的人群（千人千面的時(shí)代，人群精準(zhǔn)很重要），一個(gè)產(chǎn)品人群標(biāo)簽沒打好，場景的數(shù)據(jù)會(huì)跑得很亂很亂！標(biāo)題中重復(fù)的字不要過多，因?yàn)檫^多相同的詞會(huì)影響拆分出來的數(shù)量，標(biāo)題能拆分的詞越多，流量越多！有很多商家會(huì)問，標(biāo)題改如何優(yōu)化？

其實(shí)很簡單，就是排除標(biāo)題不能帶來自然流量或者不能成交的詞，反之添加自然流量權(quán)重高的詞或者有成交的詞，可以提高權(quán)重，權(quán)重高，流量自然多，這樣我們優(yōu)化標(biāo)題的目的就達(dá)到了！組合標(biāo)題也是個(gè)很多人關(guān)心的話題，標(biāo)題是由：季節(jié)詞+大詞+核心熱詞+長尾詞+屬性詞來構(gòu)成標(biāo)題的，標(biāo)題組合詞有講究嗎?

這是肯定的！標(biāo)題的開頭語結(jié)尾擺放的詞很關(guān)鍵！目前使用的是符合自己賣點(diǎn)、熱度高、點(diǎn)擊率高的詞！詞從什么地方找？可以從后臺(tái)的推廣工具–行業(yè)熱搜詞或者是APP下拉框–鋪詞路獲得！

想要測出好款，主圖與文案也非常重要，產(chǎn)品初期很看點(diǎn)擊率！測圖側(cè)文案可以分兩步進(jìn)行，首輪測試：首先用同樣的標(biāo)題，同樣的產(chǎn)品，不同角度拍攝的主圖先測試，點(diǎn)擊率不好的主圖刪除，測四組，測出四張不同的主圖；然后第二輪測試：然后給四張主圖加上不同文案，刺激買家，測出點(diǎn)擊率最好的做主圖，其余都為輪播圖！這樣去測圖側(cè)文案可以快速找出適合產(chǎn)品的圖片與文案！

測款是我們判斷產(chǎn)品能不能投入的基準(zhǔn)點(diǎn)，什么才叫作好款？

高點(diǎn)擊率 高轉(zhuǎn)化率 高收藏（這種產(chǎn)品，老王目前暫時(shí)還沒遇到過）

滿足以上三項(xiàng)是爆款的概率更大，同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)高點(diǎn)擊率沒轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，測款千萬不要通過其他手段來輔助，這樣會(huì)影響數(shù)據(jù)的真實(shí)性！

測款時(shí)候的要點(diǎn)：

1.同樣的標(biāo)題測主圖、同樣的主圖測標(biāo)題；

2.不分時(shí)間段測試，款式非常好，不管哪個(gè)時(shí)間段，點(diǎn)擊率都不會(huì)差；

3.測款需限額，測款需要限額，款式不好及時(shí)放棄！細(xì)節(jié)做好，測款幾百，不懂細(xì)節(jié)，測款幾萬！

自然流量的uv價(jià)值：

自然流量的uv價(jià)值=一個(gè)訪客流量的價(jià)值，也就是說明平臺(tái)的一個(gè)活躍用戶值多少錢，uv價(jià)值越高，證明流量越大，這是好的方向趨勢，但是uv價(jià)值背后的PPC遠(yuǎn)超現(xiàn)實(shí)值，產(chǎn)品將沒有推廣的意義！計(jì)算uv價(jià)值的公式：自然流量的訪客UV的價(jià)值=自然流量訂單數(shù)/自然訪客數(shù)*客單價(jià)*利潤率！

總結(jié)：

1、 利潤是決定玩法的基礎(chǔ)，也要考慮自身要的是什么，不要利潤的就是耍流氓！

2、 選款是所有步驟的最核心，決定著你推廣的時(shí)候是否很費(fèi)勁！

3、 測款的前提是一定要找準(zhǔn)人群和推廣的方法方式，一張神圖堪比一臺(tái)大奔！

今天就分享到這里，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭騿l(fā)，喜歡的朋友可以點(diǎn)個(gè)贊，轉(zhuǎn)發(fā)給朋友看看。最近和很多做拼多多的朋友交流，發(fā)現(xiàn)大部分基礎(chǔ)知識(shí)都非常薄弱，不懂?dāng)?shù)據(jù)分析，連最基本的運(yùn)營思維都沒有形成！

拼多多店鋪標(biāo)記官方(標(biāo)了品牌是什么意思)

拼多多平臺(tái)上的旗艦店和專賣店還是挺多的，兩個(gè)店鋪的區(qū)別也是很大的，那么拼多多店鋪標(biāo)記官方、標(biāo)了品牌是什么意思？

拼多多店鋪標(biāo)記官方是什么意思？

在帶有官方認(rèn)證圖標(biāo)的店鋪買東西，買到高質(zhì)量的東西概率會(huì)比個(gè)人店鋪的質(zhì)量高 ，但也有小概率出現(xiàn)問題。也就是說如果買的話質(zhì)量應(yīng)該比多多其他店質(zhì)量是要好得多的。因?yàn)橐粋€(gè)店要有那個(gè)標(biāo)志，是要經(jīng)過多層認(rèn)證的，有那個(gè)標(biāo)識(shí)的相對會(huì)安全一點(diǎn)，但是也不能完全保證。

標(biāo)了品牌是什么意思？

拼多多上帶有品牌的店，意思就是他是品牌方就是授權(quán)過的店 ，還有一種是它是品牌方在拼多多開的店 。這種店的話，一般來說買的東西都是正品，假貨會(huì)很少 。質(zhì)量也就會(huì)好很多，但是有的相對來說會(huì)貴一點(diǎn)，但是如果你是買一些化妝品或者是什么的，他就會(huì)便宜一點(diǎn)。

注意事項(xiàng)有哪些?

1、店家稱商品是正品的話，能夠聯(lián)絡(luò)店面在線客服讓其提供授權(quán)資格證書，大部分電商店家都是會(huì)有相匹配的商品銷售授權(quán)資格證書，根據(jù)授權(quán)資格證書能夠基本判斷商品的真假。中國市場銷售的靠譜商品后邊都是會(huì)有漢語標(biāo)識(shí)，漢語標(biāo)識(shí)都是會(huì)有生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)電話，要是撥通以往告之在哪買的必須生產(chǎn)廠家審查是不是她們的代理商，商品是不是為正品。

2、假如商家接到商品以后發(fā)現(xiàn)是假貨，那么一定要拒絕接收商品，而且線上拍圖給店家，開展意見反饋并尋找解決方案，假如拼多多店家死不承認(rèn)或是不解決的話，立即在線投訴或是聯(lián)絡(luò)拼多多在線客服舉行店家市場銷售假貨，并線上退款申請退換貨。

3、顧客一定要把握假貨的直接證據(jù)，那樣拼多多在線客服才有原因堅(jiān)信商家的確存有市場銷售假貨的個(gè)人行為。顧客還可以撥通12315向消費(fèi)者研究會(huì)舉報(bào)，消研究會(huì)具體指導(dǎo)到實(shí)際的工作部門開展解決。當(dāng)消費(fèi)者的利益遭受損害時(shí)，一定要積極主動(dòng)消費(fèi)者維權(quán)。

購到假貨是消費(fèi)者最厭煩的事兒，網(wǎng)上購物切勿貪便宜，價(jià)錢太低一定是有內(nèi)幕的，要想選購知名品牌商品最好是可以尋找可靠的商家，或是立即從線下推廣銷售市場開展選購，那樣也會(huì)較為安心，退換貨都沒有那么不便。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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