幕思城>電商行情>多多開店>經(jīng)驗分享>拼多多上架商品一定要有品牌嗎?沒有品牌可以上傳嗎?

    拼多多上架商品一定要有品牌嗎?沒有品牌可以上傳嗎?

    2023-01-27|10:41|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:77

    雖然說,拼多多已經(jīng)成長了起來,但是對于新手拼多多商家來說,還是有很多后臺操作不太了解,甚至在發(fā)布產(chǎn)品的時候產(chǎn)品品牌填什么都不知道。那么是不是一定要有品牌呢?

    拼多多上架商品一定要有品牌嗎?沒有品牌可以上傳嗎?

    這其實和拼多多的成長時間比較短是有很大的關(guān)系的,雖然說拼多多已經(jīng)取得了這么好的成績。但是相比較淘寶來說,拼多多中的各項制度,以及對于商家的培訓方面,還都不夠完善。

    在拼多多開店的商家發(fā)布商品的時候,其實商品的發(fā)布頁面是非常的通俗易懂的。商家只需要按照發(fā)布商品頁面中的提示,依次的去填寫商品的信息,比如商品標題,價格,設(shè)置運費模板等等,就可以成功的上傳商品了。我們在拼多多上發(fā)布商品的時候,其實很少會遇到需要填寫品牌信息的情況。

    這是因為每一個商家經(jīng)營的類目都有可能存在不同,有很多的類目,在上傳商品的時候,都是不需要填寫品牌信息的。但是,在拼多多平臺上,還有企業(yè)店鋪以及旗艦店,專賣店和專營店的存在。如果是普通的企業(yè)店鋪的話,也幾乎上是不需要填寫品牌信息的。但是,如果你經(jīng)營的是拼多多旗艦店,專賣店或者是專營店的話,那就必須要填寫品牌的信息了。

    在發(fā)布商品的時候,你只需要根據(jù)自己拼多多店鋪的主題,品牌的授權(quán)代理情況,按照真實的內(nèi)容將品牌信息填寫上去就可以了。如果你經(jīng)營的不是旗艦店或者專賣店和專營店的話,再上傳商品的時候出現(xiàn)了品牌信息這個欄目,而且,你上傳的商品也沒有品牌,那么,你也可以直接填寫其他品牌,也是沒有問題的。

    拼多多上架商品一定要有品牌嗎?沒有品牌可以上傳嗎?

    商品沒有品牌可以上傳嗎?

    上面我們說過,如果在發(fā)布商品的時候,需要讓你填寫商品的品牌,但是你發(fā)布的商品并沒有品牌的話,也是可以上傳的,直接選擇其他品牌就可以了。但是,一定要記住,商品的品牌不要胡亂填寫。比如,你發(fā)布的商品并不是某一個品牌的,但是你選擇了該品牌,那么,在之后的經(jīng)營中,將會給你帶來很大的影響。一旦有人投訴,拼多多平臺就會判定你為售賣假貨。


    拼多多做好活動復(fù)盤,打造更好的活動效果!

    為什么要做復(fù)盤?

    復(fù)盤,是圍棋術(shù)語,指博弈結(jié)束后,雙方棋手把剛才的對局再重復(fù)一遍,這樣可以找出雙方攻守的漏洞,是提高自己水平的好方法。在復(fù)盤中,雙方進行雙向交流,對自己、對對方走的每一步的成敗得失進行分析,同時提出假設(shè),如果不這樣走,還可以怎樣走;怎樣走,才是最佳方案。

    那么復(fù)盤同樣可以運用到商家運營店鋪的過程中,而活動是運營店鋪必不可缺的一部分,并且活動對于店鋪來說,做得好能產(chǎn)生很好的效益,但如果做的不好,也會帶來不好的負面影響。所以每次做完活動,商家們都需要去復(fù)盤,它可以幫助我們更宏觀的了解活動結(jié)果,并依據(jù)本次的數(shù)據(jù)去回顧我們在當下的決策是否正確,在復(fù)盤的過程中更有利于我們吸收經(jīng)驗教訓,對之后的活動進行調(diào)整,優(yōu)化下次活動的運營方法。

    怎么做復(fù)盤?

    1,回顧活動目標

    在做活動前,商家們都會對活動有一個預(yù)期和目標,并且以達成目標開展各種策略。所以復(fù)盤的第一步就是拿實際的活動結(jié)果和目標對比,看看有沒有達到目標,離完成目標還差多少,或超出目標多少。

    除了和自己所定的目標進行對比,還需要對比行業(yè)和競品的數(shù)據(jù),做一個宏觀的判斷。

    2,分析活動結(jié)果

    第一步完成與目標對比后,就會對有無達成目標有了結(jié)論,但不管達成與否,我們都需要分析產(chǎn)生結(jié)果的原因,好的經(jīng)驗需要記下來沿用,不好的教訓需要后續(xù)規(guī)避。

    假設(shè)我們這次活動所定的目標是當天銷售額突破十萬,但是結(jié)果只達到了八萬。

    那么我們該如何去做分析呢?

    首先我們需要把與活動目標相關(guān)的數(shù)據(jù)整理出來,以及我們在活動前,活動中,活動后所做的動作和調(diào)整都列出來。

    我們可從對影響銷售額的關(guān)鍵指標入手,進行拆解和分析

    銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價

    ①   各渠道引流情況分析

    參加大促活動本身就會為店鋪帶來大量的流量,但是想要引來更多的流量,或者更加精準的流量,我們還需要營銷工具的輔助,所以列出我們在活動期間投放在不同渠道的引流人數(shù)以及ROI數(shù)據(jù)。例如:

    短信營銷:共發(fā)送了××人,進店人數(shù)達××人,最后支付人數(shù)有××人,短信共花費××元,ROI是××

    從數(shù)據(jù)中找出問題,是否短信的的文案不夠吸引人?還是發(fā)送的人群不夠精準,或者推送時間不是最佳? 另外,不僅要看數(shù)據(jù)的絕對值,也要去看對比值,比如同行在大促期間發(fā)送短信的ROI等等

    有了這些假設(shè)之后,就需要去驗證,一方面可以通過改變變量,在下次活動中進行測試,另一方面可以直接聯(lián)系消費者,了解消費者在轉(zhuǎn)化過程中的經(jīng)歷的困惑,并找出解決方案。

    推廣:搜索推廣和場景推廣每天的點擊率××,成本××,ROI××

    活動期間的推廣必不可少,大家主要衡量投入產(chǎn)出比,如何去把握推廣的力度和節(jié)奏,用較少的成本引入更多的精準流量。

    優(yōu)惠券:活動期間優(yōu)惠券的領(lǐng)券人數(shù)××,用券人數(shù)××,以及ROI××

    從領(lǐng)券數(shù)據(jù)中分析券的面額是否有吸引力,如果是滿返券,是否是滿返的門檻設(shè)置的不合理等等,從ROI的數(shù)據(jù)也可以判別出此渠道是否具有性價比,也可以為之后的活動運營渠道作為參考。

    ②   轉(zhuǎn)化率

    轉(zhuǎn)化率是最重要的指標,只有流量越精準,轉(zhuǎn)化率才會越高,而每個渠道背后都對應(yīng)一個消費人群,從每個渠道的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)中,可以看出哪些消費群是高價值的,值得后續(xù)重點運營。

    另外轉(zhuǎn)化不高的渠道,也要找出是在哪個環(huán)節(jié)流失的,分析消費者從點擊商品到查看商品詳情頁,主圖再到查看評價,到詢問客服,再到議價,直至下單付款的行為路徑中,是在哪個節(jié)點放棄購買,找出原因,并提出解決方案,在下一次活動中試用驗證。

    ③   客單價

    客單價一般是和商品的特性(是否適合購買多件),促銷形式的設(shè)計,以及商品組合情況有關(guān)。同樣的,首先需要拿出數(shù)據(jù),去比較日??蛦蝺r的變化情況。以及在活動期間各個SKU的銷量是多少。

    分析活動的主推商品是否選的正確,是否可以帶動店鋪其他商品的銷量,店鋪推薦位有沒有利用好,以及活動中的熱賣品具有哪些特點。

    總結(jié)活動經(jīng)驗

    ①   找到高價值消費群

    店鋪經(jīng)過活動后都會涌入大量的消費者,根據(jù)回購率、客單價等人群標簽,篩選出高價值的人群,也為自己店鋪的商品勾勒出更加具象的人群畫像,之后的店鋪運營重心可以相應(yīng)轉(zhuǎn)移。

    ②   更好的掌控活動節(jié)奏

    推廣運營計劃一定要契合活動的節(jié)奏才能碰撞出最佳的效果,所以每次的活動都是為店鋪積累經(jīng)驗,我們應(yīng)該記錄活動的每個節(jié)點應(yīng)該要做哪些事,以及如何做。

    ③   ROI高的運營渠道

    活動搭配的各種營銷工具,推廣渠道都需要花費一定的成本,但畢竟活動的價格已經(jīng)讓利很多了,所以在運營渠道的選擇上一定要符合“便宜且有用”的標準。這就需要我們在復(fù)盤中不斷總結(jié)經(jīng)驗,選擇最佳渠道以及獲取使用技巧。

    ④   活動商品的選品方向

    對比每次活動前,在選品上所考慮的因素和活動中熱賣商品特征的吻合度,然后不斷去修正后續(xù)挑選活動商品的維度和標準。

    ⑤   店鋪管理問題

    在活動期間,大量的訂單涌入會讓店鋪的問題更加凸顯,店鋪短時間內(nèi)承載的壓力越大,平時隱藏的問題就越容易出現(xiàn),而店鋪內(nèi)部管理問題就是各崗位人員問題,比如評估客服崗位,可以看客服的回復(fù)率,詢單轉(zhuǎn)化率等指標,而評估打包發(fā)貨的的崗位,可以查看物流異常率,物流時效,以及物流服務(wù)評價等,從數(shù)據(jù)中反饋出各個崗位的問題,并加以調(diào)整改善。



    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666