在拼多多做直播早做早獲利，機會只會越來越大。俗話說：“在風(fēng)口上，豬也會飛起來”，但在開始初入直播時，許多商家可能會無從下手。那么怎么做好直播的轉(zhuǎn)化率呢？我將自己店鋪做直播的經(jīng)驗給大家分享一下，希望能給大家在拼多多開店帶來一些實際性的幫助。

1.直播時長很重要

堅持每天早上7點-晚上11點，每天開播，日均直播時長16+小時，培養(yǎng)粉絲的品牌忠誠度。在拼多多直播節(jié)時更是火力全開，不同時間段制定不同的價格優(yōu)惠，必要時刻開啟24小時不間斷直播。

2.店鋪關(guān)注不可少

不斷致力于積累旗艦店的關(guān)注量，通過主播和彈幕不斷引導(dǎo)粉絲“關(guān)注和分享官方旗艦店”，通過社交渠道和裂變分享，提升粉絲忠誠度，幫助提升直播間人數(shù)，提升直播間效果。

3.主播人設(shè)要精準(zhǔn)

根據(jù)不同主播的性格進行腳本設(shè)計和場景式營銷，加強對主播的專業(yè)產(chǎn)品知識講解和人設(shè)美麗的塑造。建立嚴(yán)格主播考核和淘汰機制，考核不同主播，同一時段的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，建立合理的考核機制，激勵優(yōu)秀主播成長進步。

4.秒殺優(yōu)惠要給力

通過合理設(shè)定直播間價格策略，提升客單價，刺激消費者轉(zhuǎn)化，參考日常客單價和直播間客單價以及直播間流量進行優(yōu)惠和秒殺活動。每天精選不同商品，進行直播間秒殺，進行種草和收割，以較低的售價，收割更多商品的潛在用戶。每天秒殺產(chǎn)品輪換，避免同一產(chǎn)品長期秒殺帶來的疲軟，達到最佳轉(zhuǎn)化。并搭配官方旗艦店的營銷節(jié)奏，流行因素，直播間彈幕和店鋪評價，進行選品秒殺。

5.定期復(fù)盤不可缺

在新品上架前期，會時刻關(guān)注著旗艦店的各個數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進行相應(yīng)的優(yōu)化，多測款、測圖，以達到保持流量的穩(wěn)定，以點擊、收藏、加購率、轉(zhuǎn)化率為標(biāo)準(zhǔn)判斷商品是否可以打造爆款。如果始終無法打造爆款，那就找出原因，不行就得換，如果商品沒問題，那就是圖片的問題。每場直播都進行反思復(fù)盤，不斷進行優(yōu)化提升。

2022年是直播的風(fēng)口，是直播爆發(fā)的一年，全民直播的時代將會到來。新技術(shù)、新模式蘊含著新動能。期待“直播帶貨”能激發(fā)電商行業(yè)新活力，形成線上帶貨發(fā)展的新格局。

好了，今天就分享到這里，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭騿l(fā)，還請贊、轉(zhuǎn)發(fā)。感謝你的關(guān)注和支持。如果你是拼多多賣家，可以一起學(xué)習(xí)、交流、探討。

拼多多運費險要不要開通，拼多多運費險有哪些作用？

在電商行業(yè)不斷發(fā)展的今天，入駐拼多多的商家數(shù)量也是在不斷地增加之中。而在選擇經(jīng)營拼多多網(wǎng)店的時候，我們知道因為種種關(guān)系的存在，在設(shè)置網(wǎng)店的時候，我們需要設(shè)置到網(wǎng)貸你運費險，那么拼多多網(wǎng)店運費險設(shè)置有哪些作用呢？

拼多多運費險要不要開通？

開不開這個問題，小編覺得不應(yīng)該一刀切，而應(yīng)該分情況。

①特別高價和特別低價都不太建議開

特別高價一般在運輸成本上就很大，就算是開了退貨包運費，對于消費者來說，也只是補貼首重費用。

特別低價的產(chǎn)品，本身利潤就那么多，開了對于商家來說也是一種負(fù)擔(dān)。

②退款率高也不太建議開

退貨包運費收費標(biāo)準(zhǔn)是拼多多會綜合店鋪近期的整體經(jīng)營情況，包括交易履約、售后退款退貨、參與平臺活動、購買廣告等進行計算，以得到未來整周的單筆費用，并可能每周基于經(jīng)營情況的變化進行調(diào)整。服務(wù)費用在訂單發(fā)貨后進行自動劃扣。

也就是提前會收取下一周的費用。

如果退款率太高，也會使店鋪這筆款項飆升。

③測試數(shù)據(jù)

不過最終開不開，最好參考同行，如果都開了，也盡量開一下，除非對于店鋪產(chǎn)品的核心競爭力很有優(yōu)勢。以及店鋪內(nèi)可以測試一下相關(guān)數(shù)據(jù)，比如，開了之后一周之后，店鋪的轉(zhuǎn)化率和退款率相關(guān)的情況以及關(guān)了之后的數(shù)據(jù)情況。

拼多多運費險有哪些作用？

1、減少運費爭議，介入率、糾紛率降低

退貨包運費最大的好處在為買賣雙方減少了運費爭議。無論是顧客不喜歡、效果不好申請的退貨，還是質(zhì)量問題申請的退貨，均可以享受退貨包運費服務(wù)，大大地減少了商家關(guān)于退貨運費問題產(chǎn)生的售后糾紛，一定程度上還將降低平臺介入率、糾紛率。

2、搜索權(quán)重增加

成功申請退貨包運費服務(wù)，您店鋪的商品將增加搜索權(quán)重，領(lǐng)跑全平臺商家。

3、獨有商品標(biāo)簽，增加轉(zhuǎn)化率

有些商家花很多心思在促進銷售上，但其實做好售后服務(wù)也是增加轉(zhuǎn)化率的有效方法之一。有數(shù)據(jù)顯示，有79%的顧客網(wǎng)購商品時想免費退換貨;如果退貨過程容易，92的顧客會再次購買。

上述就是拼多多網(wǎng)店運費險設(shè)置的作用了。要知道當(dāng)消費者在選擇購物的時候，大部分消費者都會選擇有運費險的網(wǎng)店，這樣可能確保當(dāng)購買產(chǎn)品不符合需求的時候，可以在退款時減少消費者負(fù)擔(dān)，從而提高網(wǎng)店留存率。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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