相信不少拼多多開(kāi)店的老板沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，尤其是對(duì)于店鋪裝修這塊沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，今天給各位商家分享的是拼多多店鋪詳情頁(yè)和主圖的設(shè)置技巧，希望能幫到各位新手店家。

詳情頁(yè)的設(shè)置技巧

　　很多拼多多賣(mài)家感到相當(dāng)困惑，商品有較高的曝光量和點(diǎn)擊量，但轉(zhuǎn)化效率為何卻一直處于較低水平呢?造成這種問(wèn)題的因素是多方面的，而詳情頁(yè)問(wèn)題無(wú)疑是一項(xiàng)重要因素。用戶(hù)會(huì)點(diǎn)擊店鋪的商品，可能是被標(biāo)題和主圖所吸引，但結(jié)果發(fā)現(xiàn)詳情頁(yè)很粗糙，很容易認(rèn)為商家是標(biāo)題黨，無(wú)法產(chǎn)生信任，更不用說(shuō)購(gòu)買(mǎi)商品。想要做好商品詳情頁(yè)，商家可以從以下三個(gè)方面著手：

　　(1)商品實(shí)際體驗(yàn)圖

　　部分商品實(shí)際體驗(yàn)很難通過(guò)文字進(jìn)行描述，而以圖片的形式卻能方便、快捷地將其表現(xiàn)出來(lái)，再結(jié)合文案描述，可以給消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈沖擊，刺激其沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。

　　(2)商品的成分表

　　雖然拼多多上的用戶(hù)主要是價(jià)格敏感型用戶(hù)，但這并不代表他們不注重商品質(zhì)量，而商品成分表是了解商品質(zhì)量的有效途徑，所以，將商品成分表在詳情頁(yè)中展現(xiàn)出來(lái)是很有必要的。當(dāng)然，部分成分對(duì)專(zhuān)業(yè)性要求較高，還有部分成分存在一定的爭(zhēng)議，商家可以對(duì)這些成分進(jìn)行重點(diǎn)說(shuō)明。信息透明度較高的商品，消費(fèi)者可以用更低的時(shí)間成本制定消費(fèi)決策。

　　(3)買(mǎi)家秀、明星秀等圖片

　　高顏值的帥哥靚女拍攝的精美模特圖，表面上看確實(shí)賞心悅目，但對(duì)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，其實(shí)際效果可能并不理想，因?yàn)榇蟛糠秩耸瞧胀ㄈ?，僅用這類(lèi)圖片難以讓他們制定消費(fèi)決策。所以，賣(mài)家可以在詳情頁(yè)中展示買(mǎi)家秀、明星秀的圖片。

　　商品輪播圖及描述也會(huì)影響用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策，部分用戶(hù)不愿看文字較多的詳情頁(yè)，而是通過(guò)輪播圖及描述決定是否購(gòu)買(mǎi)。此外，對(duì)商品進(jìn)行美化包裝確實(shí)對(duì)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量有積極的影響，但不能太過(guò)夸張，否則用戶(hù)會(huì)在收到商品后產(chǎn)生較大的心理落差，對(duì)賣(mài)家留下負(fù)面印象，甚至投訴賣(mài)家欺詐。

制作主圖的技巧

　　主圖將直接影響商品點(diǎn)擊率，進(jìn)而影響商品銷(xiāo)量，所以，制作主圖應(yīng)該得到拼多多賣(mài)家的高度重視。

　　(1)對(duì)商品要有充分認(rèn)識(shí)

　　如果對(duì)商品本身缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，做好主圖的難度將會(huì)顯著提升。拼多多主圖絕非是簡(jiǎn)單地將商品圖片放入即可，因?yàn)樯唐吠|(zhì)化問(wèn)題越發(fā)嚴(yán)重，而低價(jià)商品往往模仿成本較低，同質(zhì)竟品數(shù)量較多，所以，賣(mài)家要結(jié)合商品的特征、功能、調(diào)性等來(lái)提煉其賣(mài)點(diǎn)，并長(zhǎng)期將其在主圖中展示出來(lái)，這樣會(huì)更容易取得用戶(hù)的認(rèn)可與信任。

　　(2)了解顧客需求及商品價(jià)值

　　僅從商品本身的角度來(lái)提煉賣(mài)點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要結(jié)合顧客需求及商品價(jià)值。不能滿(mǎn)足顧客需求、無(wú)法為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的商品，即便用再精美的文字及圖片進(jìn)行呈現(xiàn)，大部分顧客也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

　　(3)找到合適的美工

　　美工往往都有各自的設(shè)計(jì)風(fēng)格及習(xí)慣，同一個(gè)項(xiàng)目交給不同的美工負(fù)責(zé)，得到的成果會(huì)存在明顯差異。而主圖必須要和店鋪風(fēng)格、調(diào)性保持高度一致，這樣才能更好地達(dá)成預(yù)期效果，因此，拼多多商家必須找到合適的美工。

　　(4)參考對(duì)手的商品主圖

　　現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)早已不再是傳統(tǒng)的零和博弈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相互模仿，將市場(chǎng)蛋糕做大的案例不計(jì)其數(shù)，所以，拼多多賣(mài)家在制作主圖時(shí)，可以向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)借鑒，但切記不可直接抄襲，要分析其主圖背后的邏輯，比如，切中了怎樣的用戶(hù)需求痛點(diǎn)等，然后再進(jìn)行一定的創(chuàng)新。

　　(5)測(cè)圖，進(jìn)一步調(diào)整

　　主圖制作完成后，賣(mài)家需要進(jìn)行測(cè)圖，根據(jù)測(cè)圖結(jié)果對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，而且主圖并不僅是一張，賣(mài)家需要從測(cè)試結(jié)果中找到效果最好的圖片，并將其作為首圖。

　　如果說(shuō)對(duì)于Photoshop和電腦不了解的商家，建議去淘寶上找美工或者身邊會(huì)這塊的朋友幫忙設(shè)計(jì)，只有做好詳情頁(yè)和主圖的設(shè)置，店鋪的轉(zhuǎn)化率才會(huì)提交上去，也是做好拼多多店鋪的第一步!

拼多多如何提升產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率？網(wǎng)紅店都在用的方法，讓消費(fèi)者買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)！

哈嘍大家好，餅餅來(lái)啦！掌聲在哪里～

現(xiàn)在很多拼多多店鋪都沒(méi)有提高復(fù)購(gòu)率，說(shuō)起復(fù)購(gòu)率，你是不是也試過(guò)用促銷(xiāo)打折的方式來(lái)吸引顧客？

這確實(shí)是個(gè)好方法。但你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多顧客并不吃這一套了。

像很多餐廳，天天喊著打折，路人也不進(jìn)店。怎么辦呢？

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)店鋪來(lái)講，拉新靠的是利益驅(qū)動(dòng)，“降價(jià)、優(yōu)惠券、紅包”，結(jié)果拉新的成本越來(lái)越高，第一次購(gòu)買(mǎi)是由優(yōu)惠券或紅包驅(qū)動(dòng)，第二次購(gòu)買(mǎi)還是由補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)，一旦沒(méi)有補(bǔ)貼就再也不來(lái)了。

表面訂單量和銷(xiāo)量蒸蒸日上，一盤(pán)點(diǎn)卻虧本了，如火如荼的推廣拉新全部付之東流。

單靠利益驅(qū)動(dòng)的用戶(hù)價(jià)值最終讓我們陷入一種虛假繁榮，而想要提升客戶(hù)價(jià)值，更為有效的辦法就是提升復(fù)購(gòu)。

如何提升復(fù)購(gòu)呢，請(qǐng)繼續(xù)往下看~

一、內(nèi)容上提升復(fù)購(gòu)

1、提升商品質(zhì)量

重復(fù)購(gòu)買(mǎi)考慮的是買(mǎi)家對(duì)商品/品牌的信任度。每個(gè)商家都知道在上新品打造爆款時(shí)選一些質(zhì)量過(guò)硬的商品，靠著這些商品才能迅速?zèng)_銷(xiāo)量。

這方面買(mǎi)家也很直接，你的東西好，我還會(huì)第二次購(gòu)買(mǎi)，你的東西不好，我不僅要退款并且從此再也不買(mǎi)了。

所以，要想提升復(fù)購(gòu)，首先就是提升商品質(zhì)量。

2、提升品類(lèi)豐富度

提升復(fù)購(gòu)的第二個(gè)方法就是不間斷上新，不管你是賣(mài)電子產(chǎn)品還是服飾箱包，跟科技同步跟上潮流并把信息傳遞給買(mǎi)家，刺激買(mǎi)家的癢點(diǎn)，復(fù)購(gòu)率自然而然就上去了。

同時(shí)，產(chǎn)品不能限制在一款或者一個(gè)類(lèi)目下，賣(mài)帽子的可以賣(mài)眼鏡，賣(mài)護(hù)膚品的可以賣(mài)指甲油，搭載銷(xiāo)售提升品類(lèi)的豐富度能大大提升和保證買(mǎi)家的活躍度。

二、運(yùn)營(yíng)上提升復(fù)購(gòu)

1、人群管理

人群管理的目的是了解各類(lèi)人群的畫(huà)像，洞悉背后消費(fèi)的契機(jī)，從而做出正確的營(yíng)銷(xiāo)策略。

舉個(gè)例子，關(guān)注店鋪：表明用戶(hù)對(duì)店鋪的整體風(fēng)格和商品的喜愛(ài)和認(rèn)可，這批用戶(hù)的忠誠(chéng)度較高可以發(fā)展為自己的會(huì)員，定期給到優(yōu)惠，并時(shí)常保持聯(lián)絡(luò)給予關(guān)懷和新品上線(xiàn)的消息。

最近幾天收藏過(guò)商品：對(duì)商品喜愛(ài)但缺少下單的契機(jī)。非節(jié)日大促，可采用優(yōu)惠券形式刺激購(gòu)買(mǎi)，大促活動(dòng)時(shí)及時(shí)短信提醒“您相中的商品降價(jià)了或者促銷(xiāo)了”。

2、關(guān)注數(shù)據(jù)

需不需要提升復(fù)購(gòu)，提升復(fù)購(gòu)的措施有沒(méi)有效果是需要明確的數(shù)據(jù)證實(shí)的。什么時(shí)候該關(guān)注復(fù)購(gòu)，提升復(fù)購(gòu)的措施有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，接下來(lái)提升復(fù)購(gòu)的對(duì)象和策略是什么等等，這些都需要數(shù)據(jù)分析來(lái)指導(dǎo)。

工具是“店鋪數(shù)據(jù)”（入口：管理后臺(tái)-數(shù)據(jù)中心-店鋪數(shù)據(jù)）

店鋪數(shù)據(jù)中有幾個(gè)數(shù)據(jù)非常重要，對(duì)他們進(jìn)行分析就能找到提升復(fù)購(gòu)的下一步方向。

訪客活躍度不高可以多做客戶(hù)管理，周期內(nèi)新訪客數(shù)量未增長(zhǎng)或者增長(zhǎng)緩慢則表明拉新策略需要調(diào)整，支付新買(mǎi)家占比減少就要去優(yōu)化詳情頁(yè)了。這樣進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，才能知道自己復(fù)購(gòu)策略哪方面做的不好，需要怎么調(diào)整。

三、營(yíng)銷(xiāo)

1、品牌營(yíng)銷(xiāo)

品牌是濃縮了產(chǎn)品、服務(wù)的符號(hào)，著力打造企業(yè)的知名度和社會(huì)的公知信任度。每個(gè)小商家都想做自己的品牌，每個(gè)品牌都是從一個(gè)小作坊開(kāi)始的。

品牌其實(shí)一個(gè)口碑，是從產(chǎn)品到服務(wù)在消費(fèi)者中的印象，怎么去做品牌，就是要讓消費(fèi)者知道并加深他們的記憶，要給自己的產(chǎn)品定位并命名，再售前售中售后加深印象，讓購(gòu)買(mǎi)者記住我們的牌子。

2、營(yíng)銷(xiāo)工具

店鋪營(yíng)銷(xiāo)板塊中有很多營(yíng)銷(xiāo)工具，具體可以分這樣幾大類(lèi)。

（1）拉新

比如活動(dòng)和優(yōu)惠券等，商家拉新一般都是開(kāi)車(chē)或者上首頁(yè)上活動(dòng)快速獲取用戶(hù)，有些也采用推手推薦，新訪客的轉(zhuǎn)化就直接反應(yīng)了你的推廣或者推薦是否有效。

當(dāng)拉新動(dòng)作完成，算一算，到底是盈利了還是虧本，很多人會(huì)說(shuō)肯定會(huì)虧，拉新本來(lái)就是一個(gè)用錢(qián)去砸客戶(hù)的，它的利潤(rùn)體現(xiàn)在將這些新客戶(hù)轉(zhuǎn)化成老客戶(hù)帶來(lái)的利潤(rùn)。

（2）促活

比如短信服務(wù)、包裹優(yōu)惠券、拼單返現(xiàn)等。對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)來(lái)講，相對(duì)理想的情況是老用戶(hù)占比較高，并且呈現(xiàn)逐步上升的趨勢(shì)，代表產(chǎn)品對(duì)新用戶(hù)的粘性較好，總體的拉新留存大于流失。否則，要么是新用戶(hù)的留存率過(guò)低，要么是老用戶(hù)的流失率過(guò)高，都需要進(jìn)行調(diào)整。

對(duì)于忠誠(chéng)度比較高的用戶(hù)可以用短息進(jìn)行客戶(hù)關(guān)懷和新品上線(xiàn)通知；對(duì)于深度訪問(wèn)過(guò)店鋪或者關(guān)注過(guò)的用戶(hù)可以使用優(yōu)惠券等促銷(xiāo)工具誘導(dǎo)下單。

（3）提升轉(zhuǎn)化

用戶(hù)不下單缺的就是一個(gè)契機(jī)，價(jià)格高可以選擇優(yōu)惠券、返現(xiàn)、搭配優(yōu)惠銷(xiāo)售等，詳情頁(yè)不吸引可以去優(yōu)化詳情頁(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化缺少消費(fèi)刺激可以通過(guò)調(diào)研去優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。

總之，營(yíng)銷(xiāo)工具要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略單一或者組合靈活運(yùn)用，并且在使用過(guò)程中跟蹤數(shù)據(jù)測(cè)試效果并及時(shí)作出調(diào)整。

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