免費(fèi)流量，是淘寶賣家最希望獲取的流量，也是我們淘寶賣家在店鋪運(yùn)營推廣過程中最重要的一個(gè)問題。因?yàn)橹挥械赇佊辛肆髁坎拍苡谐山?、有銷售額、有利潤，這樣才會(huì)有繼續(xù)做下去的動(dòng)力。只有店鋪有了流量我們?nèi)粘５膬?yōu)化主圖、優(yōu)化詳情頁或者精準(zhǔn)自己的人群標(biāo)簽才有了意義。所以我們想要做好淘寶，首要的工作就是知道怎樣獲取足夠的流量。其實(shí)對(duì)于淘寶的流量分配來說是有一套系統(tǒng)的算法在做支撐的，只要我們明白了這套算法的分配邏輯，我們獲取流量也就不會(huì)那樣困難了，所以我們今天就和大家聊一下有關(guān)淘寶搜索分配邏輯的那些事。大家也可以關(guān)注我公眾號(hào)，淘寶那點(diǎn)事兒，每天分享電商知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬的補(bǔ)單技巧。

上圖是生意參謀下品類分析給出的數(shù)據(jù)參考，我們可以從截圖里看到我們?nèi)粘ｊP(guān)心的轉(zhuǎn)化率、商品訪客、收藏加購、停留時(shí)長等數(shù)據(jù)，當(dāng)然還有我們?nèi)粘２唤?jīng)常觀察的數(shù)據(jù)也都在列。從上面這些可以看出，想要做好淘寶只要維護(hù)好以上的數(shù)據(jù)就可以了，只是有的數(shù)據(jù)考核權(quán)重大，有的數(shù)據(jù)考核權(quán)重小而已，其實(shí)對(duì)于淘寶來說已經(jīng)把自己權(quán)重的分配邏輯明確的給到了我們廣大的賣家朋友們，只是我們一直以來沒有太過注意而已，亦或者注意到了也知道這些數(shù)據(jù)的重要性但是不知道具體怎樣做。下面就和大家詳細(xì)分析一下哪些數(shù)據(jù)是對(duì)于我們提升搜索流量權(quán)重最大，以及如何優(yōu)化這些數(shù)據(jù)。

說到免費(fèi)搜索流量我們首先要說的肯定是點(diǎn)擊率，因?yàn)辄c(diǎn)擊率是我們寶貝上架以后最先有的數(shù)據(jù)。我們都知道淘寶對(duì)于新品或多或少都是有一些流量扶持的，只是因?yàn)榈赇佀帉蛹?jí)的不同所扶持的流量多少也有所不同而已。淘寶在產(chǎn)品上架之后都會(huì)先給與一部分的展現(xiàn)，如果我們抓住了這個(gè)展現(xiàn)并且數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異，系統(tǒng)就會(huì)繼續(xù)給與更多的展現(xiàn)，如果還能數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異就會(huì)繼續(xù)給更多的展現(xiàn)。前提是我們的數(shù)據(jù)能夠一直表現(xiàn)優(yōu)異，這里說的表現(xiàn)優(yōu)異就是我們常說的點(diǎn)擊率，也就是說我們想要獲取更多的訪客就要在產(chǎn)品上架的時(shí)候就要有一個(gè)好的點(diǎn)擊率，而想要有一個(gè)好的點(diǎn)擊率可以從以下幾個(gè)方面著手。

淘寶提升流量的辦法

1、標(biāo)題的關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)

我們的標(biāo)題30個(gè)字，是由很多關(guān)鍵詞組合構(gòu)成。很多商家朋友們?yōu)榱四苡懈嗟恼宫F(xiàn)什么關(guān)鍵詞都往自己標(biāo)題里面放，也不管適不適合自己的產(chǎn)品。其實(shí)這樣是不對(duì)的，熱詞確實(shí)可能給我們店鋪帶來展現(xiàn)，但是不精準(zhǔn)的展現(xiàn)會(huì)造成點(diǎn)擊率降低，從而影響流量的獲取，所以第一步我們要精準(zhǔn)自己的標(biāo)題。

2、找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)與客戶關(guān)心的契合點(diǎn)

這里說的也就是我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)和客戶的痛點(diǎn)。找好以后盡量用圖片的形式去展示，如果實(shí)在展示不了也可以用文字來替代。比如對(duì)于夏季客戶買鞋子來說最關(guān)心的就是透氣問題，所以我們就要展示鞋子的透氣性，比如展示鞋面的大網(wǎng)眼這個(gè)細(xì)節(jié)，讓客戶清晰的知道我們鞋子是如何透氣的。再比如客戶關(guān)心的是鞋子防滑問題，我們也可以著重展示鞋底是如何防滑的，通過這樣展示客戶關(guān)心的賣點(diǎn)也可以有效的提升點(diǎn)擊率。

3、多做幾張圖片利用直通車來篩選出最優(yōu)質(zhì)的圖片

系統(tǒng)扶持展現(xiàn)不會(huì)是一瞬間亦或者一天，而是按照周期來分配的只要我們這個(gè)周期內(nèi)能有一個(gè)好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就可以了，所以我們可以在產(chǎn)品上架之后利用直通車快速測(cè)試出來一張點(diǎn)擊率高的圖片，然后替換到我們的主圖上也是可以的。對(duì)于點(diǎn)擊率來說不管我們用什么方法，只要能得到一個(gè)好的點(diǎn)擊率就可以了，前提是不能為了點(diǎn)擊率去騙流量。大家也可以關(guān)注我公眾號(hào)，淘寶那點(diǎn)事兒，每天分享電商知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬的補(bǔ)單技巧。

點(diǎn)擊率優(yōu)化好了以后我們關(guān)注的數(shù)據(jù)就是停留時(shí)間了，這個(gè)數(shù)據(jù)在很多時(shí)候大家都是不關(guān)心的，認(rèn)為這個(gè)數(shù)據(jù)不是很重要。其實(shí)這個(gè)想法是不對(duì)的，對(duì)于現(xiàn)在的淘寶來說停留時(shí)長也是一個(gè)很重要的權(quán)重，因?yàn)閷?duì)于目前的淘寶來說客戶能在平臺(tái)多停留1秒，就會(huì)在別的平臺(tái)少停留1秒，購買的幾率也就大了很多。所以平均停留時(shí)長也是很重要的，想要提升這個(gè)數(shù)據(jù)除了優(yōu)化主圖和詳情頁以外，做一個(gè)有創(chuàng)意的視頻也是很重要的，如果能讓客戶看完60秒那就更好了，除了這些我們還可以從客戶的評(píng)價(jià)曬圖入手，比如多多鼓勵(lì)客戶拍攝吸引人的精美曬圖和視頻，這樣也可以增加客戶的停留時(shí)長。

接下來關(guān)注的數(shù)據(jù)就是收藏加購率了，尤其是對(duì)于新品來說這個(gè)尤為重要，因?yàn)閷?duì)于新品，購買相對(duì)來說會(huì)少很多，所以系統(tǒng)這個(gè)時(shí)候考核的就是鏈接的收藏加購率，想要提升自己，可以從活動(dòng)以及服務(wù)入手，比如我們經(jīng)常用到的告訴客戶收藏加購可以優(yōu)先發(fā)貨，亦或者收藏加購可以得到特定的禮物、優(yōu)惠券、打折促銷之類的，通過優(yōu)惠來吸引客戶，只要我們加購率能高于同行就可以得到淘寶更多的流量扶持。

4、就是我們最常說的轉(zhuǎn)化率了，畢竟淘寶還是一個(gè)賣貨為主的平臺(tái)。說起轉(zhuǎn)化率我們想要得到淘寶更多的流量扶持就要想辦法讓自己的轉(zhuǎn)化率高于同行平均數(shù)據(jù)，只有高于行業(yè)平均之后淘寶才會(huì)給我們分配更多的流量，而想要高的轉(zhuǎn)化率就需要我們對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化來保證流量的競爭性，對(duì)詳情、主圖、評(píng)價(jià)、曬圖等內(nèi)功優(yōu)化來提升客戶的購買欲望，亦或者直接通過優(yōu)惠活動(dòng)來提高客戶的轉(zhuǎn)化率。每一個(gè)商家每一個(gè)類目都有自己提升轉(zhuǎn)化率的方法，我們需要做的就是通過觀察、學(xué)習(xí)同行的方法，然后在自己店鋪實(shí)施并且總結(jié)整理出一套適合自己的方法。

除了上面說的這些只有我們細(xì)心的把這些數(shù)據(jù)都優(yōu)化好了，流量自然而然就會(huì)有的，尤其是那些我們?nèi)菀缀雎缘募?xì)節(jié)問題更要注意，對(duì)于淘寶來說細(xì)節(jié)有時(shí)候是決定成敗的關(guān)鍵。

如何給網(wǎng)店商品定價(jià)？網(wǎng)店商品怎么定價(jià)？

在營銷活動(dòng)中，定價(jià)是一項(xiàng)既重要又困難且?guī)в酗L(fēng)險(xiǎn)的工作。它強(qiáng)烈地影響著商品在網(wǎng)購中的被接受程度；影響商品及網(wǎng)店的形象；影響店鋪的銷售收入和利潤。接下來讓我們一起來深入了解網(wǎng)店商品的價(jià)格定位、定價(jià)方法！

一、網(wǎng)店產(chǎn)品成本利潤分析
1.產(chǎn)品成本分析：原來一件網(wǎng)店產(chǎn)品的成本并不只是進(jìn)貨價(jià)格那么簡單，還包含了許多顯性及隱性成本。

知識(shí)窗
顯性成本：是指計(jì)入賬內(nèi)的、看得見的實(shí)際支出。例如，進(jìn)貨價(jià)格、郵資等。
隱性成本：相對(duì)于顯性成本來說，有些費(fèi)用隱蔽性大，難以避免、不易量化，我們把它稱為隱性成本。例如，網(wǎng)店老板自己的工資、賣不掉的庫存等。

2.成本利潤分析：店鋪產(chǎn)品銷售價(jià)格預(yù)算=產(chǎn)品成本（進(jìn)貨價(jià)格）×2.5

二、網(wǎng)店商品的價(jià)格定位
消費(fèi)者對(duì)商品所能接受的價(jià)格是多少，這也是網(wǎng)店產(chǎn)品價(jià)格定位的主要依據(jù)。

以一款襯衫商品為參考，通過淘寶搜索來分析這項(xiàng)內(nèi)容。

第1步打開淘寶網(wǎng)，在搜索條輸入反映參考商品特征的關(guān)鍵詞“襯衫女長袖棉”。

第2步在搜集結(jié)果的頁面中，會(huì)出現(xiàn)反映消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品價(jià)格喜好程度的分布圖

第3步整理用戶喜歡價(jià)位數(shù)據(jù)。

第4步產(chǎn)品價(jià)格定位。

三、網(wǎng)店常規(guī)利潤款產(chǎn)品定價(jià)方法

知識(shí)窗
根據(jù)網(wǎng)店的定價(jià)策略，店鋪中的產(chǎn)品分為以下3款：
（1）定價(jià)稍高的旗艦款（占總體數(shù)量10%，塑造品牌檔次）。
（2）中等價(jià)位層次的常規(guī)利潤款（占總體數(shù)量70%，保證主體銷售額）。
（3）低價(jià)位的引流款（占總體數(shù)量20%，用于引流）。

第1步在淘寶網(wǎng)中依據(jù)產(chǎn)品特征找同款

第2步在同款產(chǎn)品列表中，按價(jià)格排序，然后查找出有銷售的產(chǎn)品最低銷售價(jià)格、最高銷售價(jià)格

第3步利用黃金分割定價(jià)法計(jì)算此款產(chǎn)品價(jià)格。

知識(shí)窗
根據(jù)淘寶店鋪運(yùn)營數(shù)據(jù)調(diào)研得出，最能讓客戶接受的產(chǎn)品價(jià)格是0.618黃金分割定價(jià)法則。其計(jì)算公式為
最優(yōu)價(jià)格=（同款商品最高單價(jià)-同款商品最低單價(jià)）×0.618+同款商品最低單價(jià)

四、網(wǎng)店引流款商品定價(jià)方法
1.引流款商品定價(jià)原則：引流款商品的價(jià)格要低于同行，其主要作用在于吸引消費(fèi)者進(jìn)店瀏覽，進(jìn)而開展關(guān)聯(lián)營銷使用。這部分產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占全店產(chǎn)品數(shù)量的20%左右，不能太多，太多就會(huì)讓消費(fèi)者覺得這是一家專賣便宜貨的地?cái)傌浀赇仭?/p>

2.引流款商品定價(jià)方法：對(duì)于不同的引流商品，定價(jià)的方法各不相同。劉部長向李麗他們介紹了一種操作上比較簡單的平均法。就是在淘寶上進(jìn)行同款商品搜索，并按銷售量進(jìn)行排序

3.組合商品定價(jià)方法：將消費(fèi)者引入店內(nèi)后，網(wǎng)店主要通過關(guān)聯(lián)營銷來獲取利潤，一般會(huì)有組合商品推廣。商品組合定價(jià)則是對(duì)組合的商品總價(jià)有優(yōu)惠。

五、總結(jié)評(píng)價(jià)
引流款商品的價(jià)格要一定要比店鋪整體客單價(jià)要再低兩成左右，尤其是參加聚劃算的產(chǎn)品，一般這樣的產(chǎn)品價(jià)格=進(jìn)貨價(jià)x（1.6~1.7）。對(duì)于組合定價(jià)的商品應(yīng)該是同一類別的，但又是滿足顧客不同需要的商品。

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