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    拼多多直播案例分享,千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)了!

    2022-12-30|16:44|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀:43

    一、店鋪簡(jiǎn)介:

    主營(yíng)類(lèi)目:服飾箱包

    主營(yíng)產(chǎn)品:女裝,女褲。

    產(chǎn)品客單價(jià):50元

    產(chǎn)品核心消費(fèi)人群:25-35歲年輕寶媽

    開(kāi)店時(shí)間:2022年12月28號(hào)

    直播運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù):

    直播日期:2022年1月12日-2022年3月5日(堅(jiān)持每日開(kāi)播)

    累計(jì)直播場(chǎng)次:60場(chǎng)

    最高同時(shí)在線(xiàn)人數(shù):2000人

    新增關(guān)注人數(shù):30萬(wàn)

    直播相關(guān)數(shù)據(jù):直播前期的目標(biāo)以“漲粉”為主,流量不夠,時(shí)長(zhǎng)來(lái)湊。剛播的幾場(chǎng)都是在晚上直播,但是效果不理想。1月22號(hào)之后改到早上8點(diǎn)開(kāi)播,從之前的3小時(shí)累計(jì)觀看3000人次增長(zhǎng)到3小時(shí)累計(jì)觀看1萬(wàn)人次,漲了3倍多;1月24號(hào)直播5小時(shí)累計(jì)觀看5.8萬(wàn)人次;1月25號(hào)直播8小時(shí)累計(jì)觀看20萬(wàn)人次;一個(gè)星期流量爆漲,粉絲新增10W+?,F(xiàn)階段也在堅(jiān)持測(cè)試直播時(shí)間,分析店鋪粉絲活躍時(shí)間,力求找到流量最大的時(shí)間段。

    拼多多直播案例

    二、直播攻略:

    1、選好硬件設(shè)備、直播間燈光調(diào)試

    自店鋪直播開(kāi)通后,為了熟悉多多直播后臺(tái)日常操作,以及手機(jī)、燈光等硬件設(shè)備的調(diào)試,2022年1月5日起我們店鋪每天會(huì)試播1-2小時(shí)左右,為之后的直播打好基礎(chǔ)。

    2、直播前的準(zhǔn)備

    保證直播畫(huà)面清晰,主播要熟練平臺(tái)規(guī)則,準(zhǔn)備好直播產(chǎn)品的文案腳本,產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)惠力度等等。直播前會(huì)分析店鋪消費(fèi)者近期的主要需求,根據(jù)消費(fèi)者需求去選款,如果店鋪近期沒(méi)有新款商品也可以幫其他店鋪帶貨,商品的豐富度有助于吸引更多粉絲。

    3、直播間玩法

    (1)積極提報(bào)平臺(tái)活動(dòng):活動(dòng)價(jià)格的刺激和直播間全方位的商品展示,有助于下單轉(zhuǎn)化。

    (2)互動(dòng):直播間紅包、優(yōu)惠券等營(yíng)銷(xiāo)工具要有效利用,在早上的直播中,每隔一個(gè)小時(shí)會(huì)發(fā)1000-2000元紅包,增加互動(dòng)和粉絲黏性。也會(huì)設(shè)置店鋪活動(dòng)比如簽到送禮、截屏抽獎(jiǎng)、免單抽獎(jiǎng)等等,通過(guò)這些小游戲增加和粉絲互動(dòng)的同時(shí),也可以增加粉絲黏性。

    拼多多直播

    4、直播引流

    我們用的是測(cè)試封面圖,連續(xù)開(kāi)播幾天換不同的封面圖,一張好的封面圖能讓直播間的流量爆漲。然后就是在直播間直接問(wèn)粉絲,是怎么找到我們直播間的?先知道粉絲是為什么會(huì)到我們直播間,跟粉絲有第一步的互動(dòng),在互動(dòng)中建立信任。再讓粉絲搶紅包,分享我們的直播間給好友。

    5、特殊情況應(yīng)對(duì)

    因?yàn)槲覀冎辈r(shí)間是在疫情期間,所以直播間的商品斷貨缺貨,導(dǎo)致直播間的轉(zhuǎn)化率并不高。這種情況不要慌,直播過(guò)程中要讓主播理解這三步:1、粉絲為什么要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品?2、為什么要在你這里買(mǎi)?3、為什么要現(xiàn)在買(mǎi)?

    6、直播后的復(fù)盤(pán)

    兩場(chǎng)直播復(fù)盤(pán)一次,重點(diǎn)關(guān)注后臺(tái)數(shù)據(jù),不斷優(yōu)化選品和推廣策略,幫助下次直播做得更好。

    三、直播間一個(gè)月的總結(jié):

    1、現(xiàn)在是多多直播紅利期,盡量每天開(kāi)播不少于2小時(shí)。

    2、要跟粉絲多互動(dòng),多讓粉絲參與活動(dòng),提高回訪率。現(xiàn)在不買(mǎi)東西沒(méi)關(guān)系,先建立主播和粉絲之間的信任。

    3、現(xiàn)在很多店鋪可能招不到主播,這種情況自己上就行,沒(méi)有人比你更了解自己家的商品。不要覺(jué)得主播必須臉好看、身材好,不試試你怎么知道自己不行?做直播必須要堅(jiān)持!



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