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    淘寶品牌控價怎么做(常見控價方法)

    2022-12-30|17:01|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:49

    許多人不明白為什么要控價?就是為了避免出現(xiàn)市場低價亂價,擾亂市場產(chǎn)品價格和秩序。那我們應(yīng)該怎么去 操作控價呢?今天小編就跟大家講下控價方法跟流程。

    淘寶品牌控價怎么做(常見控價方法)

    出現(xiàn)低價亂價的原因

    首先,出現(xiàn)低價亂價的原因主要是由以下幾點(diǎn)造成:

    1、電商行業(yè)我們都知道,現(xiàn)在是發(fā)展得非常好,就是由于電商發(fā)展熱門,人人想分利益,一些有想法的代理商為了自己私利,把品牌方產(chǎn)品放到淘寶、閑魚、京東等電商平臺低價銷售,這樣就可以賺取一些利益;

    2、還有就是渠道,竄貨的情況,傳統(tǒng)的渠道竄貨轉(zhuǎn)移到線上,傳統(tǒng)線下渠道竄貨影響局部地區(qū)市場的穩(wěn)定,線上竄貨影響全國市場;

    3、假貨,假貨是非常常見的,有些人,為了讓自家的產(chǎn)品也能和好品牌一樣的銷量,或者是從中獲取利益,就如:品牌產(chǎn)品發(fā)展較好,銷售量較高,第三方為了私利想要搭順風(fēng)車選擇造假,而假貨為了能獲得更多市場份額,往往采用的是低價策略,這樣就可以提高銷量,從這里搞點(diǎn)利益。

    品牌亂價的影響

    一個產(chǎn)品出現(xiàn)了低價亂價的情況,會產(chǎn)生怎樣的影響,品牌低價亂價假貨影響分析很多的品牌方不是非常重視就,低價亂價和假貨帶來的影響不容小覷:

    1、品牌方層面來看,現(xiàn)在消費(fèi)者大部分習(xí)慣買東西前先看下淘寶、京東等電商平臺的價格。設(shè)想一下,品牌自身價格體系混亂,這些平臺上的低價會不會影響消費(fèi)者的購買決策,進(jìn)而影響線下終端代理的出貨,影響線下代理的收益;

    2、對消費(fèi)者層面而言,大多數(shù)的消費(fèi)習(xí)慣是同樣的價格和品質(zhì)買熟人的,沒有熟人的面對相同產(chǎn)品會選擇買低價的。

    3、在代理層面,終端代理商不愿意去代理低價亂價的產(chǎn)品。各位品牌方的負(fù)責(zé)人,可以換位思考下,如果產(chǎn)品在電商平臺出現(xiàn)嚴(yán)重的低價亂價現(xiàn)象,你會愿意代理嗎?如果線上價格統(tǒng)一,你是不是會更愿意代理呢?

    4、假貨讓品牌形象受損,在消費(fèi)者心里蒙上一片灰塵,消費(fèi)者在沒辦法辨別真假的情況下不敢輕易購買。

    品牌方如何自己做淘寶控價?

    一.品牌方淘寶控價方式大致分為以下三種:

    1、通過渠道梳理,進(jìn)行價格管控

    同時調(diào)整并制定詳細(xì)的發(fā)貨價格單約束線上線下代理商的發(fā)貨價格

    缺點(diǎn)問題:1、線上小店貨源,無從得知,末端分銷商,難以管控。2、無法解決假貨渠道的問題

    2、平臺投訴維權(quán)

    通過知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán),或者其他侵權(quán)行為,投訴侵權(quán)店鋪,讓其下架商品,調(diào)整價格

    缺點(diǎn)問題:品牌方自己去投訴,因?yàn)槠浞菍I(yè)性,會導(dǎo)致投訴過審率低,若多次投訴失敗,還會影響賬戶在阿里知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)平臺的信譽(yù)度,為之后的維權(quán)控價增添新的困難。

    3、尋求律所維權(quán)

    通過律所,去管控侵權(quán)店鋪,可行度也很高

    缺點(diǎn)問題:無法管控低價店鋪,因其低價性質(zhì)屬于壟斷,法律法規(guī)難以處理,耗時耗力。

    二、第三方控價公司,如何處理淘寶品牌控價的需求

    1、協(xié)助品牌方,利用自身公司資源,讓不合理店鋪調(diào)整價格

    2、對于不配合的店鋪,運(yùn)用專業(yè)的投訴流程,強(qiáng)制刪除其低價商品,并對其做出懲罰

    3、通過公司研發(fā)的監(jiān)察軟件,查明商品渠道來源,查明低價商品貨源來自哪位代理商,配合品牌方調(diào)整價格。

    第三方控價公司優(yōu)勢:處理周期短,效果明顯,費(fèi)用低,省時省力。

    三、常用的淘寶控價投訴方式

    淘寶品牌控價怎么做(常見控價方法)

    1、知識產(chǎn)權(quán)投訴

    (1)版權(quán)侵權(quán):在主圖或描述圖中有盜用品牌方圖片文字的現(xiàn)象

    (2)專利權(quán):一般用于同行異品牌投訴

    投訴處理周期:3-7個工作日

    投訴處理結(jié)果:商品鏈接下架,店鋪扣2-6分,

    2、疑似假貨投訴

    投訴處理周期:7-15個工作日

    投訴處理結(jié)果:店鋪12分起扣。

    以上內(nèi)容就是我跟大家分享的關(guān)于淘寶品牌控價的一些方法了,希望能夠幫到你們。


    淘寶熱賣指數(shù)在哪看,淘寶熱賣指數(shù)的作用

    對于每個人的角色不同,淘寶指數(shù)所代表的功能也是不同的,如果作為消費(fèi)者的話,可以通過淘寶指數(shù)了解當(dāng)下的一些流行趨勢,了解跟自己的同樣人群經(jīng)常購買的商品都是哪方面的。作為淘寶中的商家,則可以通過淘寶指數(shù)對于淘寶中整體的市場行情做到一些了解,從中了解當(dāng)下最火的行業(yè)是什么,什么東西的銷量最好,自己店鋪主營類目的主要消費(fèi)人群都是哪些。

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    淘寶熱賣指數(shù)查詢?

    1、進(jìn)入淘寶首頁,將頁面拉到最底端,在“淘寶特色”下找到“淘寶指數(shù)”,點(diǎn)擊進(jìn)去。

    2、進(jìn)入阿里指數(shù)平臺的首頁后,在右上角找到“排行榜”,點(diǎn)擊進(jìn)去。

    3、在排行榜界面可以看到搜索排行、品牌排行、行業(yè)排行。

    4、在排行榜界面的右上側(cè)輸入框中輸入關(guān)鍵字,點(diǎn)擊搜索,然后點(diǎn)擊“市場細(xì)分”,可以查看搜索相關(guān)的品牌排名、相關(guān)商品排名等詳細(xì)數(shù)據(jù),這也是品牌淘寶指數(shù)查詢的方法之一。

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    淘寶熱賣指數(shù)作用

    1、搜索排行

    可以查看該行業(yè)下最近一周的熱門搜索字排行,點(diǎn)擊左邊的熱銷類目可以查看對于行業(yè)的搜索排行;

    2、品牌排行

    可以查看該行業(yè)下最近一周的熱門品牌排行,點(diǎn)擊左邊的熱銷類目可以查看對于行業(yè)的搜索排行;

    3、品牌排行

    可以查看該行業(yè)下最近一周的熱門子類目排行,點(diǎn)擊左邊的熱銷類目可以查看對于行業(yè)的搜索排行。

    4、分析人群定位

    可以通過各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析出人群定位之后,就可以了解這類人群的喜愛都有哪些。然后根據(jù)人群特點(diǎn)去指定更加符合店鋪內(nèi)主要客戶的營銷計(jì)劃,比如如果你是銷售中老年女裝的,可能主力購買人群會是45歲以上的女性,然后就可以結(jié)合這類人群的購物喜好來指定計(jì)劃了,比如送什么樣的禮品,價格定位在哪個范圍等等。另外還有第三方人群,這里面包含一些媒體,或者一些數(shù)據(jù)分析師以及每個行業(yè)中的專家。他們會根據(jù)淘寶中的各項(xiàng)指數(shù)來判斷當(dāng)下流行趨勢,用作研究等。而且現(xiàn)在的數(shù)據(jù)上面對于人群定位也是非常有趣味性的,比如購買某個商品主要人群年齡,性別,愛好以及星座等等,都可以統(tǒng)計(jì)出來。

    當(dāng)然,通過以上的分析大家不難理解,熱銷分析的重要性。因?yàn)樗軌蚋嬖V我們的東西,絕不僅僅只有上面提到的這些,對于很多資深賣家而言,他們能夠通過這些數(shù)據(jù),一眼分析出,接下來的時間段內(nèi),何種商品可能成為熱銷。對于普通小賣家而言,避開這些熱銷產(chǎn)品,可能更容易創(chuàng)出一番天地。



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