點進(jìn)這篇文章的朋友，我相信大家在做抖音的初期或多或少遇到了問題。

沒關(guān)系，這篇文章或許能解決大家的問題，并且讓大家對抖音創(chuàng)作的理解更上一層樓。

既然開始決定做抖音項目，我們就要正視自己的短板，從本質(zhì)出發(fā)，從內(nèi)容出發(fā)，爭取做到抖音那20%的人。我始終相信，只要肯努力，就一定能有結(jié)果，這句話也送給看這篇文章的朋友們，共勉！

一、抖音熱門的核心邏輯

抖音短視頻不上熱門往往是因為對短視頻的內(nèi)在邏輯不清楚。玩抖音并沒有你想象中的那么難。理解短視頻的五大核心元素就如你有一把打開抖音室的一把鑰匙。

①點贊的背后是認(rèn)同（3%上熱門）

②評論的背后是參與（1%上熱門）

③轉(zhuǎn)發(fā)的背后是有用（1%上熱門）

④完播的背后是精彩（1%上熱門）

⑤關(guān)注的背后是價值（暫時沒有參考數(shù)據(jù)）

點贊是視頻上熱門的第一要素。

當(dāng)一個視頻的點贊數(shù)達(dá)到 3%或以上， 就有上熱門的機會。

作品為什么點贊少？

說白了就是別人不愿意點，有的時候，我們點贊一個作品，其實，就是想收藏這個作品。

所以，一個作品會不會被點贊，大家要考慮一下下面三個點：

（A）作品要么帶給粉絲知識，要么技巧，生活小竅門

（B）作品要么帶給觀眾視覺的審美或內(nèi)心的愉悅

（C）要么傳遞給大眾認(rèn)同的正能量。

評論就是作者與粉絲或粉絲與粉絲在評論區(qū)的留言互動 。

沒有人評論留言的作品，會被后臺識別為不優(yōu)質(zhì)的作品。

因此，在設(shè)計作品進(jìn)，要盡量在作品中留下疑言、設(shè)置槽點、甚至故意留下破綻，留給粉絲參與評論留言的機會。

例如，我那件藍(lán)色的羽絨服，到了夏天，我依然穿著來拍作品，一個不經(jīng)意的點，成了很多粉絲在評論區(qū)吐槽留言的話題。

轉(zhuǎn)發(fā)也是作品上熱門的一個點，被轉(zhuǎn)發(fā)率越高，越是說明作品對粉絲有幫助性，點開作品右下角箭頭，我們可以看到轉(zhuǎn)發(fā)、保存本地、收藏、合拍等等都是轉(zhuǎn)發(fā)大范疇，觀眾對作品的每一個行為，都會被后臺監(jiān)測到， 判定你的作品受歡迎程度，有利于觸發(fā)你的流量開關(guān)被打開。

所以，下載開關(guān)建議不要關(guān)閉，一旦關(guān)閉，觀眾無法下載，作品少了一項用戶數(shù)據(jù)， 對上熱門是有影響的。

完播就是作品被完整播放。

作品不能被完整播放，說明觀眾不愿看完。

往往是作品太長，太無聊，觀眾沒有看下去的情緒。

因此，要給觀眾看下去的理由，首先，視頻內(nèi)容要有趣或真的有用，第二，呈現(xiàn)內(nèi)容時，一定要有變化性，特別是不要一鏡到底，造成審美疲勞。實在不行，就直接縮短視頻的時間，7-15 秒都可以。

有很多粉絲反映，作品熱門了，但是漲粉很少。

這是什么原因呢？

大多數(shù)情況是帳號沒有帶給粉絲足夠多的價值，當(dāng)粉絲覺得關(guān)注我們會給他的關(guān)注列表增加負(fù)擔(dān)時，粉絲就不會關(guān)注我們。

我們要讓粉絲情不自禁地來關(guān)注我們，讓他覺得不關(guān)注我們就有黃金萬兩錯過后悔的感覺。

所以，我們的帳號一定要能帶給粉絲足夠多的價值，否則，熱門引來的只是一陣熱鬧而已，過后，只留下一地雞毛。

二、作品播放低的原因是什么？

好多老鐵說，精心制作的作品，播放卻很低。

別人看似很爛的作品， 點贊卻有幾萬甚至幾十萬，為什么呢？

表面上是播放很低，實際上是作品的觀眾點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率和完播率不夠，沒有觸發(fā)流量疊加的按鈕。

作品播放低的外部表現(xiàn)通常表現(xiàn)為五個方面：

①時間太長，沒有完播率，請做一個 7—15 秒視頻

②標(biāo)題太爛，留不住觀眾，請記住黃金三秒法則

③帳號沒標(biāo)簽，無法精準(zhǔn)推，請定位自己的帳號

④內(nèi)容不優(yōu)質(zhì)，不被推薦，請優(yōu)化作品內(nèi)容

⑤內(nèi)容涉及敏感詞

作品播放低的內(nèi)存邏輯，往往會帶給作品一些外部表現(xiàn)，請內(nèi)外結(jié)合， 持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)作品。

沒顏值，沒資源，怎么用抖音賺錢？

難熱門，不漲粉絲，沒人氣，作品沒播放量，該怎么優(yōu)化解決？

三、新號啟動五原則

1、抓魚原則

弱水三千,只取一瓢。

作為一個新創(chuàng)作者，我們根本不知道什么樣的視頻、內(nèi)容會受到粉絲的喜歡，所以，我們可以關(guān)注同領(lǐng)域的大V，找到大V最近的內(nèi)容中點贊量多的視頻進(jìn)行模仿，這就是抓魚原則。

抓魚原則在抖音使用頻率很高，常?？吹揭恍┖猛娴亩巫踊蛘呤切缕娴囊曨l爆火之后，很快會有許多類似的視頻，并且都可以取得不小的推薦量。

2、有評必回

根據(jù)抖音的系統(tǒng)算法機制，評論數(shù)是決定推薦量標(biāo)準(zhǔn)之一，但新號基本不會有太多的評論數(shù)，所以這個時候的評論就顯得至關(guān)重要了。

一旦有人評論，我們就要積極回復(fù)對方，以獲得下次回復(fù)的機會，這樣一來一回的回復(fù)，不僅可以增加賬號的活躍度，還有幾率盤活視頻。

3、蹭熱度原則

在養(yǎng)號的時候，關(guān)注大V的賬號是我們必做的。

時刻關(guān)注大V的動態(tài)，在大V發(fā)布新內(nèi)容的時候，我們就可以去搶沙發(fā)，做第一個去評論的人。

很多人都有看評論的習(xí)慣，如果你的評論很有意思，剛好大V也回復(fù)了你評論，很有可能會獲得很多點贊，成為熱門評論，也會有很多人通過你的評論點擊你的首頁，如果你的內(nèi)容對他很有用，關(guān)注你也是很有可能的，所以大家千萬不要浪費這個免費展現(xiàn)自己的機會。

4、無需著急插入廣告

很多朋友為了更快的引流或者變現(xiàn)，一注冊賬號就在頭像、簡介、背景墻都添加了聯(lián)系方式。

我們剛注冊的賬號，對平臺來說還在考察期。如果這個時候就添加廣告，無疑是致命打擊。

而且在我們的賬號還沒做起來的時候，又會有幾個人來加你微信，找你合作呢？

所以等我們的賬號做到一定的程度，積攢了一定的量，和平臺建立了足夠信任的時候，再添加聯(lián)系方式，這個平臺也會默許的。

就像是蓋房子一樣，是我們穩(wěn)固的地基，如果地基不夠牢靠，就算建起了高樓大廈，也有可能付之一炬。

抖音小店店群模式玩法（無貨源店群發(fā)貨模式詳解）

哈嘍大家好，我叫謝勇，一名90后電商創(chuàng)業(yè)人，曾就職當(dāng)當(dāng)、京東、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，有近6年的傳統(tǒng)電商經(jīng)驗，本職是做傳統(tǒng)電商代運營板塊，于今年4月開始接觸抖音小店項目，第一次在淘金之路分享，希望能夠給大家?guī)韼椭敬畏窒硪皇腔谕ㄟ^付費渠道學(xué)習(xí)，二是個人運做該項目一個半月，銷售額做到了30來萬，真真確確的走過了一些迷茫和一些坑，結(jié)合我個人的經(jīng)驗之談分享給大家，文章會涉及到部分培訓(xùn)課程內(nèi)容，如若冒犯了部分專業(yè)培訓(xùn)人的利益，可以私信我調(diào)解，謝謝支持。

第二個借助朋友的話想跟大家聊的是，現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)項目都是由輕資產(chǎn)過渡重資產(chǎn)，包含給大家分享的抖店項目，所以希望大家能夠認(rèn)真對待這個事情，放棄網(wǎng)賺思維，拋棄短平快擼一波的心態(tài)，回歸到項目本身，通過抖店積累一部分達(dá)人資源（流量），然后過渡到自有供應(yīng)產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)一日千里，但是擁有供應(yīng)鏈資源的朋友，無論走到哪一步，你都不會被淘汰，無貨源是個偽概念，不要盯著一片小河，放棄整片大海。

一、項目介紹(小店概述）

1. 抖音MAU維持高位，結(jié)合字節(jié)跳動業(yè)務(wù)優(yōu)勢，抖音小店發(fā)展方興未艾 

抖音成為MAU破4億用時最短的互聯(lián)網(wǎng)平臺，從上線到MAU 1億用時一年半，從1億到4億僅用了9個月， 截至2022年6月，抖音MAU為6.13億人，僅次于淘寶的7.83億人。蟬媽媽分析師認(rèn)為，抖音具有龐大的 用戶規(guī)模和充足的流量資源，同時結(jié)合字節(jié)跳動多業(yè)務(wù)協(xié)同、多平臺導(dǎo)流的特性，為在平臺內(nèi)搭建電商閉環(huán)創(chuàng)造了先天優(yōu)勢。

2. 低傭金+平臺政策支持抖音小店發(fā)展 

2020 年，抖音加大對直播電商相關(guān)產(chǎn)業(yè)的扶持力度，陸續(xù)推出“10 億直播流量扶持”、“小店入駐綠色通道”、“官方專屬培訓(xùn)”、“開放個人入駐”支持性政策（表1），并在 4 月引入知名網(wǎng)紅羅永浩進(jìn)行帶貨直播，首場直播實現(xiàn)銷售額 1.1億元， 其中約一半的銷售額來自抖音小店。 

3. 至2022年7月抖音小店銷量已占抖音平臺總銷量70%，環(huán)比增加11%

2022年5-7月，抖音小店的商品總銷量持續(xù)增加，7月銷量較6月增加了2588萬件，環(huán)比增加34%。2022年5-7月，抖音小店銷量占抖音全平臺銷量分別達(dá)到45%、59%、70%，均保持10%以上的增速。蟬媽媽分析師認(rèn)為，隨著直播電商行業(yè)爆發(fā)，全國各地對直播電商的產(chǎn)業(yè)扶持政策層出不窮，疊加抖音 平臺對抖音小店的政策傾斜和低傭金的優(yōu)勢，抖音小店還具備較大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

核心觀點：抖音小店具備較大的發(fā)展?jié)摿?，并且存在很多藍(lán)海的機會?。?！

4. 項目的幾個缺點

a.資金占用：一個店鋪需要5000的店鋪保證金門檻（繳納給官方），目前我們團(tuán)隊的店鋪基本都是5000元的保證金店鋪，個別類目會增加到10000保證金（3C、大家電等），也就是說你要做這個事情，你手里需要準(zhǔn)備一部分資金。有門檻是好事，沒有門檻的東西都沒有價值。

b.項目配置和數(shù)據(jù)：如果你是團(tuán)隊化運作，那你需要多開幾家店鋪，自有工作室或者10人以下團(tuán)隊，前期小組負(fù)責(zé)2~3家店鋪就可以，個人玩家精細(xì)化去運營，不管是兼職還是全職，1~2家就足夠了，店鋪數(shù)據(jù)做到穩(wěn)定大概需要3~4周的時間。

c.項目狀況：這個項目雖然是藍(lán)海項目，但不是暴利項目。利潤率只有10~30%，部分類目利潤會上浮一部分。

d.關(guān)于利潤：我們團(tuán)隊目前實測店鋪數(shù)據(jù)，單店1個月利潤在30000+。同行大部分平均水平，粗暴模式單店保守利潤產(chǎn)出3000~10000+，精細(xì)化模式玩法下，單店月利潤保守數(shù)據(jù)在20000~30000+，這個是平均水平。頭部玩家，我見過最多的數(shù)據(jù)為單日銷售100W+（非品牌和頭部達(dá)人資源的無貨源玩家），利潤想像空間非常大~

二、適合哪部分人群

1. 適合上班族、寶媽等想通過副業(yè)掙錢的群體

首先這個項目不吃太多人力，基本沒有多余的花費，現(xiàn)階段精細(xì)化去做的話，一個人能負(fù)責(zé)1~2家店鋪，且爆單情況下一個店鋪需要1~2人來處理客服和發(fā)貨工作，所以前期需要只為單純當(dāng)做副業(yè)的朋友們，做一家店鋪即可，一個人操作也就需要花點心思，需要有一定的時間和資金能力。

2. 適合團(tuán)隊化批量運營

上面提到小店的項目不吃太多人力和資金，純粹的無貨源玩法，只是跟其他平臺無貨源玩法稍有不同的是，選品思路和運營操作上。且項目陽光，正規(guī)，合法，長期。如果你會直播，那更是錦上添花，平臺和正常也是比較友好，新平臺流量紅利，沒有那么多的規(guī)則限制，非常適合跑馬圈地，且平臺新店鋪成交扣點僅有1%。

抖音有做電商的能力和野心，不要懷疑。目前抖音小店玩法豐富多樣，每個類目下面都有很多寶藏，通過結(jié)合報名學(xué)習(xí)的課程，我們自營團(tuán)隊通過接觸1個月的時間，就挖掘了自己的一些可操作的思路。

二、前期準(zhǔn)備

首先跟大家說一下前期開始小店需要準(zhǔn)備的工作，主要為以下幾種：

• 時間
• 態(tài)度
• 執(zhí)行力
• 吃苦準(zhǔn)備
• 資金
• 開店資質(zhì)準(zhǔn)備

PS：先給大家附上了小店整體運營的思維導(dǎo)圖大綱，大家可以根據(jù)自己的店鋪階段去做對應(yīng)的工作，另外小店開設(shè)所需的營業(yè)執(zhí)照，淘寶代辦300元即可辦理一個個體戶，之前有咱們生財?shù)男』锇闇贤ㄟ@個項目后，去辦執(zhí)照花了很多冤枉錢，再次給大家說明下。

三、選品核心策略

跟大家說一下，抖音小店的玩法整體思路雖然簡單，但是整體的核心在于供應(yīng)鏈和達(dá)人資源的積累，前期的供應(yīng)鏈由簡單的選品-找品-代發(fā)，到后續(xù)供應(yīng)鏈的深度合作，我認(rèn)為這個板塊大家要花至少60%以上的時間去研究和積累個人的供應(yīng)鏈資源。

a.確定好類目/品：

大家在辦理營業(yè)執(zhí)照的時候就可以開始去研究和考慮自己的店鋪準(zhǔn)備做什么類目，現(xiàn)階段給大家的方向大致分為兩個。

• 有產(chǎn)業(yè)鏈資源：可以優(yōu)先去做產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品或者自己有供應(yīng)鏈的朋友，適合有多年深耕電商的團(tuán)隊和個人。
• 純小白/副業(yè)：以個人偏好及自己圈子或者了解某些人群使用場景的產(chǎn)品為出發(fā)點。

還有一個大的框架，盡量去涉足小眾、藍(lán)海的類目，競爭會更小，目前抖音電商已經(jīng)過了無腦鋪產(chǎn)品的階段，會費時費力還容易打擊自己積極性，建議大家多研究產(chǎn)品。

給幾個可以做和不可以做的類目建議，可供參考：

• 建議做的類目：日用小百貨、廚房用品、小家電、母嬰用品、女包、女鞋等
• 不建議做的類目：美妝、食品、服飾、圖書等
• 藍(lán)海類目：漁具、發(fā)飾、配件等

b.選品緯度：

首先大家要明白抖音的定位，4月8日，抖音電商首屆生態(tài)大會在廣州舉行。抖音電商總裁康澤宇在主題演講中，首次闡釋了“興趣電商”概念，即一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質(zhì)的電商。

在興趣電商場景下，消費者的需求并不明確。抖音電商要做的，就是發(fā)現(xiàn)用戶的潛在需求，把商品推薦給感興趣的人。

所以大家在選品的時候一定要切記切記圍繞“高顏值、驚艷”、“低價非標(biāo)品”、“實用性高/不挑人”這三個點來去選品，要站在消費者或者你想面對的這部分人群的角度來去考慮，不要選自己認(rèn)為好的產(chǎn)品。

選品的緯度從以下四點去研究：

• 達(dá)人直播間選品：優(yōu)勢—直播間在推的產(chǎn)品代表當(dāng)下該類目下面的主流熱銷產(chǎn)品，要了解并分清哪些是引流品，哪些是利潤品，要去分析該類目下行業(yè)新品/爆品，去拓展該類目下相同緯度的品來作為我們的產(chǎn)品，總結(jié)一句話：多看，多比價！當(dāng)然直播間選品也有一些缺點：比如不同類目下面產(chǎn)品差別很大，某些特殊類目產(chǎn)品不建議選擇，如上述不建議做的類目，并且直播間產(chǎn)品價格并不代表整個類目的價格體系，正常低價的產(chǎn)品都是擁有行業(yè)供應(yīng)鏈的玩家。
• 飛瓜/蟬媽媽數(shù)據(jù)：能夠獲得該平臺下實時爆品，除某些類目外，均可作為參考，建議大家在選品的時候，框三個維度：①單日銷量取中腰部，不要看銷量太高的產(chǎn)品，因為爆品不具備復(fù)制性，但具備延展性，可以找同緯度產(chǎn)品去上。②看轉(zhuǎn)化率，一般轉(zhuǎn)化率低于10%的就不建議考慮了。③要看該品帶貨的達(dá)人數(shù)量，達(dá)人帶貨的數(shù)量越多說明產(chǎn)品接收面廣一些，小眾類目可不看達(dá)人數(shù)。
• 拼多多/淘寶：可以去拼多多或者淘寶平臺上看該類目的排行榜、推薦、銷量排序等，只作為選品的其中一個渠道，不作為首推選品。
• 抖老板選品中心：能夠獲得該平臺下的實時爆品，除食品類目外，同蟬媽媽的選品邏輯差不多。

前期大家選品在給大家一個思路：瞄準(zhǔn)尾部直播間，替換鏈接，引流品+利潤款

四、精選聯(lián)盟排名

鏈接抖音達(dá)人和小店商品的平臺，必須通過精選聯(lián)盟讓達(dá)人看到你的產(chǎn)品，然后通過直播、短視頻去帶貨。

為什么要做精選聯(lián)盟排名，是因為你的商品只有達(dá)人看到了，才能通過達(dá)人掛櫥窗來達(dá)到曝光的目的，除此之外還有猜你喜歡的自然流量池也可以直達(dá)C端用戶，本文暫不詳解猜你喜歡的玩法，有興趣的朋友可以看看@李叫獸 寫的文章，比較好理解。

a.精選聯(lián)盟之SEO排名：

• 標(biāo)題優(yōu)化：做過電商的朋友都知道關(guān)鍵詞索引，就是說你的產(chǎn)品的標(biāo)題，要含有相關(guān)的詞組，達(dá)人在搜產(chǎn)品的時候才能抓取到你的產(chǎn)品，所以我們產(chǎn)品，至少主推產(chǎn)品的標(biāo)題，要含有一個能做上排名的關(guān)鍵詞，目標(biāo)關(guān)鍵詞必須是下拉框中的詞。
• 銷量：銷量和銷售額是商品排名的重要權(quán)重，所以前期確認(rèn)好主推款后，咱們需要做一些人工干預(yù)，不僅可以提升在精選聯(lián)盟的排名能讓更多達(dá)人看到，還能有一定幾率入猜你喜歡流量池，銷量建議前期找達(dá)人帶，低于常規(guī)放價做100單，實在沒達(dá)人合作，就找親朋好友補補單。
• 傭金比例：前期在上品的時候，大家多看看同品的傭金大概在什么范圍，我們略高于中腰部的傭金即可，也可以在有合作達(dá)人后，給定向鏈接。
• 價格：我們在定價的時候，要比同品的爆款低1毛上。
• 更新周期：精選聯(lián)盟現(xiàn)在排名更新周期為3天，所以大家后續(xù)可以把一直不動銷的但是你覺得還是有市場的產(chǎn)品，修改下標(biāo)題，或許下架在上架，可以重新進(jìn)入排名機制。

五、達(dá)人合作

達(dá)人合作更多的是如何找到匹配達(dá)人及如何溝通達(dá)成合作

首先第一步我們怎么去快速找到達(dá)人，以下幾個渠道鎖定達(dá)人：

• 直播間；
• 達(dá)人廣場；
• 蟬媽媽/飛瓜；
• 相似達(dá)人；
• 行業(yè)達(dá)人；

前期確定好品后，先快速找到100個達(dá)人名單，然后進(jìn)行以下緯度篩選

• 月銷售；
• 場均蕭瑟；
• 場觀看人數(shù)；
• 開播頻率；

篩選好達(dá)人后咱們就可以通過達(dá)人公布的微信或者抖音上私信達(dá)人獲取聯(lián)系方式

• 活躍微信號：盡量老號，如果是新號就要養(yǎng)號（添加老號，互動，連續(xù)1周、更新朋友圈，每天幾條原創(chuàng)）；
• 添加間隔：不能同一時間連續(xù)添加，分時間段，每次最多添加3個，多個添加臺詞輪用，通過后打招呼。
• 朋友圈：要進(jìn)行賬號包裝，后續(xù)可以多發(fā)一些數(shù)據(jù)來吸引達(dá)人主動溝通。

達(dá)人溝通話術(shù)和常見問題如下所示，大家可以下載后根據(jù)自己的溝通習(xí)慣去做調(diào)整，有句話送給大家：保持平常心，不卑不亢，我們和達(dá)人是屬于合作關(guān)系，盡管好的達(dá)人，能帶貨的達(dá)人難得可見，我們也要有去和達(dá)人交朋友的心去談，不要太下放自己的位置求達(dá)人，很多情況可能并不是你所想的那樣發(fā)展，所以… 平常心最好不過了。codH????

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