拼多多不開(kāi)車沒(méi)流量怎么辦(提高店鋪?zhàn)匀涣髁康?個(gè)技巧)
2022-12-30 | 17:11 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀:64
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一款學(xué)生黨的加絨衛(wèi)衣,市場(chǎng)調(diào)查后得知均價(jià)就是19.8的客單,經(jīng)過(guò)不懈的努力下,找到了成本在13含郵的款,一單也就是四五塊錢的利潤(rùn),跑跑量吧。
因?yàn)槭切碌晷骆溄?,無(wú)論是OC還是搜索端,冷啟動(dòng)時(shí)間都太長(zhǎng)了,所以這個(gè)款一直到最近幾天我才花時(shí)間盯著弄,前面就弄點(diǎn)評(píng)價(jià)車子先跑著養(yǎng)了一周左右。因?yàn)殇N量評(píng)價(jià)不達(dá)標(biāo),活動(dòng)什么都報(bào)不了,按照常規(guī)打法,是應(yīng)該先拿9.9+新衣館后再推的,但是這個(gè)款起來(lái)太快了,根本來(lái)不及報(bào)活動(dòng),而且已經(jīng)到了這個(gè)自然流量級(jí)別,重新洗SKU報(bào)活動(dòng)太虧,于是乎就讓它就這么自生自滅吧。
數(shù)據(jù)曬上。
截至發(fā)稿后臺(tái)數(shù)據(jù)如下圖:
當(dāng)然,這樣的圖老油條看完會(huì)不屑一顧的說(shuō),就這?
最后補(bǔ)上起款的數(shù)據(jù)圖:
有心的客官一看就知道,這是一個(gè)純剛車的品。
完全靠砸車推起來(lái)的。
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拼多多不開(kāi)車沒(méi)流量怎么辦?我說(shuō)說(shuō)節(jié)點(diǎn)和思路吧。
前面佛系出單養(yǎng)著,讓車子慢慢出單,匹配足夠的人群和積累足夠的點(diǎn)擊量。
一周的數(shù)據(jù)拉下來(lái),收藏超高,點(diǎn)擊率還行,轉(zhuǎn)化能到及格線往上,一看就知道這是個(gè)潛力款,開(kāi)始嘗試推推。
29號(hào)開(kāi)始拉車,搜索場(chǎng)景一起拉,但是注意了,這次我拉的不是場(chǎng)景,是搜索。
30號(hào)燒炸了,老實(shí)說(shuō)這波起不來(lái)我就要進(jìn)廠去流水線上班了,我看完數(shù)據(jù)之后覺(jué)得這個(gè)款應(yīng)該會(huì)炸。
31號(hào)自然流量開(kāi)始飆升,搜索PPC我一壓再壓,還是沒(méi)有壓住,最后定格在2毛6.
1號(hào)也就是今天,搜索壓到2毛內(nèi),還是燒了接近2千塊。
OC我一直限額跑800,因?yàn)榭钍絾?wèn)題,這種品在貨找人的模式里,并不受歡迎,這也是為什么我一直在剛搜索的原因之一。
明天2號(hào),要開(kāi)始限額跑了。
為什么要拉搜索??
女裝的PPC本身就非常便宜,2-3毛都能拿到大量流量,換到場(chǎng)景去其實(shí)也差不多的,本身類目搜索體量足夠大,那么如何把搜索端的流量吃到手,就是關(guān)鍵了。
拉搜索車的同時(shí),會(huì)把搜索的權(quán)重一樣拉升,這時(shí)候海量的自然流量就會(huì)灌進(jìn)來(lái)了,這種品想要推薦流量還是比較難的,比較是小眾風(fēng)格,而我這次盯準(zhǔn)的搜索的流量。
29號(hào)開(kāi)始冒自然,增長(zhǎng)比例非??膳拢阶蛱煲呀?jīng)破萬(wàn)的自然,今天我開(kāi)始同時(shí)下壓搜索+OC,截至發(fā)稿的店鋪交易截圖如下:
在壓車的同時(shí),自然流量繼續(xù)暴增,這個(gè)款基本穩(wěn)了。
后續(xù)只需要把車子繼續(xù)往下壓,壓到搜索不開(kāi),OC小開(kāi)就可以了。
這款要提早收割,因?yàn)檫@種款是非常容易抄的,而且DSR很難控,很容易就會(huì)把鏈接整死,如果評(píng)價(jià)和DSR維持的好,嫖上2個(gè)月的自然,就是一筆非常不錯(cuò)的收入了。
如何出自然流量?提高店鋪?zhàn)匀涣髁康?個(gè)技巧
1、店鋪流量布局不合理?
這個(gè)是新手經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤,開(kāi)店開(kāi)成功后就瘋狂上架上商品,整個(gè)店鋪有好幾百個(gè)商品卻沒(méi)有一點(diǎn)銷量。其實(shí)店鋪商品并非是越多越好,少而精反而更好,找好關(guān)鍵詞,先銷售一類商品,等有了起色以后再考慮上架其它的商品。主要是店鋪一定要有爆款。所謂的爆款,就是店鋪中銷量非常好的一款產(chǎn)品,可以說(shuō)是店鋪的特色招牌。
2、廣告打的太頻繁?
很多商家為了給店鋪引流,拼了命的到處給店鋪打廣告做宣傳,但是這種廣告引來(lái)的客流量也許只是點(diǎn)擊一下,并不會(huì)仔細(xì)留言,所以拼多多可能會(huì)認(rèn)定店鋪帶來(lái)的影響不好,因此給予店鋪的流量也不會(huì)太多。
3、商品價(jià)值沒(méi)能體現(xiàn)出來(lái)?
部分商家覺(jué)得在拼多多開(kāi)店,只要商家商品就可以有流量有銷量,但是你是否想過(guò),平臺(tái)每天上線的商品那么多,并不缺少你這一個(gè),平臺(tái)憑什么分配流量給你?想要獲得平臺(tái)的流量,就要表現(xiàn)出自己的價(jià)值,表現(xiàn)出自己的產(chǎn)品是受歡迎的是有人購(gòu)買的,只有這樣才有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)的流量。
4、主圖過(guò)于普通,無(wú)法吸引買家?
不得不說(shuō),現(xiàn)在拼多多可是一個(gè)視覺(jué)營(yíng)銷時(shí)代,若你的商品主圖無(wú)法吸引買家的話,那么必然會(huì)流失很多的流量。其實(shí),商品的主圖也不必有多新穎,但必須要有差異性,拼多多上貨助手建議你可以看看你的競(jìng)品的主圖是怎樣的,若模特圖多你就不要在用模特圖了,換一種方式,給買家眼前一亮的感覺(jué),吸引買家點(diǎn)擊,你就能獲得流量了。
5、標(biāo)題關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)?
只要可以選對(duì)關(guān)鍵詞,曝光肯定不會(huì)少,建議中小型賣家不要用大詞熱詞,畢竟大詞熱詞的詞競(jìng)爭(zhēng)力也大,另外在標(biāo)題中也不要出現(xiàn)預(yù)售、來(lái)源地等這些詞,因?yàn)檫@些系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)拼接給買家看的。要知道,現(xiàn)在標(biāo)題關(guān)鍵詞只能寫30個(gè),這30個(gè)字很珍貴的,盡可能的突出商品賣點(diǎn),這樣才能為自己帶來(lái)更多流量。
上期我們講了自然流量,在免費(fèi)流量中,搜索流量是最精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率最高,也是利潤(rùn)比最大的一種流量來(lái)源方式。精準(zhǔn)匹配的商品優(yōu)先展示,因此商品標(biāo)題及屬性等于搜索關(guān)鍵詞的匹配度決定了搜索權(quán)重。
標(biāo)題
標(biāo)題對(duì)商品在搜索中的重要性不言而喻,優(yōu)化重點(diǎn)是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞與搜索關(guān)鍵詞的完全匹配程度,因此商品標(biāo)題是消費(fèi)者搜索的依據(jù)。如:順序無(wú)顛倒、無(wú)拆詞、無(wú)空格等。
當(dāng)消費(fèi)者有需求的時(shí)候,會(huì)打開(kāi)拼多多,輸入關(guān)鍵詞搜索商品。我們知道商品的標(biāo)題是由關(guān)鍵詞組成,因此商品標(biāo)題是消費(fèi)者搜索的依據(jù)。
搜索的原則
精準(zhǔn)匹配:優(yōu)先展示詞序一致的商品,消費(fèi)者的搜索和我們的詞一模一樣。
中心匹配:當(dāng)無(wú)法找到關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配時(shí),則根據(jù)關(guān)鍵詞中心匹配。
廣泛匹配:無(wú)法找到改詞的商品會(huì)不足展示,則展示詞義相近詞。
補(bǔ)全匹配:無(wú)法匹配出關(guān)鍵詞的商品,則根據(jù)商品三級(jí)類目自動(dòng)匹配商品。
屬性
屬性與標(biāo)題相輔相成,正確填寫商品屬性有利于精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者需求(搜索關(guān)鍵詞)。商品屬性填寫越精準(zhǔn),后期獲取的流量也會(huì)更精準(zhǔn)。
對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的累計(jì)GMV
商品對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞的累積GMV,即關(guān)鍵詞的千次曝光(搜索)產(chǎn)值。千次曝光產(chǎn)值=1000×點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)(對(duì)應(yīng)平臺(tái)的UV價(jià)值)
1、優(yōu)化點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率是店鋪的核心。點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo),官方一定會(huì)給予商品流量扶持。從主圖、標(biāo)題、價(jià)格三方面入手優(yōu)化點(diǎn)擊率。
2、優(yōu)化轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率是店鋪的根本,轉(zhuǎn)化率高流量利用率高,平臺(tái)自然會(huì)給你更好的位置。
3、 從轉(zhuǎn)播圖/詳情/銷量/評(píng)價(jià)/價(jià)格等入手
4、 評(píng)分、回購(gòu)率、跳失率、退款率
商品的評(píng)分、回購(gòu)率、跳失率、退款率也會(huì)影響商品的搜索權(quán)重。
為了提升商品評(píng)分、復(fù)購(gòu)率,降低跳失率、退款率,我們要從以下方面入手:提高商品品質(zhì) 商品描述詳細(xì) 服務(wù)熱心、耐心 選擇優(yōu)質(zhì)快遞 配合解決售后。
怎么做拼多多搜索流量,您學(xué)會(huì)了嗎?如果有更好的方法,可以在評(píng)論區(qū)留言,我們一起來(lái)學(xué)習(xí)關(guān)于拼多多的流量知識(shí)。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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