爆單新捷徑:玩轉(zhuǎn)拼單返現(xiàn)!
2022-12-30 | 16:49 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng) | 閱讀:46
2022-12-30 | 16:49 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng) | 閱讀:46
一、平臺(tái)環(huán)境現(xiàn)狀:頁面流量?jī)A斜、直播流量扶植、大促在即
應(yīng)對(duì)策略:
·重視店鋪經(jīng)營(yíng)
·豐富品類,提高商品豐富度
·積極上新品
·重視拼單返現(xiàn)對(duì)直播的影響
二、拼單返現(xiàn)6大利好處:
·獲取更多流量:參加了拼單返現(xiàn)的商品,搜索結(jié)果展示會(huì)更靠前
·提高點(diǎn)擊率:在消費(fèi)者端擁有專屬標(biāo)簽展示,吸引獲取更多消費(fèi)者點(diǎn)擊。
·拉動(dòng)GMV:經(jīng)數(shù)據(jù)反饋,使用過拼單返現(xiàn)的店鋪,成交額平均會(huì)提升15%左右?!ぬ嵘蛦危嚎色@贈(zèng)平臺(tái)優(yōu)惠券,對(duì)消費(fèi)者的誘惑力更強(qiáng),促使下更多單來達(dá)到滿返門檻
·高投產(chǎn)比:相比同類營(yíng)銷工具,投產(chǎn)比高出112%
·不計(jì)入最低價(jià):券后價(jià)不計(jì)入最低價(jià)
三、拼單返現(xiàn)使用場(chǎng)景:
優(yōu)勢(shì)類目:食品、家居和服飾,以及一些非標(biāo)品商品類目
想獲取更多流量:參加了拼單返現(xiàn)的商品,搜索結(jié)果展示會(huì)更靠前
想提升客單:消費(fèi)者購(gòu)物全鏈路提醒,直播間進(jìn)度條強(qiáng)刺激,引導(dǎo)用戶購(gòu)買多單,提升客單價(jià)
想提升ROl:相比同類營(yíng)銷工具,投產(chǎn)比高出112%
擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn):退款回收券,無售后風(fēng)險(xiǎn)
四、直播場(chǎng)景下的拼單返現(xiàn):
拼單返現(xiàn)對(duì)直播的影響
·提升用戶下單概率
愛看直播的用戶也偏愛拼單返現(xiàn)
·提升直播間用戶留存,促進(jìn)直播間人氣降低用戶二次下單門檻,提升用戶繼續(xù)觀看直播的概率
·拉動(dòng)GMV,提升客單
紅盒內(nèi)拼單返現(xiàn)有超強(qiáng)進(jìn)度條提醒
·降低風(fēng)險(xiǎn),提高直播間投產(chǎn)比
·降低成本
多訂單合并打包
直播過程中如何利用好拼單返現(xiàn)
·傳遞消費(fèi)熱情提升直播間用戶留存,促進(jìn)直播間人氣想要用戶下多單,先得讓用戶下首單
·多多植入拼單返現(xiàn)口播
提醒用戶購(gòu)買達(dá)到門描即可返現(xiàn),吸引用戶下多單
·選擇適合湊單的商品
·建議搭配適合湊單的熱門商品進(jìn)行直播,進(jìn)一步提升用戶拼單的概率
·合理門檻·及時(shí)復(fù)盤
五、熱門問題解答:
Q1:拼單返現(xiàn)的訂單發(fā)生退款后,返現(xiàn)的金額也一并退還嗎?
A:如果使用拼單返現(xiàn)的訂單發(fā)生退款,那么在商家同意退款時(shí),優(yōu)惠券的錢款和貨款將都會(huì)退還至商家的貨款賬戶。商家可在商家管理后臺(tái)–賬戶資金–貨款賬戶對(duì)賬單中,根據(jù)訂單號(hào)流水查詢退款詳情,并在貨款賬戶中核實(shí)資金情況。
Q2:拼單返現(xiàn)的資金是從我們賬戶上直接扣除。還是從消費(fèi)者下單資金里面扣除A:是從商家的充值賬戶上扣除。商家生效拼單返現(xiàn)時(shí),需要設(shè)置滿返規(guī)則和發(fā)放上限,設(shè)置完成之后需要充值。
目前有兩種充值渠道,一是商家的貨款賬戶,二是微信支付,微信支付需要收取干分之六的手續(xù)費(fèi)。
Q3:拼單返現(xiàn)可以針對(duì)個(gè)別商品嗎
A:目前僅支持店鋪維度
Q4:拼單返現(xiàn),商品優(yōu)惠券,店鋪優(yōu)惠券,客戶能疊加使用嗎A:可以,只要店鋪設(shè)置了拼單返現(xiàn),依用戶實(shí)付門檻為準(zhǔn),達(dá)到門檻即可返現(xiàn)。建議商家在考慮投產(chǎn)比和實(shí)際情況的基礎(chǔ)上挑選適合自己的營(yíng)銷工具使用,拼單返現(xiàn)在投產(chǎn)比、人均訂單數(shù)、客單價(jià)等方面優(yōu)于同類型營(yíng)銷工具
不知道各位拼多多商家有沒有發(fā)現(xiàn),以前對(duì)于評(píng)分分為三個(gè),分別是:描述相符評(píng)分、物流服務(wù)評(píng)分、服務(wù)態(tài)度評(píng)分!而現(xiàn)在這三項(xiàng)評(píng)分已經(jīng)綜合一起改成看一項(xiàng),也就是店鋪DSR!
商家們口中常說的“評(píng)分提升”,新手商家們千萬不要覺得簡(jiǎn)單,其實(shí),這個(gè)綜合評(píng)分在當(dāng)下對(duì)于不少商家甚是頭疼~到底,拼多多綜合評(píng)分4星怎么樣?綜合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)是什么?
其實(shí)拼多多綜合評(píng)分就是店鋪dsr和評(píng)價(jià)條數(shù)的綜合!
而綜合評(píng)分的4星,其實(shí)是屬于客戶滿意,屬于好評(píng)的一種,因?yàn)椴豢赡芩性u(píng)價(jià)都是5星的,偶爾4星影響也不大。
不過對(duì)于要后期上活動(dòng)、做直通車推廣等操作的商家店鋪,那么最好就是盡可能獲取到用戶給予的5星了,5星也就是最高的,其次就是4星,盡可能將評(píng)價(jià)滿意度獲取到5星,而偶爾的4星也是可以的~
在拼多多商家后臺(tái)的評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)里面,就會(huì)顯示有怎么一個(gè)超鏈接“如何提升綜合評(píng)分”,其實(shí),在底下就有綜合評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)象,也就是:店鋪DSR和評(píng)價(jià)條數(shù)
店鋪DSR:店鋪dsr 的話,就是考核描述相符評(píng)分、物流服務(wù)評(píng)分、服務(wù)態(tài)度評(píng)分這三項(xiàng)了!如果這三項(xiàng)都能夠拿到客戶給予的5星好評(píng),那么綜合評(píng)分才會(huì)好~所以,商家在商品質(zhì)量以及描述、物流速度快慢以及送貨態(tài)度、店鋪客服服務(wù)態(tài)度積極上得做好~
評(píng)價(jià)條數(shù):如果店鋪近90天有效評(píng)價(jià)數(shù)低于50條時(shí),是不顯示評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)!所以說想要綜合評(píng)分有顯示,并且不錯(cuò)的話,那么就要做評(píng)價(jià)達(dá)到50條以上了,當(dāng)然評(píng)價(jià)條數(shù)越多越好~
如果拼多多綜合評(píng)分過低,說明商品在描述相符、物流服務(wù)及服務(wù)態(tài)度等方面表現(xiàn)不佳。將嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率,商品排名,活動(dòng)報(bào)名等等。所以各位拼多多商家在這幾個(gè)方面來一定要重視起來,千萬不要覺得我只要有銷量就行,至于評(píng)價(jià)無所謂~這樣的想法是很不好的!這對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)的影響是極其的大的~最后還是一句話:店鋪要想運(yùn)營(yíng)好,綜合評(píng)分不能少!
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