淘寶店鋪如何利用電商平臺提高流量?
2022-12-29|19:03|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:37
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電商平臺為吸引更多有效流量,會緊跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流,不斷迭代平臺營銷手段。作為苦心經(jīng)營店鋪的商家,利用好平臺、玩較新規(guī)則可以為店鋪帶來更多流量,進(jìn)而推動店鋪的盈利,那么淘寶店鋪如何利用電商平臺提高流量呢?
一、直播
移動視頻直播的到來,讓傳統(tǒng)電商日漸成熟的運(yùn)營模式找到了突破口。直播+電商的發(fā)展模式成了穩(wěn)圈的搭檔。這種“邊看邊買”的模式也逐漸在母嬰、美妝、潮搭、運(yùn)動健身等類目中得到廣泛運(yùn)用。
“淘寶直播”自2016年3月份試運(yùn)營以來,觀看直播內(nèi)容的移動用戶超過千萬,主播數(shù)量超千人,目前該平臺每天直播場次近500場.其中超過一半的觀眾為90后。大量的買家可以通過更直觀的方式看到產(chǎn)品,增加下單的可能性,提高轉(zhuǎn)化率。
二、小視頻
隨著網(wǎng)絡(luò)的提速,電商移動端平臺用戶活躍度逐年提高?,F(xiàn)在內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重,單一的圖片化營銷已味同嚼緒。消費(fèi)者對網(wǎng)購的概念也在不斷演變升級,此時,移動端小視頻的出現(xiàn),再次激起了消費(fèi)者的興趣。在短時間的視頻中,商家根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn),通過視頻快速剪輯、鏡頭創(chuàng)意切換,直觀地介紹商品特性和賣點(diǎn),這種方式受到了廣大消費(fèi)者的支持。
移動端小視頻作為淘寶網(wǎng)平臺2022年的主要創(chuàng)新之一,為淘寶網(wǎng)商家?guī)砹丝捎^的流量。而作為國內(nèi)最大的電商平臺,淘寶網(wǎng)的動態(tài)幾乎預(yù)示著行業(yè)的風(fēng)向。
三、問大家
內(nèi)容營銷始終是互聯(lián)網(wǎng)營銷的熱點(diǎn)之一,但在各大電商平臺運(yùn)轉(zhuǎn)了十余載的“評論”功能已經(jīng)逐漸失去消費(fèi)者的信任。由于評論功能互動門樓低,很容易被商家人為操作,設(shè)置一些錯誤的引導(dǎo)評論,導(dǎo)致消費(fèi)者不敢相信評論區(qū)的內(nèi)容,因此內(nèi)容營銷效果持續(xù)走低。
針對這一問題,目前在各大電商平臺興起了一場“同大家”革命。這是一項(xiàng)可以發(fā)布問題或系統(tǒng)隨機(jī)提問的新功能,各平臺通過自己設(shè)置的問題互動機(jī)制,將問題推送到消費(fèi)記錄良好的用戶端,同答問題的用戶可以獲得平臺提供的相應(yīng)獎勵。這一創(chuàng)新舉措再次提高了內(nèi)容營銷的熱度,給商家再次煥活用戶的機(jī)會,這項(xiàng)功能已經(jīng)在“淘寶”“支付寶口碑”“大眾點(diǎn)評”“京東”等平臺推廣。
對淘寶賣家來說排名下降是一件很痛苦的事,因?yàn)橄陆狄馕吨约呵捌谧龅墓ぷ魅及踪M(fèi)了,店鋪的轉(zhuǎn)化與流量也會受到影響。既然是這樣,賣家就要清楚知道哪些原因會導(dǎo)致淘寶排名不升反降!下面小編給大家講講淘寶關(guān)鍵詞排名下降的原因和提升淘寶商品關(guān)鍵詞排名的方法。
1、淘寶店鋪違規(guī)
如果店鋪出現(xiàn)違規(guī)情況,那么排名下降肯定是免不了的,但這已經(jīng)是淘寶最輕的懲罰了。店鋪降權(quán),就意味著之前辛辛苦苦做的工作全部都付之東流了,自己又要花大量的時間與精力去運(yùn)營店鋪,才能讓店鋪恢復(fù)成以前那樣。
2、收藏量與加購量減少
一個排名靠前的店鋪,它的收藏與加購都是比較多的,因?yàn)檫@些會讓淘寶認(rèn)為這個寶貝非常受歡迎,能帶來更多的轉(zhuǎn)化。如果近期店鋪的收藏量與加購量低于之前,那么淘寶就會給你較低的展現(xiàn),排名自然也會受到影響。
3、淘寶轉(zhuǎn)化率大幅度降低
轉(zhuǎn)化不僅是賣家所需要的,淘寶平臺同樣需要?,F(xiàn)在的淘寶競爭日益激烈,若你的店鋪能帶來更多的轉(zhuǎn)化,淘寶自然而然就會給你更多的展現(xiàn)。如果店鋪的轉(zhuǎn)化率大幅度降低,淘寶不可能給你更多的展現(xiàn)。
4、關(guān)鍵詞、標(biāo)題沒有及時優(yōu)化
店鋪的標(biāo)題與關(guān)鍵詞不是一次優(yōu)化就能成功的,淘寶是時刻在變化的,這一刻這個關(guān)鍵詞能帶來不錯的效果,但是下一刻可能就沒用了。而且關(guān)鍵詞是展現(xiàn)寶貝的核心因素,不及時優(yōu)化,排名就會被競爭對手?jǐn)D下來。
5、寶貝滯銷多,動銷率太低
店鋪中通常都會有很多的寶貝,這樣才能滿足消費(fèi)者的需求,但是能為店鋪帶來流量與轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品卻少之又少,這樣就導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷過多,動銷率也變得低了。
1、前面說過,所謂核心詞是與產(chǎn)品屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞,所以與產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞不能作為核心詞。
2、精確的長尾詞不能作為核心詞。使用者搜索精確的長尾詞,出現(xiàn)的寶貝較少,展示也較少,一般搜索長尾關(guān)鍵詞的使用者,都有精確的需求,轉(zhuǎn)換也較高。因此長尾關(guān)鍵詞更適合黃金詞。
3、未經(jīng)授權(quán)的品牌詞和違禁詞不能作為核心詞。
如何找到核心詞
1、下拉框。下拉框會顯示用戶經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞。只要在搜索框中輸入主關(guān)鍵詞,下面就會回來很多長尾詞。無線端和pc端都可以找到。
2、商業(yè)參謀。商務(wù)人員大家都不陌生,是一個很好的工具,里面有很多功能,比如選詞助手等等,都可以用來找核心詞。
3、直通車或分析競爭對手都能找到核心詞。
推薦您找到的關(guān)鍵字,用特殊的Excel表格進(jìn)行排序。核心詞具有流量高、搜索受歡迎的特點(diǎn)。通過工具找到適合寶寶的核心詞后,組合起來。
商品排名對店鋪權(quán)重值而言是十分關(guān)鍵的,假如商品排名降低,那麼商家必須第一時間去找降低的緣故并立即的解決,對商品題目、詳情頁開展提升,那樣才可以確保商品的排名可以一直穩(wěn)定。
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