抖音直播帶貨相關(guān)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
2022-12-30|17:06|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀:91
2022-12-30|17:06|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀:91
不管是什么行業(yè),在行業(yè)里面待久了,交流的多了,總會(huì)出現(xiàn)很多行業(yè)黑話(huà),這個(gè)“黑話(huà)”可能只有身在這個(gè)行業(yè)里的人才能聽(tīng)得懂。
抖音直播帶貨是近幾年比較火的行業(yè),不少品牌或者供應(yīng)鏈等商家都在布局這一塊,一個(gè)圈子大了,交流的話(huà)題就多了,很多話(huà)術(shù)都通過(guò)了間接的行業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)替代了,對(duì)于一些新人來(lái)說(shuō)聽(tīng)起來(lái)比較費(fèi)力。
為此,特地整理了50個(gè)關(guān)于直播帶貨術(shù)語(yǔ),從基礎(chǔ)的名詞解釋?zhuān)讲煌a(chǎn)品的界定、直播間不同數(shù)據(jù)的區(qū)別等,可以說(shuō)是直播帶貨從業(yè)者人手必備的知識(shí)點(diǎn)集錦,建議收藏!
1、卡直播廣場(chǎng)
釋義:本來(lái)是指用各種奇淫技巧(彈乒乓球、滾彈珠),吸引大量看熱鬧的人留在直播間,以此欺騙抖音算法,讓其誤以為這個(gè)直播間很優(yōu)質(zhì),繼續(xù)推送更多的人過(guò)來(lái)。
后來(lái)也泛指,用各種正當(dāng)(送東西抽獎(jiǎng))或非正當(dāng)手段(奇淫技巧),吸引大家停留在直播間的行為。
2、三頻共振/四頻共振
釋義:
三頻共振:短視頻爆了—直播間爆了—東西賣(mài)爆了,三者之間,互相影響;
四頻共振:短視頻、廣告投放、直播間、商品四個(gè)元素互相影響。
還有其他說(shuō)法,以你相信的為準(zhǔn)。
3、七天螺旋起號(hào)
釋義:一種刀法,通常指讓你的直播數(shù)據(jù)在7天內(nèi),每天都螺旋遞增
4、連爆/瞬爆
釋義:一種刀法,連爆:不斷發(fā)短視頻;瞬爆:給一個(gè)視頻,同時(shí)投N個(gè)廣告
5、起號(hào)/冷啟動(dòng)
釋義:從0到1,啟動(dòng)一個(gè)直播間,并使其能穩(wěn)定賣(mài)出去東西的過(guò)程。
6、算法
釋義:抖音系統(tǒng)分發(fā)短視頻或直播時(shí),采用的計(jì)算機(jī)制。
簡(jiǎn)要過(guò)程是:發(fā)布內(nèi)容/開(kāi)啟直播—系統(tǒng)根據(jù)標(biāo)簽和權(quán)重推送到初始流量池—表現(xiàn)優(yōu)異,繼續(xù)推薦到更高級(jí)別流量池/表現(xiàn)拉跨,減少推薦或停止推薦,詳情過(guò)程如圖所示:
7、 標(biāo)簽
釋義:通??煞譃椋?/p>
(1)基礎(chǔ)標(biāo)簽(年齡、性別、地域等基礎(chǔ)信息標(biāo)簽)
(2)興趣標(biāo)簽(美妝、旅游、汽車(chē)等瀏覽興趣)
(3)交易標(biāo)簽(下單商品種類(lèi)、下單金額、下單頻次等標(biāo)簽)
8、權(quán)重
釋義:短視頻/直播間流量層級(jí),據(jù)經(jīng)驗(yàn)推斷,均有8個(gè)層級(jí),權(quán)重越高,即初始層級(jí)越高。
一般認(rèn)為,影響權(quán)重的三要素:
短視頻為(1)完播率 (2)互動(dòng)率 (3)轉(zhuǎn)粉率
直播間為(1)平均停留時(shí)長(zhǎng)(2)互動(dòng)率(3)UV價(jià)值
9、養(yǎng)號(hào)
釋義:玄學(xué)養(yǎng)號(hào),是認(rèn)為可以通過(guò)小手段,提升新號(hào)的權(quán)重,99%是無(wú)效的。
正確養(yǎng)號(hào),是模擬真實(shí)用戶(hù)的正常行為,刷視頻直播,評(píng)論互動(dòng)等,告訴系統(tǒng)我是一個(gè)正常的帳號(hào),不是灰產(chǎn)非法號(hào)。
10、流量池
釋義:
1.即總的流量數(shù)量(如下圖)。
短視頻和直播的流量池是獨(dú)立的,目前抖音短視頻日活用戶(hù)6億+,直播日活2.5億+。
2.據(jù)多人經(jīng)驗(yàn)推斷,短視頻和直播的流量池,都可以分成8個(gè)等級(jí)。
3.不要太在意這些流量池的數(shù)值,因?yàn)樗惴ㄒ恢痹谧兊?,知道大概的區(qū)間即可
11、限流/斷流
釋義:被關(guān)了小黑屋,限制推送流量甚至不推送流量。
12、DAU/MAU
釋義:日活躍用戶(hù)/月活躍用戶(hù)。啥叫活躍?大家有分歧。抖音自稱(chēng)是平均每天使用時(shí)長(zhǎng)超76分鐘的為活躍用戶(hù)。
13、直播推薦/自然流量
釋義:直播間出現(xiàn)在推薦頁(yè)+直播廣場(chǎng)中
14.、直播廣場(chǎng)、直播feed
釋義:
直播廣場(chǎng):抖音首頁(yè)點(diǎn)擊左上角”直播“按鈕或是在直播間點(diǎn)擊”更多直播“刷到的頁(yè)面,相當(dāng)于抖音“直播”頻道
直播feed:直播間出現(xiàn)在推薦頁(yè)
15、付費(fèi)流量
釋義:廣告買(mǎi)來(lái)的流量,可分為隨心推、巨量千川、品牌廣告、搜索廣告等N種
16、廣告消耗
釋義:虧出去的廣告費(fèi)的一種好聽(tīng)的說(shuō)法
17、OCPM
釋義:一種新型虧錢(qián)模式。
這類(lèi)廣告第一階段按曝光量收錢(qián),第二階段按轉(zhuǎn)化量收錢(qián)。
你感覺(jué)是東西沒(méi)賣(mài)出去,就不扣廣告費(fèi);
實(shí)際情況往往是不管東西賣(mài)不賣(mài)出去,都扣你廣告費(fèi)(扣少點(diǎn))。
18、ecpm
釋義:每把你的內(nèi)容推送到1000臺(tái)手機(jī)上,抖音可以賺到的錢(qián)。
通常用這個(gè)數(shù)值,來(lái)預(yù)估你的廣告是否優(yōu)秀,進(jìn)而推算你的廣告費(fèi)可以多久燒完。
19、巨量千川/巨量引擎/巨量百應(yīng)
釋義:抖音官方電商廣告平臺(tái)/抖音的爸爸(字節(jié)跳動(dòng))聚合廣告平臺(tái)/達(dá)人(個(gè)人)直播后臺(tái)
20、豆莢(DOU+)/隨心推/feed
釋義:豆莢和隨心推都是手機(jī)上即可虧錢(qián)的抖音廣告工具。
區(qū)別在于豆莢(DOU+)能漲粉,但不能投電商廣告(掛購(gòu)物車(chē)的短視頻或直播);
隨心推也叫隨心虧,只能投電商廣告
feed即信息流廣告,現(xiàn)在可以忘掉這個(gè)詞了,因?yàn)橛辛司蘖壳Т▇
21、引流款/福利款/利潤(rùn)款/戰(zhàn)略款
釋義:直播間不同商品的分類(lèi)。
引流款一般與其他三款產(chǎn)品,不能是替代關(guān)系,以免影響正常售賣(mài)。
例如做女裝
引流款:9.9元的絲巾/冰袖;
福利款:看起來(lái)值三四十的T恤,成本20,實(shí)際賣(mài)19.9
利潤(rùn)款:看起來(lái)值七八十的T恤,成本30,實(shí)際賣(mài)49.9
戰(zhàn)略款:看起來(lái)值兩三百的牛仔褲,成本59,實(shí)際賣(mài)99.9
22、用戶(hù)定向/巨量云圖/人群包
釋義:投放廣告時(shí),選定的篩選條件,一般包括年齡、性別、地域、興趣等多種條件。
抖音官方提供了定向平臺(tái),即巨量云圖。
選定的定向條件,即人群包。
23、達(dá)人相似
釋義:投放廣告時(shí),選擇投放給指定大V的粉絲,一次最多可以指定20個(gè)抖音號(hào)
24、萊卡定向
釋義:投放定向中,選擇行為+興趣定向
25、ROI
釋義:廣告消耗/廣告直接銷(xiāo)售金額的比值
26、ATV
釋義:直播間平均在線(xiàn)人數(shù)
27、GMV/LTV
釋義:GMV:直播間銷(xiāo)售總金額
LTV:用戶(hù)終生價(jià)值
用戶(hù)在你那買(mǎi)一次東西,是GMV;用戶(hù)這輩子都在你這買(mǎi)東西,是LTV。
大佬總會(huì)教育你,要從GMV思維,過(guò)渡到LTV思維。
28、CTR
釋義:點(diǎn)擊率。沒(méi)加前綴,通常指直播間的點(diǎn)擊率;也可以指小黃車(chē)點(diǎn)擊率。
29、CVR
釋義:轉(zhuǎn)化率,即直播間成交人數(shù)/直播間觀(guān)眾人數(shù)的比值
30、UV(價(jià)值)
釋義:通常指直播間銷(xiāo)售總金額/直播間總觀(guān)眾人數(shù)的比值,即平均每人下單金額
31、PCU
釋義:直播間在線(xiàn)人數(shù)最多的數(shù)值
32、 GPM
釋義:
直播間GPM:平均每一千個(gè)觀(guān)眾下單的總金額,常用來(lái)衡量直播間賣(mài)貨能力
商品GPM:?jiǎn)蝹€(gè)商品,平均每1000個(gè)觀(guān)眾下單的總金額,常用來(lái)衡量該商品是否為爆款
33、憋單/放單
釋義:讓一堆人在你的直播間等著買(mǎi)東西或是搶福利,叫憋單;
喊完54321,讓大家趕緊去搶?zhuān)蟹艈?打單。
34、選品/組品/排品/過(guò)品(過(guò)款)
釋義:一個(gè)早點(diǎn)鋪,選擇賣(mài)豆?jié){、油條、包子,不賣(mài)面條、燒餅,叫選品;
豆?jié){2元,油條1元,豆?jié){+油條一起買(mǎi)2.5元,叫組品;
先賣(mài)豆?jié){油條,賣(mài)完了才賣(mài)包子,叫排品;
有人買(mǎi)了豆?jié){,問(wèn)一句要不要買(mǎi)油條,可以?xún)?yōu)惠5毛錢(qián),叫過(guò)品。
35、話(huà)術(shù)
釋義:主播/助播說(shuō)的所有話(huà),都可稱(chēng)為話(huà)術(shù)。按功能,具體可分為:停留話(huà)術(shù)、互動(dòng)話(huà)術(shù)、產(chǎn)品話(huà)術(shù)、逼單話(huà)術(shù)等。
36、人設(shè)
釋義:人物設(shè)定,即賦予人物的身份、性格、愛(ài)好、代表符號(hào)等。
37、直播切片
釋義:直播的同時(shí),不斷地拍攝并發(fā)布直播現(xiàn)場(chǎng)的短視頻
38、藍(lán)V/黃V
釋義:企業(yè)認(rèn)證的抖音號(hào)為藍(lán)V,個(gè)人(專(zhuān)家大V)認(rèn)證的抖音號(hào)為黃V。
一般來(lái)說(shuō),認(rèn)證號(hào)和普通號(hào)在權(quán)重上無(wú)差別,在功能上多很多。
39、抖音小店
釋義:在抖音上開(kāi)設(shè)的店鋪,對(duì)應(yīng)是營(yíng)業(yè)執(zhí)照,一個(gè)執(zhí)照能開(kāi)一個(gè)店,可以賣(mài)營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)的商品。
40、商品櫥窗
釋義:在抖音號(hào)上開(kāi)設(shè)的帶貨工具,對(duì)應(yīng)的是個(gè)人身份證。一個(gè)身份證,可以開(kāi)一個(gè)櫥窗,可以賣(mài)自己小店的東西,也能賣(mài)精選聯(lián)盟里的東西。
41、精選聯(lián)盟
釋義:你有商品,想找人代賣(mài),賣(mài)出去了才給傭金,鏈接你的商品和達(dá)人的地方,即精選聯(lián)盟。
42、音浪/抖幣
釋義:抖音虛擬貨幣,10音浪=10抖幣=1元人民幣
43、福袋
釋義:官方提供的抽獎(jiǎng)工具,分抖幣福袋和實(shí)物福袋。獎(jiǎng)品是抖幣的,即抖幣福袋;獎(jiǎng)品是手機(jī)等實(shí)物的,即實(shí)物福袋。
44、SKU
釋義:StockKeeping Unit,一款產(chǎn)品,就是一個(gè)SKU。
45、DSR
釋義:賣(mài)家服務(wù)評(píng)級(jí)系統(tǒng)(Detail Seller Rating),也叫店鋪體驗(yàn)分,與抖音小店掛鉤,主要考核商品、服務(wù)和物流情況。
46、口碑分
釋義:與抖音號(hào)掛鉤的DSR。
47、口碑分管理/DSR管理
釋義: 。
48、掛鐵/大頭娃娃
釋義:在直播間,掛了虛假的機(jī)器人叫掛鐵;系統(tǒng)推送來(lái)的假人,往往都是大大的寶媽頭像,統(tǒng)稱(chēng)大頭娃娃。
49、粉絲團(tuán)
釋義:關(guān)注抖音號(hào)的粉絲叫粉絲,關(guān)注抖音直播間的粉絲叫粉絲團(tuán)。粉絲團(tuán)需要氪金才能加入,并且提供了各種方便氪金的特權(quán)
及榮譽(yù)展示。
50、抖音電商羅盤(pán)
釋義:抖音小店后臺(tái),專(zhuān)門(mén)看數(shù)據(jù)的版塊。
每天都有新朋友問(wèn)我,抖音小店賣(mài)什么比較容易出單?
為什么都是百貨店,別人店里賣(mài)什么火什么,自己的抖音小店賣(mài)什么都沒(méi)銷(xiāo)量。
抖音小店賣(mài)什么才能有銷(xiāo)量?
如果你的抖音小店賣(mài)的東西過(guò)于冷門(mén),又沒(méi)什么吸引人的賣(mài)點(diǎn),是很難有銷(xiāo)量的。
今天我們來(lái)說(shuō)一說(shuō),抖音小店賣(mài)什么比較好賣(mài)!
1、如果你有貨源支撐,可以賣(mài)服裝。
在抖音平臺(tái),服裝是非常熱銷(xiāo)的商品。此前有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),抖音小店賣(mài)的最好的是服裝,其次是美妝護(hù)膚,食品飲料。
2、賣(mài)生鮮果蔬和食品飲料。
除了服裝之外,生鮮果蔬和食品飲料,日常需求量大,很容易轉(zhuǎn)化。
如果你在蟬媽媽等榜單上看,基本上也能看到這幾個(gè)品類(lèi)的商品長(zhǎng)年穩(wěn)居榜單前十。
但食品類(lèi)商品,安全性要求高,需要生產(chǎn)許可證、經(jīng)營(yíng)許可證等相關(guān)資質(zhì)證件。如果沒(méi)有也做不了,售后也比較多。
所以,抖音小店如果要賣(mài)這些產(chǎn)品,你得先搞清楚自己做不做的了。
3、賣(mài)性?xún)r(jià)比高的商品。
前期抖音小店賣(mài)一些9.9元的超高性?xún)r(jià)比引流款,利潤(rùn)在2元足夠了。
這些產(chǎn)品不是你的主推品,主要用來(lái)引流,給店鋪帶來(lái)流量。
另外,現(xiàn)在做抖音小店自然流量,也主要還是靠9.9~29.9元的品去撬動(dòng)。
等到店鋪的流量穩(wěn)定,評(píng)分也漲上來(lái)了,會(huì)讓你更加容易去撬動(dòng)主播,讓達(dá)人幫你帶貨,選擇一些高利潤(rùn)的產(chǎn)品,賺取利潤(rùn)。
4、賣(mài)節(jié)點(diǎn)性產(chǎn)品
包括季節(jié)、節(jié)假日等。
比如,冬天的手套、圍巾;夏天的風(fēng)扇;驅(qū)蚊手環(huán)等等。端午的粽子;中秋的月餅。都是在某個(gè)階段比較好賣(mài)的產(chǎn)品。
應(yīng)季的產(chǎn)品需求比較大且比較急,更容易轉(zhuǎn)化。它們可以在短期類(lèi)帶來(lái)利潤(rùn),如果賣(mài)的好,還能給店鋪帶來(lái)流量,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5、跟品賣(mài)
如果你實(shí)在不知道賣(mài)什么,就跟著別人賣(mài)。
看榜單,看大主播之間熱賣(mài)的商品有哪些,你跟著賣(mài)。
如果你在蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等榜單上找??梢赃x50-200產(chǎn)品賣(mài),一方面它們有一定熱度,另一方面競(jìng)爭(zhēng)力也相對(duì)小一點(diǎn),出單的機(jī)會(huì)更大。
6、賣(mài)消耗品
如紙巾、藍(lán)泡泡潔廁劑、垃圾袋等等,都是日常需要的,且消耗很大的品類(lèi),盡量多選一些消耗品賣(mài),價(jià)格便宜,對(duì)質(zhì)量要求不會(huì)太高,很容易轉(zhuǎn)化。
但不要一味只求低價(jià),忽略產(chǎn)品質(zhì)量。否則容易招差評(píng),影響店鋪評(píng)分。
7、賣(mài)非品牌商品
盡量賣(mài)沒(méi)有品牌的商品,不要賣(mài)大牌產(chǎn)品,容易違規(guī)被封禁,影響店鋪流量。
要想做好抖音小店,除了抖音小店賣(mài)什么之外,還需要掌握的是全套抖音小店運(yùn)營(yíng)技巧。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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