拼多多宣布設(shè)立“百億農(nóng)研專項(xiàng)”，Q2全部利潤及以后幾個季度可能有的利潤，均將優(yōu)先投入至該項(xiàng)目，直至滿足100億總額。

北京時間8月24日晚，拼多多發(fā)布了2022年第二季度財報。營收方面，拼多多二季度營收230億元，同比增長89%，不及市場預(yù)期的267億。按美國通用會計(jì)準(zhǔn)則，本季度的運(yùn)營利潤為20億元，歸屬于普通股股東的凈利潤為24億元。這也是繼2022年第三季度首次盈利后，拼多多第二次實(shí)現(xiàn)單季盈利。

受此消息刺激，24日美股交易時段，拼多多股價高開高走，截至收盤漲22.25%，最新市值1242億美元。

財報顯示，截至2022年6月30日，拼多多年度活躍買家數(shù)達(dá)到8.499億，單季新增2610萬，平均月活躍用戶數(shù)達(dá)7.385億，占年活躍買家數(shù)的87%。

在技術(shù)派陳磊接棒之后，拼多多明顯加大了對研發(fā)的投入。財報顯示，在非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則下，拼多多本季度的研發(fā)費(fèi)用為18億元，同比增長39%。而本季度的營銷費(fèi)用縮減至100億元，相比上一季度，營銷費(fèi)用的支出降低了近30億元。

在財報發(fā)布后的業(yè)績電話會議上，拼多多董事長兼CEO陳磊表示，致力改善農(nóng)業(yè)，是拼多多自成立以來最重要的戰(zhàn)略。拼多多將專門設(shè)立100億元農(nóng)業(yè)科技專項(xiàng)“百億農(nóng)研專項(xiàng)”，持續(xù)面向農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求，推動農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和科技普惠。“這是一項(xiàng)重要且具有挑戰(zhàn)性的工作，我們將耐心投入，本季度的全部利潤及以后幾個季度可能有的利潤，將首先進(jìn)入這個專項(xiàng)，直至100億的總額得到滿足?！?/p>

據(jù)悉，“百億農(nóng)研專項(xiàng)” 雖然將顯著影響股東的短期每股盈利，但已通過董事會的支持和批準(zhǔn)，并將由陳磊擔(dān)任一號位。陳磊表示，公司接下來將進(jìn)一步提請股東大會，以爭取大多數(shù)股東的支持。

陳磊表示，拼多多將繼續(xù)實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”政策，幫助農(nóng)民營造更具彈性、效率和盈利能力的經(jīng)營環(huán)境，帶動農(nóng)戶增產(chǎn)增收。

此外，拼多多正在思考和探索如何在食品穩(wěn)定供給、食品質(zhì)量安全和農(nóng)業(yè)食品技術(shù)方面發(fā)揮作用。陳磊表示，“我們認(rèn)為創(chuàng)建一個充滿活力和可持續(xù)的農(nóng)業(yè)食品系統(tǒng)的最好辦法，是通過最前沿的科學(xué)尋求解決方案，并與農(nóng)戶合作應(yīng)用這些解決方案。”

年度活躍買家單季新增2610萬

今年上半年，我國社會消費(fèi)品零售總額同比增長23.0%，其中，二季度同比增長13.9%。在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)中向好的帶動下，拼多多的年度活躍用戶及平均月活用戶繼續(xù)保持平穩(wěn)增長。

財報顯示，截至2022年6月30日的過去12個月中，拼多多平臺年活躍買家數(shù)達(dá)到8.499億，較上一季度新增2610萬用戶。同時，拼多多APP平均月活躍用戶數(shù)達(dá)7.385億，同比增長30%，占年活躍買家數(shù)的87%。這表明，雖然用戶數(shù)增長較上一季度顯著放緩，但用戶的活躍度和粘性越來越健康。

在營收方面，今年第二季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營收230億元，較上一年同比增長89%，但不及市場預(yù)期的267億元。

拼多多本季度繼續(xù)保持了對全品類商品的補(bǔ)貼力度。財報顯示，平臺用于銷售與市場推廣費(fèi)用為104億元，較去年同期的91億元，增長14%。

二季度，拼多多繼續(xù)加大了在研發(fā)領(lǐng)域的投入，在非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則下，拼多多本季度的研發(fā)費(fèi)用為18億元，同比增長39%。而本季度的營銷費(fèi)用縮減至100億元，相比上一季度，營銷費(fèi)用的支出降低了近30億元。

這也是技術(shù)派陳磊接棒以后，給拼多多帶來的新變化。在接任CEO、董事長之前，陳磊一直擔(dān)任拼多多的CTO，并一直倡導(dǎo)用技術(shù)給電商和產(chǎn)業(yè)帶來新變革。未來，拼多多或?qū)⒊掷m(xù)加大對研發(fā)和技術(shù)的投入。

拼多多還加大了對農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流、倉儲配送等供應(yīng)鏈體系的建設(shè)。財報顯示，本季度的營業(yè)成本達(dá)到79億元，同比增長197%，其中部分投入主要來自配送和倉儲費(fèi)用的增加。

目前，基于對農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的長期投入，拼多多通過路線規(guī)劃技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)解決方案，已經(jīng)初裝打造出一套高效的農(nóng)產(chǎn)品物流體系，直連超過1000個農(nóng)產(chǎn)區(qū)，并帶動超1600萬農(nóng)戶參與到數(shù)字經(jīng)濟(jì)之中。

按美國通用會計(jì)準(zhǔn)則，拼多多本季度的運(yùn)營利潤為20億元，歸屬于普通股股東的凈利潤為24億元。

減營銷，重技術(shù)，重農(nóng)業(yè)投入，重社會責(zé)任。這成為陳磊“接棒”拼多多后展示出的形象。

設(shè)立“百億農(nóng)研專項(xiàng)”，陳磊任一號位

在財報發(fā)布的同一天，拼多多同時設(shè)立了“百億農(nóng)研專項(xiàng)”。據(jù)了解，該專項(xiàng)不以商業(yè)價值和盈利為目的，旨在面向農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求，致力于推動農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，科技普惠，以農(nóng)業(yè)科技工作者和勞動者進(jìn)一步有動力和獲得感為目標(biāo)。

目前，“百億農(nóng)研專項(xiàng)”已通過董事會的批準(zhǔn)，并由拼多多董事長兼CEO陳磊擔(dān)任項(xiàng)目一號位。此外，本季度及未來幾個季度可能有的利潤，均將優(yōu)先投入至該項(xiàng)目，直至滿足100億總額。

此前不久，拼多多剛剛聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)，共同啟動了第二屆“多多農(nóng)研科技大賽”。本屆大賽將在去年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)邀約全球青年農(nóng)業(yè)科研團(tuán)隊(duì)，利用前沿的營養(yǎng)科學(xué)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)等技術(shù)，在6個月內(nèi)挑戰(zhàn)種出高品質(zhì)、高產(chǎn)量的番茄，并將邀請專家團(tuán)隊(duì)，在關(guān)鍵營養(yǎng)元素指標(biāo)上進(jìn)行考核。

在剛剛結(jié)束的第三屆“農(nóng)貨節(jié)”中，拼多多“百億補(bǔ)貼”頻道先后覆蓋400多個優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，首批上線的精選農(nóng)（副）產(chǎn)品即突破1000款。據(jù)悉，自“百億補(bǔ)貼”上線以來，優(yōu)質(zhì)涉農(nóng)商家已突破1萬家，并累計(jì)上線超2萬款農(nóng)產(chǎn)品。

此外，今年的“農(nóng)貨節(jié)”還在“零傭金”的基礎(chǔ)上，加大了對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度，“百億補(bǔ)貼”“限時秒殺”等頻道累計(jì)補(bǔ)貼超過5000萬，助力各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)增產(chǎn)增收，塑造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)地品牌，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的持續(xù)投入下，涉農(nóng)產(chǎn)品成為平臺增長最快的品類。今年上半年，拼多多農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單量同比增長431%，單品銷量超過10萬單的農(nóng)（副）產(chǎn)品超過4000款，同比增長超過490%；單品銷量超過100萬單的農(nóng)（副）產(chǎn)品達(dá)到30余款。

“拼多多的今天離不開所有用戶和合作伙伴的支持和信任，因此我們也一直在探索回饋社會的方式。”陳磊表示，農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品觸及所有人的日常生活，同時也是一個相對數(shù)字化率較低的領(lǐng)域，我們團(tuán)隊(duì)中的很多成員都是技術(shù)出身，我們希望通過設(shè)立“百億農(nóng)研專項(xiàng)基金”，用技術(shù)的方式為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村振興貢獻(xiàn)力量。

附陳磊電話會講話全文

拼多多董事長兼CEO陳磊在2022年二季度業(yè)績公布電話會議上的發(fā)言

大家好，感謝參加拼多多2022年二季度業(yè)績公布電話會議。

感謝用戶對我們的信任，我們在二季度的銷售收入(扣除商品銷售)為211億元，同比增長73%。在截至2022年6月30日的過去12個月中，我們的年活躍買家數(shù)達(dá)到了8.499億。本季度，我們的月活躍用戶數(shù)增加到了7.385億，占年活躍買家數(shù)的87%。

本季度的業(yè)績再次證明了我們?yōu)橛脩舴?wù)的長期堅(jiān)持，和用戶對我們的信任。感謝用戶對我們一如既往的支持，我們將繼續(xù)盡最大的努力服務(wù)所有的用戶和伙伴。

我們重視對用戶和社會的責(zé)任。我們的今天與他們的支持密不可分。這也是為什么我們一直風(fēng)雨無阻地相伴用戶左右。

在不久前發(fā)生的鄭州暴雨期間，我們緊急聯(lián)動合作伙伴和近2萬個多多買菜門店網(wǎng)點(diǎn)，向受災(zāi)群眾提供了救災(zāi)物資。因暴雨和疫情影響，本地蔬果供應(yīng)鏈嚴(yán)重受阻，為保證供貨充足，多多買菜將河南與附近的山東、安徽等省份的庫存全部打通。為了服務(wù)河南用戶的需求，我們的倉儲量增加了4倍，同時人力也增加了1倍多。此外，我們首期捐贈了1億元人民幣馳援河南抗災(zāi)。

我們致力于利用平臺為促進(jìn)社會發(fā)展做貢獻(xiàn)，馳援河南就是這樣一個例子。

去年，新冠疫情給傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈帶來了新的挑戰(zhàn)。我們啟動了“抗疫助農(nóng)”計(jì)劃，將農(nóng)戶與全國各地的消費(fèi)者直連。通過多方努力，截止2022年底，我們助力超過113萬名農(nóng)戶銷售了超過206萬噸的農(nóng)產(chǎn)品。這一舉措幫助農(nóng)戶應(yīng)對農(nóng)產(chǎn)品滯銷的難題，并為消費(fèi)者們提供了所需要的貨品。

受新冠疫情影響，很多消費(fèi)者減少外出留在家中，這激發(fā)了線上購買日用品的巨大需求。然而，現(xiàn)有的履約系統(tǒng)無法應(yīng)對這樣突然的需求變化，導(dǎo)致了大量的物流積壓。為解決這個問題，我們推出了多多買菜，一個匹配本地需求和供給的次日自提業(yè)務(wù)。這種區(qū)域化的分銷網(wǎng)絡(luò)有利于改善流通，還能以更及時的方式為用戶提供更實(shí)惠、更新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。多多買菜也成為我們?yōu)橛脩籼峁┑闹匾?wù)之一，同時創(chuàng)造了產(chǎn)業(yè)鏈中百萬就業(yè)機(jī)會。在河南遭遇暴雨的緊急時刻，多多買菜也證明了其網(wǎng)絡(luò)的有效性。我們將繼續(xù)提升多多買菜的用戶體驗(yàn)，更好地服務(wù)用戶、農(nóng)戶和社會。

致力改善農(nóng)業(yè)，是拼多多自成立以來最重要的戰(zhàn)略。農(nóng)業(yè)觸及所有人的日常生活，同時也是一個相對數(shù)字化率較低的領(lǐng)域。由于我們團(tuán)隊(duì)中很多成員都是技術(shù)出身，我們希望能用技術(shù)為社會做貢獻(xiàn)，同時為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村振興貢獻(xiàn)力量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)我們的使命，即“普惠”、“人為先”、“更開放”。

我們很高興，目前已經(jīng)幫助了超過1600萬的農(nóng)戶參與到數(shù)字經(jīng)濟(jì)中。農(nóng)戶是農(nóng)業(yè)食品系統(tǒng)的基石，因此我們希望通過助力興農(nóng)來為農(nóng)業(yè)食品系統(tǒng)和整個社會的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。在切實(shí)見證了農(nóng)產(chǎn)品上行及技術(shù)是如何改善農(nóng)戶的生活狀況之后，我們希望能帶動更多人參與進(jìn)來，共同受益。

只有當(dāng)用戶和整個社會都受益時，這才是可能的。這就是為什么我們專注于在加強(qiáng)食品穩(wěn)定供給、食品質(zhì)量安全和農(nóng)業(yè)食品技術(shù)方面發(fā)揮作用。讓我詳細(xì)說明一下。

第一，食品的安全穩(wěn)定供給。確保消費(fèi)者能夠獲得更廣的實(shí)惠、營養(yǎng)的食品是重要的。為此，我們需要幫助農(nóng)民更好地銷售和賺取更多收入，以便他們能夠更高效、更可持續(xù)地種植。在供應(yīng)方面，我們需要提高農(nóng)民的技能，與當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)合作推動新技術(shù)的應(yīng)用和普及。

在需求方面，我們需要提高消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)識，并聚合消費(fèi)者需求。中國擁有豐富多樣的農(nóng)產(chǎn)品，但消費(fèi)者往往對其中的許多產(chǎn)品知之甚少。我們希望通過在全國推廣各地豐富的產(chǎn)品來改變這種狀況。正是本著這種精神，我們最近推出了第三屆農(nóng)貨節(jié)。借助“百億補(bǔ)貼”和“限時秒殺”，今年的農(nóng)貨節(jié)精選了來自 400 個優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)的 1,000 多種獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。自上線兩年多以來，百億補(bǔ)貼針對農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”的政策吸引優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品商家已突破1萬家，頻道累計(jì)上線超過2萬款農(nóng)產(chǎn)品。

借此機(jī)會，我希望重申拼多多將維持我們的農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”政策，以幫助農(nóng)民建立更具彈性、效率和盈利能力的經(jīng)營空間。

第二，在食品質(zhì)量安全方面，我們希望幫助改善農(nóng)產(chǎn)品體系的標(biāo)準(zhǔn)。

在供應(yīng)鏈端，我們將繼續(xù)投入建設(shè)以農(nóng)業(yè)為重點(diǎn)的物流基礎(chǔ)設(shè)施。我們正在投資以改善供需匹配、冷鏈技術(shù)和更智能的路線規(guī)劃。這些努力還將通過減少存儲和運(yùn)輸中的資源使用和排放來減少農(nóng)業(yè)對環(huán)境的影響。盡管我們?nèi)蕴幱谶@種基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的初期，但我們對其長期的益處充滿信心。

第三，我想談?wù)勈称芳夹g(shù)或農(nóng)業(yè)食品技術(shù)。我們認(rèn)為創(chuàng)建一個充滿活力和可持續(xù)的農(nóng)業(yè)食品系統(tǒng)的最好辦法，是通過最前沿的科學(xué)中尋求解決方案，并與農(nóng)戶合作應(yīng)用這些解決方案。

這里我希望分享一下我們在精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)方面所做的工作。本月初，我們與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)和浙江大學(xué)共同發(fā)起了第二屆多多農(nóng)研大賽，由來自世界各地的團(tuán)隊(duì)比賽種植西紅柿。

去年，我們要求團(tuán)隊(duì)提供最具成本效益的草莓增產(chǎn)種植方式。技術(shù)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)非常出色，證明了采用精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的種植方式在產(chǎn)量方面領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn)豐富的農(nóng)戶三倍，具有更好的收益。其中兩支團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始將他們的技術(shù)商業(yè)化，為農(nóng)戶帶來切實(shí)的生產(chǎn)力提高。

在去年比賽的成功之上，我們提高了今年的比賽標(biāo)準(zhǔn)。除了更好的成本收益之外，團(tuán)隊(duì)還需要證明他們的種植技術(shù)可以改善西紅柿的營養(yǎng)價值，同時對環(huán)境產(chǎn)生的影響更小。我們歡迎有相關(guān)技術(shù)和有興趣的團(tuán)隊(duì)踴躍參加比賽。

對我們而言，農(nóng)業(yè)技術(shù)可以讓農(nóng)業(yè)對精通技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的年輕一代更具吸引力。我們希望幫助他們在農(nóng)業(yè)中應(yīng)用技術(shù)技能。截至目前，我們借助平臺直接帶動了10萬名“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)就業(yè)。我們將繼續(xù)強(qiáng)化我們的培訓(xùn)課程，目標(biāo)在未來五年內(nèi)再培育 10萬“新農(nóng)人”。

雖然我們在促進(jìn)改善農(nóng)業(yè)方面取得了一些進(jìn)展，但在支持農(nóng)戶、將技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)業(yè)以使其更智能、更具彈性、更可持續(xù)、實(shí)現(xiàn)普惠的路上仍有很多工作要做。

作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，我們將設(shè)立“百億農(nóng)研專項(xiàng)”?！鞍賰|農(nóng)研專項(xiàng)”旨在面向農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求，不以商業(yè)價值和盈利為目的，致力于推動農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，科技普惠，以農(nóng)業(yè)科技工作者和勞動者進(jìn)一步有動力和獲得感為目標(biāo)。

“百億農(nóng)研專項(xiàng)” 雖然將顯著影響股東的短期每股盈利，但已通過董事會的支持和批準(zhǔn)，并將由我親自擔(dān)任一號位。我們接下來將進(jìn)一步提請股東大會，以爭取大多數(shù)股東的支持。這是一項(xiàng)重要且具有挑戰(zhàn)性的工作，我們將耐心投入，本季度的全部利潤及以后幾個季度可能有的利潤，將首先進(jìn)入這個專項(xiàng)，直至100億的總額得到滿足。

拼多多自然流量收益多多

哈嘍哈嘍，大家好，今天周三啦！大家學(xué)習(xí)工作的怎么樣呢？

相信有很多拼多多商家都有這樣的煩惱吧？

1.流量太少！想要更多流量！

2.自己的付費(fèi)流量不算低，轉(zhuǎn)化也不高？

3.自然流量？只聽過沒見過！

沒關(guān)系！今天餅餅帶你了解自然流量劃分，找準(zhǔn)獲取方向！讓你的店鋪獲取更多的流量！

拼多多的自然流量指的就是不花錢的流量，比如活動流量、搜索流量、收藏等等。

自然流量有哪些？

（1）搜索流量

（2）活動（不用直接花錢買流量，但是活動對商品有要求。）

（3）收藏

（4）首頁、類目頻道

如何提升自然流量？

自從千人千面后，商家發(fā)現(xiàn)商品的自然流量越來越少。 作為中小商家，如何穩(wěn)定并提升自然流量呢？

1、推廣

推廣本身就能帶來流量，同時也能帶動自然流量。

眾所周知，推廣的排名跟質(zhì)量分和出價有關(guān)，想要少出價提升排名，就要提高質(zhì)量分。影響自然排名的因素有：質(zhì)量分、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。

所以推廣就是通過付費(fèi)獲取流量，然后通過推廣提升自然排名，來獲取更多的自然搜索展現(xiàn)。

問：如果一直這樣開下去，自然流量會不會慢慢就沒有了，以后就不會有自然流量了？

答：當(dāng)然不會。推廣流量是收費(fèi)流量，初期靠推廣獲取流量，打開銷量的同時，是為了積累權(quán)重，也就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，銷量和評分等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。質(zhì)量分高了，同樣的排名出價肯定降低，減少投入。

2、活動

提升自然流量的第二個方法就是活動。

很多人告訴過我們“活動流量巨大無比”！但上活動一定能帶來流量嗎？一定會帶來自然流量嗎？

每個頻道活動的目標(biāo)之一就是GMV。所以如果你的商品潛力大，各方面都不錯的話，同類商品你的競爭力強(qiáng)，那么你絕對是香餑餑，上活動沒有任何問題。

問：為什么上了9塊9活動卻沒給我流量？

答：首先，流量不是平臺給你的，而是買家自發(fā)點(diǎn)擊一次就會記錄一個PV。其次，不管是九塊九特賣還是其他活動，每一次活動期的商品都有幾萬個，那么在APP端不可能全部曝光給消費(fèi)者，并且在每一屏都要排名，可以想象消費(fèi)者能看到并點(diǎn)擊你的商品的可能性有多大。

問：不是說千人千面嗎，那么多消費(fèi)者，總有人能看到我的商品并且點(diǎn)擊。

答：千人千面把流量分散并精細(xì)化，帶來的好處就是所有商家都有機(jī)會，但是你的商品在活動中也會有競品也會排名。所以上了活動不代表一定會有流量，慎重挑選活動，選擇活動商品，不然你就成了陪跑的。

問：為什么上了活動之后，流量反而差了？

答：平臺每次活動都是有目標(biāo)的，每個坑位要實(shí)現(xiàn)多少坑產(chǎn)，哪些商品預(yù)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，哪些產(chǎn)品活動中表現(xiàn)良好可以給予更多的曝光實(shí)現(xiàn)更多的坑產(chǎn)，這都是官方要考慮的。如果活動初期商品表現(xiàn)不好，按照展示邏輯排名只會越來越低。這就是為什么我們會感覺上了活動之后，流量反而差了。所以，不要盲目的去上活動，一不小心一次活動就回到了解放前。

好啦，今天的拼多多自然流量解析就到這里啦！我們下次見！

更多資訊，請關(guān)注拼客號！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。