抖音直播怎么引流(9大引流技巧)
2022-12-30|16:50|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:55
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隨著短視頻行業(yè)的發(fā)展,不少人開起了直播,用直播間來進(jìn)行帶貨。那抖音直播間怎么引流吸引更多人看自己直播呢?今天小編就跟大家分享9大引流技巧。
新主播或商家開播前,一般都會(huì)有一個(gè)問題:新主播有流量扶持嗎?所謂的流量扶持就是流量兜底,扶持時(shí)間一般30天,最多90天。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來看,兜底流量的下限是500人左右,上限是1萬人左右,如果少于500人,會(huì)補(bǔ)充更多流量進(jìn)入直播間。
1、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容:這個(gè)就不用多說了;
2、好的主播:優(yōu)秀主播的帶貨能力不必多說,所以很多平臺(tái)才會(huì)花大價(jià)錢去請硬件更好的主播;
3、維護(hù)老粉絲:運(yùn)營直播間人氣的一個(gè)訣竅就是維護(hù)老粉絲,因?yàn)樽鲋辈ナ菫榱速u產(chǎn)品,閑逛進(jìn)直播間的粉絲購買欲望會(huì)小一些,信任度也會(huì)小很多,而死忠粉恰恰相反。如果死忠粉越多,人氣就越高,產(chǎn)品銷量自然水漲船高。
4、直播封面和標(biāo)題:之前已經(jīng)分享過,不清楚的朋友可以查看往期內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí);
5、直播間活躍和漲粉的三大技巧:紅包、抽獎(jiǎng)、秒殺福利,每個(gè)人都有貪便宜的心理,通過這些技巧使粉絲及時(shí)將活動(dòng)分享出去,流量也會(huì)跟著增多;
6、標(biāo)簽:這個(gè)對于流量的影響很大?,F(xiàn)在很多直播平臺(tái)都是通過千人千面來展示,而標(biāo)簽是千人千面識別的前提、達(dá)人直播可以跨類目來測試流量,店鋪主播可以打通同類目小標(biāo)簽來測試流量,建議一周三天,不斷調(diào)試。
同時(shí),還要注意搜索研究大主播的平臺(tái)標(biāo)簽,了解他們的分配辦法;
7、時(shí)間安排:大主播都是有黃金時(shí)段的流量扶持的,所以小主播要避開黃金時(shí)段,晚上8點(diǎn)至凌晨1點(diǎn)做好自己的直播規(guī)劃,建議一周三天,一個(gè)月或三個(gè)月作為調(diào)整基數(shù)。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),初期做直播,關(guān)鍵是轉(zhuǎn)化,而不是死盯著流量;
8、分享:將直播預(yù)告和正在直播的進(jìn)入通道分享到站外更多平臺(tái);
9、數(shù)據(jù)分析:通過數(shù)據(jù)分析反推直播間的運(yùn)營情況,進(jìn)行合理地調(diào)整。
關(guān)于流量,有一個(gè)大家普遍關(guān)心的問題:要不要買流量?
其實(shí),主播和平臺(tái)要的都是轉(zhuǎn)化率,注重流量帶來的商品銷售轉(zhuǎn)化,所以這里提醒大家兩點(diǎn):
第一;千萬別刷數(shù)據(jù)。不要去購買那些幾十塊錢就能漲粉多少、點(diǎn)贊多少的服務(wù),這種服務(wù)對于賣東西沒有任何幫助,還容易被平臺(tái)加入黑名單。
第二;如果確實(shí)要買流量,那就通過平臺(tái)官方的渠道購買,這時(shí)需要做一個(gè)評估:花多少錢能夠帶來多少人進(jìn)入直播間、能夠轉(zhuǎn)化多少、單個(gè)用戶轉(zhuǎn)化的成本、到底劃不劃算,需要自己去測試。建議先花點(diǎn)小錢投石問路,如果效果好再大投入。
比如現(xiàn)在淘寶直播購買首頁的廣告位很貴,但是猜你喜歡、天天特賣里嵌入的直播版塊是千人千賣,就相對便宜一些,可以試試。
以上內(nèi)容就是小編與大家分享的抖音直播怎么引流、9大引流技巧了,希望能夠幫到你們。
2022年6月1日,抖音短視頻全面開放企業(yè)入駐通道,抖音企業(yè)號認(rèn)證平臺(tái)正式上線。凡是符合認(rèn)證條件的企業(yè)主,均可通過申請抖音企業(yè)號,獲得官方認(rèn)證標(biāo)識,并使用官方身份,通過視頻、圖片等內(nèi)容輸出形式在抖音上更好地探索品牌營銷。因?yàn)楣俣都覸認(rèn)證具有唯一性,可以被視作企業(yè)的品牌資產(chǎn),如何將其保值、增值需要企業(yè)認(rèn)真思索。
刷一刷抖音我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),在抖音企業(yè)號正式上線不到半年的時(shí)間內(nèi),由于業(yè)務(wù)線眾多,很多企業(yè)已經(jīng)或主動(dòng)或被動(dòng)地建立了自己的抖音號方陣。但是細(xì)細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn),這些抖音號不少還處于無序狀態(tài),同時(shí),彼此之間關(guān)聯(lián)較弱,大而不強(qiáng),更談不上組成一個(gè)可以一致行動(dòng)、多維發(fā)力的“音號矩陣”。
那么,什么是“抖音號矩陣”?
在我們看來,如果一家企業(yè)擁有的諸多抖音號可以做到功能拆解、流量互動(dòng)、一致行動(dòng),就可以被視為一種“矩陣”。
功能拆解主要包含兩方面內(nèi)容,一是粉絲總量的拆解,二是品牌營銷任務(wù)的拆解。粉絲總量是品牌在抖音上和用戶對話的基數(shù),是完成品牌建設(shè)、掀起營銷聲浪的根基,這一數(shù)據(jù)至關(guān)重要。但是不少企業(yè)在抖音運(yùn)營一段時(shí)間后,會(huì)面臨品牌主賬號粉絲無法持續(xù)高增長的困境。這時(shí),就可以嘗試粉絲總量拆解,將資源投放到關(guān)聯(lián)賬號上。通過多個(gè)關(guān)聯(lián)賬號的粉絲量增長,多點(diǎn)突破,帶動(dòng)總量提升。
品牌營銷任務(wù)又該如何拆解?簡單講,就是讓主賬號走官宣體,其他賬號根據(jù)自身定位來自由發(fā)揮,只要保證整體方向不迷失即可。
流量互動(dòng)是一個(gè)賬號矩陣的基礎(chǔ),簡而言之,就是流量可以在矩陣內(nèi)各賬號間流動(dòng)、循環(huán),形成“1+1>2”的效果。如何流動(dòng)?其實(shí)抖音在產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)上,留下了流量互動(dòng)的路徑。最直接的方法是,讓一家企業(yè)的賬號相互“關(guān)注”、相互“點(diǎn)贊”。
如果企業(yè)賬號A關(guān)注了賬號B,當(dāng)用戶進(jìn)入A的賬號界面時(shí),可以通過界面上的“關(guān)注”鍵進(jìn)入賬號B;如果企業(yè)賬號A為賬號B的某條視頻內(nèi)容點(diǎn)贊,用戶也可以通過界面上的“喜歡”鍵進(jìn)入賬號B中的視頻。當(dāng)然,流量互動(dòng)的實(shí)現(xiàn)路徑還有很多,比如轉(zhuǎn)發(fā)兄弟賬號的視頻、@兄弟賬號、去兄弟賬號下評論互動(dòng)、參與兄弟賬號發(fā)起的熱門話題等。只有我們深刻理解抖音的本質(zhì)是社區(qū)+社交,才能更好地實(shí)現(xiàn)各個(gè)賬號的互聯(lián)互動(dòng),在各賬號間編織一個(gè)蜘蛛網(wǎng)一樣的“矩陣”。
接著來說一致行動(dòng)。企業(yè)既然有了龐大的抖音號隊(duì)伍,除了日常運(yùn)營外,在關(guān)乎企業(yè)和品牌的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),各賬號就需要統(tǒng)一戰(zhàn)略、分配戰(zhàn)術(shù),多批次、多維度地在一個(gè)時(shí)間段集中火力,以求獲得更強(qiáng)的爆發(fā)力。一致行動(dòng)本質(zhì)上檢驗(yàn)的是企業(yè)內(nèi)部各條線的組織、動(dòng)員、協(xié)調(diào)能力,考驗(yàn)的是企業(yè)總部對社會(huì)化媒體架構(gòu)、策略規(guī)劃的深刻認(rèn)識。
以上便是小編為大家整理的關(guān)于抖音矩陣的知識啦,歡迎大家留言哦!
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