店鋪數(shù)據(jù)分析怎么做?淘寶大數(shù)據(jù)是怎么分析的?
2022-12-30|17:06|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:64
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從5月19日開始流量縱橫標(biāo)準(zhǔn)版從每年1860元,品類羅盤標(biāo)準(zhǔn)版每年2688元,都變成免費(fèi)使用。證明平臺希望每個店鋪都可以更好的分析市場、類目以及店鋪的數(shù)據(jù),其他功能是從7月1日開始逐漸免費(fèi),大家可以抓緊開通一下盡快學(xué)會分析數(shù)據(jù)。
因為每一次規(guī)則的變動,都證明平臺對新玩法的重視,希望普及到全部店鋪引起大家的重視,數(shù)據(jù)化運(yùn)營時代真正來臨,是從免費(fèi)分析數(shù)據(jù)開始。那么今天的文章分享,主要是根據(jù)數(shù)據(jù)化運(yùn)營開始,結(jié)合現(xiàn)在的市場情況做好店鋪分析、產(chǎn)品分析、人群分析。
做競品分析時要先了解行業(yè)同類型的產(chǎn)品定價,自己的產(chǎn)品怎么設(shè)置才能有利潤,一味打價格戰(zhàn)搶流量,加上推廣費(fèi)用基本沒什么盈利空間,包括競品的銷量轉(zhuǎn)化趨勢,了解行業(yè)競爭才能做好產(chǎn)品定位。
1、同類型競品篩選
不同類目的競品分析有很大區(qū)別,競品可以劃分為同款競品,產(chǎn)品完全相似價格會有適當(dāng)差距。相似競品款式風(fēng)格差不多,主要轉(zhuǎn)化人群比較集中,流量的競爭相似。高客單競品主打產(chǎn)品質(zhì)量價格會更高,主要消費(fèi)人群為中高客單價人群。低客單價競品主要推廣人群是低消費(fèi)人群很容易做爆款,產(chǎn)品價格低需要靠走量才能有高額利潤。
2、同類型競品分析
要分析同類產(chǎn)品的競爭差異點(diǎn),了解競爭人群之間的變化以及主推賣點(diǎn)特征,針對這些主打賣點(diǎn)引流人群,根據(jù)自己產(chǎn)品的利潤情況適當(dāng)做店鋪活動,目標(biāo)投產(chǎn)是多少能保證產(chǎn)品盈利。
競品的創(chuàng)意圖、詳情頁、曬圖評價、關(guān)聯(lián)銷售等等,有沒有為鏈接增加產(chǎn)品競爭度,找到可借鑒的方法,引導(dǎo)買家做產(chǎn)品清晰描述的評價及時做好拉新種草,不用所有圖片都是五張真實性太低,產(chǎn)品收割的店鋪規(guī)劃。
3、分析總結(jié)
行業(yè)分析主要針對于店鋪當(dāng)前排名,產(chǎn)品主要購買人群,這些人群的購物偏好,以及產(chǎn)品價格對應(yīng)的購物偏好。以及競店對手的推廣方式,引流渠道,轉(zhuǎn)化率指標(biāo),以及做產(chǎn)品定位式。
視覺營銷賣點(diǎn)跟產(chǎn)品的主推賣點(diǎn)是否相符,在同行里是否占優(yōu)勢,這些都需要通過后臺數(shù)據(jù)來分析,人群畫像的詳細(xì)分析,會給推廣引流找到一定的方向,合理分析產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,才能更好的找到精準(zhǔn)人群。
分析數(shù)據(jù)是為了優(yōu)化店鋪,了解同類型行業(yè)的店鋪占比,大部分的流量基本都在頭部商家,基礎(chǔ)差的店鋪很難拿到流量,尤其是投產(chǎn)低的情況下,權(quán)重很低,要想要拿到更多流量,就需要做人群方面的分析。
1、人群畫像分析
分析產(chǎn)品的主要受眾人群為男性或者女性,比如男士內(nèi)褲的買家,女房客也占有一定的比例,根據(jù)店鋪后臺的人群數(shù)據(jù),圈定主要引流人群,根據(jù)性別劃分為幾類,雖然是同性別買家,但是購物習(xí)慣不同,引流效果也會有一定的差異。結(jié)合產(chǎn)品找到同標(biāo)簽人群,增加年齡組合成二級標(biāo)簽,尤其是新產(chǎn)品,前期標(biāo)簽盡量精準(zhǔn),可以快速幫助新產(chǎn)品起量,針對自己店鋪的主要購物群體,針對性的推廣精準(zhǔn)人群。
2、支付偏好分析
支付金額主要集中于哪部分人群,點(diǎn)擊人氣占比,在做新款上新時,就可以針對這些人群做布局,如果支付金額跟主推的產(chǎn)品價格偏大,也可以通過優(yōu)化方法,把人群重新調(diào)整回來。
3、屬性偏好
相當(dāng)于屬性優(yōu)化,熱門搜索和高頻篩選屬性,分析產(chǎn)品和哪些屬性相對應(yīng),適當(dāng)蹭這些屬性的熱度,填寫新的產(chǎn)品屬性。
4、分析總結(jié)
數(shù)據(jù)可直接反饋產(chǎn)品問題,推廣問題,人群問題,店鋪問題等等,諸多問題的反饋,根據(jù)這些問題重新做店鋪上的調(diào)整,會有效提升店鋪在同行業(yè)的競爭力度。
以上就是今天怎么進(jìn)行淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析的全部內(nèi)容,希望對各位商家朋友有所幫助,如果想要做淘寶店鋪的數(shù)據(jù)分析,可以嘗試從上述面兜兜拼多多上貨助手提到的這幾個方面入手。
淘寶怎么推廣自己的店鋪?今天小編就來跟大家講講淘寶店鋪推廣實操方法技巧與注意事項。
標(biāo)題優(yōu)化
一個好的標(biāo)題能夠吸引50%的客戶,標(biāo)題最重要的就是核心詞和關(guān)鍵詞了。核心詞就是指與你產(chǎn)品相關(guān)但是卻擁有大量搜索的詞句,隨意使用核心詞的關(guān)鍵就是和你的產(chǎn)品綁定在一起,建議搭配關(guān)鍵詞使用,關(guān)鍵詞重復(fù)使用的話反而不好,多添加關(guān)鍵詞的話就只會占用字?jǐn)?shù)從而導(dǎo)致無法再添加與產(chǎn)品相關(guān)性及其高的核心詞了。
主圖水印
這個通俗易懂了奧,買家看到你的產(chǎn)品第一印象就是主圖,主圖加上水印讓買家第一時間看到你的店鋪信息和是否有活動。
微淘引流
目前來講對于很多商家就簡單且容易上手的就是微淘了,主要操作就是商家在微淘上發(fā)布各種信息來吸引客戶的目光,從而讓客戶對自己的賬號和領(lǐng)域特點(diǎn)進(jìn)行關(guān)注,可以進(jìn)行下一步互動交流來提高自己的銷售,這樣不僅漲人氣快而且還能引來大部分的潛在用戶。
付費(fèi)推廣
給money,除了免費(fèi)流量,付費(fèi)推廣也是十分重要的,直通車、等也是增加新店流量的一種不錯方式。
無線端流量
這個主要有淘寶的無線端來貢獻(xiàn)的,我們也要十分重視的流量??梢栽谠S多活動中來添加,也能對已購買過的客戶進(jìn)行二次培養(yǎng),讓其成為你的終身客戶。
首先
注意提高自己店鋪的成交率,我們所有的引流到最后都是為了能讓我們的商品售賣出去,而成交率也是可以帶動店鋪的流量的,有很多人都會有跟風(fēng)的習(xí)慣,看到這么多人購買了,商品肯定不錯所以就跟風(fēng)購買。逆境時成交率我們也要做好店鋪的客服、售后、銷量等等,這樣店鋪才會有更多的展現(xiàn)空間,流量也就會多起來。
其次
淘寶產(chǎn)品圖片也是能夠直接影響到店鋪,顧客的點(diǎn)擊率越高就越能提高店鋪的銷售額。
最后
限時折扣這個是淘寶給商家的一種推廣,要時刻關(guān)注著淘寶能給商家?guī)硎裁锤@丁?/p>
其實并不用擔(dān)心淘寶這個平臺對你怎么樣,而是要想一想自己該怎么做的;大多數(shù)人有時候入門的方向就是錯的,所以你大概率是走不遠(yuǎn)的,除非你能及時看到自己所擁有的優(yōu)勢和資源。
以上內(nèi)容就是小編為大家整理的淘寶店鋪推廣的相關(guān)知識了,今天就分享到這里了。
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