淘寶直通車推廣怎么收費(fèi)?收費(fèi)是如何計(jì)算的?
2022-12-30|17:09|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:47
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我們?cè)谔詫氶_(kāi)店,想要把淘寶店開(kāi)起來(lái)最快的方法那肯定就是開(kāi)直通車了,直通車的效果是立竿見(jiàn)影的,但是也是非常燒錢的,那么下面我們就一起來(lái)了解一下直通車是怎么收費(fèi)的!
1. 預(yù)存:在我們剛開(kāi)直通車之初,是需要預(yù)存500元以上的,這個(gè)費(fèi)用不是用來(lái)繳納什么,可以全額的用來(lái)作為淘寶直通車的推廣費(fèi)使用。
2. 淘寶直通車的收費(fèi)方式是按照關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量進(jìn)行算錢的,根據(jù)關(guān)鍵詞的熱度不同出價(jià)的方式可就不同,也就是競(jìng)價(jià)的方式。也就是我們經(jīng)常提到的拍賣環(huán)節(jié),比如一個(gè)商家的關(guān)鍵詞是男鞋,并且用男鞋這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)做為推廣。當(dāng)有顧客搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)很多同行的這個(gè)關(guān)鍵詞,根據(jù)價(jià)格的不同排名的方式也是不同的。比如你出價(jià)15元,是同行里面最高的,那么你的排名就在第一個(gè),也就是最容易讓顧客看到點(diǎn)擊并點(diǎn)擊的地方。
3. 扣費(fèi)方式,并不是你出了上面的15元,淘寶直通車扣費(fèi)就是15元,而是會(huì)根據(jù)直通車的報(bào)表來(lái)進(jìn)行實(shí)際的扣除的。而且關(guān)鍵詞的價(jià)格是和熱度相掛鉤的,越是熱門的詞單次的點(diǎn)擊量也就越高。因?yàn)槭歉?jìng)價(jià)的方式,可能就會(huì)比較的昂貴。
4. 關(guān)鍵詞的出價(jià)是有兩種方式的:一種是計(jì)算機(jī)、另一種是移動(dòng)出價(jià)。無(wú)論哪一種的方式都是可以自己設(shè)置多少的,非常的靈活。
5. 時(shí)間,關(guān)鍵詞的投放價(jià)格并不是只因?yàn)楦?jìng)價(jià)的方式改變,還有因?yàn)闀r(shí)間的因素而改變。比如某時(shí)間段的流量很大,同行們就會(huì)在這個(gè)時(shí)間段加大競(jìng)價(jià)價(jià)格。這也就造成的某時(shí)間段的出價(jià)價(jià)格比較高。
出價(jià)技巧:
淘寶直通車的出價(jià)也是很講究技巧的,因?yàn)樗菦Q定直通車效果的關(guān)鍵指標(biāo)之一,出價(jià)越高意味著排名越靠前被展現(xiàn)的機(jī)率越多,帶來(lái)的流量也就越多。
優(yōu)化策略根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià):
1、刪除過(guò)去30天展現(xiàn)量大于100點(diǎn)擊量為0的關(guān)鍵詞。
2、根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),找到成交TOP50的關(guān)鍵詞,提高關(guān)鍵詞出價(jià)。
3、根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),將關(guān)鍵詞的花費(fèi)由高到低排序,降低轉(zhuǎn)化低于2%的關(guān)鍵詞出價(jià)??偨Y(jié):只需一周,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化提升142%!
1.淘寶店群的整體思路
就是利用淘寶上現(xiàn)有的產(chǎn)品,上傳到自己店鋪,通過(guò)技術(shù)手段來(lái)獲取流量,達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的,不壓貨不存貨,客戶先下單后我們找到上家下單的輕模式運(yùn)作,幾乎是零風(fēng)險(xiǎn),穩(wěn)賺不賠。群的思路就是擴(kuò)大,平均1個(gè)店一天30單,20個(gè)店鋪600單,以此類推,實(shí)現(xiàn)客觀的利潤(rùn)。
淘寶店群的核心就是碰概率,核心靠的是大量上新,持續(xù)上新來(lái)獲取流量,從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化出單的操作,又以群為概念,多店鋪操作,十倍二十倍擴(kuò)大了流量和訂單,實(shí)現(xiàn)了驚人的爆發(fā)力和效果。
這一年淘寶規(guī)則也一直在變化,洗掉了不少人,寶貝數(shù)量從不限制降到一萬(wàn),從一萬(wàn)降到五百一天。空間開(kāi)始收費(fèi),售假,盜圖,信息不符,各種違規(guī),扣分。很多人說(shuō)淘寶店群不能玩了,我說(shuō),只是你的淘寶店群不能玩了。肆無(wú)忌憚,隨心所欲的淘寶店群不能玩了,我們只要遵循淘寶規(guī)則,就能玩,而且玩的更好??鄯衷絹?lái)越嚴(yán)重,我們的店鋪反而越來(lái)越安全了,因?yàn)橹罆?huì)扣分,就會(huì)更加嚴(yán)格篩選過(guò)濾,7月份到現(xiàn)在,我操作的幾十個(gè)店鋪,沒(méi)有一家封店,只有一兩個(gè)輕微扣分,年底已清零(圖片投訴 和物流延遲) 通過(guò)精細(xì)化操作和數(shù)據(jù)分析,我們把出單概率從萬(wàn)分之幾,到千分之幾,到百分之幾。規(guī)則越來(lái)越嚴(yán)格,但是單產(chǎn)不但沒(méi)有降低,反而一直再上升。紅利期的結(jié)束,不能項(xiàng)目的結(jié)束,而是項(xiàng)目的真正開(kāi)始,不是不能玩,只是門檻高了。
想要長(zhǎng)久,就要遵循規(guī)則,而不是突破規(guī)則。我認(rèn)為,只要淘寶不死,淘寶店群就一直能玩。
2.什么是精細(xì)化淘寶店群。
精細(xì)化淘寶店群就是根據(jù)淘寶規(guī)則,精細(xì)每個(gè)環(huán)節(jié)。從選品,到標(biāo)題,到上傳,加價(jià),每個(gè)環(huán)節(jié)制定嚴(yán)格的流程和標(biāo)準(zhǔn),配合數(shù)據(jù)分析,一步一步做起來(lái)高產(chǎn)出的店鋪。清楚的知道,這個(gè)店鋪好,為什么好,這個(gè)店鋪差,差在了哪里,如何來(lái)糾正。我們的淘寶店群培訓(xùn)是系統(tǒng)的培訓(xùn),需要你掌握過(guò)程中每個(gè)細(xì)節(jié) 從店鋪 設(shè)置細(xì)節(jié) 到選品 分析市場(chǎng) 拉取詞庫(kù) 做標(biāo)題 上傳 加價(jià) 到數(shù)據(jù)分析 優(yōu)化等系統(tǒng)操作,來(lái)達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定和可復(fù)制的單產(chǎn),組建團(tuán)隊(duì),進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化流程化操作。淘寶的規(guī)則,越來(lái)越嚴(yán)格,我們的單產(chǎn)卻也越來(lái)越高。
1. 關(guān)于單產(chǎn)三個(gè)層面(單月單店利潤(rùn)產(chǎn)出)
講技術(shù)層面來(lái)說(shuō),我認(rèn)為無(wú)上限(取決于,閱歷經(jīng)驗(yàn),對(duì)淘寶規(guī)則,對(duì)產(chǎn)品把控能力)。一年的時(shí)間,我對(duì)單產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn),從剛開(kāi)始兩三千,到四五千,到八千,一萬(wàn)兩萬(wàn),都能做到,現(xiàn)在目標(biāo)是單產(chǎn)五萬(wàn),也就是說(shuō),一個(gè)店鋪,只要有足夠精力時(shí)間,可以1個(gè)月內(nèi)做到單產(chǎn)2萬(wàn)利潤(rùn)(普通新開(kāi)c店,不開(kāi)村淘店,不開(kāi)車)。
個(gè)人操作層面:拋開(kāi)經(jīng)驗(yàn) 規(guī)則 和其他因素,通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)我們的課程,我可以把我們現(xiàn)有的理論知識(shí),標(biāo)準(zhǔn)化流程復(fù)制一份,配合我們的軟件,讓每個(gè)學(xué)員通過(guò)自己的學(xué)習(xí)和努力,從一個(gè)新手,操作三五個(gè)店鋪,月收入基本都能一兩萬(wàn),能力強(qiáng)的可以做到3-4萬(wàn)。(這也是個(gè)人操作的天花板,一個(gè)人做數(shù)據(jù),發(fā)貨,客服,精力有限) 如果你想做精細(xì),只操作一個(gè)店,嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái),單店產(chǎn)過(guò)萬(wàn)是很容易的。
團(tuán)隊(duì)運(yùn)作層面: 很多人算,一個(gè)店一個(gè)月賺一萬(wàn),十個(gè)店就是十萬(wàn)!賬面上算是這樣,但是往往忽略了一點(diǎn),你能做到,員工做不到。無(wú)論從能力,執(zhí)行力,學(xué)習(xí)力,員工都不如你強(qiáng)。還有二八定律也一直存在,4個(gè)運(yùn)營(yíng),最多一個(gè)優(yōu)秀的,其他三個(gè)加起來(lái)還不如那一個(gè)。這樣導(dǎo)致,個(gè)人看單產(chǎn),團(tuán)隊(duì)看平均產(chǎn)出。團(tuán)隊(duì)的操作,重點(diǎn)不在于單個(gè)店鋪產(chǎn)出有多高,而是所有店鋪平均單產(chǎn)有多高,換句話說(shuō),所有員工的平均水平,才是你公司的水平。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的單產(chǎn)一般來(lái)說(shuō),平均三千就算是合格,五千已經(jīng)很優(yōu)秀了,有經(jīng)驗(yàn)沉淀,團(tuán)隊(duì)非常默契,管理流程成熟的團(tuán)隊(duì),可以做到平均單產(chǎn)過(guò)萬(wàn)(個(gè)人做單產(chǎn)過(guò)萬(wàn)很容易,但是團(tuán)隊(duì)做要求每個(gè)員工都做到這個(gè)水平,是非??简?yàn)管理和流程以及團(tuán)隊(duì)之間高度配合的)
淘寶店群團(tuán)隊(duì)化操作,我們這個(gè)時(shí)候更傾向于,流程化工作崗位,考核績(jī)效,提成薪資制度,分組拆分模式,強(qiáng)化溝通效率等團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。
正確認(rèn)識(shí)淘寶店群
1.淘寶店群的整體思路
就是利用淘寶上現(xiàn)有的產(chǎn)品,上傳到自己店鋪,通過(guò)技術(shù)手段來(lái)獲取流量,達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的,不壓貨不存貨,客戶先下單后我們找到上家下單的輕模式運(yùn)作,幾乎是零風(fēng)險(xiǎn),穩(wěn)賺不賠。群的思路就是擴(kuò)大,平均1個(gè)店一天30單,20個(gè)店鋪600單,以此類推,實(shí)現(xiàn)客觀的利潤(rùn)。
淘寶店群的核心就是碰概率,核心靠的是大量上新,持續(xù)上新來(lái)獲取流量,從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化出單的操作,又以群為概念,多店鋪操作,十倍二十倍擴(kuò)大了流量和訂單,實(shí)現(xiàn)了驚人的爆發(fā)力和效果。
這一年淘寶規(guī)則也一直在變化,洗掉了不少人,寶貝數(shù)量從不限制降到一萬(wàn),從一萬(wàn)降到五百一天??臻g開(kāi)始收費(fèi),售假,盜圖,信息不符,各種違規(guī),扣分。很多人說(shuō)淘寶店群不能玩了,我說(shuō),只是你的淘寶店群不能玩了。肆無(wú)忌憚,隨心所欲的淘寶店群不能玩了,我們只要遵循淘寶規(guī)則,就能玩,而且玩的更好??鄯衷絹?lái)越嚴(yán)重,我們的店鋪反而越來(lái)越安全了,因?yàn)橹罆?huì)扣分,就會(huì)更加嚴(yán)格篩選過(guò)濾,7月份到現(xiàn)在,我操作的幾十個(gè)店鋪,沒(méi)有一家封店,只有一兩個(gè)輕微扣分,年底已清零(圖片投訴 和物流延遲) 通過(guò)精細(xì)化操作和數(shù)據(jù)分析,我們把出單概率從萬(wàn)分之幾,到千分之幾,到百分之幾。規(guī)則越來(lái)越嚴(yán)格,但是單產(chǎn)不但沒(méi)有降低,反而一直再上升。紅利期的結(jié)束,不能項(xiàng)目的結(jié)束,而是項(xiàng)目的真正開(kāi)始,不是不能玩,只是門檻高了。
想要長(zhǎng)久,就要遵循規(guī)則,而不是突破規(guī)則。我認(rèn)為,只要淘寶不死,淘寶店群就一直能玩。
2.什么是精細(xì)化淘寶店群。
精細(xì)化淘寶店群就是根據(jù)淘寶規(guī)則,精細(xì)每個(gè)環(huán)節(jié)。從選品,到標(biāo)題,到上傳,加價(jià),每個(gè)環(huán)節(jié)制定嚴(yán)格的流程和標(biāo)準(zhǔn),配合數(shù)據(jù)分析,一步一步做起來(lái)高產(chǎn)出的店鋪。清楚的知道,這個(gè)店鋪好,為什么好,這個(gè)店鋪差,差在了哪里,如何來(lái)糾正。我們的淘寶店群培訓(xùn)是系統(tǒng)的培訓(xùn),需要你掌握過(guò)程中每個(gè)細(xì)節(jié) 從店鋪 設(shè)置細(xì)節(jié) 到選品 分析市場(chǎng) 拉取詞庫(kù) 做標(biāo)題 上傳 加價(jià) 到數(shù)據(jù)分析 優(yōu)化等系統(tǒng)操作,來(lái)達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定和可復(fù)制的單產(chǎn),組建團(tuán)隊(duì),進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化流程化操作。淘寶的規(guī)則,越來(lái)越嚴(yán)格,我們的單產(chǎn)卻也越來(lái)越高。
1. 關(guān)于單產(chǎn)三個(gè)層面(單月單店利潤(rùn)產(chǎn)出)
講技術(shù)層面來(lái)說(shuō),我認(rèn)為無(wú)上限(取決于,閱歷經(jīng)驗(yàn),對(duì)淘寶規(guī)則,對(duì)產(chǎn)品把控能力)。一年的時(shí)間,我對(duì)單產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn),從剛開(kāi)始兩三千,到四五千,到八千,一萬(wàn)兩萬(wàn),都能做到,現(xiàn)在目標(biāo)是單產(chǎn)五萬(wàn),也就是說(shuō),一個(gè)店鋪,只要有足夠精力時(shí)間,可以1個(gè)月內(nèi)做到單產(chǎn)2萬(wàn)利潤(rùn)(普通新開(kāi)c店,不開(kāi)村淘店,不開(kāi)車)。
個(gè)人操作層面:拋開(kāi)經(jīng)驗(yàn) 規(guī)則 和其他因素,通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)我們的課程,我可以把我們現(xiàn)有的理論知識(shí),標(biāo)準(zhǔn)化流程復(fù)制一份,配合我們的軟件,讓每個(gè)學(xué)員通過(guò)自己的學(xué)習(xí)和努力,從一個(gè)新手,操作三五個(gè)店鋪,月收入基本都能一兩萬(wàn),能力強(qiáng)的可以做到3-4萬(wàn)。(這也是個(gè)人操作的天花板,一個(gè)人做數(shù)據(jù),發(fā)貨,客服,精力有限) 如果你想做精細(xì),只操作一個(gè)店,嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái),單店產(chǎn)過(guò)萬(wàn)是很容易的。
團(tuán)隊(duì)運(yùn)作層面: 很多人算,一個(gè)店一個(gè)月賺一萬(wàn),十個(gè)店就是十萬(wàn)!賬面上算是這樣,但是往往忽略了一點(diǎn),你能做到,員工做不到。無(wú)論從能力,執(zhí)行力,學(xué)習(xí)力,員工都不如你強(qiáng)。還有二八定律也一直存在,4個(gè)運(yùn)營(yíng),最多一個(gè)優(yōu)秀的,其他三個(gè)加起來(lái)還不如那一個(gè)。這樣導(dǎo)致,個(gè)人看單產(chǎn),團(tuán)隊(duì)看平均產(chǎn)出。團(tuán)隊(duì)的操作,重點(diǎn)不在于單個(gè)店鋪產(chǎn)出有多高,而是所有店鋪平均單產(chǎn)有多高,換句話說(shuō),所有員工的平均水平,才是你公司的水平。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的單產(chǎn)一般來(lái)說(shuō),平均三千就算是合格,五千已經(jīng)很優(yōu)秀了,有經(jīng)驗(yàn)沉淀,團(tuán)隊(duì)非常默契,管理流程成熟的團(tuán)隊(duì),可以做到平均單產(chǎn)過(guò)萬(wàn)(個(gè)人做單產(chǎn)過(guò)萬(wàn)很容易,但是團(tuán)隊(duì)做要求每個(gè)員工都做到這個(gè)水平,是非常考驗(yàn)管理和流程以及團(tuán)隊(duì)之間高度配合的)
淘寶店群團(tuán)隊(duì)化操作,我們這個(gè)時(shí)候更傾向于,流程化工作崗位,考核績(jī)效,提成薪資制度,分組拆分模式,強(qiáng)化溝通效率等團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。
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