現(xiàn)在直播帶貨是一個熱門趨勢,它可以突破抖音掛購物車數(shù)量的限制,已經(jīng)有不少商家通過直播帶貨實現(xiàn)流量變現(xiàn)了。那么,如何做好抖音直播就成了抖音電商玩家最大的需求。

很多帶貨直播團隊都知道，直播后對抖音直播間數(shù)據(jù)分析的工作十分重要，可以通過抖音直播間數(shù)據(jù)Fenix來知道直播間付費流量的轉(zhuǎn)化效果好不好？直播間觀眾對哪些商品更感興趣？主播應(yīng)該重點介紹哪些商品特性？

分析一場抖音直播間數(shù)據(jù)，首先需要知道整場直播的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，比如直播時長、播主粉絲量、帶貨口碑，人氣數(shù)據(jù)以及帶貨數(shù)據(jù)，初步判斷直播間的控場人氣和帶貨效果。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

一、抖音直播間數(shù)據(jù)怎么分析

流量、轉(zhuǎn)化和成交是直播數(shù)據(jù)復(fù)盤分析時要重點關(guān)注的三個方面。

最簡單的邏輯就是直播的流量不夠高就要找流量，轉(zhuǎn)化不高看產(chǎn)品，成交少就要看是不是主播的節(jié)奏有問題。

直播結(jié)束后要懂得從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)中挖掘原因，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)情況如何，是否對轉(zhuǎn)化、成交帶來增長，增長的原因是什么，下一次直播如何改進，對這些問題逐一梳理才能達到直播復(fù)盤的最終目的。

二、流量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

流量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)主要用來分析新粉轉(zhuǎn)化的能力和評論互動率，這類數(shù)據(jù)主要包括觀眾總數(shù)、新增粉絲數(shù)、評論人數(shù)和付費人數(shù)

看轉(zhuǎn)化新粉能力要看占比，直播轉(zhuǎn)化新粉占比=新增粉絲/觀眾總數(shù)

看直播的互動情況，評論互動率=評論人數(shù)/觀眾總數(shù)。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

三、流量來源數(shù)據(jù)

如果一場直播流量很大，但粉絲增長情況不佳，多半是因為流量來源不精準。

直播流量入口主要有關(guān)注頁、直播廣場、視頻推薦、同城4個渠道，其中直播廣場和視頻推薦屬于系統(tǒng)推薦的自然流量，如果引流視頻內(nèi)容標簽不夠精準的話，那所帶來的直播觀眾也就不容易留存。

另外通過直播間用戶停留時長、互動率等數(shù)據(jù)也可以判斷出流量的精準度。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

四、直播電商數(shù)據(jù)

在一場帶貨型直播中，需要關(guān)注以下幾個電商數(shù)據(jù)：

商品點擊曝光率：直播間用戶實際點擊商品的次數(shù)/直播間所有觀眾，點擊進入商品詳情頁面。

商品點擊付款率：直播間用戶實際點擊付款商品的次數(shù)/直播間觀眾點擊商品的次數(shù)，指用戶點擊商品然后付款的概率

當點擊率和付款率之間存在明顯差異時，可能是產(chǎn)品SKU不豐富、產(chǎn)品價格不夠有優(yōu)勢、主播的銷售話術(shù)還能優(yōu)化。

商品點擊曝光率代表主播的引導(dǎo)能力和貨品的吸引力，能夠讓用戶從商品詳細介紹頁到生單的轉(zhuǎn)化也是對產(chǎn)品本身的吸引力最好證明。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

五、數(shù)據(jù)分析后的提升要點

通過抖音直播間數(shù)據(jù)分析，挖掘數(shù)據(jù)背后的信息，我們可以評估一場抖音直播效果的好壞，從而有針對性地進行提升改進。

(1) 流量差

流量差的原因可能是私域流量不夠或者是公域流量沒有流量權(quán)重，也有可能是終端傳達頁信息不精準。

改進要點就要把主要精力花在引流上。引流主要有兩種，付費流量和免費私域流量，或者可以依靠主播的IP流量、站外流量。

但是有了流量之后，IP、話術(shù)、整個直播場景以及貨品能不能夠承接，也是最終轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

(2) 成交低或者客單價低

成交低或者客單價低則意味著用戶對主播缺乏信任。所以不是進行一次直播，用戶看到了主播，就能在這里買東西進行消費，而是要持之以恒的直播。

單價越高頻次越高，用戶就越需要信任。

單價越低越容易達成成交，叫做早期成交，不需要變成熟客。

所以成交與高低單價有著直接的關(guān)系。

同樣的如果我們在直播間抽獎次數(shù)過于頻繁，雖然提高了增粉率，但卻也容易造成讓用戶來這里占便宜的不良心理，反而不利于轉(zhuǎn)化。

互動率低

如果互動率較低，我們可以通過主播引導(dǎo)增加互動。抖音直播間福袋發(fā)放是一個很好互動活動，不僅可以增加觀眾和直播間的互動，還能拉高直播間平均停留時長

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

(4) 轉(zhuǎn)化差

選品問題、比價問題、非剛需、流量不精準、賣點形容不突出會造成轉(zhuǎn)化差。

如果商品的轉(zhuǎn)化率較低，我們可以看看是不是選擇的產(chǎn)品與賬號粉絲的畫像存在差別，無法吸引觀眾購買。

或者是客單價、性價比上出現(xiàn)了問題，需要更新產(chǎn)品的活動。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

(5) 停留時間過短

用戶在直播間的停留時短，也就是完播率低。

這個可能和很多原因有關(guān)，直播內(nèi)容無趣、主播沒有激情、節(jié)奏過慢、和自己同類別的競品大主播的存在，都會造成完播率在某一個時間段斷崖式下降。

解決這個問題就要錯開高峰，或者在直播中把整體的話術(shù)和激情、節(jié)奏提快，還可以通過直播間場景布置的增加直播間吸引力。

現(xiàn)在抖音直播發(fā)展逐漸成熟，新入駐的商家更需要時刻洞察行業(yè)動態(tài)。通過查看播主的直播數(shù)據(jù)，分析他們的投放效果，定位合適直播的爆款商品，搭配合適的推廣策略，就可能提高直播轉(zhuǎn)化，獲取抖音的電商直播紅利。

做好一場直播，所要涉及的運營細節(jié)有很多方面，無法一一概之。

總之一場直播無論勝利或失敗，都能從直播數(shù)據(jù)的復(fù)盤分析中找到答案。

要通過數(shù)據(jù)分析，總結(jié)優(yōu)勢的方面繼續(xù)保持，分析不佳的方面進行改進，持續(xù)精進運營一定可以讓你的直播創(chuàng)下佳績。

抖音的矩陣賬號是什么?

2022年6月1日，抖音短視頻全面開放企業(yè)入駐通道，抖音企業(yè)號認證平臺正式上線。凡是符合認證條件的企業(yè)主，均可通過申請抖音企業(yè)號，獲得官方認證標識，并使用官方身份，通過視頻、圖片等內(nèi)容輸出形式在抖音上更好地探索品牌營銷。因為官抖加V認證具有唯一性，可以被視作企業(yè)的品牌資產(chǎn)，如何將其保值、增值需要企業(yè)認真思索。

刷一刷抖音我們就會發(fā)現(xiàn)，在抖音企業(yè)號正式上線不到半年的時間內(nèi)，由于業(yè)務(wù)線眾多，很多企業(yè)已經(jīng)或主動或被動地建立了自己的抖音號方陣。但是細細觀察會發(fā)現(xiàn)，這些抖音號不少還處于無序狀態(tài)，同時，彼此之間關(guān)聯(lián)較弱，大而不強，更談不上組成一個可以一致行動、多維發(fā)力的“音號矩陣”。

那么，什么是“抖音號矩陣”？

在我們看來，如果一家企業(yè)擁有的諸多抖音號可以做到功能拆解、流量互動、一致行動，就可以被視為一種“矩陣”。
功能拆解主要包含兩方面內(nèi)容，一是粉絲總量的拆解，二是品牌營銷任務(wù)的拆解。粉絲總量是品牌在抖音上和用戶對話的基數(shù)，是完成品牌建設(shè)、掀起營銷聲浪的根基，這一數(shù)據(jù)至關(guān)重要。但是不少企業(yè)在抖音運營一段時間后，會面臨品牌主賬號粉絲無法持續(xù)高增長的困境。這時，就可以嘗試粉絲總量拆解，將資源投放到關(guān)聯(lián)賬號上。通過多個關(guān)聯(lián)賬號的粉絲量增長，多點突破，帶動總量提升。

品牌營銷任務(wù)又該如何拆解？簡單講，就是讓主賬號走官宣體，其他賬號根據(jù)自身定位來自由發(fā)揮，只要保證整體方向不迷失即可。

流量互動是一個賬號矩陣的基礎(chǔ)，簡而言之，就是流量可以在矩陣內(nèi)各賬號間流動、循環(huán)，形成“1+1>2”的效果。如何流動？其實抖音在產(chǎn)品功能設(shè)計上，留下了流量互動的路徑。最直接的方法是，讓一家企業(yè)的賬號相互“關(guān)注”、相互“點贊”。

如果企業(yè)賬號A關(guān)注了賬號B，當用戶進入A的賬號界面時，可以通過界面上的“關(guān)注”鍵進入賬號B；如果企業(yè)賬號A為賬號B的某條視頻內(nèi)容點贊，用戶也可以通過界面上的“喜歡”鍵進入賬號B中的視頻。當然，流量互動的實現(xiàn)路徑還有很多，比如轉(zhuǎn)發(fā)兄弟賬號的視頻、@兄弟賬號、去兄弟賬號下評論互動、參與兄弟賬號發(fā)起的熱門話題等。只有我們深刻理解抖音的本質(zhì)是社區(qū)+社交，才能更好地實現(xiàn)各個賬號的互聯(lián)互動，在各賬號間編織一個蜘蛛網(wǎng)一樣的“矩陣”。

接著來說一致行動。企業(yè)既然有了龐大的抖音號隊伍，除了日常運營外，在關(guān)乎企業(yè)和品牌的關(guān)鍵節(jié)點，各賬號就需要統(tǒng)一戰(zhàn)略、分配戰(zhàn)術(shù)，多批次、多維度地在一個時間段集中火力，以求獲得更強的爆發(fā)力。一致行動本質(zhì)上檢驗的是企業(yè)內(nèi)部各條線的組織、動員、協(xié)調(diào)能力，考驗的是企業(yè)總部對社會化媒體架構(gòu)、策略規(guī)劃的深刻認識。

以上便是小編為大家整理的關(guān)于抖音矩陣的知識啦，歡迎大家留言哦！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。