5月12日,京東聯(lián)盟在京召開(kāi)以“新征程,心動(dòng)力”為主題的2021合作伙伴大會(huì)。500多合作伙伴參加大會(huì),與京東聯(lián)盟共同聚焦行業(yè)發(fā)展。京東聯(lián)盟發(fā)布2021戰(zhàn)略導(dǎo)向“精準(zhǔn)賦能”,推動(dòng)京東聯(lián)盟合作伙伴商業(yè)化潛能,驅(qū)動(dòng)新時(shí)代情景下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)破局。
京東集團(tuán)副總裁、京東零售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)化中心負(fù)責(zé)人邵京平表示,京東聯(lián)盟現(xiàn)在已成為京東重要的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),未來(lái)除了自身投入資源和資金外,還將在生態(tài)角度持續(xù)賦能,并強(qiáng)調(diào)健康生態(tài)的重要性。
京東聯(lián)盟要更加趨向開(kāi)放、完善的平臺(tái)能力,以合作與賦能為導(dǎo)向,攜手合作伙伴共同打造健康可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的CPS生態(tài),共同開(kāi)辟一條全新的營(yíng)銷(xiāo)破局增長(zhǎng)之路。
京東聯(lián)盟負(fù)責(zé)人郭傳德對(duì)京東聯(lián)盟發(fā)展戰(zhàn)略做了全面系統(tǒng)的說(shuō)明,他表示,京東聯(lián)盟正在經(jīng)歷CPS領(lǐng)域進(jìn)入全面發(fā)展階段所要面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。明確2022年發(fā)展戰(zhàn)略,并概括為“深耕”和“探索”兩個(gè)方向。通過(guò)不斷完善原有業(yè)務(wù)生態(tài)和發(fā)展衍生生態(tài),深耕分場(chǎng)景差異化運(yùn)營(yíng),提供供應(yīng)鏈解決方案,同時(shí)通過(guò)基礎(chǔ)能力升級(jí),實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)賦能,并持續(xù)開(kāi)放聯(lián)盟生態(tài)。與所有的合作伙伴一起,共建共贏的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。
面向未來(lái),郭傳德宣布了京東聯(lián)盟三大戰(zhàn)略方向:私域電商,近場(chǎng)電商、Z世代營(yíng)銷(xiāo)。
CPS發(fā)展至今,原有模式已經(jīng)高度成熟,隨著電商基礎(chǔ)能力普及,迎來(lái)私域電商的快速發(fā)展時(shí)期,京東聯(lián)盟21年將重點(diǎn)在微博、微信視頻號(hào)、企業(yè)微信等私域場(chǎng)景加大投入;并整合京東各方資源和業(yè)務(wù),持續(xù)布局線下消費(fèi)場(chǎng)景;除此之外,面對(duì)新時(shí)代消費(fèi)主力軍“Z世代”,京東聯(lián)盟將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),與合作伙伴共創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)新模式。
大會(huì)上,京東聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人衡雨對(duì)京東聯(lián)盟的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景及玩法升級(jí)作出了詳實(shí)的解讀,分別從“社交導(dǎo)購(gòu)”、“線下電商”、“內(nèi)容電商”、“個(gè)人&校園”等四個(gè)場(chǎng)景做了詳細(xì)解讀。
社群導(dǎo)購(gòu)方面,聯(lián)盟將持續(xù)提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力,加強(qiáng)數(shù)據(jù)開(kāi)放能力,開(kāi)放更多商品標(biāo)簽,推出“兩大營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,五大產(chǎn)品升級(jí),十億補(bǔ)貼“等系列方案;線下電商方面,聯(lián)盟將整合京東整體資源及力量,聯(lián)合場(chǎng)景合作伙伴,對(duì)近場(chǎng)電商的場(chǎng)景化拓展和運(yùn)營(yíng)提供有力支持,打造基于用戶購(gòu)物體驗(yàn)的連接器;內(nèi)容電商方面,聯(lián)盟推出“京紅計(jì)劃”,在知乎、快手、微博、微信視頻號(hào)、騰訊視頻等內(nèi)容平臺(tái)深度開(kāi)展創(chuàng)作者扶持行動(dòng),提供內(nèi)容傳播升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)政策,為內(nèi)容創(chuàng)作提供有力生態(tài)保障;個(gè)人和校園方面,也會(huì)推出校園商賽和聯(lián)盟學(xué)院等舉措,提升個(gè)人及學(xué)生推客社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。
立足精準(zhǔn)的用戶洞察,順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì),京東聯(lián)盟各生態(tài)合作者提供了多種賦能能力。在營(yíng)銷(xiāo)工具、營(yíng)銷(xiāo)玩法、營(yíng)銷(xiāo)政策、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)建設(shè)上持續(xù)發(fā)力,有效提升生態(tài)合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)力。
本次大會(huì)上,京東聯(lián)盟618項(xiàng)目負(fù)責(zé)人趙靈云分享了京東聯(lián)盟618營(yíng)銷(xiāo)玩法,并對(duì)618京東聯(lián)盟的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、平臺(tái)政策、推廣物料等作出了深度解析。
圍繞京東平臺(tái)大促節(jié)奏及“百億購(gòu)物金“的眾多利益點(diǎn),京東聯(lián)盟在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品方面, 主要基于“預(yù)售秒殺、京享紅包、京享禮金“三大工具展開(kāi),值得關(guān)注的是,京享紅包作為聯(lián)盟大促期重要營(yíng)銷(xiāo)工具,不僅在用戶福利層面再升級(jí),也為推客提供了更便捷的推廣方式,助力推客提升收益。
在政策方面, 京東聯(lián)盟推出“摘星計(jì)劃”、“星光創(chuàng)造營(yíng)”、“流星計(jì)劃”等扶持計(jì)劃。
在營(yíng)銷(xiāo)能力支持方面,可以通過(guò)“狂歡日歷”、“營(yíng)銷(xiāo)頻道推廣”、“開(kāi)放平臺(tái)”等獲取618推廣物料,及效果數(shù)據(jù)查看。
實(shí)現(xiàn)京東自營(yíng)品類(lèi)再突破
京東零售3C家電事業(yè)群運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理趙闊分享京東自營(yíng)3C品類(lèi)經(jīng)歷2022年考驗(yàn),得到長(zhǎng)足發(fā)展,京東家電、京東通訊、京東電腦數(shù)碼三大部門(mén)已增長(zhǎng)至300+核心品類(lèi),以此持續(xù)服務(wù)超2萬(wàn)品牌商家,為消費(fèi)者提供超過(guò)300萬(wàn)高品質(zhì)自營(yíng)商品。
2022年,京東3C品類(lèi)將在CPS非中心化場(chǎng)持續(xù)發(fā)力與投入,源源不斷進(jìn)行有質(zhì)量的加速增長(zhǎng)。包括與品牌商家一道,加大CPS業(yè)務(wù)投入,拿出更豐富的資源與商家進(jìn)行共建和扶持,希望能夠?qū)?021全年傭金規(guī)模總量提升50%,為CPS聯(lián)盟從業(yè)者提供更為豐厚的傭金回報(bào)。其次全年將推動(dòng)超8000場(chǎng)次的CPS專(zhuān)屬活動(dòng),為帶貨提供更多抓手。希望通過(guò)CPS模式,為上億用戶提供優(yōu)質(zhì)商品與服務(wù)。
解讀京東POP的傭金杠桿
京東零售時(shí)尚居家事業(yè)群營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理羅佳分享京東POP商家變化,在渠道認(rèn)知、品牌回歸、價(jià)值趨向等三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)解讀。
2022年時(shí)尚居家事業(yè)群CPS核心戰(zhàn)略重點(diǎn)是商家生態(tài)建設(shè)、核心貨品運(yùn)營(yíng)、傭金補(bǔ)貼政策、新潛渠道拓展等四方面,著眼去中心化戰(zhàn)場(chǎng)流量,推出5億+扶持政策,涵蓋傭金補(bǔ)貼、商家降扣、渠道政策、內(nèi)容直播四大模塊,切實(shí)提升推客收益。
在此次大會(huì)上,舉行了“京紅計(jì)劃”啟動(dòng)儀式?!熬┘t計(jì)劃”是搭建京東商家與達(dá)人合作的連接器,滿足京東廣告主多元化的投放訴求。支持“CPS+”品效業(yè)務(wù)模式、和供應(yīng)鏈合作開(kāi)放業(yè)務(wù)模式,旨在讓“京紅平臺(tái)”成為聯(lián)盟內(nèi)容場(chǎng)景里合作伙伴最信任和最值得依賴(lài)的平臺(tái)。
京紅計(jì)劃啟動(dòng)儀式
此外,還舉行了年度合作伙伴頒獎(jiǎng)儀式, 共頒發(fā)“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“ 卓越之星”兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),旨在對(duì)2020全年表現(xiàn)優(yōu)秀的合作伙伴進(jìn)行傳揚(yáng)和表彰。未來(lái),京東聯(lián)盟將堅(jiān)持致力于實(shí)現(xiàn)與合作伙伴共贏,共創(chuàng)CPS新生態(tài)。
年度合作伙伴頒獎(jiǎng)儀式
立足長(zhǎng)久,多維賦能,京東聯(lián)盟將聯(lián)合生態(tài)合作伙伴聚力,以“心動(dòng)力”開(kāi)啟2021營(yíng)銷(xiāo)新征程。
原文始發(fā)于微信公眾號(hào)(京東聯(lián)盟):
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