拼多多直通車曝光率高點(diǎn)擊量少怎么回事?該怎么辦?
2022-12-30|17:07|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:71
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拼多多直通車,是拼多多開店所有商家都可能會(huì)使用到的一個(gè)推廣方法!拼多多直通車推廣,雖然說有著很大的流量以及效果!但其實(shí)并不是那么簡(jiǎn)單就能夠玩透的!很多拼多多商家在開直通車的時(shí)候,可能都會(huì)遇到過這樣的一個(gè)問題:拼多多直通車曝光率高點(diǎn)擊量少怎么回事?該怎么辦?
拼多多直通車曝光率高點(diǎn)擊量少怎么回事?該怎么辦?如果你也有相同的問題,那么,接下來看下去,總會(huì)給予你一定的答案!
拼多多直通車曝光率高點(diǎn)擊量少怎么回事?
在提高出價(jià)之后,關(guān)鍵詞有所展現(xiàn),那么就要看點(diǎn)擊率了,因?yàn)樗怯绊戀|(zhì)量得分的關(guān)鍵因素。由點(diǎn)擊量=曝光量X點(diǎn)擊率可知,在展現(xiàn)量不變情況下,點(diǎn)擊少,直接影響的是點(diǎn)擊率低,點(diǎn)擊率低就會(huì)拉低了質(zhì)量得分,這樣就會(huì)加大我們的花費(fèi),展現(xiàn)也會(huì)變得更少。
而且如果你的店鋪的關(guān)鍵詞人情定位不精準(zhǔn)的話,盡管你有再高的曝光展現(xiàn),沒有人有意愿想要購買你的這款商品的話,那么點(diǎn)擊率是跟不可能會(huì)有的!
時(shí)間、地域的投放也是一大關(guān)鍵!大家都知道,每一個(gè)人的作息是不一樣的,現(xiàn)在基本上很多人都是上班一族,白天是很忙的,所有進(jìn)入拼多多購物的時(shí)間是相對(duì)較少的,如果你在這時(shí)候投放的話,那么沒人購買自然沒有點(diǎn)擊了!關(guān)于地域問題,也是一個(gè)關(guān)鍵!投放地域一定要事先調(diào)查了解過每一個(gè)地方的消費(fèi)水平!
最后,價(jià)格過高也是一大問題!拼多多是一向都以低價(jià)來定位的!如果你將價(jià)格設(shè)置的很高,盡管有很高的曝光,消費(fèi)者覺得價(jià)格貴了,別說點(diǎn)擊了,連多看一眼都懶得看!
該怎么辦?
提高點(diǎn)擊率主要從這幾個(gè)方面入手:
1、優(yōu)化主圖。主圖好不好看、能不能一眼就吸引消費(fèi)者的眼球,這是很大的關(guān)鍵!所以商品的主圖最好是能夠突出商品的特點(diǎn)以及獨(dú)特性的!
2、優(yōu)化12字短標(biāo)題!標(biāo)題優(yōu)化的好,那么在消費(fèi)者搜索一個(gè)詞的時(shí)候就能夠快速搜索到你自己的商品,這樣就增大了曝光以及點(diǎn)擊率的機(jī)會(huì)!
3、刪減不相關(guān)詞!關(guān)鍵詞太廣泛或者太不相干的話,很容易無法精準(zhǔn)的投放到有需求的消費(fèi)者手上!
4、提前做好市場(chǎng)調(diào)查:人群定位調(diào)查、時(shí)間地域投放、價(jià)格高低!人群這個(gè)其實(shí)就要看你的商品是什么了,如果說是衣服首飾這些的,那么當(dāng)然是女性消費(fèi)者了!所以說在人群定位時(shí)一定要清楚自己商品的特性!時(shí)間的話建議是在晚上7——11點(diǎn),這個(gè)時(shí)候人們都下班回家了,有時(shí)間網(wǎng)上“逛街購物”了!價(jià)格最好是選擇同款商品的最低價(jià)以及最高價(jià)的中間價(jià)!
其實(shí),拼多多直通車開車想要有大曝光大的點(diǎn)擊率的話,做好以上這些就基本上差不多了,我希望有曝光高點(diǎn)擊率低的商家,那么在看完文章之后就要回去看一看到底自己的店鋪是不會(huì)因?yàn)橐陨线@些原因而導(dǎo)致的問題了!好了。關(guān)于“拼多多直通車曝光率高點(diǎn)擊量少怎么回事?該怎么辦?”分享到這,感謝閱讀!
很多商家都知道直播賣貨是個(gè)趨勢(shì),想要抓住這個(gè)流量機(jī)會(huì),但是不知道如何著手去做,那么今天就手把手教大家如何去策劃一場(chǎng)直播!首先直播策劃要明確以下幾點(diǎn):
一,確定直播的目標(biāo)
商家們都知道直播是一件需要持之以恒去做的事情,并不能一蹴而就,所以我們必須有長期作戰(zhàn)規(guī)劃的的準(zhǔn)備,定的目標(biāo)可以分為長期和短期的,比如直播一個(gè)月后,直播粉絲需增長至100人,短期目標(biāo)可以具體到每一場(chǎng)直播的觀看量目標(biāo)達(dá)到200人,轉(zhuǎn)化賣貨銷售額要達(dá)到多少等等,先確定個(gè)目標(biāo),再圍繞目標(biāo)進(jìn)行分解直播任務(wù)。
二,確定直播的頻次
直播頻次建議商家分長期和單場(chǎng)來規(guī)劃,長期可以按月計(jì)劃直播的次數(shù)和日期,每周建議直播3-5天,方便提前安排場(chǎng)地,人員,設(shè)備等,單場(chǎng)直播建議持續(xù)3-5小時(shí),不僅可養(yǎng)成粉絲固定時(shí)間看直播的習(xí)慣,而且也可以搭配店鋪直播運(yùn)營做好宣傳預(yù)告工作。每場(chǎng)開播的時(shí)間建議在晚上6點(diǎn)到23點(diǎn)的時(shí)間段內(nèi),當(dāng)然也可根據(jù)店鋪的粉絲喜好再來確定。
三,確定主播人選
商家可在網(wǎng)上招聘主播,或者找孵化主播的機(jī)構(gòu)合作,當(dāng)然如果商家沒有聘主播的預(yù)算,也可培養(yǎng)自己成為主播。一個(gè)好的主播本身就自帶流量,所以主播人選非常關(guān)鍵,建議要和自己的產(chǎn)品風(fēng)格相搭配,比如產(chǎn)品是甜美風(fēng)的服飾,就需要找個(gè)顏值高,身材好,口才好,既能穿出美,又能講出好的主播,若產(chǎn)品是數(shù)碼產(chǎn)品,就可以把主播塑造成比較專業(yè)的形象,可以有條有理的說出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),讓用戶增加信任感。
另外主播的人選建議不要頻繁的更換,一定要有固定的2-3個(gè)主播。
四,確定直播的腳本
直播腳本需要完全覆蓋到各個(gè)環(huán)節(jié)的流程以及操作的步驟,能有效把控直播的節(jié)奏,讓正式直播的內(nèi)容有條不紊進(jìn)行。腳本一般需包含以下幾個(gè)方面:
(1)主題
確定好每場(chǎng)直播的主題,后續(xù)所有的內(nèi)容策劃都圍繞這個(gè)主題來拓展,確保直播間的主軸不會(huì)跑偏。也方便主播確定聊天互動(dòng)的方向,而不是東拉西扯的閑聊。例如直播主題是冬裝新款,或者店慶活動(dòng)等。
(2) 流程
直播的流程細(xì)節(jié)要具體到分鐘,保證直播有序且高效的進(jìn)行,達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。比如
(3)互動(dòng)話題
要提前準(zhǔn)備可以和觀眾互動(dòng)的話題,結(jié)合直播的主題或時(shí)下熱點(diǎn)話題,活躍直播間氛,增加趣味性,避免尬場(chǎng)。
(4)優(yōu)惠信息
直播間的優(yōu)惠可以當(dāng)做預(yù)告的噱頭以及讓用戶持續(xù)關(guān)注直播的誘因,所以優(yōu)惠力度要大,可以準(zhǔn)備一些用于秒殺活動(dòng)的商品,直播中可不定時(shí)限量秒殺?;蛘咛峁┮恍┫蘖康纳唐芳爸辈俚奶貎r(jià),能夠刺激觀眾及時(shí)下單,提高直播間的轉(zhuǎn)化率。
(5)人員分工
每個(gè)人做什么事情一定要分工明確,比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)關(guān)注,介紹并演示產(chǎn)品,直播助理負(fù)責(zé)互動(dòng)、回復(fù)問題,發(fā)放優(yōu)惠信息等,客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格等。讓每個(gè)環(huán)節(jié)都能緊湊銜接,直播能夠順暢進(jìn)行。
商家們快來按照這份指南為自己的店鋪策劃一場(chǎng)直播吧!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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