淘寶直通車高效引流,打破店鋪流量瓶頸!
2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:55
2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:55
關(guān)鍵詞:直通車,直通車優(yōu)化,直通車引流
適用行業(yè):所有類目
適用賣家規(guī)模:鉆店、皇冠、天貓
各位好,我是鬼劍,今天繼續(xù)和各位聊聊店鋪操作的事情。
收拾好各種狀態(tài),情緒,新年新布局,和店鋪一起成長(zhǎng)。如果說過去店鋪?zhàn)龅牟缓?,沒有好好規(guī)劃,現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間,告訴自己,可以繼續(xù)努力了。
每個(gè)階段,都要做好操作規(guī)劃。就現(xiàn)在來說,我主要的關(guān)注點(diǎn)是放在了店鋪引流上。因?yàn)榇汗?jié)基本過完,快遞,各方面的需求都開始了,所以要跟著市場(chǎng)大盤的變動(dòng),及時(shí)調(diào)整。
現(xiàn)在就我操作的店鋪來說,已經(jīng)是有明顯的回升了,一天可以有三四萬的銷售額。所以如果你在做店鋪,要抓緊布局了。早出發(fā),早獲得流量權(quán)重。
店鋪想著有好的成長(zhǎng),就要更多的去獲取流量。找到適合自己的方法才行,因?yàn)閷?duì)于淘寶店鋪來說,因?yàn)樗阉饕?guī)則的影響,關(guān)鍵詞,人群,店鋪層級(jí),都會(huì)影響流量的獲取。
比較多的操作方式,就是通過直通車去獲取流量。因?yàn)檫@個(gè)是你可以自主把控的,和你的投放優(yōu)化有直接關(guān)系,調(diào)整好,流量就多,轉(zhuǎn)化就好,可以低價(jià)去引流。反之,問題就會(huì)出來。
可以看整體的春節(jié)期間這個(gè)階段,對(duì)于店鋪來說,并沒有放松優(yōu)化引流,春節(jié)的需求是集中的查漏補(bǔ)缺性的購(gòu)買,借助合理的引流,這個(gè)階段的流量沒有太多下滑。這樣穩(wěn)定的流量勢(shì)頭,對(duì)于后續(xù)的布局會(huì)有幫助的。
所以想著要流量,還是要做好推廣才行。針對(duì)日常操作直通車時(shí),遇到的一些讓人頭疼的問題,今天和各位聊一下。因?yàn)槠綍r(shí)和店主聊天時(shí),也會(huì)談到一些相關(guān)內(nèi)容??偨Y(jié)下我的思路想法,希望可以幫到你。沒提及到的,操作時(shí)有疑惑,歡迎交流。
1、關(guān)于點(diǎn)擊率的優(yōu)化
想著要好的點(diǎn)擊,就要從操作的基礎(chǔ)去調(diào)整,尤其是創(chuàng)意這塊,不能忽視。不要單純的認(rèn)為創(chuàng)意就是一張圖片,圖片很多,如何能夠吸引到買家的關(guān)注,是美工設(shè)計(jì)人員要考慮到的。
在實(shí)操過程中,不同的產(chǎn)品類目,對(duì)創(chuàng)意圖的要求有差異,以及自身的類目特性。其實(shí)核心的問題,是賣點(diǎn)的呈現(xiàn),怎么讓賣點(diǎn)清晰直接的傳遞出來是重點(diǎn)。通過模特,通過文案,通過色彩搭配,通過背景變化,你都可以通過前期的測(cè)試,篩選高點(diǎn)擊的創(chuàng)意圖。
另外就是投放的問題,重點(diǎn)還是無線端,但是要注意人群這塊的投放優(yōu)化。因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶是人群為主導(dǎo)的流量分配,所以好的人群維度才能有更好的點(diǎn)擊。
針對(duì)人群這塊來說,系統(tǒng)人群,自定義人群都要去投放。但是自定義人群,要做核心人群,不要過于寬泛。
2、關(guān)于轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化
對(duì)于轉(zhuǎn)化來說,更多的要考慮的問題是,流量的精準(zhǔn)性,以及產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)情況。因?yàn)楝F(xiàn)在賣的產(chǎn)品,只要不是獨(dú)家專利款,基本是一些通貨類型的產(chǎn)品,A商家在賣,B商家也在賣,那么如何讓買家能夠買你的產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)化方面,更深層面的就是買家心理,以及消費(fèi)選擇的問題。在操作層面,就需要你針對(duì)這些做出回應(yīng)。
對(duì)于流量精準(zhǔn)性來說,需要你做好,產(chǎn)品標(biāo)題,主圖文案,推廣關(guān)鍵詞引流的相關(guān)性。匹配好買家搜索,至少產(chǎn)品是買家想要的,初步的競(jìng)爭(zhēng)篩選要有。
再者就是人群這塊的優(yōu)化,精準(zhǔn)的人群投放,對(duì)于提高寶貝的收藏加購(gòu)直接轉(zhuǎn)化有直接幫助。
剛才所說的文案,是和前邊的賣點(diǎn)相匹配的。簡(jiǎn)單一句話,賣什么吆喝什么。不要一直停留在,想著通過單純的低價(jià)獲取流量。因?yàn)樵诓煌漠a(chǎn)品上,買家都有自我認(rèn)知的一個(gè)價(jià)格范圍(買家預(yù)期價(jià)格,價(jià)格帶重疊越高,轉(zhuǎn)化越好)
3、關(guān)于優(yōu)化誤區(qū)
在投放的時(shí)候,能不能有效引流,尤其是低價(jià)引流,是優(yōu)化的一個(gè)重點(diǎn)。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,店鋪因?yàn)橐鞒杀靖?,商家就不想開直通車,而去做其他投放,比如超級(jí)推薦。
需要明白的是,直通車是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞搜索流量,已經(jīng)對(duì)流量的精準(zhǔn)性進(jìn)行了約束。而超推是根據(jù)產(chǎn)品詞,以及產(chǎn)品需求去獲得廣泛的曝光。
現(xiàn)在優(yōu)化的直通車,點(diǎn)擊成本已經(jīng)優(yōu)化到了1毛多。低效的在引流,調(diào)整了多方面的操作,才有了今天的變化。
有問題,不怕,重點(diǎn)要清楚怎么解決??戳撕芏嗟曛鞯耐茝V計(jì)劃,因?yàn)橛?jì)劃?rùn)?quán)重,關(guān)鍵詞選取等問題,總是在高價(jià)引流,有流量,但是成本高。再者就是扣費(fèi)高,但是拿不到流量,還有成本不高,但沒流量。
這樣的情況,基本是推廣時(shí)造成的,總結(jié)下操作誤區(qū):
①計(jì)劃出價(jià)高,想著通過高價(jià)拿流量,但是計(jì)劃的限額少,計(jì)劃沒有達(dá)到有效曝光,限額沒了,影響投放
②計(jì)劃投放時(shí)間短,也是一個(gè)曝光問題。沒有充分展示,隨機(jī)性的曝光,計(jì)劃燒不起來
③另外就是人群操作局限,容易掉入人群越細(xì)化越精準(zhǔn)的操作,卡過細(xì)的人群,只會(huì)拉高花費(fèi)
④關(guān)鍵詞出價(jià)低,以及選取的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力弱,拿不到流量,錢燒不掉
⑤關(guān)鍵詞堆疊,整體計(jì)劃?rùn)?quán)重低,關(guān)鍵詞質(zhì)量分低
想著高效引流,就要避免錯(cuò)誤性的操作。找準(zhǔn)問題的所在才能突破。現(xiàn)在市場(chǎng)回暖,各位要抓緊優(yōu)化店鋪問題。
產(chǎn)品,引流,布局,新的階段,及時(shí)跟上爆款的操作節(jié)奏。關(guān)于店鋪操作的內(nèi)容,今天就聊這么多了。
有問題的,可以找我交流相關(guān)操作。
喜歡分享的可以收藏文章,歡迎交流溝通店鋪問題。
你知道鉆石展位是什么和直通車的區(qū)別是什么嗎?很多人對(duì)于這兩者究竟有什么區(qū)別都不是很清楚,那么下面的文章就特地的對(duì)這個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。什么是鉆展。鉆展也就是鉆石展位,鉆展是它的簡(jiǎn)稱,鉆展是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競(jìng)價(jià)投放平臺(tái),是為淘寶賣家提供的一種營(yíng)銷工具,鉆石展位依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點(diǎn)擊,獲取巨大流量。
鉆石展位是按照流量競(jìng)價(jià)售賣的廣告位 ,計(jì)費(fèi)單位為CPM(每千次瀏覽單價(jià)),按照出價(jià)從高到低進(jìn)行展現(xiàn),賣家可以根據(jù)群體(地域和人群)、訪客、興趣點(diǎn)三個(gè)維度設(shè)置定向展現(xiàn),除此之外,鉆石展位還提供數(shù)據(jù)分析報(bào)表和優(yōu)化指導(dǎo)。
什么是直通車
淘寶直通車是為專職淘寶和天貓賣家量身定制的,按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具,為賣家實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。
淘寶直通車他的競(jìng)價(jià)結(jié)果不止可以在雅虎搜索引擎上顯示,還可以在淘寶網(wǎng)(以全新的圖片+文字的形式顯示)上充分展示,每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字, 賣家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià),并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置,排名位置可用淘大搜查詢,并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。
每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元 最高出價(jià)是99元,每次加價(jià)最低為0.01元。
鉆石展位和直通車區(qū)別
1、鉆展更偏向于人群,能夠做人群的精細(xì)化篩選;
直通車定向推廣更偏向于興趣點(diǎn),從購(gòu)物意圖圈人;
2、直通更偏向于買家主動(dòng)搜索的時(shí)候在最優(yōu)位置展示你的寶貝,只給想買的人看,免費(fèi)展示,買家點(diǎn)擊才付費(fèi),自由控制花銷,合理掌控你的成本;
假如,想對(duì)人群做精細(xì)化的選擇建議使用鉆展單品推廣,假如,想要操作簡(jiǎn)單,那么建議選擇直通車定向,這兩者由于是在共同的資源位置上做競(jìng)價(jià);
關(guān)于鉆展和直通車的區(qū)別你都清楚了嗎?主要看你想要選擇什么哦!謝謝大家!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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