抖音小店賣貨支持自提嗎?賣什么掙錢?
2022-12-30|16:52|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:101
2022-12-30|16:52|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:101
抖音小店賣什么商品才能賺錢?貨品那么多,小店應(yīng)該選擇什么樣的貨品才是正確的選擇?之前我們?cè)谖恼轮蟹窒磉^很多次關(guān)于無貨源店群的實(shí)操玩法,其中就包括選品的相關(guān)內(nèi)容,每次我們都是在不同的角度去分析,給大家不同的思路。其中包括一些選品、達(dá)人對(duì)接、供應(yīng)鏈對(duì)接等等內(nèi)容。
選品的事情,說起來很簡(jiǎn)單,但是真的操作起來又有很多細(xì)節(jié)需要考慮,選品對(duì)于一個(gè)店鋪能否起量爆單有著重要關(guān)系。7分靠產(chǎn)品,3分靠運(yùn)營(yíng)。
因?yàn)楫a(chǎn)品是流量最好的篩子。
抖音小店賣貨支持自提嗎?
抖音小店不可以設(shè)置同城自提的
01抖音小店賣什么最賺錢?
根據(jù)我們查到的數(shù)據(jù)顯示,在2022年1月份月銷售額超百萬的抖音小店里,賣男女裝最多,兩者之和占比達(dá)到了47.93%,排名其后的是美妝護(hù)膚、食品飲料店鋪。
根據(jù)抖音小店的銷售額來看,排名靠前的也是女裝和美妝護(hù)膚類的產(chǎn)品。如果看到這里你就認(rèn)為,在抖音小店賣女裝和護(hù)膚產(chǎn)品最賺錢,那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
商品賣得好同時(shí)也說明這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力很大,尤其是女裝。女裝現(xiàn)在在抖音平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,越是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),銷售額冪律化分布趨勢(shì)越明顯,馬太效應(yīng)越強(qiáng)。美妝類的產(chǎn)品,目前競(jìng)爭(zhēng)并沒有女裝那么大,但是美妝產(chǎn)品,審核嚴(yán)格,要求的資質(zhì)多,產(chǎn)生售后問題的可能性也很大,所以我們并不是很推薦剛開始做抖音小店的人選擇這一類目。
數(shù)據(jù)顯示,2022年1月份銷售額過1000萬的小店,家具日用品、零食飲料和食品生鮮,這類客單價(jià)低,性價(jià)比高也是生活必需品的商品,因?yàn)樾枨罅看螅浅H菀状賳无D(zhuǎn)化。
而珠寶飾品、生活電器、鞋靴箱包3大行業(yè)的產(chǎn)品,因產(chǎn)品客單價(jià)整體偏高,用戶決策周期相對(duì)也長(zhǎng),沖動(dòng)消費(fèi)的幾率偏低。
由此可見,日常需求量大,轉(zhuǎn)化率越高。
那么新手就可以選擇生鮮蔬菜作為店鋪的主營(yíng)類目嗎?生鮮蔬果一般都是自家有基地、有貨源的玩法,對(duì)供應(yīng)鏈要求較高;食品類,需要有食品經(jīng)營(yíng)許可,并且提供食品的生產(chǎn)許可或其他相關(guān)資質(zhì),所以也不建議做無貨源的玩家入局食品類目。
剛才的三大類中,就剩下家居日用品了。
在我們自己經(jīng)營(yíng)的抖音小店中,我們選擇的也是家居百貨這個(gè)品類。然后在不同的小店下,精細(xì)的劃分,垂直。目前,做無貨源店的商家,大部分選擇的也是家居百貨這個(gè)分類的商品。
不過,如果你自己有進(jìn)貨渠道和資源,曾經(jīng)也做過互聯(lián)網(wǎng)電商,經(jīng)驗(yàn)豐富,有自己熟悉的商品領(lǐng)域,那也可以選擇自己喜歡的品類。
如果是完全沒有做過電商,也沒有熟悉的產(chǎn)品領(lǐng)域,還是推薦從家居百貨開始入門。
02抖音選品策略
剛才介紹了抖音小店賣什么最賺錢,現(xiàn)在聊一聊具體的選品策略。怎么樣,能夠從千萬商品中,選擇具有潛力,有可能成為爆款的商品呢?
1.先選好大品類,然后在大品類中細(xì)分小領(lǐng)域深入。
剛才我們總結(jié)了,適合抖音無貨源店鋪的選品類目是居家百貨,居家百貨中,細(xì)分出來的小類目有很多,可以去其他電商平臺(tái)上面找到銷量好是同一個(gè)品類的產(chǎn)品,看看什么產(chǎn)品熱賣。然后再去抖音查找有沒有同款商品。
如果沒有,或者是抖音上有但是銷量不多,那么這個(gè)商品有很大概率會(huì)成為下一個(gè)爆款商品。畢竟這個(gè)商品能在一個(gè)平臺(tái)火爆,在另外一個(gè)平臺(tái)火爆的概率也很大。這種就是屬于利用用戶畫像來進(jìn)行選品。
抖音小店自然流量的玩法也講過很多了,我們也一直在進(jìn)行實(shí)踐探索,比如抖音小店猜你喜歡自然流量。經(jīng)過努力我們也總結(jié)了一些方法和經(jīng)驗(yàn),如果你也想做抖音小店無貨源,或者對(duì)抖音小店自然流量感興趣,歡迎交流。
2.在排行榜上看抖音小店同行選品
這種方法,很適合新手去做抖音選品,別人賣什么,火了,直接去模仿,都不用動(dòng)腦筋,一種產(chǎn)品火了,平臺(tái)就會(huì)給這個(gè)商品一些流量,所以直接趁機(jī)會(huì)賣是一種很好的選擇。
但要注意,這里并不是一定要賣一模一樣的品,而是選擇同緯度的潛在爆品。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)爆單了,一天銷量幾萬+,你再去推商家可能貨都發(fā)不出來。
而且一般這種超級(jí)爆品,都是有供應(yīng)鏈資源直接對(duì)接的,極致性價(jià)比,你再去選同款,利潤(rùn)空間非常有限。
還可以去看這種爆單的小店,櫥窗中有沒有其他有可能爆單的產(chǎn)品,我們選擇上架,這樣我們成功爆單的概率也會(huì)變多。
3.商品價(jià)格
前期為了吸引流量,我們可以主推一些9.9的性價(jià)比商品,但是這種商品,更多優(yōu)勢(shì)在于性價(jià)比,那我們獲利的空間就很有限,所以這類商品只適合在前期推,后期我們維護(hù)好店鋪權(quán)重,就要主推一些,高獲利的產(chǎn)品。性價(jià)比產(chǎn)品和高利潤(rùn)產(chǎn)品都要有。9.9的商品,還有可能吸引更多帶貨達(dá)人,幫助店鋪快速促單,完成前期轉(zhuǎn)化。
4.跟風(fēng)選品
最簡(jiǎn)單的方法沒直接去飛過數(shù)據(jù)、蟬媽媽數(shù)據(jù)這些平臺(tái),按照排行榜商品去進(jìn)行選擇。
不要選前50名的,理由在第二點(diǎn)已經(jīng)說過了, 可以選后50-200產(chǎn)品跟賣。還要注意產(chǎn)品的季節(jié)性與時(shí)效性。
4. 實(shí)力選品、打爆款
如果你有一定的實(shí)力,自己有工廠貨源,并且和物流公司有合作,有自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),那么就可以直接帶自己的產(chǎn)品,發(fā)掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn),打造爆款。
還有最近很火的抖音小店店群玩法,有人問我可以一個(gè)店鋪上1萬個(gè)產(chǎn)品批量鋪貨嗎?
其實(shí)你有1000萬個(gè)鏈接,去刷100~300動(dòng)銷都沒有什么意義。還不如精細(xì)化選品,用爆品抖音選品策略去做,幾個(gè)產(chǎn)品多開幾個(gè)店鋪,再去做動(dòng)銷降低風(fēng)險(xiǎn)。
現(xiàn)在有很多小伙伴們都會(huì)去做自媒體,入駐抖音快手這樣的短視頻平臺(tái),大家可能看到的短視頻只有一兩分鐘,但是背后的創(chuàng)作者可能已經(jīng)剪輯了半天,甚至更久,那么如何在抖音通過剪輯視頻賺錢!
一、抖音視頻剪輯怎么賺錢?
正常來說當(dāng)做一個(gè)副業(yè)兼職操作,一天發(fā)布一兩個(gè)視頻,一個(gè)月整體下來一兩千塊錢的還是很簡(jiǎn)單的;
如果全職批量操作,一個(gè)月上萬的收入也并不難。
但是由于市場(chǎng)的變化很快,個(gè)人建議大家還是兼職操作為主,批量操作也是建立在咱們自己熟練掌握的情況下。
二、如何變現(xiàn)?
1、接廣告。
如果你做的是垂直領(lǐng)域的視頻,比如美妝、測(cè)評(píng)、教程之類的,粉絲質(zhì)量不錯(cuò),評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)量都可以,那么你可以選擇這種模式。價(jià)格方面一般可以按粉絲量定價(jià)或者一條視頻一口價(jià),按粉絲定價(jià),一個(gè)粉絲2-6分錢;一口價(jià)可以一條視頻數(shù)十萬。植入廣告形式可以是軟植入等巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營(yíng)銷,或者可參考其他賣廣告的視頻來做。
2、導(dǎo)流其他平臺(tái),在其他平臺(tái)賺錢
可在自己的個(gè)人主頁介紹里放微信號(hào)、微博號(hào)、微信公眾號(hào)等等,為微商產(chǎn)品導(dǎo)流,進(jìn)一步增強(qiáng)粉絲互動(dòng),還可以在朋友圈推廣產(chǎn)品,現(xiàn)在大多數(shù)人每天基本上都會(huì)查看微信朋友圈。
3、直達(dá)淘寶做同款產(chǎn)品
抖音降低開放購物車的標(biāo)準(zhǔn),很容易申請(qǐng)購物車功能,可以直接鏈接到淘寶。抖音達(dá)人可以用視頻形式,直接引導(dǎo)用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產(chǎn)品。
4、開直播賣產(chǎn)品和粉絲刷禮物
這種變現(xiàn)就跟直播平臺(tái)的變現(xiàn)模式一樣了,如果你是精準(zhǔn)粉,開直播時(shí)多介紹產(chǎn)品,跟粉絲互動(dòng),有意向的粉絲會(huì)問在哪里買,然后在直播時(shí)不斷地重復(fù)購買方法。比如,有個(gè)朋友開直播賣黃楊盆景,他把造型很好看的黃楊盆景放在他旁邊,喜歡的粉絲會(huì)問價(jià)格,黃楊盆景一般100元以上。
抖音刷禮物也是一種變現(xiàn)手段,抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣,也就是說提現(xiàn)比例是7:1,可以直接在“我的”選項(xiàng)中進(jìn)入“錢包”兌換成人民幣就行。
5、賣抖音號(hào)
如果不會(huì)操作其他變現(xiàn)形式,那么可以直接賣號(hào)來變現(xiàn),但這種模式一般都是團(tuán)隊(duì)才能做的,一機(jī)一號(hào),賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容之前,先養(yǎng)號(hào)一周左右,然后批量做內(nèi)容,一般粉絲做到20w左右開始出售,出售完之后,手機(jī)賣掉,重新買手機(jī)繼續(xù)做號(hào)。市場(chǎng)價(jià)目前泛娛樂的粉絲為1-5分錢,垂直類目賬號(hào)粉絲在5-10分之間,精準(zhǔn)粉絲更貴,1元以上。
大家只要在抖音做出了名氣,有了粉絲和流量之后就不愁不能賺錢,因?yàn)楝F(xiàn)在就是一個(gè)流量為王的時(shí)代,你有流量你就可以賺錢,通過自己的流量去給周圍的廣告商推廣獲得廣告費(fèi)。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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