做店鋪和新品肯定離不開一點，行業(yè)分析，但是你真的做對了嗎？

淘寶行業(yè)競爭分析

第1點：行業(yè)所處競爭階段

一般一個行業(yè)有這么幾個階段：

1、行業(yè)萌芽期，這主要是一個新興行業(yè)初露頭角的時間，也是創(chuàng)新者在不斷做探索的時間，咱們以堅果行業(yè)舉例，當(dāng)然這個也不算是新興行業(yè)了，歷史悠久，但是國人吃堅果的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外，所以這個市場是很有發(fā)展?jié)摿Φ?，所以你看你看這幾個品牌，三只松鼠、百草味、良品鋪子等，雖然有的不算新興品牌，但也基本算是先遣隊了。

2、紅利期，這個階段基本屬于很多先遣隊悶聲發(fā)大財?shù)臅r候了，但是對于很多行業(yè)新興的東西，一下就冒出來幾家，所以紅利期就變得比較短，就像ofo和摩拜，快的和滴滴，還有美團外賣和餓了么，等等

3、白熱化競爭期，這個時間就是資金不斷涌入，拼財力搶市場的階段了，所以你看前幾年的三只松鼠、百草味等，感覺價格都沒有多貴，還算是能感受到便宜的，活動也比較多，主要是互相競爭期間投入可想而知了，曾經(jīng)有兩家賣枸杞的店，不知道大家有沒有印象，90%淘客，每家銷量都70w+，賺錢嗎？自己算一下吧。

4、淘汰期，就是競爭之后的結(jié)果了，這期間就是一部分企業(yè)冒出來，一部分企業(yè)倒下去，還是說說堅果行業(yè)，三只松鼠已經(jīng)上市，而曾經(jīng)的食品一哥淘豆已經(jīng)成為歷史，新農(nóng)哥也算是沒落了。

5、基本定型期，這期間就是頭部商家還是頭部商家，也還是會有很多人不斷的冒出來去和領(lǐng)導(dǎo)的競爭挑戰(zhàn)。

第2點：產(chǎn)品主要競爭高地

既然要做店鋪，自然少不了引流，引流自然也有很多的推廣辦法，這個就是要研究好你有那些資源可以利用，看下別人主要都通過什么來引流，自然流量？首頁流量？直通車？鉆展？超級推薦？淘寶客？聚劃算/淘搶購？等等，做好統(tǒng)計，才能在競爭去謀求自己發(fā)展的路子。

說這個我還是推薦大家購買生意參謀的市場行情，哪怕是標(biāo)準(zhǔn)版都可以看到很多的數(shù)據(jù)，也是研究對手主要的工具，以標(biāo)準(zhǔn)版為例，你可以看到行業(yè)高交易和高流量店鋪，競店和競品監(jiān)控，網(wǎng)上也有很多指數(shù)轉(zhuǎn)換工具，把指數(shù)轉(zhuǎn)換成實際的數(shù)字，這個準(zhǔn)確率99.9%，也可以看到對手是哪里來的流量，大體也能算出他們的支出是多少，真的是神器。

第3點：頭部企業(yè)梳理

一般來說頭部企業(yè)所起的作用就是引導(dǎo)這個行業(yè)的風(fēng)向，去不斷開發(fā)新鮮的東西，為了這個行業(yè)的不斷前進，也為了自己的不斷前進，不可以看到他們低中高端市場都有涉及，但是雖然覆蓋的比較全面，總不能每一種東西都是賣的最好的，買家樂意，淘寶也不一定樂意，都讓你一家去做了，我還招不招商了，所以總有一些沒有顧及到的狹縫市場，這也是你也可以去重點發(fā)力的產(chǎn)品，先避免正面的去沖突，這里你可以去看下4p理論，產(chǎn)品-價格-渠道-推廣

產(chǎn)品：頭部商家也可以算是標(biāo)桿了，財大氣粗，基本上各種產(chǎn)品都有涉及，也都帶動了產(chǎn)品的革新，你就從他產(chǎn)品和技術(shù)上去研究，看你自己能不能達(dá)到，然后你再去決定是跟隨著做還是去做差異化。

價格：說到價格，其實你會發(fā)現(xiàn)很多品牌也好很多店鋪也好，高中低端都有，目的就是想占據(jù)全部的市場，對于大品牌來說資金實力足夠，知名度也有，生產(chǎn)線也有深度，但是呢他們會開發(fā)不同的產(chǎn)品，就像寶潔，有SK-II ，也有飄柔、海飛絲這種比較常見親民的品牌，他們會開發(fā)很多不同的品牌，去定位人群，因為不光線上，線下人群觀念也比較深刻，所以如果你沒有大品牌那樣的深度，你還是要考慮好自己去做哪部分人群，如果你想全人群覆蓋，那么先看自己有沒有那個實力，有沒有那個供應(yīng)鏈深度，我還是覺得一口吃不成個胖子，胃口也不要那么大，見過很多靠一個店做起來，接著就鋪貨很多產(chǎn)業(yè)，最后就是攤子太大關(guān)門大吉的案例，也能理解，你在這里做好了，總是一山望著一山高。研究好價格，想好自己的定位，最后決定自己是去做哪部分人群，不光對自己長遠(yuǎn)的發(fā)展有影響，更對自己操作中更加有利，明確了自己的人群在操作的時候也是更加省事一些，不用刻意再去測試，主打自己的人群就好。

渠道：這個也可以理解成上面第2點，基本上頭部商家都把每個推廣渠道都占據(jù)了，直通車、鉆展、搜索、首頁、聚劃算等，不光為了自己的流量需求，也為了很多小二的KPI考核，所以你要去挖掘更多的可利用的渠道，霸占直通車也不可怕，每個店店鋪同一關(guān)鍵詞最多只展示兩款，也是淘寶為了平衡市場才這樣的，所以即使是小店每天幾百塊錢的投入也會有很不錯的收獲，其他的非競價渠道，搜索、首頁、私域流量等也不是被全部壟斷了，總還是有一些流量的。

推廣：這個推廣你可以理解為再賣點上的包裝，如何對自己的產(chǎn)品做差異化定位就是比較重要了，咱們舉個空調(diào)的例子：

你可以看到上面主要這幾個點，變頻和自清潔，這基本也都對應(yīng)了不同的人群特點，其實這幾年隨著人們的生活水平提高，漸漸都接受了空調(diào)就是個耗電的東西，你再怎么指望他省電也還是一樣耗電，再加上慢割肉不疼，每天多一點也無所謂了，所以感覺只要是個變頻的就可以，幾級能效也不在乎了，反而對空調(diào)其他方面更有吸引了，像自清潔，原來時候可能直到空調(diào)壞也都不會清潔一次，現(xiàn)在隨著了解的深入這點就變得更加重要了，清潔的好，使用壽命延長，用起來也更加的舒服，所以這就對應(yīng)這部分注重服務(wù)的人群，而至于一級能效變頻這個依然也能抓住一部分格外理性的人，每天省點電費，即使貴一點也無所謂，時間長了成本就省回來了，所以不同賣點對應(yīng)不同人群，這個你要去做好研究，看你想主打哪部分的人群。

第4點：核心競爭者分析

這個對你來說才是最重要的，咱們拿線上產(chǎn)品舉個例子，還是堅果吧，有這么幾個品牌三只松鼠，百草味，品牌A，品牌B，我想買堅果那么我首先想到的可能就是三只松鼠，但是今天我想換換口味，換一家嘗嘗，那么我會從A或者B當(dāng)中去選擇一家，而不是從三只松鼠和A里面去選，所以說形成的競爭的是不知名的A和B，這才是你的核心競爭者。

最后總結(jié)一下，市場競爭遠(yuǎn)沒有你想的那么簡單，也不是幾個簡單的數(shù)據(jù)就能代表的，所以你需要做的工作還是很多的，線上線下，行業(yè)，走向等等等等，不能怕麻煩，不能輕言放棄，做好調(diào)研對后期的工作真的事半功倍。做到心中有底，萬事不怕！祝大家雙十二大賣，年貨節(jié)豐收！過個好年。

新開的淘寶網(wǎng)店如何推廣？

淘寶網(wǎng)店開張了，短時間內(nèi)卻無人問津，新手賣家們當(dāng)然容易著急和焦慮，其實這是一個必經(jīng)的過程，商品再好，也是需要一定的推廣手段的。淘寶網(wǎng)店的推廣宣傳性比實體店鋪的更強。所以，懂得正確的推廣是網(wǎng)店生意成功的關(guān)鍵。

為了吸引買家，提高銷售量，做必要的宣傳是賣家們的例行功課，這里有很多方法，也有很多賣家們不斷創(chuàng)新，想出更精妙的方法，下面介紹網(wǎng)絡(luò)上常見的十種推廣手段供各賣家參考，賣家們可以在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上再結(jié)合自己的實際，相應(yīng)的靈活變換，相信店鋪定能早日廣為人知。

搜索引擎注冊與排名

這是最經(jīng)典、也是最常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法之一。雖然現(xiàn)在搜索引擎的效果已經(jīng)不像幾年前那么有效，但據(jù)調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，是網(wǎng)店設(shè)計過程中就要考慮的問題之一，網(wǎng)店正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎，是品牌網(wǎng)絡(luò)運營的基本任務(wù)。

交換鏈接

交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)店之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)店上放置對方網(wǎng)店的LOGO或網(wǎng)店名稱并設(shè)置對方網(wǎng)店的超級鏈接，使得買家可以從合作網(wǎng)店中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)店，達(dá)到互相推廣的目的。

交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得瀏覽量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)店的推薦增加瀏覽者的可信度等。更重要的是是，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加瀏覽量，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。

病毒性營銷

病毒性營銷并非是真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷推廣，而是通過賣家的品牌網(wǎng)絡(luò)運營，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以干計、數(shù)以百萬計的網(wǎng)友?，F(xiàn)在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。

網(wǎng)絡(luò)廣告

幾乎所有的品牌網(wǎng)絡(luò)運營活動都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的品牌網(wǎng)絡(luò)運營手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告(BANNER)曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流，雖然這不是唯一形式。

進入2001年之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域曾發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新運動，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得相對較高一些的點擊率。有研究表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的點擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡(luò)廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99%以上的瀏覽者同樣產(chǎn)生作用。

信息發(fā)布

信息發(fā)布既是品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)店上，以充分發(fā)揮網(wǎng)店的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。

許可Email營銷

基于用戶許可的Email推廣比傳統(tǒng)的推廣方式，即未經(jīng)許可的Emai推廣具有明顯的優(yōu)勢，這可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。開展Email推廣的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是賣家從買家、潛在買家資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在買家資源。

郵件列表

郵件列表實際上也是一種Emai推廣形式，郵件列表也是基于買家許可的原則，買家自愿加入、自由退出。稍微不同的是，Email推廣直接向買家發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為買家提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實現(xiàn)推廣的目的。

郵件列表的主要價值表現(xiàn)在四個方面：作為店鋪寶貝或服務(wù)的促銷工具、方便和買家交流、出售廣告空間、收費信息服務(wù)。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。

個性化營銷

個性化推廣，最簡單的理解就是量體裁衣。其主要的內(nèi)容包括：買家定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)店形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務(wù)在改善買家關(guān)系、培養(yǎng)買家忠誠以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果。在個性化營銷中，買家選購商品時完全是以自我為中心，據(jù)研究，為了獲得某些個性化服務(wù)，在個人信息可以得到保護的情況下，買家才愿意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。

問題答疑

這里所說的問題答疑是指到百度知道、貼吧、新浪愛問、雅虎知識、QQ問問等網(wǎng)站去回答網(wǎng)友們提出來的問題。那回答什么樣的問題?又該如何回答呢?首先賣家在網(wǎng)站里找到自己所在行業(yè)的分類，或是可以搜索自己行業(yè)和商品的相關(guān)關(guān)鍵詞，然后再逐個查看網(wǎng)友們提出的問題再進行回答。要是有關(guān)于自家店鋪商品的問題，靈活回答問題的同時，也可以給自己的店鋪賣一下廣告。就算無關(guān)的也沒有關(guān)系，不過一定要記得留下自己的網(wǎng)店地址鏈接，好讓別人能找得到你的店鋪。

品牌網(wǎng)絡(luò)運營

品牌網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)被證實為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實施了會員制計劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)。但是國內(nèi)的會員制營銷還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭。現(xiàn)在，網(wǎng)上購物同樣采用了這種品牌網(wǎng)絡(luò)推廣思想，不過在表現(xiàn)形式上有一定的差別。對于品牌商來說，線上專供款不僅是解決“渠道沖突”的良方，還可能是新的利潤增長點。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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