拼多多買家秀怎么做?如何做好買家秀
2022-12-30|17:07|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:42
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其實(shí)在拼多多開店的商家都應(yīng)該很清楚,評(píng)價(jià)對(duì)產(chǎn)品以及店鋪的發(fā)展都會(huì)帶來很大的影響。只有店鋪內(nèi)好評(píng)率越高,才會(huì)讓更多的消費(fèi)者都愿意去下單,下面就帶大家來了解一下拼多多買家秀怎么做比較好。
大家看上圖,是我隨意在百億補(bǔ)貼上找的一個(gè)產(chǎn)品鏈接。一共七個(gè)評(píng)價(jià),你說他這個(gè)評(píng)價(jià)做的好嗎?我的覺得做得很好。
這是一款面膜的評(píng)價(jià)截圖,除了本身補(bǔ)水保濕,最大的賣點(diǎn)就是使用方便——類似抽紙式的包裝,為了避免后續(xù)麻煩,就不放產(chǎn)品圖給大家了。
大家來看他的評(píng)價(jià)。
七個(gè)有效評(píng)價(jià)里面,三個(gè)對(duì)應(yīng)了產(chǎn)品的賣點(diǎn)——方便、省事。
但是也有不足之處、好評(píng)數(shù)量少和沒有買家曬圖。數(shù)量少相應(yīng)的權(quán)重加成也不大,買家曬圖寧愿沒有,也不要”不好看”在上面影響轉(zhuǎn)化。類似這樣,真的要哭暈在廁所了!對(duì)比簡(jiǎn)直太慘烈。
那大家在優(yōu)化評(píng)價(jià)的時(shí)候,是怎么優(yōu)化的?有沒有做到這一步?很多人會(huì)問新鏈接怎么做?除了流量就是評(píng)價(jià),如果我們發(fā)動(dòng)親朋好友,做了5-20個(gè)好評(píng),每一個(gè)我服務(wù)好的客戶,都讓他點(diǎn)贊、評(píng)論好的評(píng)價(jià),除去產(chǎn)品本身的影響因素,還怕轉(zhuǎn)化不好嗎?很多掌柜看競(jìng)品的評(píng)價(jià),真的是看過就看過了。
我們要做總結(jié),只有總結(jié)了,才看透過現(xiàn)象看本質(zhì),就我上面截的評(píng)價(jià)圖,可能第一眼,看到這個(gè)鏈接買家秀做的也不怎么樣?才七個(gè)評(píng)價(jià),還沒有曬圖,但是我們從他每一個(gè)評(píng)價(jià)中篩選出相應(yīng)的關(guān)鍵詞,就可以知道,雖然數(shù)量少,但是每一條好評(píng)都對(duì)應(yīng)著產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
上圖是我選擇另外一家面膜的評(píng)價(jià),大家看我圈出來的,精華特別多、正品、效果好,正好一一對(duì)應(yīng)了產(chǎn)品的賣點(diǎn)。所以這就要提醒大家另外一點(diǎn),賣點(diǎn)不僅要在創(chuàng)意圖上體現(xiàn),我們?cè)u(píng)價(jià)里也要有相應(yīng)的信息透出,這樣你的轉(zhuǎn)化才會(huì)好。我們定期可以做這樣的一份工作,統(tǒng)計(jì)競(jìng)品的評(píng)價(jià)——關(guān)鍵詞(也就是賣點(diǎn))、曬圖都是那些角度、那些場(chǎng)景。統(tǒng)計(jì)這些數(shù)據(jù)得出的結(jié)論,都可以作為我們店鋪運(yùn)營(yíng)的依據(jù)和方向。
好了,今天的分享就到這里,沒有說什么,就是想讓大家重視買家秀,無論是評(píng)論中關(guān)鍵詞的賣點(diǎn)透出,還是曬圖的角度和場(chǎng)景。這件事如果去做,可能會(huì)很無聊,但是只要堅(jiān)持下去,并運(yùn)用到店鋪中,轉(zhuǎn)化率絕對(duì)會(huì)上升。
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