薇婭作為一名專職的某寶帶貨主播，她的工作是在自己的直播間銷售商品。

近兩年可以說直播行業(yè)發(fā)展得非常的迅速，很多商家也逐漸在平臺上開直播銷售產品，在直播界中很多人們都認識薇婭，她是直播界的帶貨女王，每天的成交量驚人，那么薇婭直播間東西靠譜嗎？

薇婭直播間東西不是其他外面的商品，而是在淘寶平臺上正規(guī)的店鋪，都是一些旗艦店和官方店鋪的商品，所以是靠譜的可信任的，直播間的東西有一部分人反應并不是很好，其實每個人對商品都有不同的要求，人們可以根據自身的需求還有通過直播的介紹來決定是否購買商品。

1、薇婭靠什么賺錢？

薇婭又是作為某寶第一的帶貨主播，算是頭部中的頭部，因為熱度和銷售業(yè)績穩(wěn)居第一，所以商家們?yōu)榱税炎约旱纳唐匪偷睫眿I的直播間，其競爭的激烈情況可謂是門庭若市。

現行的帶貨直播間，主播和商家們最常見的商業(yè)合作，就是商品提成+坑位費。

2、為何直播帶貨利潤很高？

一件商品，在主播的直播間里進行銷售，需要向主播繳納一定的坑位費。各個直播間的坑位費一般在數萬到數十萬左右不等，依據主播的人氣和銷售業(yè)績來定，薇婭作為直播帶貨行業(yè)的天花板，她的坑位費自然是最高的了。

坑位費只是主播收益的很小一部分，更多的收益則是商品銷售額的提成。不同的商品，由于其商品性質不同，出廠價不同，知名度不同等等諸多方面的影響，導致商品在直播間的提成也不同。

售價高的商品，或許提成會低一些，可能在20%-40%左右。售價低的商品，提成或許會高一下，甚至有可能會達到60%以上。

比如讓辛巴這位頭部主播聲名掃地的假燕窩，直播間售價40元，而商品的出廠價僅僅自由4元，每一碗“燕窩”辛巴就獲得了90%的利潤分成。

當然，提成越高的商品，往往說明商品的價格遠高于商品的真實價值，就像是假燕窩一樣，所以最合理的提成應該不會超過50%。

銷售提成給薇婭帶來的收入，簡直是高到了讓明星都眼紅的地步。如果說娛樂圈算是高薪職業(yè)，那網紅帶貨或許會比娛樂圈掙錢更快且更容易。這就不難怪，為什么會有大批的明星不顧“體面”，不顧“偶像包袱”，毅然決然的進入到了直播帶貨行業(yè)。

3、直播帶貨的巨大優(yōu)勢

如果說馬云改變了中國人的購物模式，把購物從線下搬到了線上，那么現在萌生的直播帶貨，就是在以往普通線上購物基礎 上，升級進化出來的新一種消費模式。

以往線上購物的優(yōu)點是輕松、便捷，這雖然解決了消費者去實體店購買商品，所花費的時間精力，但本質上卻存在一個很大的缺點：消費者需要什么商品，才會去搜索購買，購買動力來源于消費者自身。

而直播帶貨的模式，直接解決了這一缺點，消費者或許根本想不到自己需要買一件商品A，但經過主播的講解之后，發(fā)現商品物美價廉、經濟實用，能夠改善自己的生活質量，所以就會產生購買商品A的內在動機。

不難發(fā)現，喜歡看直播帶貨的人，往往都是購物達人，這就是被主播帶動了購買欲所致。

除此之外，直播帶貨有一個巨大的優(yōu)勢在于，消費者需要購買一件商品時，往往不知道在琳瑯滿目的相似商品中如何挑選。選花眼，成為大多數購物者遇到的難題，這也使得越來越多的人成為了選擇恐懼癥患者。

有了主播幫你選，不僅自己節(jié)約了時間，還能夠心滿意足的買到最具性價比的商品，對于消費者而言，這又何樂而不為呢？

4、直播間的價格優(yōu)勢

商家的商品為了進入薇婭這種頭部主播的直播間，絕大多數時候都會進行降價促銷，因為只有「降價」，才是消費者能看到最直觀的點，限時、限量進行降價銷售，往往能夠激起消費的購買欲望。

直播間的商品往往都比店鋪的更低一些，商家為了短時間獲得巨大利益，會通過降價促銷的方式，利用直播間的巨大購買力，來獲取短時間的巨大利潤。

對于商家、主播和消費者這三家而言，都是共贏的局面，前提是主播往常的銷售額喜人，向薇婭這種排名第一的頭部主播，排著隊給薇婭送商品的商家，都已經是數不勝數。商家們對薇婭直播間的向往程度，用成語“趨之若鶩”都毫不為過。

直播帶貨雖然是新產物，但這卻是年輕人都能夠普遍接受的模式，能夠抓住年輕人的市場，注定會在未來取得很好的發(fā)展。

直播帶貨實現了傳統(tǒng)門店購物和現今線上購物的優(yōu)勢互補，極大的解決了兩者長期以來的痛點。直播帶貨注定會成為未來發(fā)展的趨勢，那些像薇婭這樣，順應新時代潮流發(fā)展的帶貨主播們，注定會成為直播帶貨宏利下的最大既得利益者。

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開淘寶店需要什么軟件？有什么好用的軟件推薦

大家好，相信一定有不少再淘寶上開店的商家，要想在淘寶店上把店開起來，而且能夠取得一定的流量和轉化率，把商品給賣出去，并不是一件容易的事情。當然，在開店的時候我們也要先選擇好幾件趁手的工具來輔助我們，俗話說磨刀不誤砍柴工，我們把輔助我們的軟件找好，能夠幫我們提高效率。那么下面給大家講一講開淘寶店需要什么軟件？有什么好用的軟件推薦。

一：聊天類軟件

其實說到開淘寶網店需要哪些軟件，最先想到的就是聊天溝通的軟件，阿里旺旺是現在買賣雙方溝通的主要工具，以前在使用電腦進行淘寶購物的時候我們會需要用到阿里旺旺，而對于現在的買家可以直接通過手機淘寶APP中的旺旺直接跟商家溝通。

所以現在開淘寶方便起見會需要用到阿里旺旺這個軟件，畢竟在很多商家發(fā)來咨詢的時候，用專門的軟件反應速度會更高。

二：管理類軟件

對于現在的淘寶網店而言，應該對日常情況有一個大概的了解，而這種了解反應在具體的數據上，通過數據我們能夠最大限度上進行統(tǒng)計和考量下一步淘寶網店應該注意的一些問題點，同時也可以根據這種數據分析對淘寶的裝修、活動等方面做出調整，其中現在用的最多的就是淘寶旺鋪，這個軟件針對不同級別的店鋪有不同的側重點，而商家也可以根據自己的情況開啟付費的服務，這樣方便進行一些后臺操作和數據統(tǒng)計。

三：店鋪美化的一些軟件

其實對于開了淘寶店鋪的小伙伴來說，往往會有這樣的想法，就是自己的店鋪里的東西不但要追求質量好、價格公道，還要讓店鋪中的商品看起來更加的吸引人一些，所以為了更大程度上突出產品的優(yōu)質，需要我們通過軟件進行一些美化，最為常見的是Photoshop，甚至使用到Dreamweaver等軟件，當然在使用方面可能會需要一些專業(yè)的技能，不過現在網上的網課有很多，想要學會甚至精通一個軟件也不是不可能的事情。

通過這些軟件的修飾、加工可以讓消費者更多的注意到商品的細節(jié)，這在很大程度上能夠彌補因為網絡這種形式，消費者無法觸碰到商品的遺憾。另外為了突出商品的特性還會加入一些文字方面的說明，甚至文字也要經過一些特效進行修飾，這些方面的工作其實都需要用到這些美化的軟件。

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