淘寶運(yùn)營(yíng)-搶占市場(chǎng)先機(jī)
2022-06-13|17:47|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:114
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在新的一年里,一定又有很多新淘發(fā)客寶店鋪,或者是新上鏈接的產(chǎn)品,因?yàn)槎路葜鞔虻木褪谴嚎睿亲鲂骆溄拥淖詈脮r(shí)機(jī),提前低價(jià)搶流量,等旺季時(shí)會(huì)有一個(gè)比較好的轉(zhuǎn)化效果。
現(xiàn)在淘寶有利潤(rùn)的店鋪,基本都是有著自己的產(chǎn)品特色,或者是實(shí)力較強(qiáng)的大店鋪,留給剛起步中小型店鋪的流量不太多,尤其是新產(chǎn)品,沒(méi)有流量,基本沒(méi)有上升空間,流量是轉(zhuǎn)化的踏板,流量不足的情況下,基本沒(méi)什么轉(zhuǎn)化。
一、新款鏈接定位,是否跟店鋪整體風(fēng)格相符
新年有不少人可能想著重新?lián)Q一個(gè)風(fēng)格,老風(fēng)格的轉(zhuǎn)化不太好,那么在換產(chǎn)品的同時(shí),我們也需要把原有店鋪的人群重新做調(diào)整,不然即使新風(fēng)格跟老風(fēng)格的產(chǎn)品區(qū)別很大,平臺(tái)還是會(huì)按照店鋪之前的人群去引流。
所以換產(chǎn)品的同時(shí),要重新測(cè)試人群,推廣方式也要換掉,根據(jù)新產(chǎn)品的產(chǎn)品特性,重新制定推廣方案,以應(yīng)對(duì)新產(chǎn)品的突發(fā)狀況,及時(shí)作出整改方案。
另外除了產(chǎn)品風(fēng)格,店鋪人群方面的調(diào)整之外,如果價(jià)格也出現(xiàn)大幅度變動(dòng),也要重新根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格,價(jià)格,以及需要轉(zhuǎn)化的人群重新做引流,把之前店鋪的訪客數(shù)據(jù)及早調(diào)整到新鏈接的受眾人群。
二、新鏈接的規(guī)劃,以及所要取到的效果
既然是新鏈接,肯定要跟店鋪的整店布局做銜接,那么新鏈接的作用是用作引流,還是用作爆款,還是說(shuō)利潤(rùn)款,這些都要提前定位好,因?yàn)椴煌逆溄佣ㄎ唬覀兊耐茝V方式也需要變化,前期測(cè)圖,測(cè)款,保證產(chǎn)品可以持續(xù)提升,中期控制好轉(zhuǎn)化,以及推廣目的做優(yōu)化。
所以有效的做好新鏈接規(guī)劃,是有助于店鋪的整體走向,對(duì)于推廣費(fèi)用有限的店鋪,不能一下把所有產(chǎn)品都推一遍,最好是集中幾個(gè)測(cè)試出來(lái)的好款,看產(chǎn)品適合哪個(gè)定位,才能真正的去做實(shí)操
1、單純以引流為目的,也不能胡亂去推廣,必須跟其他產(chǎn)品的定位相符,一般都會(huì)用低價(jià)引流快速做銷量,但是銷量起來(lái)之后,所帶來(lái)的流量,是否能給店鋪其他的產(chǎn)品做轉(zhuǎn)化
2、如果是想以高利潤(rùn)推廣的產(chǎn)品,前期是有多少老客戶,還需要考慮新客戶對(duì)產(chǎn)品是否喜歡,高利潤(rùn)的產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì),不然就算買家轉(zhuǎn)化了,退換貨的幾率也很大,尤其是高客單價(jià)女裝,買家是不怕產(chǎn)品價(jià)格高的,重點(diǎn)是不是能保證產(chǎn)品質(zhì)量,因?yàn)槔麧?rùn)非常高的產(chǎn)品,受眾人群面積小,很難做爆款,只能做幾個(gè)單獨(dú)的小爆款。"
3、如果是想打造爆款的產(chǎn)品,就需要考慮這款產(chǎn)品的推廣周期是多長(zhǎng)時(shí)間,爆款能否帶起來(lái)動(dòng)銷,能不能關(guān)聯(lián)營(yíng)銷提升客單價(jià),同時(shí)產(chǎn)品做爆的幾率有多大,一定要提前測(cè)好款,像季節(jié)性明顯的產(chǎn)品,沒(méi)有那么多時(shí)間一直推廣,一般一個(gè)月左右基本就可以小爆了,要是連續(xù)推三個(gè)月還不爆,只能在推廣下個(gè)季度的產(chǎn)品。
三、為新款引精準(zhǔn)流量,才能幫助產(chǎn)品快速轉(zhuǎn)化
現(xiàn)在流量多元化,可選擇的流量渠道也很多,像站外推廣,短視頻推廣,直播推廣,很多的推廣方式都可以為店鋪帶來(lái)轉(zhuǎn)化,尤其是有些店鋪,站內(nèi)引流無(wú)轉(zhuǎn)化,反倒是站外流量可以帶來(lái)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。
大家都想做站內(nèi)流量,因?yàn)檎緝?nèi)流量的轉(zhuǎn)化一旦提升后,說(shuō)能帶來(lái)的免費(fèi)精準(zhǔn)流量是沒(méi)有上限的,而且還不需要付費(fèi)投入,并且可以為店鋪持續(xù)帶來(lái)流量。
1、淘寶直通車做搜索流量:通過(guò)分析關(guān)鍵詞,標(biāo)題,以及后臺(tái)的人群數(shù)據(jù),做好優(yōu)化方案,提升轉(zhuǎn)化率指標(biāo),增加搜索排名權(quán)重,來(lái)的達(dá)到搜索流量獲取的機(jī)會(huì)。但是很多人知道搜索流量原理,還是不會(huì)操作直通車,這也導(dǎo)致了店鋪付費(fèi)流量占比過(guò)多,搜索流量寥寥無(wú)幾的狀態(tài)從推廣關(guān)鍵詞控制進(jìn)店人群的精準(zhǔn)性,在保證關(guān)鍵詞引流效果的同時(shí),也需要注意轉(zhuǎn)化效果,同時(shí)根據(jù)鏈接的不同時(shí)期做標(biāo)題優(yōu)化,有助于搜索流量持續(xù)上升,本身搜索流量主要就是靠關(guān)鍵詞和標(biāo)題,獲得搜索詞的權(quán)重,提升搜索排名,最終搜索排名一定要比直通車排名高,才能拿到搜索流量。不是所有的關(guān)鍵詞,和整個(gè)標(biāo)題都能帶來(lái)搜索權(quán)重,日常的成交詞,權(quán)重的累積,也都是累積到這些詞上,所以才會(huì)出現(xiàn)投產(chǎn)越高的詞,能拿到的PPC越低,并且流量還更高。
2、超級(jí)推薦做手淘推薦流量:手淘推薦流量用超級(jí)推薦運(yùn)營(yíng),這個(gè)基本上都知道,主要是原理和玩法上,很多人不太清楚,超推除了低價(jià)引流之外,還可以幫助產(chǎn)品快速入池,做手淘推薦流量,但是操作過(guò)的朋友應(yīng)該都會(huì)發(fā)現(xiàn),手淘推薦的流量極其不穩(wěn)定,很難持續(xù)讓這部分的流量一直上升,往往不到一周的時(shí)間就掉了。
推廣流量很少,不推廣一點(diǎn)流量都沒(méi)有,導(dǎo)致這些情況的發(fā)生,主要是推廣人群不精準(zhǔn),手淘推薦流量本身是貨找人模式,產(chǎn)品找不到正確的精準(zhǔn)人群,當(dāng)然不會(huì)有點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,低價(jià)引流也是需要點(diǎn)擊率的支撐主要是快速的測(cè)出來(lái)精準(zhǔn)人群在推廣,超推在推廣產(chǎn)品時(shí),一般都是推廣潛力熱款,或者爆款,以免產(chǎn)品標(biāo)簽太少,系統(tǒng)推薦的人群不精準(zhǔn),成熟的產(chǎn)品更容易推爆,減少冷卻期時(shí)間。當(dāng)然也需要多測(cè)試人群,才能找到更多的優(yōu)質(zhì)人群推廣。
3、淘寶超級(jí)鉆展收割:如果是以收割為目的,那么新老客戶都可以投放,一定要選擇適合產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群,以及跟店鋪曾經(jīng)有過(guò)互動(dòng)的人群,包括但不限于瀏覽,點(diǎn)擊,收藏加購(gòu),轉(zhuǎn)化過(guò)的買家,并且多次復(fù)購(gòu),或者是人群標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽相符的都可以投放。因?yàn)殂@展今年有更新,很多類目都可以嘗試,尤其是轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)的類目,或者是品牌知名度比較高的,除了這些產(chǎn)品之外,我自己操作的產(chǎn)品,比如手機(jī)殼,美妝,床品類型的產(chǎn)品,投放鉆展的數(shù)據(jù)都比較好。
如果推廣費(fèi)用少,鉆展的沒(méi)有多少預(yù)算,其實(shí)跟超推是一樣的,捕捉不了多少數(shù)據(jù),限額就燒光,對(duì)于優(yōu)化調(diào)整,或者是推廣引流,都沒(méi)有多少幫助,在做付費(fèi)推廣時(shí),資金不多的要集中單一的推廣工具,當(dāng)單一推廣工具投產(chǎn)是盈利狀態(tài),并且能帶來(lái)免費(fèi)流量和轉(zhuǎn)化時(shí),在開拓下一個(gè)付費(fèi)推廣,這是運(yùn)營(yíng)店鋪的一個(gè)基本思路。眼下這個(gè)時(shí)間點(diǎn),整個(gè)行業(yè)大盤都是處于一個(gè)回升的狀態(tài)。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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