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今天分享是擼貨復(fù)盤和社區(qū)團購項目，簡單說一下什么是擼貨， 比如京東有一款商品，價格比較低廉，但是需要有券買，價格會更低， 根據(jù)平臺放出的大額優(yōu)惠券，然后下單購物，然后在通過渠道把這些物品賣出去賺取差價
圈友@ 小怪獸 在本次分享了擼貨如何去做、為什么會出現(xiàn)好價、神價物品以及線報理解的附錄詳細內(nèi)容，可觀看下文。
大家好，我是小怪獸，今天給分享我自己做擼貨和供團購的一些模式。 為什么我會去做擼貨和社區(qū)團購，以及一些簡單的入門解答，寫這篇文章的最初是多倒逼自己，跳出自我安逸區(qū)，同一種東西可以玩出不一樣的花。 我自己做的更多的是日用品類的擼貨，對我的理解來說，淘客是一個服務(wù)行業(yè)，具體一些品可以參考下圖
前言：當時背景是網(wǎng)購不太發(fā)達的時候，我接觸到淘客這個行業(yè)的時候，我的理解，代購代買從而賺CPS，怎么樣比別人更具有競爭力，我的理解，送貨上門，我統(tǒng)一收到商品，挨個挨個送到對方家里去。這是我初高中玩的模式。 到后面發(fā)現(xiàn)同學們都會自己網(wǎng)購了，我要怎么繼續(xù)賺這個模式，在平臺活動和促銷的時候，存在量大優(yōu)惠的商品，這個時候需要自己提前囤商品，然后進行轉(zhuǎn)賣。 時隔多年，到現(xiàn)在是變成了大家都知道的團購，接龍，小區(qū)模式，那我這個思路能不能繼續(xù)玩，可以準確回答，對于剛?cè)胄械男“缀筒恢涝谀睦锴藙恿髁康娜藖碚f，這篇文章希望能給你一些啟發(fā)和幫助。 個人實操：首先是老小區(qū)或者小區(qū)用戶經(jīng)?；顒拥膱龅兀愃朴谛^(qū)小花園。 1.如果自己是居住在老小區(qū)里面，我自己的感受是鄰居是互相認識的，有些人可能是看著你長大的，這里就存在了基礎(chǔ)信任感，主動關(guān)心對方，特別是空巢老人，關(guān)心對方家里的柴米油鹽，或者多久需要檢查血糖，買藥等 這個時候CPS收益就是順帶收益，這個模式在我高中時候弄過，因為上大學緣故，沒有再繼續(xù)堅持下去。這里容易在空巢老人小區(qū)居住的人群容易嘗試。 2.很多人并不居住在空巢老人小區(qū)，居住里面更多的是偏向于中青年人，這類小區(qū)里面是存在驛站和小賣鋪，也可能存在某些團購的團長。 在我們開民宿的樓下，有一個小賣鋪，每棟樓樓下都有小賣鋪的存在，做的第一個操作是，和小賣鋪老板處好關(guān)系，比如經(jīng)常到店里去購買商品，或者路過的時候打個招呼，也會故意去創(chuàng)造機會麻煩對方，把民宿某間房間鑰匙放小賣鋪，和老板講我這有點事需要出去一下。 在這個過程中，為信任感埋下了伏筆，起碼讓對方知道了，你是誰，是干嘛的，對方知道了我是17樓民宿老板，知道我也經(jīng)常在這里。 和對方套近乎是經(jīng)常買農(nóng)夫山泉，一桶5L的9.5-10，因為5毛錢的優(yōu)惠和對方嘮嗑，就說我買的多，能不能給我優(yōu)惠點，其次就多順帶問問某些商品的價格是多少，比如洗潔精的進價，牛奶的進價，紙等等。 進行和我以往的價格參考進行對比，剛好某幾個商品能符合，和老板達成的模式是，我供貨這幾個低價商品，其次是我在民宿里面都放置小賣鋪的下單群。 在小區(qū)的驛站或者超市，和商家談，我能否在門口的位置放個攤位，然后獲取的利潤怎么和商家分配。 這個模式在驛站門口有不錯的效果，在驛站門口放一張易拉寶，然后附帶商品的價格，這個時候重點還是要突出價格屬性 回到文中開頭提到了，因為我家是呆在類似于以前的員工小區(qū)，家里鄰里左右都是認識的，我自己做的最多的事情是關(guān)心某某家的米油紙洗衣液消耗情況，然后低價買入，低于正常超市價格賣出，并且送貨上門。 我的理解，是在某個范圍內(nèi)，對固定的人群提供量大優(yōu)惠統(tǒng)一下單后從中賺取部分利潤。 根據(jù)小區(qū)模式，或者驛站門口擺放商品從而達到銷售，存在交易后，進行了一個后置操作， “姐姐、哥哥”“爺爺、奶奶”，如果還需要這樣的優(yōu)惠商品，你可以給我個聯(lián)系方式，下次你可以告訴我，我給你送貨上門。 我們小群討論過小區(qū)貼傳單，當物業(yè)不允許貼傳單的情況怎么辦，先明白物業(yè)是幾點在檢查或者打掃衛(wèi)生，其次是打一個時間差，在下午幾點左右去貼傳單，貼在家門口。 我是居住在這里的某某，（考慮弱性群體，比如媽媽），我這里有優(yōu)惠的XXX群，你感興趣的話可以加我個聯(lián)系方式。 需要多區(qū)域地址，其次，當你的量達到多少單的時候，可以直接和快遞員聯(lián)系，我這個單子下什么地址，都能到你這個派送點，快遞員會給你一個范圍地址，這個時候需要注意，不要切號，不要切地址，盡量使用數(shù)據(jù)下單，可以的話用多個聯(lián)盟賬戶進行走CPS。 這個問題，我的理解考驗?zāi)阍诋斍邦I(lǐng)域的耕耘深度， 以貓超為例子，為了達到最低價格，需要提前充值消費卡和88會員，一個號消費卡2188為計算，10個號2188。
很多商家是給你一個位置，然后放商品，商品成交后，分利（這個模式其實勸退了大部分人）
我更傾向于，貨到結(jié)賬模式。
這個時候很多人會問利潤如何
1.商品下單的CPS收益
2.中間商差價利潤
3.快遞點分成，當單量穩(wěn)定到XX單時候，可以和快遞點協(xié)商，XX單分多少利潤給我，因為大多數(shù)供貨都是自提，不是快遞員配送
4.小樣賺補貼活動，比如買洗潔精會贈送金紡補充液，金紡補充液可以做為一個額外盈利點。
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這里需要注意一件事，我們要的商品活動持續(xù)有一段時間，比如半個小時，15分鐘這樣，而不是幾分鐘或者1分鐘內(nèi)的活動。 朋友曾問過我一個問題，我也跟著買過一些東西，但是放在家里親戚的小賣鋪里面賣不出去。 A：1.他們是否放在心上了，其次是商品價格是否具有誘惑力。 2.這個商品是否具有硬通屬性，簡單的說，這個貨物硬不硬。 比如說我，一次性買了1000斤大米，我放在小區(qū)里面估計不太容易馬上出掉，那我放在工廠的食堂呢。 說起這件事，最近發(fā)現(xiàn)的一件神奇的事情 工作室會囤一些商品用來供貨應(yīng)急，囤貨的商品里面有洗衣液，洗衣珠抽紙等一些生活用。 每周來打掃的保潔阿姨看上了洗衣液35的進價，阿姨50帶走，后面阿姨開始幫忙賣貨哈哈哈。
1、要求88vip賬號，非88vip賬號自主充值8888vip專享95折優(yōu)惠， 2、充值貓超卡折扣更低，建議充值（充值貓超卡會有贈卡，比如充2380贈送108，相當于充值完后就能賺108元） 如何領(lǐng)88-5/140-10/淘金幣兌換140-10，標題下領(lǐng)券怎么領(lǐng) 1、大促期間88vip可獲得一張大額消費券，如618是5000-400的消費券，群內(nèi)提醒領(lǐng)取 2、大促期間，會場會放出蘋果購物券，買蘋果系列產(chǎn)品可用，618當時4000-100 最終價格=現(xiàn)價— 400（消費券）— 滿減 — 100（蘋果購物券）
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用上面卡西歐來講解，買卡西歐的時候，先充值購物金（因為有沖多少送多少），然后疊加優(yōu)惠券+淘金幣+88折扣 賬號要求：plus會員，部分商品有plus價，有運費券 下單地址：某一區(qū)域內(nèi)，任意寫一條街道+暗號；收貨人和電話寫自己的 領(lǐng)券方式：會場領(lǐng)券/店鋪領(lǐng)券/標題下領(lǐng)券/領(lǐng)券中心領(lǐng)券
為啥不是搞群接龍或者某些團購，可能是最初的時候并沒有這玩意，也許是我自己是個戀舊的人，對淘系終究還是情有獨鐘，后期太懶了，也沒想過去研究折騰新的東西。 首先我要重復(fù)強調(diào)，寫這篇文章的目的是給前行的人一些啟發(fā)，希望能幫到你。 在我的理解里面，淘客、各種團購、各種CPS = ?賣貨，賣貨也不是一件簡單的事情，有的人曾問過我，做淘客難道不就是所謂的發(fā)發(fā)朋友圈嗎或者是拉個群，發(fā)發(fā)商品就完事，我認為賣貨不僅僅是考驗營銷能力，還有管理能力，還有銷售能力。 剛開始如何降低貨物價格，通過數(shù)量進行囤積商品，從而獲得優(yōu)惠的過程，在通過銷售出去，獲取中間差價。 剛開始在入門的時候總是焦慮選品的問題，為什么自己選的品沒人買，或者用戶總是問我有沒有優(yōu)惠，焦慮自己要怎么樣去找到好的品，我的理解多去看看基礎(chǔ)的選品庫，看看貓超的活動，跟著同行多學習。希望通過時間積累，找到屬于你的專屬品單。 1、了解優(yōu)惠卷種類（跨店用）：分為購物津貼、購物卷兩種 購物津貼： 即跨店滿減，不限湊單商品，只要參與跨店滿減活動的商品 都可以湊（如圖一箭頭）不需要自己領(lǐng)取 ，結(jié)算時自動抵扣
品類購物券： 則一般限于某類產(chǎn)品 時可以使用（比如服飾類等，如圖三箭頭） 在商品標題下，一般需要自己手動領(lǐng)取
（下面干貨較硬，看不懂沒關(guān)系，只需要知道，買東西前把標題下以及隱藏優(yōu)惠券全部領(lǐng)取，結(jié)算時會自動抵扣 ） 掏寶已于2022年5月24日3點開始，將優(yōu)惠方式由“遞進式門檻”變更為“平行式門檻”“遞進式門檻”解讀：以原始優(yōu)惠價計算是否符合某一門檻后，再計算使用優(yōu)惠卷后的價格，此時金額仍滿足下一門檻才能繼續(xù)使用下一張優(yōu)惠卷，以此類推。 假定一家店有：店鋪券滿100-30，優(yōu)惠券滿100-30，購物津貼滿100-10，若要買160元商品，且三種優(yōu)惠卷都有效，也就是160-（滿減30）-（優(yōu)惠券30）-（購物津貼10）=90元，最后90買160元商品。 “平行式門檻”解讀：統(tǒng)一以原始優(yōu)惠價計算是否符合門檻，平行疊加。 例如一家店店鋪券滿100-30，優(yōu)惠券滿100-30，購物津貼滿100-10，且三種優(yōu)惠卷都有效，只需湊夠原始優(yōu)惠價100元，100-30-30-10=30，即可30元買100元商品（注：優(yōu)惠價格不能超過總價） 平行順序是：店鋪滿減、店鋪優(yōu)惠卷、品類購物卷、購物津貼湊單后商品實付金額為負數(shù)，則無法使用津貼，一層一層取消 頁面上價格可能會有好幾個，但是某一時間段的具體價格只會有一個，這是我們用來湊單的計算價格。 （下面干貨較硬，如果購物車有0點秒殺的商品要買的童鞋繼續(xù)往下學，非準點秒殺商品加購物車直接看“商品總價”， 并可跳過此節(jié)教學）
關(guān)鍵詞【限時優(yōu)惠】俗稱“飄紅”(為什么叫飄紅，因為限時折扣機制剛出現(xiàn)時，“限時xxx元”這句話是紅色的，雖然現(xiàn)在改為黑色，但這一說法延續(xù)了下來）
當某一商品限時促銷時，該商品所計算的“原始優(yōu)惠價”是它的限時優(yōu)惠價 如圖四/圖五商品所計算的原始優(yōu)惠價是509.15元。 如果該商品還有其他促銷 包括滿減、優(yōu)惠券、購物券、或津貼等，“商品原始優(yōu)惠價”在滿足門檻的情況下仍可以疊加 再舉例：某商品價格100，前5000名限時五折，店鋪優(yōu)惠券滿100-10則此時的“商品原始優(yōu)惠價”就是50元 湊單、湊滿減都得按50來計算，這樣就不滿足上述的店鋪優(yōu)惠券門檻 那么，怎么確認，商品有折扣 且不是限時折扣當看到：促銷，滿X件打Y折時，這種就是可以疊加的舉例：某兩件商品原始優(yōu)惠價共201元，促銷2件5折，優(yōu)惠券199-100，則最后價格=201÷2 – 100=0.5元（這樣就是別人常說的神車了） 單一商品的優(yōu)惠券較為隱蔽（需要通過線報或自行查找）, 店鋪通用優(yōu)惠券、品類優(yōu)惠券領(lǐng)取位置如下圖
A商品80元，參加滿300—30活動，如果不湊跨店滿減則購買價為80元若同時加購B商品≥220元，兩者一起付款，共270元此時A商品享有的優(yōu)惠=80÷300 * 30=8元。 （可以自己跟著算一算，看看掌握了沒有）下圖這商品參加跨店滿300-30活動 不用跨店滿減湊單前：(領(lǐng)卷后) 拍6件價格是13.8元，問湊單商品最低多少？這個商品湊單后的價格又是多少？
答：湊單價應(yīng)≥261元（最佳湊單價為261元），因為我懶得找，所以找了個263元的商品就湊活用了 此時餅干湊單價為39元（未減店鋪優(yōu)惠前的價格）湊津貼能得到的優(yōu)惠為：39÷302 * 30=3.87元（四舍五入保留兩位小數(shù)）最終餅干到手價：39 – 25.2（店鋪優(yōu)惠）-3.87=9.93元
某次tb活動有兩種優(yōu)惠卷：一個是滿300-30的服飾券 另外一個是每滿200-30的跨店滿減。 【題目：假設(shè)要買的是A ，“商品原始優(yōu)惠價”為100（A同時滿足服飾購物卷和跨店滿減）求 A 的最便宜買法】【解答如下】先用A的原始優(yōu)惠價，找B（同時滿足服飾購物卷和跨店滿減）湊夠300 ，B的價格大約200即可然后再找C（只參與服飾購物卷滿減活動）價格100左右 ，這樣三樣商品一起結(jié)算（必須先付錢），再退掉湊單的B和C，可以得到最便宜的A（簡單解釋原理：A與B湊的是跨店滿減，滿300—30。 A與B與C共同湊的是服飾購物券：兩份200—20，最終A的實付一定比100低一些）
【例題：某次商品 a 商品“原始優(yōu)惠價”為96元，提前領(lǐng)了一張88-87的優(yōu)惠券，且參與跨店滿300-30活動，求湊單商品 a 的最低價格及商品 b 的最合適價格】
【錯誤答案：湊單商品 a 幾分錢，商品b最合適價格為204元（因為這樣的作業(yè)，兩者同時付款最終實付商品 a 9元） 錯誤點分析：很多人只考慮了湊到300-30，而忽略了此時商品 a 的湊跨店滿減優(yōu)惠，具體來說就是當湊單商品 b 為204元時， a 的滿減優(yōu)惠為96÷300 * 30=9.6元， 此時實付價為96-87-9.6= – 0.6元， 前面第2點特別標注過：若湊單后商品實付金額為負數(shù)，則無法使用津貼，一層一層取消，所以即使你商品 a 和 b 同時付款，你的商品 a 的到手價為9元，這不是最優(yōu)惠價格】 【正確答案： 湊單商品 a 幾分錢，商品b最合適價格為224元 解析： 根據(jù)以上錯誤點分析： 可以知道此時商品 a 的跨店滿減最多只能優(yōu)惠9元，即跨店滿減優(yōu)惠<9元 （96 -87 -9=0），所以這里得反推算湊單總價： 列式為96 ÷（9÷30）=320元 因此商品 b 的正確價格應(yīng) ≥ 320-96=224元】 感謝@小怪獸 @小怪獸 “小怪獸”
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